商场中的一个战略就是相互给予、彼此互利。同样大的一块蛋糕，分的人越多，每个人分到的就越少，人们就会因此去争抢食物。但是如果我们能够联手制作蛋糕，那么，蛋糕做得越大，我们就越不会为眼下分到的蛋糕太小而感到不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大。而且，只要把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。
在现代社会，如果真想要成就一番事业，就必须发扬合作精神。合作能够取得持续性的成功，因为缺乏合作精神而导致失败破产的企业，比因为其他原因而失败的公司的总和还要多。拿破仑·希尔说，在他经商的多年间，亲眼见证了各式各样的因为不懂合作而宣告失败的企业。因为无论是企业还是个人，能力都是有限的，都需要与他人合作来加强自己在这个社会中的地位和能力。这个时代需要的是能够互相包容接受的人，而不是独行侠。
不让对方知道自己的底牌
● 李嘉诚案例
庄子曾说过：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”意思是说鱼不可脱离深渊，否则很容易死亡；而国家的有利武器（治国方略，重大决策，军事机密等）不可以轻易拿出来夸示于人。保持一种秘密状态，可作为撒手锏。这句话告诉我们，善隐的人往往最容易出奇制胜，而在商界，不轻易把自己的底牌告诉别人，才能获得商战的主动权。
李嘉诚深知，做生意的过程里充满了斗智斗勇，只有那些善于隐藏自己的商人，才能获取最后的胜利。因此他指出，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程。就像打牌的人，永远不想让对方知道自己的底牌一样。成功的生意人，是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。
从开始创业至今，在李嘉诚的经营投资过程中，曾经遭遇过无数强大的竞争对手，但是李嘉诚总是能够从容应对。身经百战的他不会轻易露出自己的底牌，这样做不仅能够确保心中安稳，而且能够让他在竞争的最后一刻，用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。
1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投，而实力雄厚的置地公司竟然在这次投标中马失前蹄，被弱小的长实击败，导致这种现象产生的原因就在于置地公司的张扬让他们的底牌暴露无遗。他们的计划方案被李嘉诚所掌握，而李嘉诚知道自己的实力不如置地，因此他低调行事、韬光养晦，找寻对方弱点制订相应方案，最终给予其致命一击，从而赢得了胜利。
在拍卖地产的现场，当别人疯狂竞价的时候，李嘉诚总是能够做到泰然自若，并在最后的关头收获投资的决胜权。在收购其他企业的时候，他也总是能够在最后的关键时刻，将被收购企业的大部分股权控制在自己的手中。在李嘉诚数十年的投资过程中，他总是能够在最后关键时候将竞争对手击败，这就是他不轻易露出自己底牌所带来的效果。
李嘉诚的成功告诉我们，只有不让对方知道自己的弱点、自己的底牌，才能牢牢地掌握对方的命脉，在生意场上永远立于不败之地。
● 李嘉诚智慧
在竞争越来越激烈的今天，过早地亮出自己的底牌，最终的结局只能是坐以待毙，任人宰割。聪明的商人都会为自己留下一张底牌，确保自己能够在与对手的博弈中稳坐泰山，在最后关头亮出致命武器，从而将决定权牢牢地掌握在自己的手中。
相传，上帝在创造世间万物的时候，给予动物们许多本领，而那时猫的本领要比老虎强得多，于是老虎就拜猫为师，学习本领。
经过一番勤学苦练之后，老虎的本领变得越来越强，最终成为森林之王。因为害怕自己向猫学艺的事情泄露而被其他动物嘲笑，所以老虎决定杀了猫灭口，以绝后患。
一天，老虎找了一个机会，准备向猫下毒手。为了逃命，猫四处躲闪，却始终逃脱不掉。情急之下，它一下子蹿到一棵树上，而老虎因为不会爬树，只能在下边无可奈何地咆哮。受到惊吓的猫这时长舒一口气，说：“多亏我留了一手，才没被你吃掉。”
这虽然是一个耳熟能详的故事，但其中蕴含的哲理仍值得我们借鉴。它提醒我们保留自己的底牌是很有必要的，为什么故事中的猫最终能够逃脱虎口？原因就是它没有亮出自己最后的底牌，留了爬树这一手没有教给老虎。因此，任何时候我们都不能轻易亮出自己的底牌，盲目、匆匆地亮出自己的底牌，常常让自己暴露弱点，让别人掌握自己的把柄，从而使我们陷入被动，成为输家。
小王的哥哥在一个大企业里当部门经理，小王也因此凭借着哥哥的关系进入这个部门。上班的第一天，小王就高调地向同事宣布了自己和部门经理的关系，所以很多部门同事为了能够得到小王哥哥的照顾，开始对小王阿谀奉承，经常送一些礼物给他，而小王也很享受这份虚荣。
但没多久小王的哥哥就因为个人原因被公司开除了。新调来的经理恰恰和小王的哥哥以前不合，因此处处压制小王。以前讨好小王的部门同事们也变得对他爱答不理。尽管小王的业绩不错，最终却也不得不辞职。试想一下，如果小王当初没有过早地公布自己和部门经理的关系，又怎么会灰溜溜地离开公司呢？
和职场一样，生意场上讲究兵不厌诈，所以藏好底牌才能为自己立起一道有力的屏障，以便在危急时候能够帮助我们转危为安。从创业开始，巴菲特就一直遵循一个原则，那就是绝不轻易亮出底牌，这个习性后来变得日益重要。因为随着名气越来越大，华尔街不断企图猜测他的最新动向，但是巴菲特在股市的动作却极少被曝光。直到今天，他都尽量让投资行动保持机密，这也让他赚取了无数财富。
自古以来，凡是成功者都不会轻易让别人看清楚自己的底牌，做到“深藏不露”其实是一个人阅历和性格的体现，更是做人的一种境界。
在竞争中抓住主动权
● 李嘉诚案例
在竞争中抓住主动权，这才是生意长远之道。李嘉诚抢占先机，一举占领了香港塑料花市场。可是，香港的市场只是他开拓事业的起步。欧美市场的消费量占全球的一半，若想赚大钱，欧美市场是一个巨大的诱惑。李嘉诚期待进军欧美市场，特别是他从《塑胶》杂志上得知香港的塑料花已在欧美市场销量很大时，更坚定了决心。
然而，当时洋行垄断着香港的对外贸易，华人商行仅在内地和东南亚占有一定分量。特别是20世纪50年代，西方国家实行贸易垄断政策，香港华人企业的出口被限制在东南亚，根本无法触及遥远而诱人的欧美市场。
若想进军欧美市场，只有一条路可走，就是通过处于垄断地位的香港洋行。香港的塑料花正是通过洋行进入欧美市场的，洋行在欧美有分支机构，并有固定客户。起初，李嘉诚也进行过这样的交易，可是他发现这种交易缺乏透明度。香港的华商无法知道自己的塑料花销往了何地，由谁代理，各种交易间的差价如何，消费者对商品的反馈怎么样。这些问题对于生产商至关重要，不只关系到企业眼前的获利情况，更决定着企业能否跟上消费者需求的变化，生产出满足消费者需求的产品。
恰好这时，一家洋行提出包销长江公司的全部塑料花。这对于发愁销路的企业简直就是天上掉下来的馅饼，肯定二话不说就会应诺。可是，李嘉诚却谢绝了对方的好意。他意识到如果让洋行包销，自己的企业在生产方面日后就要听命于洋行，一切按照洋行的条件办。这无疑是将自己生产的主动权交给了对方，自己成了洋行的一个加工厂。洋行也肯定会从交易中收取差价。如果自己直接和欧美的客商交易，这中间的差价就是双方的利润，自己也掌握了主动权。
李嘉诚决定抓住主动权，直接和欧美客商联系。不久他就发现，其实欧美的客商也愿意跳过洋行以节约交易成本和时间。舍弃了和洋行的合作，李嘉诚直接派遣销售干将前往欧美主动寻找客商合作。此外，他自己在香港时刻关注着往来的客商，抓住和每一个前来香港做贸易的商人合作的机会。很多次，李嘉诚直接带着长江企业的产品和他们洽谈，与很多客户顺利签了合同。
功夫不负有心人。经过一段时间的努力后，李嘉诚终于将洋行甩掉，自己直接和欧美的商人进行交易，大量的订单纷纷而至，对于自己的产品在外的销售情况以及消费者对产品的反馈也了如指掌。没有洋行的中间克扣，李嘉诚企业的利润也上去了不少。
李嘉诚决定在竞争中主动出击很重要，这样自己很容易掌握主动权。掌握主动权的竞争，自己就不会吃亏。失去主动权的公司早晚会成为别人的附庸，无法独自前行。
● 李嘉诚智慧
《汉书·项籍传》：“先发制人，后发制于人。”战争中的双方，谁先出手，谁就能站于主动地位，而后出手的那一方，会被先出手的制约。商场也是如此，在竞争激烈的市场环境下，谁主动出击，谁就能抢先占领市场，后出手的那个，只能望其项背。
20世纪初期，英国卜内门公司独霸了我国的碱市场。当时，我国的民族化学工业被冲击得很厉害，可以说是如履薄冰，经营上险象环生。如何能够将我国民族化学工业发展下去，成为当时的首要问题。
1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立。这家公司的总经理范旭东十分有信心，觉得通过努力，一定能够打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。但已经占得市场的卜内门公司岂会任由市场被他人夺取？他们不会放任永利公司的发展，所以，利用技术上的优势，对制碱技术进行了封锁，不让永利公司的生产技术得到提升。
在范旭东去卜内门公司考察参观时，卜内门公司的负责人对他一点儿也不尊重，还将他带到了锅炉房，对他表示轻视，说中国人根本不配来参观。从卜内门公司回去后，自尊心受到伤害的范旭东发誓，一定要打破英国人的技术封锁。
在此后的8年时间里，他带领技术人员，克服了无数困难，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱。一经推出，就在市场上受到了广泛的欢迎。这是英国人没有想到的事情。他们十分愤怒。为了阻止范旭东，他们想了一条计策，调集了一大批纯碱，用超级低的价格向我国市场进行疯狂倾销，妄图靠着自身强大的经济实力，打价格战来挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。
这个计策很恶毒。如果永利也降低价格，实力远不如卜内门公司，根本无法与之对抗，但如果任其这样下去，公司积压的产品就会越来越多，好不容易赢来的一点儿市场，就会被英国人再次占领。
横竖都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决心，捍卫国内市场，不让英国人占领。一天，他打听来一个消息，得知卜内门公司在日本的纯碱销售量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启示。既然英国人可以用低价格的纯碱来占领中国市场，那他也可以用低价格的纯碱去占领日本市场。
打定主意后，范旭东没有声张，想要杀对方一个措手不及。范旭东立刻暗中调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低价格打击英国人在日本的纯碱销售。这一招果然有效，很快抢占了日本的纯碱市场。
还在得意的英国人得知这个消息后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国人为了挽救日本市场，急忙应对，但日本市场的纯碱价格已经大跌，卜内门公司再怎么挽救，也难逃损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。
在这一次的竞争中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东谈判。范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55%的份额，而卜内门公司不得超过45%；如果卜内门公司想要在中国市场进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。
这份协议签署后，范旭东的能力赢得了英国人的赞赏，而范旭东也使自己的企业得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，从此永利的产品远销国外。
经商就像一场没有硝烟的征战。在激烈的商场竞争中，谁能将主动权控制在手中，谁就能赢得制胜的先机，掌控自己的命运，从而无往而不胜。
