次日早晨,我一起来,马上对昨天的见闻做了数据分析,没有电脑,完全徒手画表格,还好数目不大也不多,午饭时间,正好完工。
露夏又来禀报我说今晚雍亲王来我房里歇息,一起用晚膳,眼看我的创业计划有了头绪,正想投入工作狂状态,可惜又要服侍王爷,唉,两难啊,两难!
经过大半月的分析和研究,云裳裁缝店,花容月貌美衣馆,俏丽丽裁缝店等几家店堪入法眼,它们都是有自己的生产线和实体店,或者老板自己就是裁缝,自给自销。
今天去了花容月貌美衣馆,那老板居然看不上我的衣服设计,什么品味!万事开头难,我很快又恢复自信去下一家。云裳裁缝店的老板是个徐娘半老的妇人,尖嘴猴腮,一看就是个吝啬鬼,她说我的衣服成本太高,做不来!我沉住气,再去一家,两家,三家,一次次的拒绝!为什么他们都不欣赏我的衣服设计?我一个北大高材生的设计啊,到了这封建社会里,竟然一文不值。
我垂头丧气地坐在街边,完全不顾形象。
“夫人,快起来,你怎么能坐在这里。”小凝忙拉我起来。
“为什么他们不欣赏我!”一副苦脸对着小凝。
“说实话,小凝也想不通,你凭这几张纸就能赚钱,是不是太异想天开了?“
“你不知道,这是设计,是时尚,虽然是画在普通的纸上,但是它汇聚了我的灵感创作,是我的心血啊。“我慷慨激昂,瞬间又失落”可惜,没人欣赏。“
“那咱们早点儿回去吧,今晚王爷还要来呢,王爷的事才是大事。“小凝扶起我要走。我身心俱疲,任由她搀扶着地走着,浑身无力。
忽然闻到一股淡淡的茉莉花香,心旷神怡,我体内的颓废一扫而光,精神大振,像狗一样寻找香味的源头,只见眼前停着一辆精致的马车,装潢并不显富贵,顶盖四角垂挂着串成一串的茉莉花干,随风飘动,香味四溢。车夫把台子搭好,马车里走下一位年轻男子,披着黑狐皮大氅,衬托出月色般的脸庞,洁白冷峻,慢条斯理地走进他前面的一家店面,这家店的牌匾上只有两个字“霓裳”。
霓裳,霓裳,难道和衣服有关?我也跟着走进去,因为我的直觉告诉我那也许是我遗漏的明珠。
“欢迎光临,夫人里面请。”一个轻巧如水的女孩儿出来迎接我。
环顾店内,可以肯定这是一家卖布的,琳琅满目的布匹,绸缎,锦缎,棉布,麻布,各分上中下三等。
“这位夫人可有看中的料子,我们这里种类齐全,只有您想不到的,没有您买不到的。”那个女孩儿见我看得出神。
“呃…。呃,我想问,你们这里布料这么齐全,可有裁缝制衣?“我弱弱地问。
女孩儿顿了一下,从她这一顿的表情我可以断定,他们这里应该有裁缝,有就有,为什么要迟疑,只见她目光悄悄瞥了一眼旁边那位黑狐皮大氅的男子。
“我就是这里的裁缝,夫人您要做什么衣服?”男子朝我走来,面带微笑,语气却带着傲慢。
“我要做这件衣服,你可做得出来?”我向他展示了一幅男装设计图。
他的表情僵在设计图上,眼神里透着微小闪烁的光芒,因为他在刻意掩饰,他应该是看上我的设计了,精神开始紧绷。
“这衣服从设计上看,看得出步骤繁杂且多样化,需要费心思啊,成本也不少,要以丝绸为面,棉布为里衬,面上还要精工刺绣,金丝银线缝制,得花上百两银子啊,不过若是做出来,衣服的价值也是非常可观的。”他轻描淡写,却句句到点。
“噢耶,公子好眼光啊。”我赞道。
“请问夫人这衣服是谁设计的?”
“是我设计的。”
“噢。”他向我投来诧异的目光。
“可是我没有钱做这件衣服,但是我可以把这件衣服的设计理念卖给你,你愿意买么?”
“愿闻其详。”他终于对我展开了真心的笑脸,灿若春花,伸出纤纤细手,请我进内堂。
香炉冒着丝丝青烟,淡淡的花香溢满这间装潢精美的内堂小室,我给他看了部分设计图,他很是满意,对我的态度上升为羡慕敬佩,我直入主题,要求和他合作。
“可是你这些衣服都是要上等的布料制作,成本实在太高。”他也纠结与成本问题。
“苏老板,你放心,我是提供一条龙服务的,我们合作之后,我会给你提供销售方案,保证稳赚不亏,利润四六分成,我四你六。”愉快的交谈中,我知道了他的名字,苏似锦。
“好,我答应跟你合作。”
我跟他解说了我的销售计划,每一款衣服分别用不同的料子做出来,分为普通版,升级版和至尊版,逐步提升消费者的心理。他很满意,我们签下协议