1999年7月，出生长兴县和平镇 碛村农民家庭的大四学生田宁，和他的两位同学创建了省内首家大学生创业企业———浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。
9年过去了，“盘石”已发展成为分别从事计算机硬件的盘石计算机网络技术有限公司，和从事互联网网络营销的盘石信息技术有限公司，去年实现营销收入6000多万元，跃居国内网络营销领域前三名。
日前，记者专程到田宁高中时的母校和平中学，听他的老师与同学讲述他的创业故事。
大学生创业
田宁考入浙江大学，所学的专业并不是信息技术，而是动物科学。
大学期间，田宁除了热衷组织校区各种活动外，还倒腾过玉佩、随身听、耳机等小玩意，算是感觉了一点“生意经”。
1999年，全球掀起互联网热潮。网络新贵一夜暴富神话让许多大学生跃跃欲试。田宁在心里琢磨开了：学生高考及雅思等查分需要很长时间，如专门建这么一家网站，能在第一时间查出各种成绩，岂不是件大好事？为此，他还暗自算了一笔账：每查一次，收费5元，全省乃至全国每年参加各类统考人数达数百万，那可是一笔不小的收入！
于是，他把这笔账绘声绘色地算给同学听。终于，有两位同学被他说动，决定跟他一起干。按照平均原则，每人出资3万元，田宁又跑到杭州灵隐街道科协“化缘”到1万元，凑足了10万元注册资金。就这样，我省第一个大学生开办公司———浙江大学盘石计算机网络技术有限公司开张了。
凡事开头难。真要办一个网络公司并不像算账那么轻松。由于3人学的都是动物科学，并不懂计算机专业，公司开张后，就碰到一个无法逾越的障碍———租服务器，10万元启动资金杯水车薪。田宁四处奔走，鼓动别人投资，均以碰壁告终。
碰了一鼻子灰后，3人坐下来商量。最终决定，“软的不行来硬的”，于是3人来到教工路电子市场，准备租场地卖电脑，可一问房租，当即把他们吓了回去。无奈之下，田宁拿着学生证，壮着胆子去找市场负责人。市场负责人被田宁说动，把靠近洗手间的一个摊位免费给了他们。
拿到摊位，并没有让田宁高兴多久。他很快发现，这里是个死角，每天顾客总共不会超过3个。
田宁却不放弃任何一个机会。没有钱进货，他们就在市场打烊后专捡人家丢弃的包装盒，码得整整齐齐，制造货源充足的假象。经过一段时间的调研，他们推出一项特色服务，就是组装机3年保修和上门服务，专门招收了一批计算机专业在校大学生，经培训后，以每台每年100元服务费让他们做售后。
组装机享受品牌机服务，这使原本门可罗雀的摊位逐渐热闹起来。不到半年，田宁就转到月租金2万的好摊位。再过了半年，田宁终于进入了颐高电脑城，在3楼开出400多平方米杭城的首家电脑大卖场。
苦尽甜来，2003年起，田宁他们的生意一天比一天好。到2004年，“盘石”日均销售整机达到了300台，收益稳定。
进军互联网
时间很快到了2004年，正当电脑生意蒸蒸日上之际，田宁却选择了离开，毅然辞掉了原来的董事长，单枪匹马开辟了自己的新战场。原因只有一个———他要圆自己的“网络梦”。
认准了方向的田宁，在家人和朋友的反对和劝阻声中，于当年11月创办了浙江盘石信息技术有限公司。他给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。
然而，黑马之路也并非一帆风顺。原本以为做网络广告和普通广告区别不大，招聘几个程序员、业务员，再租个房子开发软件，100万差不多了。结果装修完场地，购买完电脑服务器后才发现已经花了近200万元。公司成立之后就是持续亏损，连续两年的亏损让田宁又有点喘不过气来。在坚持着砸掉一千多万资金后，业务终于开始有所起色。
“以前我们只卖 Baidu，现在我们手头的网络媒体资源不仅有 Baidu、Google、Yahoo等网络搜索，还有Sina、Sohu、Tom 等门户广告与手机移动媒体、视频媒体、电子邮件媒体。我们已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。”他说。
4年的努力终天获得收获，如今的“盘石”已经拥有了稳定客户群。公司的会员客户超过了5000家，并且还在快速的增长之中，预计到今年年底客户数有望突破10000家。
现在，田宁对于当初的决定已经有了几分得意。在一次与朋友的交谈中，田宁越说越兴奋：“你知道这个市场份额有多大吗？”“你知道现在百度和谷歌的股价分别到了多少吗？”接着，他自问自答报出一组数据：“2007年4月，谷歌以31亿美元收购网络营销公司DoubleClick；2007年5月初，雅虎以6畅5亿美元收购网络营销公司RightMedia剩余20%股份；2007年5月18日，微软以60亿美元收购网络营销公司 aQuantive？ ？ 网络营销是世界互联网行业目前最热门的！”
田宁的兴奋，是因为他始终认为自己所选择的是富有前景的行业！
梦想中成熟
每天，田宁8点前就会赶到办公室，晚上往往最后一个离开，为的不是别的，就是他的梦想。“我有太多事情要做了。这可能跟一个人的个性有关，做企业，一旦做了，就停不下来。”田宁如此忙碌，还因为他总是为自己订立下一步的目标。
在刚刚结束的2008首届中国网络广告行业大会上，盘石信息公司一举摘得了2007～2008年度中国最佳网络营销策划奖、最佳网络广告第三方评测机构奖两项大奖。短短3年半时间，盘石信息公司成为中国互联网广告行业的标杆。
“如果一个企业想做网络广告，它应该找谁？广告投放到哪里？精准、定向搜索引擎百度、谷歌、雅虎？还是门户网站新浪、搜狐、网易、腾讯？还是电子邮件媒体或网络视频媒体等等？”
“在企业无法决定时，我们可以提供企业网络营销全面解决方案，通过精准、定向的网络传媒，帮助企业将其广告准确地传播给目标客户群。当企业成为我们的客户时，我们可以提供企业网络广告投放效果评测服务报告，以及企业所需的所有网络广告全程投放与监控，直接与企业建立一对一式的服务关系，为企业提供及时和高品质的网络营销服务。”田宁解释说。
田宁的底气来自于他在不断创新中积累的实力。他的公司目前已经成为国内拥有精准、定向网络媒体资源最丰富、最集中的企业网络营销第三方提供商。不过田宁的目光现在放得更远，“未来公司将通过精准定向的网络广告资源整合，去帮助更多的中小企业充分利用网络广告，成为互联网广告业的领军者。”
“到明年，我们的销售额要达到1畅5亿人民币，到2009年，我们的销售额要达到3亿人民币。接下来，我们要开8～10家分公司，还要融资？ ？”
田宁，这位年轻的CEO，他的梦想还长着呢。
（原载2008年11月13日枟湖州日报枠）
