做生意都需要本钱，筹措资金是经营中的一个重要问题。通常，有多大的本钱做多大的生意，或反过来说，想做多大的生意，就要努力去筹集多大的本钱。如何才能筹到钱？如何才能将有限的资本发挥出最大的效益？胡雪岩也是这方面的大师。
计谋55：玩一回“借鸡生蛋”
“巧妇难为无米之炊！”
很多欲白手起家的人，常常为做生意没有本钱而苦恼。
的确，做生意都需要本钱，筹措资金是做生意的首要问题。通常，有多大的本钱做多大的生意，或反过来说，想做多大的生意，就要努力去筹集多大的本钱。筹不到本钱，就只好空嗟叹了。
因此，如果一个人手上没有什么钱，却准备要做一笔大生意，而且居然能马到成功，那就一定是神话。然而，古往今来，还真有一些人做成了这样的神话。胡雪岩就是其中的一位卓越代表。
胡雪岩雄心勃勃要开自己的钱庄，找到王有龄这座靠山之后，他手里还是没有一分钱。
当初他擅自做主，用自己收账回来的500两银子资助王有龄进京捐官，把自己的饭碗都砸了。不仅被信和钱庄老板开除，而且同行都不敢用他。虽然同行都知道他是钱庄好手，但擅自挪用钱庄公款的恶名一出，也就等于被踢出了这一行当。最后，他只能靠给人打零工糊口。到他要开自己的钱庄的时候，虽然王有龄已回浙江任海运局总办，但除了让胡雪岩有了一点极其微弱的权场势力外，银钱方面不仅没有办法帮他多少，胡雪岩还要设法为王有龄筹措海运局解运漕米所需的经费。
当时开办钱庄至少要有5万两银子，胡雪岩便玩起了“借鸡生蛋”的戏法。
所谓借鸡生蛋，就是拿别人的钱做自己的生意，发展自己的事业。胡雪岩想到了两条“借鸡”的路子：
一是借用信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕运的20万两银子。王有龄一上任，就遇到解运漕米的麻烦，要顺利完成这一任务，需要20万两银子。胡雪岩向王有龄建议让信和钱庄先垫支这20万，由自己去信和接洽办理，信和钱庄很高兴地答应了。海运局借这笔钱只是短期使用，但胡雪岩却把它办成了长期，准备借来开办自己的钱庄。
二是借助已经得势的王有龄在官场上的势力，代理官府金库。胡雪岩知道，虽然当时王有龄是浙江海运局总办，但日后一定会被派去地方州县，那时，他就可以替王有龄打理那些州县的金库。按惯例，州县金库公款往来不付利息。这样，胡雪岩就可以白借公家的银子来经营自己的钱庄。
就这样，胡雪岩借王有龄的关系，只从海运局公款中挪借了5000两银子，就把自己的阜康钱庄热热闹闹地开了起来。
对胡雪岩这招“借鸡生蛋”，王有龄惊叹地说：“雪岩，你真会变戏法儿！”
不过，在生意场上，“借鸡生蛋”的戏法变得好坏与否，还得看经营者的眼光、胆识和技巧。
1859年，美国加利福尼亚州的科利斯·亨廷顿、利兰·斯坦福、马克·霍普金斯和查尔·克罗克四人，从一位对铁路事业有巨大热情的年轻工程师那里获悉，修建一条越过高山到达平原的铁路能获得巨大利益，于是，他们便开始投身于这项事业。
当时，大家对铁路的重大意义认识不足，认为修建铁路是一项靠不住的事业，因此，私人投资者没有人愿意把资金投入到修建铁路上。他们四人没有被困难吓倒，为了达到预期目的，他们自行成立了太平洋铁路公司，虽然还没有一点修建这条铁路的资本。
他们亲自出马向铁路沿线的州政府和县政府游说，列举发展铁路事业对促进地方经济繁荣的好处，详尽说明了他们方案的可行性和可靠性，并对利弊得失进行比较，晓以利害。经过一番艰难的游说，终于从铁路沿线州政府和县政府筹到大笔资金。
就这样，太平洋铁路公司没有出一分钱，只靠自己的智慧和组织才能，借用地方政府的经济力量，建起了美国中央太平洋铁路，并从那些承建公司捞取了巨额利润。太平洋铁路公司的这四位创建人也因出色成绩被当做美国的第一代创业者、美国铁路的创建人载入史册。
“借鸡生蛋”的一个重要本事就是用智慧赚钱。如果囊中羞涩，就要学会让别人替你付钱。
美国的布雷特·金斯顿开办了一家出版公司，推销以大学生活为内容的卡通画报《DUPIE》。
他决定画报的第一次印刷量要超过五千册，印刷成本为数千美元。这对当时财源有限、尚未脱下学袍的布雷特来说，预先拿出一笔数千美元的款项颇为棘手。
于是，他在开始印刷之前先四处奔走，从整个美国西海岸的大学书店拿到购书订单，然后他将这些购书订单转给当地的一家承印商，承印商答应将订单总额作为30天信贷优惠给布雷特。于是布雷特就能够在30天的充裕时间内从各书店收到预付款，再用它交付印刷费用。
就这样，布雷特也没有从自己的腰包里掏一分钱的印刷费，因为他已从销售收入里直接支付了印刷开销。
当然，生意场上的这种“借鸡生蛋”戏法，只能作为一种必要的经营技巧，而不能作为心术不正的手段，否则，必将玩火自焚。
因此，胡雪岩也说：“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了。”
任何经营者在创业之初或经营途中，总会有不少时候可能缺乏资源，这时就需要变一变戏法，去寻找急需的资源，以解燃眉之急。
这时的我们就应该利用一切有利条件，在不损害他人利益的前提下，像前面列举的几位融资大师那样，变出别人变不出的戏法。
计谋56：弄一弄“移花接木”
“移花接木”筹措资金的方式与“借鸡生蛋”很相似，但比“借鸡生蛋”单纯用一笔资金做一桩生意又要高明许多。
我们还是来先看一下胡雪岩移花接木的妙招吧。
阜康钱庄开张的喧闹锣鼓刚刚平静下来，胡雪岩在送王有龄到湖州上任的路上与阿珠娘的一席交谈，又使他决定做生丝生意，而且与阿珠的父亲老张谈妥，由胡雪岩出本钱让老张立刻回湖州开办一家丝行收丝。
胡雪岩开办阜康钱庄是采用“借鸡生蛋”的戏法去经营，他又哪来的钱收生丝生意呢？这里，胡雪岩玩的是另一种“移花接木”的融资方式。
王有龄此时已经外放湖州，出任湖州知府的肥缺。王有龄到湖州，必然要让阜康钱庄代理湖州府库的“收支”，这是胡雪岩在开办钱庄之前就设想好的。王有龄一到湖州，第一件事当然就是征收钱粮，因而也必然地将有大笔需要解往省城杭州的现款入到他的阜康钱庄。
胡雪岩移花接木的方法就是：用湖州收到的现钱就地买丝，运到杭州再将生丝卖出去变为现钱，然后把该交“藩库”的钱解交“藩库”。
这样，对公家不损一毫一两，对自己却可以做无本求利的买卖，何乐而不为！
这一招“移花接木”之术，其实也是一种“借鸡生蛋”的方式。不过，这一种“借鸡生蛋”比单纯用一笔资金做一桩生意，比如仅仅按原来的设想，用代理公库的银子经营钱庄兑进兑出的业务，又高明了许多。或者说，他这是把经营钱庄的资本又拿来做了一笔生丝生意，在这个意义上可称之为“移花接木”。
一个生意人既要懂得如何去筹措资金，更要学会如何去使用资金。怎样才能将自己的资金变成“活钱”，而不使任何一笔自己筹措到的可用资金闲置，并让它尽可能多地增值，是一门很大的学问。
“移花接木”之法不仅可以用在投资上，还可以用在生意的其他方面。事实上，在上面的生丝生意中，胡雪岩还用了一次“移花接木”之术。
胡雪岩要做生丝生意，他与阿珠的父亲谈妥，自己出1000两银子做本钱，让阿珠的父亲回到老家湖州，立马在湖州开一家丝行坐地收丝。但此时却遇到了一桩麻烦：按规定，开丝行要领“牙帖”，也就是我们今天所说的营业执照。
按惯例，丝行“牙帖”要由京里发下来，因而手续十分繁杂。首先必须由拟开丝行的人先提出申请，再由当地州县层层上报到京，最后由京里审批之后再将照本发下，如此一来，要领到一张“牙帖”，前前后后最快也得3个月。新丝都在四五月间上市，这个时候，乡下正是青黄不接的时候，蚕农都等钱用，同时，蚕农即使不等钱用，也会急于将新丝卖出去，因为新丝存放时间长了就会发黄，价钱上会打很大的折扣。对于丝行来说，这个时候开秤收购，自然容易得到一个好的进价。此时已经是3月了，如果按正常手续办理丝行“牙帖”，一定会耽误收丝。丝行生意多是1年做1季，错过一季也就只好等到来年。
因此，当老张把这些情况告诉胡雪岩时，胡雪岩当时就有些发急。一阵急想，想出一个办法：叫老张回到湖州后，想办法租一张“牙帖”，哪怕花上三五百两银子的租金也在所不惜，一定要先把门面撑开来才行。
胡雪岩这里使用的“租牙帖”方法，即一种移花接木方式，用别人的营业执照做生意，这是一种抓商机的应急举措。
在经营中，还有许多此地的成功是靠嫁接彼地的“风情”而得来的。
1992年，某大学一位教授应邀去武汉给企业作经营策划。其间，有一家较大的娱乐中心邀请他去参观，顺便给经营提点参考意见。
来到这家娱乐中心，总经理领着教授从一个楼梯走到楼上，然后站在楼梯口说：
“整个大楼就这个楼梯不尽如人意，才一米宽，太窄！”
教授看了看这段仅八米长的楼梯，猛然想到一件事，叫道：
“好！把这一段楼梯改造成奉化的‘丰镐堂’楼梯吧！”
总经理不解地看着教授，教授随即解释了理由。原来，奉化丰镐堂是蒋介石的故居，是蒋介石的老师、国民党元老于右任先生给它命名的，意思是让蒋介石以中国历史上著名的帝王为楷模，“丰”、“镐”是周代的京都之名。
当时蒋介石的母亲居住在这里，蒋介石为了让母亲上下楼方便，特意将宽楼梯改制成窄的、两边都有扶手的小楼梯，便于老人上下。将这个景观搬至此地，就赋予了它新的意境。
这样，这家娱乐中心按照教授的指点，没花几个钱，就把一个有碍观瞻的楼梯，变成了别具一格的最佳景观：楼梯两侧加扶手，旁边立个牌子说明缘由，游人看了兴趣盎然，该楼梯也渐渐成了该娱乐中心的特色招牌。
移花接木，成功来自于巧妙的嫁接。无论是投资，还是其他经营活动，都不失为一个可以利用的计谋。
计谋57：铜钱眼里翻跟斗
在筹措资金方面，“借鸡生蛋”、“移花接木”是一种非常冒险的招数，如果被人发觉，往往会吃不了兜着走。因此，它们是不能常用的。
胡雪岩说：“我就知道铜钱眼里翻跟斗。”这“铜钱眼里翻跟斗”就是一种稳妥而快捷的筹资方式。所谓“铜钱眼里翻跟斗”，就是借钱生钱，以利滚利。
中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力，他们在创业时，靠的全是自己年轻时一分一厘地辛苦积累，积少成多，逐渐积累起自己的原始资本。这种勤俭节约的筹资方法固然值得敬佩，但是过程却非常漫长。
所以，如果我们能飞越最初的原始资本积累阶段，直接靠借贷来获取创业的第一笔资金，也就是从负债经营着手，应该是致富最快捷的方式了。
胡雪岩就是这样一个“铜钱眼里翻跟斗”的高手。他在创业之初所动用的资金，大部分都是借贷来的。正是因为他知道如何在“铜钱眼里翻跟斗”，他的庞大事业，也就一项接着一项地“翻”出来了。
胡雪岩要开办一家药店，在和合作者刘不才商量的时候，他开口就说：“第一步，我要凑10万两的本钱。”
就他当时的情况，在常人看来，这个牛皮可真是吹得太大了。因为他还根本不知道10万两银子在哪里。但这难不倒胡雪岩，他脑子一转，便找到了筹集资金的好办法。
他第一步准备向杭州城里那些肥得流油的官员们集资。他首先向浙江抚台黄宗汉筹集股本。
在那个兵荒马乱的年代，开药店是非常稳妥的生意，又有济世活人的好名声。胡雪岩和黄宗汉的交情不错，只要他能说服黄宗汉拿出一笔钱来投作股东，其他的官员就会跟着来凑数。
胡雪岩计划的第二步是想让官府出钱替自己开药店。如果第一步成功，这第二步就很好解决了。刘不才有一祖传秘方“诸葛行军散”，专治军队行军打仗时容易发生的病疫，其效如神。胡雪岩准备借此与清军中主管后勤保障的“粮台”拉关系。粮台虽不亲临前线，可是料理伤亡官兵也是其日常工作之一。因此，粮台可算是一个用药大户。
胡雪岩先采取只收成本的方式把“诸葛行军散”送给清军试用。只要清军觉得效果好，就可以争取长期的供药业务。胡雪岩想，只要药效能保证，价格较市面便宜，甚至可以欠款，不愁粮台不向自己下大订单。同时，既然可以让他们欠账，那也就可以预支一部分成本费，再弄几副其他名副其实的好方子，真材实料地做出来，让各个粮台订购，领回订购药品的款子，药店借此滚动发展，何愁没有本钱？
对每一个立志在商场上搏击一番的人来说，如何为自己筹措第一桶金是至关重要的。也许经过多年的苦心经营，你也可以获得成功。但是，要想迅速致富，那就不妨学一学胡雪岩在“铜钱眼里翻跟斗”——借钱生钱，以利滚利。
现在许多欲白手起家的创业者又感到借钱也不是一件容易的事，比如向银行贷款，不是你想贷就能贷到的。向银行借钱，首先要求信用，没有信用担保，便不能借钱。但既然是白手起家，在银行里便没有什么信用可言。如何才能向银行巧妙地借到钱呢？这里再给读者讲两个善借银行贷款的故事。
上海大世界游乐场的老板黄楚九是一个白手起家的企业家，他就是靠借钱起家的。他借钱的妙招是“小信用融大资”。
黄楚九本人一开始并没有钱，他准备借钱起步。他先选择了一个债主——一个富有的寡妇，向她借了20元，约定三日后归还。这个钱黄楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去归还；第二次再去借50元，约定5日还，而到了第四天就去还掉了；这样他又借了100元，200元，500元……信用逐渐增加，最后一直借到了20000元。
借到20000元后，黄楚九就用它买下了中法大药房，制造艾罗补脑汁。债主因数目太大了，想逼他还也没有办法，而且逼倒了它，本钱也不能全收回，更不用说利息了，只好长期放给他生利，这就是黄楚九起家的第一批资本。
从此，黄楚九陆续扩大他的事业范围，用高额的利息和简便的手续吸引存款者，办起了“日夜银行”。因为利息高，手续简便，很多女佣也向日夜银行存款。黄楚九就是靠了这些办法吸收资金来扩展企业的。
借债还钱，天经地义，能按时还钱，别人才能放心再借给你钱。有小信用的长期积累，才可能吸引来大额的资金为己所用。
白手起家的富豪阿克森，也是这样一位善于向银行借钱起步的人。
阿克森原先是一位律师。有一天，他突发奇想，借用银行的钱可以赚大钱。于是，很快找到一家银行的借贷部经理，说要借一笔钱修缮律师事务所。由于阿克森在银行里人头熟，关系广，因此，当他走出这家银行大门的时候，他手里已经有了一万美元的支票。
阿克森一走出这家银行，紧接着又进入另一家银行。在那里，他存进了刚才借到手的一万美元。这一切总共才花费了1个小时。
看看天色尚早，阿克森又走进了两家银行，重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息充填，大体上也差不了多少。
过了几个月以后，阿克森就把存款取出来还债。此后，他又在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一张签条，就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后，阿克森成了费城一家出版公司的大老板，拥有1.5亿美元的资产。
“铜钱眼里翻跟斗”，钱可以生钱。没有钱可以借，只要你讲信用。用智慧可以借钱，可以作银行的“雇主”，让银行为自己打工。
计谋58：八坛七盖不穿帮
胡雪岩说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”
这句话，提示了一个相当高明的融资技巧。做生意最怕的就是资金短缺，许多人往往因为一时的资金短缺而与商机失之交臂，让人扼腕叹息。胡雪岩这种“八坛七盖不穿帮”的手段正是解决此类问题的妙招。
胡雪岩将湖州收到的生丝运到上海时，正值小刀会要在上海起事。这对于胡雪岩来说又是一个绝好的发财机会，因为小刀会一起事，上海与外部交通中断，丝的来路也随之断绝，洋庄价钱必然看好。胡雪岩准备囤积生丝，趁此机会好好地赚上一笔。
但是，这时胡雪岩除了寄存在上海丝栈的价值10多万两银子的生丝外，已经没有多余的钱来购买生丝。而他向上海“三大”钱庄借贷的10万两银子也已到期，按规矩不能再行续借了。于是，胡雪岩玩起了“八坛七盖不穿帮”的手段。
他先将这价值10多万两银子的生丝栈单拿给“三大”钱庄看，说以前借的款可以还给他们了，不过要等这批生丝脱手后才行，请他们把那笔贷款再转一期，既然有栈单为证，货物又摆在丝栈里，“三大”钱庄哪有不放心的道理？这样就生出了10万头寸可供调用。
接着，胡雪岩又以这批生丝作抵押，向洋行借贷银子。洋行有栈单留存，不会不给贷款，于是栈单变成现银。而栈单也不会流入钱庄，“三大”钱庄方面不会知道栈单已经抵押出去了，胡雪岩的戏法也不会被揭穿。
就这样，胡雪岩手里又有了相当充足的现银，可以尽量多地囤积生丝。结果，他以10万两银子的资本做成了百万两银子的大生意。
这就是胡雪岩一次典型的“八坛七盖不穿帮”戏法：一批栈单，“托”了中外两家，一“转”一“亮”，就盖住了两个“坛子”。
做生意，既是一种资金、实力的较量，更是一种智力的较量。一个精明的商人不能只是有多少钱办多少事，他还应当做到用有限的钱做尽可能多的事。
曾经有一本名叫《绿色国王和他的金融帝国》的书，风靡一时。书中讲述了二战后一个一无所有的犹太人在美国创业的传奇故事。
这个人最初从摆报摊起步，得到银行的信任，获得了第一笔贷款，兼并了第一家企业，然后以兼并的企业作抵押，获得了第二笔贷款，又用这笔贷款去兼并第二家企业，接着又拿这家企业去赢得新的贷款……就这样，他几乎没花一分钱，就建起了自己的金融帝国。
这让许多人感到非常惊异，因为他又创造了一个神话。其实，他所用的手段，也是典型的“八坛七盖不穿帮”之法。
显然，这“盖来盖去”并不是坑蒙拐骗，而是一种实实在在的经营艺术，它能让你手里的资金发挥出最大的效益。
美国钢铁大王谭仲英也是这样迅速建立起自己的钢铁帝国的。
1960年，谭仲英还只是一家钢铁公司的小职员。1964年，他向银行争取了相当的贷款，收购了一家行将破产的钢铁公司，建立起第一个属于自己的钢铁工厂。
20世纪70年代，他发现了一个迅速发展的妙法：以债务作杠杆简直可以撬动地球。
于是，他以自己的工厂作抵押，向银行贷款收购了第二家钢铁公司；然后又以第二家公司作抵押，向银行贷款买下第三家公司……如此这般接二连三他买下了许多钢铁公司，不断地扩展，迅速跻身于美国著名钢铁企业家的行列，从而使他的经营进入了一个飞速发展的时期。
到20世纪80年代，其资本额已在美国最大钢铁企业家排行榜中名列前茅。
债务在一个企业家手中不仅不是沉重的负担，而且会成为他撬动地球的杠杆。利用贷款滚雪球，高明的企业家自有借外力快速扩张财富的奇招。
当你学会了胡雪岩“八坛七盖不穿帮”的计谋时，你就具有了这种本事，具有了以小搏大，用十万银子去做百万银子大生意的能力，成了一个“四两拨千斤”的商战英雄。
计谋59：有了钱就要用出去
敢于和善于投资是一个经营者必须具备的素质。
从某种程度上讲，融资的目的就是为了投资。一个经营者的资本只有投资出去，变成“活钱”，才能带来利润。
计然是我国春秋时期著名的经济学家，他的经济理论包括两部分内容：一部分称为治国之道，讲的是如何从经济的角度来治理国家；另一部分称为积蓄之理，讲的是私人经商致富的学问。计然在其“积蓄之理”中提出了一种“无息币”的理论。
所谓“无息币”，就是“财币须其行如流水”，用现代汉语来说就是应该使资金像流水一样不停地流通，不要让货币停留在手里。这一原则，表明了商人资本的动态特点：商人资本为了取得利润，就必须不断地买进卖出货物，让货币不停地流动。如果让货币停留在手中，就是守财奴的行为，就不会使生意得到大的发展。可以说，“无息币”的原则正是对商人资本不断流动状态的最好表达和概括。
近代商圣胡雪岩也是非常明白这一点的，他曾说：“我有了钱，不是拿银票糊墙，看看过瘾就完事。我有了钱就是要用出去。”
他是这样说的，也是这样做的。胡雪岩生逢乱世，在那样一个兵荒马乱的岁月，一般的商人想到的多是如何收缩经营，藏好自己的钱，但是胡雪岩想到的却始终是发展，并且总能在乱世夹缝中为自己开出一条条财路，不断为自己寻找投资方向，大胆投资，善于投资。
他在第一桩销洋庄的生丝生意成功之后，马上又想到了另一项关系国计民生的大生意：他准备利用漕帮的人力，漕帮在水路上的优势，以及他们现有的船只，承揽公私货运；同时，以松江漕帮在上海的通裕米行为基础，大规模贩运粮食——他要以此为自己打开水路货运和粮食买卖这两片广阔的市场。
首先，投资水路货运利润巨大，充满广阔的前景。江南是水乡，又靠大海，水路货运的市场十分广大。上海之所以成为中国近代最大的贸易口岸，就是因为它是以海运、河运的大力发展为龙头的。当年，中国商办公司与洋商之间的第一次大规模“斗法”，就发生在中国轮船招商局与英国怡和、太古轮船公司、美国旗昌轮船公司之间，其“斗法”的焦点就是为了争夺水运的利润。胡雪岩深知这一点。
其次，投资大规模贩运粮食，也是一桩有大利可图的事业。动荡的时局已为其创造了三个有利条件：第一，太平军沿江东下，战乱之中，大片良田撂荒，粮食锐减，米价必然大涨。第二，兵荒马乱，战事日紧，不少地方连成熟的稻子都无人收割，要将收起来的往外运更是缺乏人手，同时交通也十分不便，到处是关卡。而漕帮既有人手又有水路势力，此时组织起来到各乡间去贩运粮食，真可谓“天时，地利，人和”，甚至可能成为没有竞争对手的“独门生意”。第三，官军与太平军的大战爆发在即。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食对于交战双方都是大事。如果抢运出粮食，不让太平军得到，必然会得到官军的支持，粮食贩运也会顺利许多。有了如此三个有利条件，贩运粮食的生意也必然大有可为。
另外，由于江浙一带运往京城的官粮由过去的漕运改为海运，一直靠漕运为生的漕帮众人生活陷入了困境，将这两大具有广阔前景的事业交给正为生计犯愁的漕帮去做，又很好地解决了漕帮一大批人的生计问题，实在是莫大的善举，胡雪岩也因此而受到漕帮众兄弟的敬仰。
胡雪岩就是这样敢于投资和善于投资，一个投资项目，往往达到一箭多雕的目的。他非常注意让资本处于不断地流动之中，去获取最大的利润。
再如阜康钱庄开业之初，虽然只有约10万两银子的款项，而且每笔款项的存贷日期相逼甚紧，他还是有魄力调动资金，及时投入新的生意。他最不愿看到的就是存款贷用不出去，放在钱庄里，变成死钱，烂头寸。
中华商人鼻祖陶朱公也是这样一个非常奉行“无息币”原则的人。
陶朱公，原名范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他先辅佐越王勾践，重建霸业，功成后而身退，从事商业经营活动。为了避免不必要的麻烦，他到处改名换姓，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名为朱公，其陶朱公的称号由此而来。后人在记住他灭吴的计谋功业，还有和西施浪漫爱情的同时，也记住了他的商业天才。在秦汉时，人们已把那些巨富们称为“陶朱公”，他的名字已成为财富的象征。
陶朱公很有经商的头脑，善于利用经商的规律。他用“计然之策”帮助勾践治理国家，使越国成为春秋五霸之一。他对计然的理论十分欣赏，曾感慨地说：
“计然的策略有七种，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的效果，我也打算用这些策略来发家致富。”
据史书记载，陶朱公在他从商的19年中，曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这样一个时代，这也算得上是一个奇迹！
陶朱公继承了计然的经商思想，善于预测行情，窥其先机，贱买贵卖；注重“务完物”，要求质高货真；在主张增加储备的同时，力求加速资金周转，要求“无息币”。
他信奉计然“财币须其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水一样不停地流动，快速周转。由此，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销。他与投机奸商的不同之处在于出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是有“升一之利”即当买即买，当卖即卖，力求加速商品资本的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。
这些商业思想和行为对今天的经营者来说，仍然具有极大的启示意义。
一个经营者要不断壮大实力，必须敢于投资，善于投资，不断地以投资的方式去扩大经营，去获取更大的利润，这才是发展的根本之路。有了钱不想着用出去，或者不敢用出去的人，要想在生意上获得根本发展，是不可能的。
计谋60：不要把鸡蛋放在一个篮子里
分散投资风险是胡雪岩经营投资的又一计谋。
商业投资，利益与风险同在。为了降低投资风险，一个有效的办法就是多元化经营，也就是分散投资风险，用一句商业上的谚语说，就是：“不要把鸡蛋放在一个篮子里。”
为什么多元化经营可以分散投资风险呢？
多元化经营是相对于一元化经营而言的。所谓一元化经营，就是把资金集中投资到一个项目上，这样投资的风险是很大的，一旦该项目失败，就会造成全军覆没，投资就会全部遭受损失。而多元化经营就是把资本投资到不同的项目上，这样，一旦某一个项目投资失败，所遭受的损失就可以由其他的项目来抵补，从而避免了全军覆没，分散了投资风险。这是一个投资组合问题，也是商家常说的“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的原因。
在这一点上，胡雪岩做得是既有经验又有教训，颇令人反思。
回顾胡雪岩的发展过程，他从白手起家，不到几年便至富豪，进而成为中国历史上最负盛名的“红顶商人”，很大程度上就是因为他的经营总是不限于一门一行，而是不断地开拓新的投资方向。阜康钱庄刚刚起步不久，他便开始以有限的财力投资生丝生意；根据上海向国际大都市发展的趋势，他又迅速地在上海买地建房，投资房地产；根据战乱的时局，他又投资药店，投资典当业，等等。
在胡雪岩的鼎盛时期，他的生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当。长线投资如金融业的钱庄，贸易业的丝茧、茶叶生意，实业经营如药店，以及典当业、房地产业、水路货运业等；短线投资如军火、粮食等。所有这些生意，在当时的条件下都是前景广阔的事业。很显然，如果胡雪岩只在自己熟悉的钱庄行业内经营，而不去开拓其他的商业领域，他的事业绝不可能如此轰轰烈烈，灿烂辉煌。
应该说，胡雪岩的多元化经营有其成功的一面。但是，这种多元化经营也具有某种表象性。
胡雪岩的生意表面上涉足了很多行业，是一种多元化经营，但在他开办的各种生意中，有一种生意起着骨架的支配作用，这种生意就是他金融业的钱庄。胡雪岩的钱庄在他的所有生意中占着绝对的优势，鼎盛时期积累资金超过3000万两银子，而其他的生意，其总和也不及钱庄的1/3。可以说，钱庄业是胡雪岩庞大经济大厦的支柱。他的典当业在很大程度上也滑向了金融业。
刘体智在《异辞录》中记载了这样一个故事：有位和尚带了500元钱来到杭州胡雪岩的一家当铺，要求寄存，当铺伙计托词拒绝接纳，这个和尚就站在店门外敲木鱼，一连敲了三天三夜。胡雪岩偶然路过此处，问了情由，允许他存了钱。
这件事说明，胡雪岩所开的当店，名为当铺，实为大量经营存款业务，是与阜康钱庄浑然一体的金融机构。晚清以来，一些大当铺倚仗自己资本大，信誉高，已把典押取赎以获取当息的传统业务放在了次要位置，而以存放款项、汇兑业务为主，胡雪岩的当铺就属于这种情形。
胡雪岩的钱庄、当铺互相融通有无，构成了一个巨大的金融网，势力遍及江苏、浙江、福建、湖北、湖南、北京和天津，通过这个网络，胡雪岩以子母术游刃其间，在十里洋场的上海赢得了“杰出的银行家”的美名。
胡雪岩的金融网在他的经济大厦中起着支柱作用，并为他在药业、丝茧等生意中大显身手、拓展势力，提供了资金保障。这是其有利的一面。不利的一面是，这种以金融业为靠山的多元化经营，实质上滑向了一元化经营，其他产业没有独立支撑局面的能力。这种模式，一旦金融业出现危机，整个经济大厦都将倾塌。后来的事实也证明了这一点，由于上海阜康钱庄发生挤兑风潮，胡雪岩的整个经济大厦也随之崩溃了。
21世纪的商业形势，更是变幻莫测，行业风险越来越大。选择多元化经营，分散投资风险，无疑是在商场上拓展势力的稳妥办法。
比如，你是一个股票投资者，当你手里有一笔不小的资金时，你是把所有的钱都买成同一只股票，还是将资金分散地买成几只股票？股票的风险是众所周知的，它可以使你一夜暴富，也可以使你一夜成为穷光蛋。
显然，明智的做法是将资金分散地买成几只股票。因为如果把所有的钱买成同一只股票，赚了还好，一旦股票下跌，则损失巨大，而且翻身的机会也大大减少；而当你将资金分散地买成几只不同的股票时，则风险就减少了许多，几只股票同时下跌的几率比一只股票要小得多，即使亏损也只是其中的一部分，不至于让你连身家性命都赔进去。
投资是一门很深的学问，在学习前人经验的同时，还要在实践中不断总结新的经验。
