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第17章 财富(10)

时刻对风险保持足够的警惕

当今正在攻读商学院学士、硕士学位的学生们口中非常盛行“绝对没错”这句话,以此来形容那些万事俱备、只欠东风的商业项目或业务,似乎完全没有必要再动脑筋费神就可以完成了。

商场如战场,稍一疏忽跑神,就会带来麻烦。这种说法完全不可取,更不可信。在现实生活中,哪里去找这样的好事?主要的原因就在于:首先,无论是人或环境,都是不断变化的,这种变化之快,甚至超过常人的判断;其次,或许你决策所依赖的资料早已过时,或根本就是不实的;第三,尽管商家与买家精心维系这种业务关系,面对这诱人的利润,总有会第三方不愿做旁观者而善罢甘休的,哪能容得了你轻轻松松就把钱赚到手?

如果有人在你耳边说,这笔业务“绝对没错”,那么反而要引起注意,开动脑筋去找出哪怕是微小的破绽。

20世纪80年代,《美国日报》为扩大报纸发行量,有意提出让报社与通用食品公司联姻,让顾客只要到通用食品公司选购几件该公司的食品,就可凭购物证明获得报社免费半年的报纸,并认为这是一个两全其美、“绝对没错”的锦囊妙计一既为通用食品公司打开了产品销路,又使《美国日报》轻而易举地扩大发行量,获得广大的读者。

当然,为了以防万一,报社要求通用食品公司首先支付5.2万份报纸的费用。当时,有人提出,万一寄回的购物证明大大超过这个界线,有30万张购物凭证寄到报社,免费赠阅的报纸从何而来呢?对这种询问,报社的发行专家们嗤之以鼻,认为完全不可能。

可是后来,不愿看到的事终于发生了,该项推销计划刚实施的第一周,就有4万人寄回购物凭证;到了第12周,高达50余万人要求免费赠报。为了如此热烈的促销场面,报社的各个部门,尤其是排字、印刷厂超负荷运转,财务亏损高达125万美元。

如此惨重的教训,告诫人们:貌似一马平川的商旅之路,其实布满荆棘陷阱。因此,对风险必须要时刻提高警惕。

作为经营者,不仅要想着如何赚钱,更要时刻想着如何规避风险,减少决策的失误。

4有钱要花在乃刃上

钱是一种力量,但更有力量的是有关理财的技能。如果说赚钱是一种能力,那么,花钱则是一种智慧。俗话说:“有钱花在刀刃上。”只有用在该用的地方,才能达到预期的目的,要做到这一点,就要发扬勤俭持家的精神,掌握一些理财的基本技能。

“勤俭持家”是获得财富的第一秘诀

洛克菲勒的企业精神,从该集团创始人约翰·戴维森·洛克菲勒(简称洛克菲勒一世)的创业过程看,有一点是很突出的,就是注重勤俭,换句话说,勤俭致富是其企业精神。

洛克菲勒一世的父亲叫威廉·洛克菲勒,他在美国是一位小商贩,贩卖一些小药品,后来也沿街叫卖石油。洛克菲勒一世是威廉的小儿子,在父亲的影响下,从小就养成了勤劳的品格,而且学习到一些经商的手法,这对他日后的发迹致富不无影响。

洛克菲勒一世出生于1839年,他虽然进入学校读书的机会不多,但善于把握时间学习,阅读了大量的书籍,所以脑子变得十分机敏。到了十多岁时,他已考虑自己怎么创业致富了。为了寻找致富之路,他辛辛苦苦地打工挣钱,很不容易地积攒到5美元,他决定将这5美元用于购买书籍,以图从书本中找到致富方法。

一天,他在一份晚报上看到了出售发财秘诀的巨幅广告,便马上赶到书店去购买这本求之不得的书。拿回家急忙拆开包装严密的《发财秘诀》,哪知书内空无他物,全书仅印有“勤俭”两个大字。洛克菲勒大失所望,而且十分生气,一下把书扔到地上,并想马上到书店去找老板算账,控告他及作者骗人。但当时时间已太晚了,他估计书店已关门了,所以,准备第二天再去。

那天晚上,洛克菲勒一世辗转不能入睡,起初是对书的作者和书店生气,怒斥他们为什么要以此简单二字印书骗人,使他辛苦得来的5美元血汗钱浪费在这“骗术”上!后来,夜已深了,他的火气也慢慢降下来。他想,为什么书作者仅用两个字出版一本书呢?为什么又选用“勤俭”这两个字呢?想着想着,越想越觉得“勤俭”两字有味道,越想越觉得该书作者的用意,越想越觉得勤俭是人生立世和致富的根本通路,他终于大彻大悟了。

第二天一起床,他赶紧把书从地上捡起来,深深地吻了它一下,然后端正地摆在他卧室的书桌上,作为他的奋斗创业座右铭。从此,他努力地去打工,埋头苦干,把每天挣来的钱,除了交部分给家里外,其余一分也不乱花,全部积蓄起来。准备用作以后创大业之用。

洛克菲勒如此坚持了5年,辛辛苦苦地积集了800美元,他打算用这笔钱开创他的事业。

确实,坚实的财富是需要努力和节俭才能追求到的,同时也需要时间和毅力。洛克菲勒一世若不以5年时间的勤奋工作节俭储蓄,其后他就不能获得800美元作为创业的资本,更不可能日后成为石油大王。

一鸟在木胜过两鸟在林

霍华·休斯曾被喻为美国“飞机大王”,曾是控制美国的十大财团之一的老板,他是美国环球航空公司的董事长。

有关这位大富豪的创业过程,是充满曲折和神秘色彩的,并非三言两语能说清,这里只选一件小事:

有一次,霍华·休斯开车往飞机场去,车上还有另一位美国富豪福斯先生。他们边开车边谈生意。福斯滔滔不绝地谈起一笔2300万美元的大生意,他说要设法做成它。休斯听了福斯的话,似有所悟,立即把车靠边停下,赶着往路旁的一间药店走去。

福斯不知怎么一回事,只好在车上坐着等候。一会儿,休斯回来了,福斯困惑不解地问休斯干什么去了。

“打电话,”他说,“我把我在环球航空公司(他自己拥有的公司)的那张票退掉。因为我要陪您乘另一班机。”然后,他又继续和福斯谈论那笔2300万美元的生意事。

福斯笑着说:“我们正在谈着2300万美元的大生意,而您却为了节省150美元的机票把我放下去打电话了,这么急停下来差点要把我们撞死了”。”

休斯却认真地回答:“这2300万美元的大生意能否成功还是个问题呢,但节省150美元却是实实在在的现款。”

“一鸟在木胜过两鸟在林”,这正是休斯的经营思想,这是他的稳当实在致胜之道。他认为,既然2300万美元也是由许多个150美元组成的,那么,就没有理由因2300万美元可能到手而放弃、浪费150美元。他认为,那种崇尚“小钱不出大钱不入”的说法不全对。其实,注重效益,不该花的钱一分不花,正是在竞争中积小胜为大胜的道理,也是稳扎稳打、降低经营成本即增加收入的道理。

崇尚节俭,绝不浪费每一美元

萨姆·沃尔顿说:“我从很小起就知道,用自己的双手挣取一个美元是多么艰辛,而且也体会到,当你这样做了,这是值得的。有一件事我和爸爸妈妈的看法一致,即对钱的态度:决不乱花一分钱!”

萨姆的节俭确实是出了名的。有亿万家财的他却驾着一辆老旧的货车;戴着印有沃尔玛标志的棒球帽;去小镇街角的理发店理发;在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品;公务外出时,总是尽可能与他人共住一个房间,而旅馆多为中档的;外出就餐,也只去家庭式小餐馆……

人们无法理解他为何如此保守,他们对萨姆作为一个亿万富豪开着一辆破旧的小货运车,或在沃尔玛商店买衣服或不肯乘头等舱旅行大惑不解。

其实,这只能从萨姆的成长经历中去寻找原因。

萨姆·沃尔顿出生在美国中西部小镇普通农民家庭,成长于大萧条时期,这一切造就了他这种努力工作和节俭的生活方式。

“我们就是这样长大的。当有一枚一便士硬币丢在街上时,有多少人会走过去把它捡起来?我打赌我会,而我知道萨姆也会。”沃尔玛公司的一位经理这样说道。

因为萨姆从小就体会到了每一分钱的价值,所以他亦深知沃尔玛的每一分钱都是辛苦赚来的,因此,他始终保持相当简朴的生活,与一般中等收入家庭的水准没有太大差别。他坦言,并不希望自己的子孙将来为上学去打工,但如果他们有追求奢侈生活而不努力工作的想法,即使百年之后,他也会从地底下爬出来找他们算账,所以,孩子们“最好现在就打消追求奢侈生活的念头”。

在很早的时候,萨姆的节俭就非常出名了。有一次,一名员工被萨姆派去租车,很快萨姆又叫他退租,原因很简单,因为他不愿租用任何一种比小型汽车更大的汽车。这位员工进一步解释了萨姆这一行为:不愿意让人看见他用的东西比他属下的人使用得更好,萨姆也不会住在比他下属所住的更好的旅馆里,也不到昂贵的饭店进餐,也不会去开名牌昂贵的汽车。

萨姆搭乘飞机时,也只买二等舱。有一次萨姆要去南美,下属只买到了头等舱票,结果他很不高兴,但是也不得不去,因为这是最后一张票了。他的助手说:“这是我知道的他唯一一次坐头等舱的经历。”

萨姆在自传中写道:

“当我已在世界上崭露头角,准备做出自己的一番事业时,我早已对一个美元的价值怀有一种强烈的、根深蒂固的珍重态度。”

这就是萨姆绝不浪费每一美元的内涵。

萨姆崇尚节俭的经营之道,相信由此带来的价格最低符合消费者的最大利益。从5分~1角商店开始,他始终采用大众化、低加价的零售经营方式,而这一点是通过日常管理中节省每一分钱达到的。例如,公司通常很少在店内或店外装饰上花钱,也很少登广告,对供应商,则是一副强硬的讨价还价者的形象。而无论公司以多么低的价格购进商品,萨姆坚持加价率绝不超过30%,即使比竞争者同样商品的价格低得多,也要坚持将此利益让给顾客,且决不放弃对顾客许下的任何商品都比竞争者价格低的诺言。

有很多人喜欢萨姆,是出于对他成功领导沃尔玛的崇敬之情。但也有很多美国人仅仅是喜欢作为一个人的萨姆,除了财富和成就以外,他们发现这个人一生辛勤工作,谦虚谨慎,朴素无华,还有一种令人感动的热忱和对其信念的献身精神。对更多的普通美国人来说,他不仅建立了一个面向大众的零售业,给他们带来了丰富、实用而又价格便宜的商品,而且还给他们带来了微笑、便利,帮助他们提高了生活质量。

萨姆并不太看重财富,他把所有财产都投在了沃尔玛的经营上,再没有其他投资。由此可以看出,零售业对他来说是多么的重要。因此,在他看来,他的数百亿美元财富不过是纸面上的东西——因沃尔玛股票的升值而上升。而他自己,只要有足够的日常用品,不错的居住环境,能够养狗狩猎,打打网球,便足够了。

成功的理财应该能达成的目的

有一位妇女老是向她的朋友抱怨自己的先生太多花钱,不懂得节制,以至于到现在还住在原来的一幢破旧的房子里,一到雨天就遭遇外面下大雨、里面下小雨的窘况,但又无可奈何。然而先生知道后,当然也有话要说:他认为自己每天已经很辛苦地在工作了,一个月少说也赚了三四干,弄不清楚为何家里钱还是不够用。其实,归根到底,问题还是出在家庭理财上。

你可能听说过,有些有钱人不仅花费不多,而且能利用钱滚钱赚取更多的财富。相对而言,多数人却让各种支出减少了不少收人,能用于投资的已经所剩无几。而且,这些投资也常常是听人提及或看了报章上相关报道后,一时兴起而作的投资,往往也赚不了什么钱。

其间的差异是,有钱人可以利用经验丰富的理财专家或顾问来替他们节支开源,一般人则无法负担大笔的顾问费用。不过,只要你愿意,花点时间好好规划自己的财务,不仅可以避免“外边大雨,里边小雨”的窘况,而且能使自己活得非常舒服。

理财可以说是生活的一部分,因为我们一生都无法与金钱脱离关系。

而哩财要理得好,就须像请理财顾问一样,要作好计划,并持续不断地去执行并改进,才能从理财中受益。一般而言,理财应该能达成下列目的,才能算理财得当有方:

(1)可以不断增加收入。

每个人的收入来源可能都不相同。有人继承家产,靠家族企业获取收入,或不去生产坐收利息;有人做生意或自己开创事业;有人则受雇于人领取薪金。理财贵在能“开源节流”,在开源方面,就是能通过理财,在现有的财富基础上增加或创造财富。投资获利算是这方面最典型的方式。

(2)能够减少不必要的支出。

也就是通常说的“节流”。任何人都不可能在处理钱财时“只进不出”,只是,支出的方式与习惯人各有异。有些人挥霍无度,有些人过于吝啬。善于理财的人则在支出时让花费发挥最大的效用。另外,在国家税收制度越来越健全的形势下,纳税将是个人的一大笔开支,理财的原则是“能少则少”;对于各种意外遭逢的损失,则利用可能的救济途径(如买保险)来弥补。凡此种种,都是希望将支出减少至最低。

(3)可以提高个人或家庭的生活水平。

通过开源节流,个人或家庭就可以有较宽裕的经济能力来改善、提高生活水平,丰富生活内容,甚至增加生活的享受。由租屋而居到拥有自己的房子,由搭车上班到开自己的汽车,或由蜗居国内到出国旅游等等,都是这方面的具体实例。

(4)可以储备未来的养老所需。

任何人都不能工作一辈子,“鞠躬尽瘁”,严格说来这并不值得鼓励。

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