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第43章 命运在这里转折

命运在这里转折(一)

我喜欢写作,舞文弄墨编故事一直是我的爱好!我也一直认为自己适合作编辑或记者这方面的文字工作。

正月十三,家里电话铃声大作。一个朋友办了一份杂志,在东莞地区办记者站,希望我能帮她们打开当地的市场。那天,我儿子旋儿刚回家才几天,对自己家也不太熟悉,他只认我们夫妻俩,老公已经提前回厂了。儿子一直呆在他老家,对我家里的人陌生,我实在想多陪几天,过了元宵再回来,好让他习惯。我赶紧丢下儿子回到东莞。也是第二天就把一份代理合同签回来了,正准备投入市场,那家公司觉得这本杂志是新刊物,说让别人卖好了她们再要也不迟。后来,邮局与新文发行公司谈判的过程中,双方都说要做总代理,我个人觉得计划体制下的邮局管理还是跟不上。

我更看好新文报刊发行公司的实力与硬作风,它方便、快捷,实行的是企业化管理。于是相同价格下我把总代理权给了新文。我也从此结识了我生命中的贵人,我现在的老板黄生。新文的效率很快,因为他们的发行网络是现成的。一个月内,就把6000册杂志铺开了东莞市场,剩下的就做调研工作。书发出去也完成了使命。却也没事可做,天天关在家里写稿,偶尔也出去采访,挺开心的。我这个人就是这样,情愿把市场做开了“光荣退休”,也不愿意让别人说我不会做的好。有个朋友跟我开玩笑,你把市场做好了也把工作做丢了,你自己都没钱赚了,咋办?我笑了:“适合我的工作多呢!”

我同时跟几家杂志写稿,都是纪实稿件,偶尔也要我写纯文学的稿子。虽然稿酬不多,但够自己生活没问题,弄得不好还有些钱赚呢!多开心。有一天采访回来,跟杂志社记者林雪去了黄生的办公室谈些事情,一见面黄生便笑着问我:“汪洋,最近工作还好吧?”我冲林雪笑笑说:“被她炒我鱿鱼了。”黄生:“为什么?”我说:“还说,事都让您们公司帮我做完了,人家没可能还要开一份工资给我吧。她就是不炒我,自己也要走了,我应该光荣退休了。”他笑笑:“没事,我知道你能吃苦头,到我这里来上班,反正我这里需要人的。”我说:“您分我到哪个部门。”当时,我知道黄总有几个公司,还有一份杂志一份报纸的编辑工作。”他说:“还没定,你先呆着吧,到时再安排。”我说:“做什么都可以,千万别分我去业务部,我就不会拉广告。”

过了一个星期,我成了东莞时尚杂志社的一名编辑、记者。这份工作是我想要了十年的一份工作。当年在工厂,我做梦都想去做杂志编辑工作,无奈一直没有这样的机会。让我更好地发挥我这方面的才能。

第一天上班,坐在客户服务部,什么事也没有,看了一天的报纸,记得是一年前的东莞杂志都被我看完了,便觉得很无聊,没一个人来告诉我,你该做什么,要怎么做?我就先看同事写的文章,没事做的日子真难受,我想这也许就是公司的一种企业文化吧,先让你熟悉环境,而后自己找事做。

坐在客服部的不只我一人,还有一男一女,一问才得知他们只比我早来了一天,两人都是江西的,我坐在他们后面的工作台,他们也觉得无聊没事干,便回过头来跟我说话,问:“你哪的?你做哪个职位?”他们早上都去办公室开业务会了,就我没去,他们又问我:“你是不是做业务的。”我笑着回答:“我也不知道,来的时候没分工。安排到哪算哪吧。”“不会吧?”那个叫杨国的男人很惊讶!他说自己是来做营销策划的,想先做一段时间的业务,熟悉一下各个行业,希望以后回到家也能做房地产之类的营销策划。女孩说他是来跑业务的。

第二天,我实在憋不住,早上我也去开业务会了,是客服部李娟叫我去听的,她让我去听一下。我想听听也好,知道公司的业务情况也挺好的。结果就问了一下各自的拜访情况,以及下来步的打算。我把公司所有的广告报价资料表都复印下来,慢慢地熟悉。

下午,便和杨国一起出去,到大街上探一下莞城的路和公交线路。我们结伴而行找业务,我领了两本当月的东莞时尚杂志,做拜访要资料,除了杂志,我还没办理工作证,也没印好名片,就这样上路了。真没想到,这一拜访倒让我为以后作美容栏目奠定了基础。走过风情步行街,一家叫雨蔻的美容院吸引了我的目光。这家店很特别,让人感觉挺舒服,蛮有特色的店面的装修让我看到了商机,大胆走进去,杨国还不敢跟上来,他怕人家不愿意接受男宾,我示意杨国一起进来。“你好,请问你们这里有我们这类时尚杂志吗?我把手中的杂志晃了晃,有个美女一看,《东莞时尚》,有啊!“在哪?我都没看到你们的报架。”我的话音未落她就带我到里头,在楼梯口她们把东莞时尚每一期的都排列的很整齐,但没看到有当月的。我说:“你们不要给我介绍服务了,我是《东莞时尚》杂志社的记者,刚入这个行业,想采访一组稿子,关于美容的,你能为我讲述一些这方面的知识吗?为什么要把SPA读成‘死吧’,而不读成‘诗帕’或‘诗吧’之类好听的名字。

这时,一个姓陈的经理递给了我一张名片。她告诉我:“说‘SPA’的意思就是让一切不健康去死吧。这是一个发生在比利时的故事呢。”“这个挺有意思,您就给我讲这个吧。”我缠着她不放。而后,她给我讲起了这个故事,我记录了几大章,我和杨国很开心。

原来她叫陈曼,本身就是店老板,我们聊得很开心,她主动问起广告的事,刚好在我这两天把资料看熟了,就把东西给她讲解了一番,建议她做广告最划算的就是我们刚推出来的特约商户,分三个档次,最少的6000元。她感觉价钱不贵,杂志又印刷得精美质量好,我想,这些天,我有单签了,这可是一件大好事。

命运在这里转折(二)

接下来的日子,我找了好些准客户,但就是找不到房子,我还住在花园新村,每天往返需要车费和时间,这是最恼人的。

我开始坐在天河影视公司那边去了,这是一个刚开业的公司,就是我和强哥。刚进公司,就是强哥做的接待,做市场拓展的强哥对业务很有经验,跟着他学点东西也不错的。刚进公司才几天,我就参加了“时尚沙龙一岁啦”周年庆典的会场布置,我和强哥挂彩旗、拉条幅,忙活了一下午,五点过后,来了许多人,我请了曾凡忠和林雪参加,却意外地见到了多年未见的湘女,湘女比起以前漂亮时尚了。那晚请了电台的明星主持来担纲主持人,节目丰富多彩,有时装表演、现场设计发型、歌舞,在国际公馆这个美丽而时尚的国际会所,度过了一个开心迷人的夜晚。

后来,我也搬到编辑室那边,跟同事们一起办公。我像个业务员一样,每天都出去外面找客户找主题。每天,我都必须让自己见几个客人。或者说认识几个陌生人吧。同事们以为我是来做业务的,她们有的人以为我只是来做业务,兼写稿,我说自己也是一名采编,业务只是学着做。本身也没多少经验,希望大家能在一起共同探讨工作上的一些问题。

我是个懒女人,不愿花时间打扮也是个懒得打理自己的人,防晒霜一类的护肤品都懒得买。更不愿打伞出门,反正,自己的皮肤也是晒不黑的,管它呢?一点一滴做起,慢慢地累积客户,暂时看不到成绩,但我看到了希望和未来,客户向我微笑的希望背后也许就是一单或大或小的广告。每天出去,我都会让美容院的顾问们失望,开始他们以为我是去消费的,尽情地介绍产品和消费项目,到最后却发现我只是搜集资料、陪他们聊天。便在失望中开心地取笑我是美丽别人,自己却不扮靓的“麻烦”女人。失望归失望,他们可是愿意我去和她们聊天的,我要的是美容专业知识,而她们,希望经常看到我们的《东莞时尚》杂志。就这样,我每天穿行在美女们中间,与她们共同探讨美容护肤话题。

又去了一次雨蔻,把单签了回来。这一单虽然不大,却为我做好美容栏目打开市场奠定了坚实的基础。陈曼是我的第一个客户,我将以为最好的服务来感恩于她对我的信任。后来,知道她是我们一个省的老乡,接触的时间多了,也就成了无话不谈的朋友了。

每天都出去跑业务,有单了,也有了主题。

第一个月下来,我写了八篇稿子,结果用了七篇,上稿效最高。写得也蛮开心,我第一次发现,时尚稿件,也不是那么难写,你只要用心去采访,各个行业的专业知识很快也能掌握的。刚开始压力非常大,渐渐地就上手了。

没过三个月,我又做成了完美的单,完美拥有二千平方的美容场所,也有减肥俱乐部,市场做得很大也有实力。完美的主人赵敏梅小姐也是一个很有爱心的人,她长得漂亮,生意也做得好,为人也挺不错。用她的话说就是人做好了,生意自然会好。有一天,我发现她们公司员工在捐款,一问才知道是给一个陌生人捐的。

当时,我的心被震撼了,那时尽管她还没跟我签单,我也同样像她的员工一样捐了钱。我仍觉得赵小姐和她的员工尽管有爱心,但个人的力量是有限的。便发挥自己做媒体记者的优势,把几家大报和当地报刊的记者联合起来,一起采访了那个被救助的28岁的李红飞,起到了一定的社会效果。这当中我发现许多人是有爱心的,算是尽我一份力吧。自己做这样的事情也非常的有意义。

我跟采编部的每一个同事都合作过,一起采稿,一起做业务,刚开始她们都不太愿意跑业务,也许是文人的清高吧。舒君却一直鼓励我,努力就有希望,努力就一定有收获,她自己做得很开心,收入也丰厚。不久,我签单了,艾晓签单了,舒君也签回了一张大单,我们的签单都不算太难,这要归功于大家的努力和杂志的品牌以及公司自身的良好形象。芬珂不认同我素面朝天去见采访对象和客户,她说做时尚杂志,自己首先也一定要打扮得非常时尚。她每天都必须化妆,我一向朴实,所以尽管她讲得有道理,我还是不愿意改变自己的形象。

我觉得时尚不只是外在的,还是内在的、心灵的、跟素质有关。我觉得穿得好不见得就一定时尚,比如你穿得很时尚,走出来很风光,但一说话却显得自己什么都不懂,这也是一个问题。我更愿意别人见到我感觉不怎么样,一旦跟我聊天,她会发现我的独到之处或过人之处。

我这种年龄的女人,不是跟人家比年轻、比穿着打扮、时尚,而是跟人家比成熟、比综合素质,客户之所以跟你签单,是相信我能为他办好事情。我不漂亮也无须打扮,更没有高学历,但我可以用我的辣笔著文来取信于客户和读者。努力工作、努力写作这是我该做的。我们就为这点小事,经常在办公室展开讨论。分享快乐、传递情感,在争争吵吵中增进友谊,并碰击着智慧和灵感的火花。艾草、芬珂、丽娟、黎黎、每个靓女都与我有过合作,男同事中有山雨、山荣、小杨。我们在争吵中进步,在讨论中提升自己,相互取长补短,工作中互相学习共同探讨,一起去开发市场、做好杂志,也发挥自己的优势。

单签下来了,有个名叫“百分百女人”的专栏也同时火起来了。百分百女人是舒君开创起来的,她一直在经营着这个栏目。舒君是一个勤奋的采编、记者,她无时不在考虑怎么打造杂志的特色与品牌,“百分百女人”专栏她很是下了一番功夫,赢来了读者的同时也赢得了美容客户。做下了雨蔻美容院的广告,等于是舒君找到了接班人,接着舒君做回了名媛堂、雪盈贸易商行等美容客户的加盟。此专栏在东莞美容行业与女性读者中享有一定的知名度和美誉度。舒君的事业如日中天,她在办公室里收获爱情,写作水平也获得了很大程度的提高,同时也赢来了爱的结晶。舒君在遭遇女性升职还是生育的问题时,毫不犹豫地选择了后者。理所当然,舒君十分放心地把她自己经营的栏目交给了我打理。我找来了完美SPA纤体美容中心做栏目协办,完美是莞城最大的美容院之一。更增加了一份品牌效应,不管是美容院,还是杂志社和读者都能从中受益。

从此,这个栏目就活色生香起来,成为东莞女性美容的引航。大多数女性想美容时都给我们杂志打来电话,问我去哪美容更好?我告诉她,每个人适合的产品也许不一样,我先帮你分析一下美容院的情形,而后你自己再决定去哪一家好。通常我都是这么做的。希望有一天,每个女人做美容前,先打开《东莞时尚》杂志看看我们的“百分百女人”有什么新鲜的介绍,而后再开开心心地去她自己喜欢的美容院做保养,那我就真正开心了。

那些日子,我们很快做活了“百分百女人”、“心理天空”、“时尚人物”、“山雨专栏”等好几个品牌栏目,同时又增设了“女人私房话”、“我是大男人”、“丽人衣坊”几个栏目,读者群中也有较好的口碑。几个采编拼着命地比拼,决心要把栏目做得更好更有时尚的味道。

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