（竞争理念）
在今天这个竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好像奥运会一样，如果跑短赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。—李嘉诚
选择优秀的对手
● 李嘉诚案例
价值规律决定着做生意一定会遇到对手，但选择对手的权利却在企业家的手里，也考验着企业家的战略眼光。
一般来说，企业家喜欢选择和自己实力差不多的人做对手，而李嘉诚则更愿意选择强者为对手，就好比一个优秀的运动员，往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力一样，强劲的对手往往更能激发李嘉诚的斗志。
从创业之初，李嘉诚就一直研究在香港的老牌英资企业的种种动向，并将它们视为最大的潜在对手，因此与它们有过多次交锋。
20世纪60年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚自然不会放弃这个赚钱的机会。他也开始涉足地产行业，并大量收购土地。在这期间，他就曾与英资怡和财团控制下的置地公司为了争夺地铁中环和金钟站的地面建筑展开了激烈的竞争，而最终的结果是，李嘉诚的“长江实业”战胜了实力雄厚的“置地公司”。这个“小蛇吞大象”的经典战役一时间被人们津津乐道。
20世纪70年代后期，香港股市异常火爆，李嘉诚投资入市，而他首先瞄准的目标，就是英资怡和集团的“九龙仓”。在这期间，他悄悄地买入散户股权，一举夺得2000万股“九龙仓”股票，险些成为最大的股东，然后李嘉诚又在汇丰银行的说和下，为了避免汇丰与怡和联盟而对自己不利，果断地抛出，一买一抛，净赚5900万港元。
1978年，李嘉诚又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”25%的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资四大洋行之一的和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票，并最终在1979年以6.93亿港元的价格，从汇丰银行手中接管了它，从而在香港经济格局历史性的改变中，留下了壮丽的篇章。
尽管李嘉诚与这些老牌英资企业屡屡交锋，并都大获全胜，但是他们并没有因此与李嘉诚结为不共戴天的仇人。相反在每一次战役之后，他们都能握手言和，并联手发展一些项目，选择优秀的对手进行竞争，并最终与他们结成了合作伙伴，李嘉诚创造了一个“只有对手而没有敌人”的奇迹。
● 李嘉诚智慧
优秀的竞争对手是一笔财富。企业要对这样的竞争对手给予足够的重视。就如同一枚硬币，企业是这一面，那么对手就是另外一面，不可分割，而好的对手更是可遇而不可求。因此尊重对手，尊重彼此之间的游戏规则，就是尊重自己、壮大自己。
华为的创始人任正非一贯主张向优秀的企业学习，即使它是自己的竞争对手。因此从创建之初，华为的发展就始终是一种放下架子、虚心学习的过程。通过学习，华为寻找到自己与优秀企业之间的差距，从而不断地弥补自己，逐渐发展壮大。
早在1992年，任正非为了了解世界顶级企业是如何管理的，就曾远赴美国、德国等西方国家进行考察，并走访了阿尔卡特、西门子等在行业中处于领先地位的跨国公司，学习他们的先进管理技术。1997年任正非又先后拜访了美国休斯公司、IBM、贝尔实验室和惠普等4家公司。这些近距离的接触让任正非大为震撼，也带给他很多触动和启示。任正非清楚地认识到，华为与这些跨国企业之间的差距是多么地巨大，因此他经过深思熟虑之后，开始对华为提出了一系列改造计划。从1998年开始，一场酝酿已久的变革在华为内部展开，所有华为员工开始进入到全面学习西方经验、反思自身、提升内部管理的阶段。
作为华为同城的竞争对手中兴通讯，曾经在很多领域与华为直接交手，甚至有的时候会争得你死我活，但是任正非看得更多的是中兴通讯的优势以及华为的劣势。他曾仔细分析过中兴通讯的优缺点，并号召所有华为人多向对手学习，以完善自己。任正非曾说：“中兴公司与我们同处深圳，朝夕相处，文化比较相近。中兴在‘做实’这个方面，值得我们基层员工好好学习。华为在‘做势’方面比较擅长，但在‘做实’方面没有像中兴那样一环扣一环，工作成效没有中兴高。”
正是因为任正非能够虚心向优秀企业学习，才提升了华为的竞争力，使得华为能够始终保持稳定的发展和旺盛的活力。
一个想要快速发展的企业必须懂得主动选择优秀的竞争对手，因为强劲的对手是进步的助推器。在大自然中如此，在人类社会更是如此。如果你周围的人都不上进，那你必然也成不了什么大气候，只有和对手在不断较量中前行，才能在人生的长跑中笑到最后。
2007年阿里巴巴成功上市之后，有的记者曾问阿里巴巴创始人马云：“在阿里巴巴成功上市以后，您的榜样和对手是谁？”马云十分谦虚地回答：“其实我并不喜欢特别关注竞争对手，反而更喜欢我的榜样。在我看来，有很多值得阿里巴巴学习的榜样，如世界上最大的零售商沃尔玛，如顶尖的电子行业IBM、微软、谷歌等。阿里巴巴上市以后还会和以前一样，把大部分精力放在客户和榜样身上，只要对全国的电子商务行业有所帮助，我们势必会全力以赴。”
当发现eBay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视后，马云立刻选择其为主要的竞争对手，在学习、分析对方，弥补和完善自身之后，最终击败对手。
其实，对于手下败将eBay，马云并没有看轻它，而是心怀敬意。在一次答记者问时，马云就竞争问题做了以下回答：“阿里巴巴没对手是很痛苦的，到处找，这个也是，那个也是，弄得自己很累。但是淘宝有对手，淘宝的对手是eBay，我们认为是伟大的eBay。你打拳碰到泰森，你可能会认为很倒霉，其实，你能够找到世界一流的对手，我认为是一件很好的事，如果你打球碰到乔丹，那是一辈子幸运的事，所以我觉得淘宝能够向eBay这样的对手学习，那是一个福气。”
李嘉诚、任正非和马云这些成功企业家的经历告诉我们：竞争并不只意味着你死我活的对抗，更意味着多了一个学习的参照者和督促者，善于向竞争对手学习乃至向一切优秀者学习，不仅可以取长补短，完善自我，而且还能够最大限度地发挥自己的优势和长处，最终超越竞争对手，走向成功。
优势互补才能双赢
● 李嘉诚案例
在当今这个激烈竞争的商业社会中，商人们已经逐渐意识到“孤胆英雄”并不是明智之举，费时费力，结果也并不如意。一个成功的企业家不会孤立自己，而是增强与外界的联系，尝试着与别人进行合作。商人之间互相合作，更加有助于竞争。联合起来，双方从对抗到合作，从无序到有序，从短暂的存在到永久的矗立，竞争力自然也就增强了，企业也就能够得到持续的发展。
李嘉诚深刻明白“合则两利，分则两害”这一道理，因此在他多年的经商生涯中，总是尝试着与他人甚至竞争对手进行合作，以实现双赢。而在牵手同仁堂药业这件事上，就体现了他的目光独到，李嘉诚巧妙地运用了优势互补这一原理，从而使自己的企业与同仁堂最终实现了双赢。
1998年，在经受了亚洲金融危机的考验后，香港特别行政区政府为了带领香港走出经济困局，开始将经济发展的重点着眼在高科技和高增产值上，而李嘉诚自然不会放过这个机会。他非常看好香港特别行政区政府提出的一个重要发展计划—将香港建设成为“国际中医药中心”。
多年来，李嘉诚的投资遍布电力、地产等多个行业，但是却一直没有涉足医药行业。李嘉诚认为这正是长实的不足，因此为了弥补这一缺憾，李嘉诚决定在这种大好的形势下，进军医药行业。
但是与内地相比，香港在中医药方面基础相对薄弱。李嘉诚资金虽然雄厚，但是缺少技术方面的支持，因此他决定在内地寻找可以合作的中药企业，以实现两家在资源和资金方面的优势互补，最终，李嘉诚选择了同仁堂集团作为合作对象。
作为中药产业的“领头羊”，同仁堂集团对李嘉诚是有足够吸引力的。同仁堂是一家拥有300多年历史的老字号企业，在当时每年能够生产中成药1万多吨，已取得生产批准文号的中成药品种近千个，常年生产的品种400多个，并能生产24个剂型产品，每年在国内市场的销售额高达上亿元。但是就是这样一个老字号企业，外销能力却很差。根据2003年前三个季度的统计，同仁堂集团的药品在中国销售了6.76亿港元，在海外仅仅销售了2900万港元。这显然与同仁堂“站稳亚洲，迈进欧洲，渗透美洲，开辟大洋洲”的目标大相径庭。
急于开拓海外市场的同仁堂集团与李嘉诚几经接触，最终在2003年12月4日正式达成合作意向，共同合资成立了一家新公司—北京同仁堂和记医药投资有限公司。同仁堂集团与李氏旗下和记同样占股49%，余下2%的股权另由同仁堂选定的小企业出资占有。
一个是拥有雄厚技术实力的中药老字号，一个是拥有资本优势的香港首富，李嘉诚实现了自己涉足医药行业的夙愿，而同仁堂则凭借李嘉诚这棵拥有丰富国际经验的大树，加快了海外扩张的步伐，从此走上了国际的大舞台，因此，两者的合作堪称“梦幻组合”。
● 李嘉诚智慧
我们都耳熟能详的“联吴抗曹”就是诸葛亮在《隆中对》中提出的外交政策，诸葛亮根据当时的客观形势，知道与东吴合作抗击曹操的重要性，因此向刘备提出了合理的建议，并通过实施“联吴抗曹”的政策，稳固了蜀国的形势。在当今社会，“单枪匹马”奋战在商场上的企业已经变得很少，更多的企业通过与其他企业形成战略联盟来提高自身的竞争力。因此，作为企业管理者，想要成就一番大事业，就应该明白舍弃合作无法取得成功的道理。只有善于通过合作的方式来弥补自己企业的不足，增强自己的力量，才能使企业再上一层楼。
有一个食品加工商，他的产品在当地卖得不错，但就是一直打不到外地市场，顾客群仅限于当地。
在这个加工商考虑如何将自己的产品推向省外时，一位物流公司的老总找上门来。原来这家物流公司的老总听说食品加工商想将自己的产品推销省外的事情，自告奋勇，说他可以帮助实现这个目的。
“只要我们合作，我可以把你的产品运向全国各地，你可以省掉一大批运费，这笔钱可以用在你的产品营销上，一举两得。”物流公司的老总话说得很有道理，那位加工商考虑了几天后同意了。
于是，在签署了合作协议后，两家的合作便正式开始了。那个物流公司的老总说得不错，运输有了保障之后，食品加工商打开外地市场便捷了许多。没过多长时间，他的产品就顺利在外省打开了市场。
在庆功宴上，食品加工商感谢物流公司的老总，没想到，那位老总紧紧握着他的手，说：“其实，我更应该感谢你，如果不是你给了我这次合作的机会，我的物流公司也不会发展起来的。”
原来，物流公司的经营一直平平，想要寻求发展的老总无意中听说了加工商想要发展外省市场的计划，就想到了与其合作，既能借助食品加工厂的需求提升自己的业务量，也能通过这次的项目，给自己在外省打出广告。
这次的合作，可以说是他们两家各取所需，双赢互利的局面。美国的石油大王洛克菲勒就说过：“合作，在那些妄自尊大的人眼里，或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。”商界通过结盟合作而互相强大的例子多得数不胜数。在强手如林的时代，想要单打独斗站稳脚跟是很困难的，团队协作、努力合作是几乎所有成功企业，都会在经营过程中选择的一个办法。
