不一样的思维：
穷人：做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，我们不屑一顾。
温州人：不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。小处着手，由小做大是我们温州人取得第一桶金的方式。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。
不要嫌钱太小，事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时累积人脉，摸索市场规则，熟悉相关的政策法规。
试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？所以，要想赚大钱，不能指望一夜致富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。搞经营做买卖，生意不在大小，贵在用心。在市场竞争日益激烈的今天，做生意千万不要眼睛只向大生意，嫌弃小生意。小生意同样蕴藏着很大的商机，只要用心去经营一样能赚大钱。
1979年，居无定所，靠打零工为生的叶氏兄弟，在外地一家小纽扣厂门口买了一堆纽扣，这些纽扣在厂家来看都是不合格的产品，因而将其整袋打入“回炉”的次品。叶氏兄弟二人仅仅象征性地付了一点零钱，便将这些纽扣带回了温州永嘉县桥头镇，摆了个小摊，结果不到一天时间就销售一空，算一算，居然赚了400元钱。叶氏兄弟没想到一袋纽扣竟为自己带来了这么多的利润，于是就不断地往返于两地之间，专门做起纽扣生意来。后来聚积起了资本，懂得了并不复杂的技术，他们就索性自家开起了作坊，前店后厂地做起纽扣生意来。
当时国内商品奇缺，市场供不应求，就连纽扣这样的小商品也只能在供销合作社买，而且是不能讨价还价的。叶氏兄弟创业后情况便不同了，桥头镇当时已是国内纽扣的大发散地，只要是他们制作出来的纽扣，任人挑选，价格也可以商量。这样做生意当然是新鲜事，于是生意一天天地好起来。来批发纽扣的客户多了，于是邻里们也跟着改批销为制作，使得桥头镇一条破落的老街很快繁荣起来，辐射力逐渐加大，不几年便响遍了全国，不仅各省的小商小贩竞相而来，批发纽扣到各地城乡摆摊兜售，连国营服装厂和国营商店也成了他们的客户。到了1981年下半年，桥头镇前店后厂式的纽扣摊位已超过百家。该镇的纽扣市场1983年2月正式开放，成为辐射全国的专业化纽扣批发中心，带起了本地3000多人组成的供销队伍，主动出击将桥头镇的纽扣产品推向国内市场，包括西北、东北、西南，到处都有他们的足迹。随着一袋袋小小的纽扣往外销出去，一张张钞票又沿着原路，从五湖四海源源不断地返回桥头镇，为纽扣的生产制作和销售注入新的活力。
来这里的参观考察者听了无不赞叹，有人曾做了测算：每粒纽扣获利微乎其微，甚至只能按厘计算，但万枚纽扣的利润加起来就显出来了——若按纽扣的平均值计，约50万粒的每袋纽扣，其利润可达到数千元。真是涓涓细流，汇成江河，小有小的魅力。
在全国很多地方，街头路边的许多小鞋店和美容店，大都是务实而又勤恳的温商经营。温商敢闯，但不乱闯。温商在积累财富的过程中，非常有耐心，一步一个脚印，不妄想一夜暴富。一旦看准某项业务，就会扎下根来，踏踏实实地赚钱。
走在每一个城市的街道，到处都有小书报摊，它们大都只处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利额达到8000元左右。温州青年强子来到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把他姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。
有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人，他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。”
原来，他们工厂附近没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？
过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，那半个小时的营业额比他在城里一天卖的还多。
强子决定去开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册，一下子猛增到了将近3000册。为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务。他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打他的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，强子的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便。强子知道这个情况后，马上把这项业务揽了下来。他把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到客户的手中。
在这三年多的时间里，强子的书报摊纯赚了30万元！生意不在大小，只要用心，小书报摊也能做红火！这就是温州人典型的生意经。
大多数“腰包”鼓起来的温州老板，当初做的却是小本生意，谋生的主要方式是走街串巷、千方百计地推销温州生产的各种小商品。做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是温州人起家的拿手好戏，也是他们成功的秘诀。
