案件展示：上节我们讲到河北马女士被余先生骗得生意倒闭，上天无路入地无门，她死的心都有了。我是在去北京的火车上和她相识的。我去北京处理一件案件，在卧铺车厢里我看到马女士趴在铺上嘤嘤啼哭，脸色十分难看。出于同情心我问她有什么事，我这一问。马女士哭得更厉害了，她便哭边说，把自己被骗的前前后后说了一遍，最后说：“现在，他人不见人，话不见话，我的全部家当和外借的几十万都交给他了，我的命都交给他了，我怎么想我的亲戚朋友交代呀。我真不如一死了之。”听了马女士的哭述，在座的旅客都深表同情，纷纷为她出主意，有的说快报案呀，有的说去找他呀。马女士无奈的说，案也报了，我上能找到他的地方全部都找遍了，可就不见人影，我现在是一点办法都没有，只有一死了之。看着马女士万分着急的样子，大家也没有主意，只有劝她放宽心，事情总有解决的办法的，法网恢恢疏而不漏，早晚这个余先生有落网的时候。
马女士是到长垣找余先生回来的，她已经感到绝望，出于职业习惯，我问马女士，难道一点线索都没有了么，他的联系方法有没有，你的朋友圈内有没有和他有业务往来的，他是不是还搞防腐，我也是长垣人，防腐界我认识很多人，这个余先生我是不是认识。我的一席话把马女士的眼睛说亮了。她激动的说，大哥，你救救我吧，看起来你是个热心人，我把希望交给你了。我劝她冷静头脑，因为他们是十多年的朋友关系，不可能一点线索都没有。我让她理理头绪，看看能不能找出什么重要的线索。这时，马女士从她的鳄鱼牌手提包里拿出来一张合影照，上边有四人照片，其中有马女士，还有一位漂亮的女人和两个男人，马女士指着一位秃头顶的五十多岁男人说，这个就是余先生。我拿来照片仔细的看这个余先生，他用狡诈的眼神看着我，整个人透着精明和老成，旁边的那人三十多岁，心有成竹的看着前方，他的手似乎拉着马女士的手，眼神却朝旁边的漂亮女孩看。我问马女士，这两位是谁，马女士告诉我，那个男的是一位北京的朋友，马女士是通过他才认识余先生的，现在他也没有余先生的消息。这位姓王的朋友以前和马女士处过朋友，因为马女士事业太强没有来得及结婚，但是他们至今还有性关系，马女士保证王先生绝对不会骗她的，那个女孩是王先生公司里的秘书。王先生现在北京经营一家防腐企业，似乎叫做天海防腐工程有限公司。这家公司租用的是化工部的办公楼。
我们马上去北京，我说，到那里去找王先生。记住，不要给他打电话，不要惊动他们。马女士有些不理解，王先生并不回避我呀，我们有这种关系，他可不是拿胳膊往外拐呀。我对她说听我的没错，我正好到北京办案，你同我一起去，我们也许能在王先生那找出这位神秘的余先生。以他们的关系他们不可能没有联系。
马女士和我来到了北京，我们就住在离化工部不远的地方，我们来到这座过去的化工部办公地方，现在已经租给好几家公司，其中的天海公司就在718室。马女士很熟悉这里的环境，她领我来到天海公司，出来接待的就是照片上的那个女孩，不过比起照片来人显得更水灵，她讲一口漂亮的普通话，人也彬彬有礼。她告诉我们，王总去参加我们老家在京举办的什么庆祝会，估计今天不上班了，有什么要求尽管给我说。我可以转达他的，马姐也有他的电话，也可以直接和他联系。我说不用，我只是想用贵公司的手续去投标，我看看你们的相关资料和业务关系。你们正在施工材料。女秘书甜甜的一笑，这个没有问题，我们正在国家重点工程施工，有国家领导人的视察录像，可以调出来给你们看看。
我看了录像心里有了数，问秘书，这个大工程没听说是谁中标的呀。女秘书自豪的炫耀，这是我们王总亲自搞定的，我们投资好几千万呢。我说，不错，我回去和伙计商量商量。
回到宾馆，我问马女士，这个录像看得怎么样？马女士有些不解：“这有什么看的，这个工程还是我介绍给小王的，这个工程的总工是我的表弟，不过，小王是通过正常手段中标的。”我告诉马女士，我说的不是工程，我说的是人，在这个不到五分钟的短片里我看到了一个人，这个人虽然在王总的身后，但我一眼就看出了他，他就是余先生，那身材、那眼神、那张面孔就是他，虽然他有意躲避镜头，但是那瞬间我扑捉住了他，他就是余先生，你马上去表弟那，把这个人的照片拿去，说不定你的小王和他是一伙的，还好，他们有工程所在，你的钱有指望了。听了我的言语，马女士没有高兴起来，她更加伤心了，因为平生她最相信的两个男人合伙欺骗了她。
后来，我们找到了马女士的表弟，把事情的来龙去脉说一遍，表弟说刚好有一笔款要打入他们的账户，我们就来个釜底抽薪，截留这笔款项。当王先生知道款被截留时，急忙来找表弟，看到马女士坐在那里，他张口结舌，没有了言语。
核心提示，据余先生和王先生后来说，他们并没有想不还她的钱，只是暂时用用，因为工程量大，需要资金多。不管他们如何狡辩，事实毕竟是事实。是他们利用多年的朋友关系，一下子骗取马女士的全部家当。但是，他们并没有跳出这个圈圈，我们处理这类债务时，一定要处理好这种人际关系，利用原有的基础，把失去的损失弥补过来。这个案例就是利用表弟的关系，把余先生的钱从工程款里截留下来。我们就是把釜底抽薪做到了家。我们可以参照这个案例处理日常生活中出现的类似债务，为自己挽回不必要的损失。
专家评点，这个债务是典型的朋友之间的人情债务，债务人利用和债权人的多年交往信用，骗取巨额现金。他们联手把马女士骗后，利用其资金投资工程。当马女士走投无路时，相遇孙先生，孙先生以其专业的目光看出被马女士忽略的细节，找出隐藏在背后的王先生，最后利用现有的人际关系，做到釜底抽薪的技巧。我们当遇到这种情况时，一定要沉着冷静，不要放过每个细节。这样，那些想要赖账的人就没有了机会。
第四招，欲擒故纵
郑板桥辞官回到老家后以种竹和画竹为乐事。自然也为乡里乡亲办了不少的好事，在当地广为流传。据说郑板桥刚刚回家时正好遇到族人有一笔债务无法讨回来，看到郑板桥告老还乡，就很高兴的来找他帮忙。郑板桥刚刚挂职回乡，本不想再参与是是非非，可是听了族人的话，他也气愤不过，决心为族人讨回公道。原因是当地一个恶霸开了一个银号，专门收存本地散零银子。族人是个小买卖人，平时省吃俭用积攒了几十两银子全部存在这个银号里。可是到了他想取出娶媳妇时，恶霸却说银号赔了，不给他。恶霸在当地有权有势，族人斗大字不认半升，和恶霸打官司恶霸和县太爷是把兄弟，无奈找到了郑板桥。郑板桥先去拜访这个恶霸。恶霸并不知道郑板桥的来意，郑板桥只是说手头有些紧，想在银号里借些银子恶霸仰慕郑板桥的名气，早就想结交郑板桥，只是没有机会，今天机会来了，哪有不答应的道理，当下要给郑板桥办手续。郑板桥把族人的存票拿出来当抵押，恶霸才明白郑板桥用的是欲擒故纵的办法，只好把银子取给族人。
这是三十六计中的一计。我们今天拿来讨债用是和有一定的效果的。欲擒故纵讲的是想要达到目的先要缓一缓。三国演义里的诸葛亮七擒孟获讲的就是这个策略。诸葛亮为了稳定云南边境的形式，七次抓住当地的部落首领都放了，结果叫当地的少数民族口服信服。从而收复了南方的天下。我们所以要拿来用来解决人情债务，是因为这种债务是存在于我们的最亲近的人群中。我们既要把自己的钱要回来，又要维护自己的亲邻关系，我们不妨利用古人这个计策来感化自己的亲戚债务人。因为我们不可能因为这笔债务而断绝和谈们的交往。在你的生活范围内，也许你们的交往频繁与其他人。既要解决掉笔债务又要维护好原来的关系，你的分寸要充分掌握好。
当你的款项进入对方的腰包时，风险就来了。这笔贷款有可能一去不复返。为了避免这类事情的发生，你要多到你的那里看看，开始并没有讨债的意思，但是，你能充分了解到你这笔款项的正确去向。从开始就化解了投资的风险。这是一种另外的关心。对债务人的困境要提出善意的建议，要使他及时脱离风险。
化解对方的风险等于化解自己的风险。借都借出去了，还管他干什么。也许你有些不耐烦。当你发现对方无力还款时，你一定很恼火。可是你忘了当初自己的放任。当不良债务出现时，你的懊悔已经没有什么意义了。我们面对的是一笔几乎要烂掉的债务。如果这次你在进行逼债时，意义不大，即使你把他告上法庭又有什么作用呢。对方不是不还，而是还不上。因为亲情你很可能要放弃这笔账了。如果是直属亲属也就罢了，但是怕的是这笔债务是一般的关系，或者是你的邻里朋友，你又怎么甘心放弃自己的辛苦钱呢。
不能放弃，就讲究缓一步的策略。给对方缓气的机会，为自己制造讨债的机会，这就是策略，这就是我们的长久之计。我们不会因为这样的借给别人机会而后悔。
