⑵间接侧面地观察
下属首先可对上司欣赏的同事进行观察，找出他们身上值得上司欣赏的特质，从而将他视为自己学习的榜样。特别是那些获得上司青睐而晋升很快的同事。
你若能细致入微地对上司欣赏的下属加以观察揣摩，一定可以找到他们的共通之处，若再举一反三加以推敲学习，从他们身上找到值得借鉴的特质，可以加速自己成功的步伐。
同时，前车之鉴，切勿重蹈覆辙，你必须要对上司不欣赏的下属，甚至是被炒鱿鱼的下属多加留意。失败者所走过的路就是自己的镜子，千万不要步人后尘，白白断送自己的前途。
当然，上司能够位于他人之上，必定有其过人之处，要想全盘知晓绝非易事。“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”不能跳出成见，只为了观察而观察，就无法切中核心，纵然你有多角度的把握，也没有多少实际意义。有些人虽然想看透上司的心，但观察多年，还是不得要领。
其实不只洞悉上司难，就是想看透身旁的朋友也绝非易事，正所谓“人心隔肚皮”。要想洞悉上司，非得要有丰厚的社会阅历和洞察人心的观察力不可。但是，多方面的社会阅历是随着年龄的增长而增加，时不我待，要等到社会阅历丰厚到可以看透上司心思的时候，可能已是白发暮年，一切也便了无意义。其实只要有信心，随时随地细心观察，做个“有心人”，你的“火眼金睛”定能早日修成。
察言观色除了揣摩对方的情绪心态以外，还有重要的一条就是不能犯忌。如果犯了对方的忌讳，恐怕本该谈成的事情也就泡汤了。
还有，千万别一根筋似的闷头谈自己的事情，这样会让人有种强烈的厌恶感。假如想把自己的意图向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，让人看到你有倾听别人言谈的诚意，他才会愿意听你说话。
17.请大人物帮忙的要点
清光绪年间，镇江知府欲为其母做80大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大都堆在江边。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了减轻税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。
周老板正在设法寻找拍马的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。
周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在绸缎上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，忙请他们入席。
宴席间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到席终，周太太才说请知府大人高抬贵手，减轻木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐减轻周炳记木号的税贴。老母开了金口，孝子只得点头答应。
从此，周太太成了知府家的常客，每次来都借“花”献“佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
有些人并不是心甘情愿地为你提供帮助的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。像周老板就很会想办法，他从老太太入手，给知府大人施加压力，使知府大人不得不给你提供帮助。
当然，这种逼人上轿的办法，只能是不得已而为之，并非最善之策。如能在满足对方需求的前提下，让对方自愿效劳，是为上策。下面的方法恰到好处。
⑴抓住机会，顺便“借光”
直接请求大人物帮忙，如果未蒙应允，于事无益，心中反而留下芥蒂。不妨利用机会，请第三者帮忙说合，一来成功的机会更大，二来也可以避免下不来台的尴尬。
蒋介石去世那年，蒋纬国的军衔是中将，这已是他当中将的第14年。根据国民党的规定，当了14年中将若还未晋升为上将，则应强制退役，军衔也随之取消；上将则是终身制。时任总统的蒋经国并不打算给蒋纬国晋衔，为此蒋纬国不得不另想办法。
蒋介石的丧事结束，宋美龄准备赴美国定居。动身那天，蒋氏兄弟前往送行。蒋纬国特地提早赶到官邸，他一改往日穿西装的习惯，穿了一套军服，还佩戴了全套勋章勋标，一进门就向宋美龄行军礼。以前，蒋府每年逢蒋介石、宋美龄的生日，除夕吃团圆饭，端午节和中秋节都要聚会，所有的人都穿便服。因此，宋美龄对蒋纬国的举动觉得奇怪。
蒋纬国一本正经地解释道：“再过不久，我就没有资格再穿军装了，今天给妈妈送行，特地让妈妈看看我穿军装的模样。”宋美龄追问道：“为什么？”蒋纬国就简单地说了一下军中强制限龄退役的制度。
宋美龄从来不问军中之事，限龄退役这种事，她还是第一次听说，于是问道：“那何应钦为什么可以继续穿？”蒋纬国说：“那是上将，终身制。”宋美龄终于明白了。
这时，蒋经国也到了。蒋纬国一见他，也站起来行了个军礼。蒋经国皱皱眉头道：“在家里干什么来这一套？”蒋纬国还未回答，宋美龄已经开腔了：“纬国做军人还可以吗？”
蒋经国不知前面己有文章，随口说：“他本来就是军人，干得很出色呀！”宋美龄问道：“既然他干军人很出色，为什么要办退役手续？”蒋经国这才知道是为这门子事，只好说：“纬国中将期龄到了，不过我马上准备交代给他办升上将的事。”就这样，蒋纬国总算从中将升为上将。
蒋纬国升为上将所借之“光’有直接的，比如他的身世，也有其他类型的“光”，如他的口才、衣服等。具体地讲，一个人可借光的来源不一定是直射的，有些“光”虽令人觉得不那么明显，却也仍具威力，不可小瞧。
⑵找出共同点，做出人缘
搞人际关系，要讲缘分。只要双方投缘，哪怕非亲非故，也能走得很亲近，对方也乐意帮忙。天下和尚都投缘，因为他们有显而易见的共同点。所以，行脚和尚无论走到哪家寺庙，都会受到热情相待。
缘分既是天性，也在人为，关键要找到双方的共同点。有了共同点，就能取得对方的认同和好感。有了好感，自然就有缘分。所以，你能不能得到大人物青睐，并不取决于你是否跟大人物沾亲带故，只要善于找共同点，则无处不可得大人物相助。
“人上一百，形形色色”，每一个人都有其独特的一面。但是，人与人之间也存在着80％的共性，只要你想找出你跟任何一个人的共同点，你都能如愿。这就是说，你跟任何一个人都有潜在的缘分，只要你想跟对方走近，就能造出缘分来。一旦你掌握了这项本领，何愁不能得大人物相助？
18.慢工才能出细活儿
求人办事不能怕麻烦，要拿出“跑断腿、磨破嘴”的态度来求人。软磨硬泡的蘑菇战术需要你的脸皮有一定的厚度，要有点“泡”的功夫，不答应，你就跟他蘑菇到底，总能“泡”出个结果来。千万不可面薄心软，知难退却，否则就会前功尽弃。
每到9月1日新学期开学前夕，某校长必定东躲西藏。躲什么？就躲手里捏着某书记、某局长、某主任写的“条子”的关系户。
原来这个校长虽年轻，但治校有方，学校教学质量好，升学率像伏天的温度计直往上窜，甚至盖过了重点学校。名声在外，各路神仙不请自到，纷纷欲把自己的子女送来铸造成“龙”、“凤”。
于是，难题就出现了，庙小菩萨多，到底收谁的孩子好呢？校长面对的主儿，都有来头，都有后台，都能通天，也都惹不起。剩下的只有一条路—躲！
白天在学校，他让两个很负责的门卫挡住所有的关系户。但电话挡不住，于是规定，凡是找校长的电话，一律答复“校长开会去了”。
一次，校长老婆打电话找校长，接电话的回答：“开会去啦！”校长老婆道：“开会？我怎么不晓得？”对方没好气道：“你算老几？校长开会还要向你汇报？”校长老婆道：“当然啦。否则，他不想吃饭了？”对方显然是脑袋不大灵光之辈：“笑话！校长的饭，你能管得起？”校长老婆道：“都管十几年了！”对方似有所悟：“你，你是谁呀？”校长老婆理直气壮答道：“我是他老婆！”这件事虽然是个笑料，但可见校长的确是铁了心要躲到底了。
这件事很快传了出去，那些关系户见校长老婆都请不进兵，而且学校防备森严、固若堡垒，无隙可钻，于是，调转进攻方向，直扑校长家。
开始，校长过于麻痹轻敌，仍采用在学校的“回避战术”。门铃一响，让老婆或女儿开门，见是陌生面孔，一律回答：“校长不在家，有事到学校去找！”然后，砰的一声，把一切烦恼都关在门外。
不过，很快就遇上一位有着硬骨头精神的小伙子。他听说校长不在家后，嘿嘿一笑：“我就坐在门口等他。”说完，真的一屁股坐在楼道台阶上。
校长老婆并没有当回事，关上门，做自己的事。等到电视台播出“祝各位观众晚安”准备休息时，校长老婆察觉门外有动静，打开门一看，见那个小伙子还坐在台阶上。
“你怎么还在这儿啊？”
“等校长呀，我想，校长再忙，可总要回家睡觉的吧。”
“不过，有时也可能不回来。”校长老婆以为这句话可能会把小伙子的决心打退。
“那没关系，反正今天我见不到校长，我老婆也不会让我回家睡觉的。”
校长老婆意识到事情的严重性，关上门，向校长做了汇报。
显然，若是真让小伙子在门外坐一夜，那么，被邻居看见，影响自然不好，何况，这栋宿舍住的几乎都是各校的校长、教导主任之类的人物，传出去有损校长的形象。若是让小伙子进来，也不妥，且不说已经编人家校长不在家，你让人家坐在门口等了几个小时，现在忽然从天而降般地坐在家中，岂不是拿人家开心吗？再说，这小伙子的后台是谁还投搞清楚，若是叫人抓住把柄可不得了。
怎么办？校长左右为难，在屋中来来回回，如笼中困兽。
终于，校长灵机一动，想出一个办法，从阳台翻下，校长家在二楼，还算幸运，只是跌了一跤。校长拍净身上的土，捡起老婆扔下来的公文包，用胳膊一挟，又在院子里转了两圈，然后仿佛刚下班一样爬上楼梯。见那小伙子坐在台阶上，故作惊讶：“咦，你在这里干什么？”
小伙子见到他，感激涕零：“校长，我可等到你了……”
外国有一种说法叫“人盯人”。也就是指的软磨硬泡的方法。我们应该把软磨硬泡的方法运用到求人办事中去，同样的内容，二次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果。运用这种说服法，必须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败，决不灰心，找机会反复地盯上门去。
但是需要注意的是，运用此法要有分寸，超过了限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反效果。所以要谨慎处理，以不过度为限。
