案件展示。蔡先生发生这件事后，真是坐立不安，但他没有什么办法。这时我的同事杨律师在他的公司担任法律顾问，当初蔡先生为这事征求过他的意见，但是他的意见没有被采纳。这时蔡先生的苦恼杨律师看在眼里痛在心里。他劝老板不要心理上火。他愿意为老板分担忧愁。蔡先生不好意思的说：“我当初没有听你的话，我以为你不再管我的事呢。”杨律师说：“我是你的法律顾问，我要为你服务。现在问题出现了，我不为你分担谁为你分担呢。你弟弟借你那么多钱我们不能不这样不了了之吧。”杨律师受老板委托开始对这件债务进行调查。他首先来到小蔡先生的公司，这家公司已经关门。只有一个看门的老头。这老头是当地人，看到杨来
有些警觉的问他是干什么的，杨律师告诉他自己是业务员，来找蔡经理有事。老头白了杨律师一眼，你没看公司关门了么，蔡经理去外地出差了，他去外地要账了，不要账欠那么多钱拿什么还人家呀。老头说的头头是道，让人觉得蔡经理是个讲信用的人，只是现在有了困难，只有等到业务好转时一切问题都好解决。
事实上，有人说出其中原委，原来这个蔡老二在外边有了相好的，大部分钱都让那个女人挥霍干净。有的说蔡二和一个小姐在城里买了套豪华别墅，两人在哪里卿卿我我，一起过起了小日子。也有人说蔡二在新乡开了个大超市，和小老婆一起过日子。家里的公司扔给了老婆不管。杨律师去了蔡二家里，看到了那个女人。蔡的老婆有些憔悴，本来清秀的面孔脸上布满愁容。看到女人唉声叹气，杨律师也没有多说。这个叫月儿的女人今年大约有三十多岁吧，她流着眼泪说；’’杨律师，您看我这拖儿带女的还哪有心去管那破厂子里的事呀，那个挨千刀刮的把我们扔下不管和那个小狐狸精鬼混去了，我们咋活呀。“说完就放声大哭。杨律师看了看她，同情地说，蔡老二确实不像话，你大哥听说弟弟办了不光彩的事，心理很难过。他特地让我来看看弟妹，有什么困难尽管说，他会帮你的。”月儿抹着眼泪说：“我哪敢开口呀，挨千刀的借了我哥几百万和狐狸精鬼混，哥哥正生着气呢。”杨律师说：’’一码归一码，你哥是心痛侄子侄女，他们是老蔡家的子孙呀。你开开口，我给您捎个信，老板不会不管的。老二是老板的弟弟，也是咱们村要头要脸的人物，现在老二是把老蔡家的脸丢尽了。老板没有别的意思，就是让他回心转意，回来和您好好过日子。“说完，从衣服里掏出几千块钱，”这点钱是老板让我带来的，你们娘几个先顾顾门市花销，不够的话说句话。弟妹你放心，老板家产好几亿，你这点花销他还是能出得起的。其实老二也太小心眼了，几百万在老板那里不过是牛身上拔根毛。是老爷子中间站着，老板不会说什么的。“月儿红着脸不言语。杨律师看到这里没有言语，他坐下喝了杯水，看到月儿似乎有话要说，便鼓励她说：”有什么你尽管开口，我也许能够帮助你。“月儿叹了口气说，他在平原路开了一家超市，那个狐狸精和他在一起，我去找过他，他不让我给人说。要是我说了他在不管我们娘几个。我看到大哥这么顾家，再不说也对不起他，更对不起我自己。那个没心没肺的不知混到哪一步，不如交给大哥修理他。”
杨律师得到了蔡老二的消息，马上坐新乡快运到新乡去，在中原路中段有一家规模很大的超市，这叫天顺超市的大卖场投资最少也要几百万。里边是正规化管理。他来到这里，看到营业执照上的名字是一个叫赵艳红的女性。杨律师以推销远的身份去找这位赵经理。在二楼总经理办公室里他见到了蔡老二。蔡老二见到杨律师脸马上变白，他马上站了起来迎上来：“杨律师可是稀罕客，什么风把你给吹过来了？”“听说你在这里发财了我来这里想打打饥荒。”蔡老二脸红的说：”发什么财呀，我在这里给人家打工，家里的生意做赔了，我是没脸回家了。在这里能有口饭吃就不错了。”正在这时，一个打扮得十分妖娆的女人推门进来，看到杨律师在这里想退回去被杨一眼看上，马上脱口而出：“是赵老板呀，我正找你有事相求呢。”女子措手不及，口有些词吃的指了指蔡老二：“那不是老板么，有什么事找他就是了。”“营业执照赏识你的名字呀，有人举报你们超市经营过期食品，我是天虹律师事务所的杨律师，我来调查有关事项，请你配合。”女子这时吓得有些是说不出话来，她说：“我只是一个挂名的经理，什么事情找他解决，我什么也不知道，什么也不懂，’说完就要离开。被杨律师拉住，你上哪里去呀，不把问题说清楚你那都不能去。“蔡老二生气地说，杨律师，别拿女人说事，有什么话对我说好了，
杨律师看到火候已到，他故意说，你一个打工的说话算数吗？蔡老二红着脸说，她只是我的秘书，因为她是本地人，在工商税务上都有熟人，所以我就注册她的名字。你是不是为我哥那笔债务来的吧。我们事情兄弟，我们是家务事，你就不要管闲事了吧。杨律师这时坐了下来，笑了笑，是这样，你们是亲兄弟，才没有必要到法庭上见分晓，我是做为你们俩的熟人也是老朋友来处理这件事的。亲兄弟明算账，老二，你想一想，你就这样不明不白的拿老大几百万，面也不见，家也不回，老婆孩子都不要了，就连你的八十多岁的老爹爹也不管了。当初是老爷子硬压这老板借给你那么多钱，现在你一抹屁股没影了，对的起谁呀？老二呀，你好好想一想，这样子能不能过一辈子？你家有自己的企业，有自己的孩子老婆，有为你操碎心的老父亲。杨律师的一席话让蔡老二感到有愧色，他无奈的说：“我也想大干一场呀，能像我哥哥那样多风光呀，可我的时运不济呀，现在我是负债累累，没有出头之日，好容易找到这个门路，不想也让你发现了。”杨律师对他说，你们的关系是亲兄弟，按说是没有什么的，老板是亿万富翁，他也不在乎五百万六百万的，可是作为一位现代企业的管理者，他不能不对这件事坐视不管。老二，依我说，你不如去见见你哥哥，把事情有个了断。”蔡老二白了杨律师一眼：“老杨，你那花花肠别在我身上花了，谁不知谁呀。我哥让你来不就是想要那笔钱呀。你告诉老大，要钱没有，要血一盆。”杨律师不高兴了，老二。你这就不对了，你欠老大好几百万，一声不响就消失了，要是别人，总裁一句话就把你塞进监狱，你哥念的是一母同袍，念的是你们的老父亲，现在你说出这些般若没水平的话，别说你哥，就是我自己也不能原谅你，你不要破罐破摔，我一个电话，新乡市公安局马上来带人，我是看在你哥哥的面子才没有把事情闹大。你今天既然这么说，我就让你去一个说理的地方。杨律师说完，抬身就走。蔡老二马上就拉住了他：“杨律师，你别生气，是我不懂事，你坐下让我好好给你解释。我实在是没有钱了，我的那个公司把我害苦了，现在我开一家这样的超市也没有多大的收入。你回去跟我哥好好说说，我赚钱了一定还他。现在却是不行，我是刚刚起步，万事开头难呀。”杨律师看他口气变化，就对他说，按说老板并没有让你还钱，但是，今天你的态度是我放心不下，你必须让我带走一部分，不然的话，我要当当老板这个家，把你送到经侦处让他们处理，快过年了，你就在那里过去吧，你的小老婆也会陪你去得，但是你们不会在一个房间。
杨律师穷追不舍，让蔡老二没有喘气的机会。他抓住问题的关键，紧咬住问题不放，他有经验的把债务人的任何侥幸心里一一堵死，使他没有思想的余地。最后迫使债务人回到了还款的道路上来。这次，杨律师虽然仅仅为蔡先生带走仅仅几十万元现款，可是蔡老二的不还心里被击破了，在今后的两年里，蔡老二基本上还清了哥哥的欠款。
核心提示，这笔债务是典型的人情债，他的发生并不是偶然的。杨律师开始接触这个案子时，债务人已经消失，债权人是他的亲哥哥，如果是按照常理因该放弃，但杨律师找到蔡老二的家里，利用街面上的种种传说，攻破月儿的防范心理，让她吐出了蔡老二的蛛丝马迹，他顺藤摸瓜，找到债务人，利用自己的法律强项，攻破他的耍赖心里，几经回合，战胜对方，比较满意的解决了几乎没有指望的债务。
专家点评，在线债务分析吴民律师网上看到这个案例时，进行了点评，他指出这是比较突出的一笔人情债务，杨律师比较完善的利用顺藤摸瓜的计策讨回欠款，是我们大家借鉴的好案例。心理战术是一个职业讨债人员因具备的素质。我们不但要有技巧，还要有丰富的社会经验，有较高的心理学修养。
第三招，釜底抽薪
日本经济在六七十年代经历了一个不平凡的时期，是战后经济复苏的重要时期。当时他们也存在许多债务。日本人在处理这一特殊时期的债务也经历了漫长的过程。当时他们也曾经出台了许多法律和政策，可是收效甚微。一些债权人试图和一些黑社会组织来往，可是只是助长了犯罪的气焰，对于债务的追讨没有什么大的收效。许多国家对于债务的解决方法大有不同，也摸索出许多经验来，但和我们的国情有所不同，所以我们难以去借鉴和照搬。我们的经济发展和我们的国情有着很大的关联关系，所以，我们要解决一些债务，还是找出自己的解决办法来。
看看祖先的孙子兵法和三十六计，我们可以领悟出许多办法来。关于古人的智慧，我们不用在这里多说，我们可以从一下的案例中品味个中滋味。
釜底抽薪是解决人情债务的捷径。人情债务大都有一定的人脉。我们一定要充分把握这条人脉。在弄清他们的人际关系的同时去解决这种债务。针对存在的人脉关系中，主要是理清他们的经济往来和业务往来。我们的市场经济尚不完善时，最初的交易大多从近亲内部开时，本能认为这种交易还是比较安全的。我们所以从这一特殊的历史渊源开始工作，就是要把握这些债务的产生原因。多层次的交易和当初的担保是不是联系在一起的。人情债务一般都有相互关联的人脉存在。当初担保的另一层关系存在。我们要紧紧抓住这层关系，去摸请他们的业务往来，然后把自己的资金抽出来。
这中间一定有很多顾虑。不然的话你这笔债务不会拖到现在。当断不断必留后患。这是至理名言。要做到釜底抽薪，就要做同你的另外的人脉关系。也许他们不同意你这么干，因为这种顾虑是情有可原的。谁都有谁的难处。这样会担切断他业务往来的风险。但是你们的业务往来是不是一样牵动着这位中间人的心。对方是不是考虑一下债务人的失信会一旦发生在她的身上。动之以情晓之以理，我们相信，只要你的功夫到了家，你的成功率是很大的。所以自己的人情债务最大的问题就会迎刃而解。
我们没有理由去再顾及那么多了，因为过去的顾及产生了今天的恶果。如果是自己的债务你一定明白中间的来龙去脉。关键是当初你没有利用这种现成的关系。在你的活动范围内和债务人的活动范围内一定有一个交叉点。这个交叉点的人便是你利用的人。你要充分理会好这个交叉点上的人的分量在双方业务上的位置。行动之前分析好这里的利害关系至关重要。千万不能弄巧成拙否则这笔债务要不回来有得罪了另外的关系。釜底抽薪是有一定的局限性的，任何一招都是有一定的局限性的，我们要学会活学活用，不要死搬硬套，否则我们会适得其反。
