三个月已经过去了，原先承诺的奖励一分未予兑现，伊凡、叶茂盛等人再次集体找到了杨松林。
“这件事情总经理办公会议已集体研究过了，已委托汪江河副总经理和曹山经理代表总经理室全权处理了，你们去找他们两位商量商量，看看他们近期有没有办法把奖励兑现下去。”杨松林很巧妙地把球踢给了汪江河和曹山二人。
看到伊凡等人一脸怒气地闯进来，汪江河满面笑容地一边让着座，一边摸起办公桌上的内线电话，把曹山和财务部经理甘甜叫了进来。
面对众人的质问，汪江河装出一副十分为难的样子：“方案早就制订出来了，可目前公司费用十分紧张，实在拿不出那三四百万元的资金来，请诸位再等一等，看看近期财务状况能不能有所好转，一旦财务状况好转了，我们会在第一时间把奖励兑现下去。”
伊凡等人都说，如果费用实在紧张，公司一次性兑付不了的话，可以先兑付一半，另一半等公司有了钱再兑付也可以。
汪江河朝甘甜看了一眼，甘甜立即会意地解释说，公司近期确实十分困难，别说是一二百万元了，就是一二十万元也很难挤出来，请各位经理再耐心地等一等。
“四月拖五月，五月拖六月，这都七月了，拖到何时是尽头？总不能老画个饼让我们看着吧？”姚桐不满地质问道。
“费用再紧张，百八十万的钱总该有吧？连这么点钱都拿不出来的话，这公司还能开下去吗？”梅花雪嘟嘟囔囔道。
“暂时拿不出钱来，公司给个明确的时间表也行啊，总不能连个明确的说法也没有吧？”韩冬枝也说道。
“今天领导们无论如何也得给我们个明确说法，总不能老把我们这些人当傻子耍吧？”朱大勇情绪有些激动地说。
“都说我伊凡忽悠，我看领导们个个比我能忽悠。自叹不如，自叹不如呀！”
大家你一言我一语，情绪越来越激动，话越说越难听。
曹山终于听不下去了：“各位不要把话说得那么难听好不好？谁把你们当傻子耍了？领导们又是怎么忽悠你们了？都说得理不饶人，可大家没理怎么也说起来没完没了了？总不能为了你们少数几个人的利益而影响公司正常业务发展吧？”
营销员再次“反水”，“孤儿保单”大量涌现“曹经理，话不能那么讲，翻番政策是公司制订的，你当着那么多人的面宣布的，会后你又多次拍着胸脯说公司制定的政策一定会兑现，决不食言。可事到如今一直不给大家一个明确的说法，难道我们问问都不行了吗？”伊凡虽然心里非常窝火，但还是极力压抑着不让自己的情绪爆发出来。
“理本来就在我们这一边，不占理我们敢找领导们胡搅蛮缠吗？怎么能说我们无理争三分呢？”叶茂盛反驳道。
“老叶、姚桐、大勇等人本来在永泰寿险公司干得好好的，就是因为听我说永平公司政策好、信誉好，来永平公司能够充分发挥个人的潜能，才集体来永平公司当营销员的。这倒好，人我给你们动员来了，永泰寿险公司他们也无脸再回去了，可公司该兑现的奖励一分钱也不兑现，这事放到谁身上，谁都有被耍弄的感觉。”伊凡说。
“各位经理，公司目前确实遇到了困难，希望大家能够理解总经理室的难处，个人利益一定要服从集体的利益，总不能因为奖励兑现了，公司正常的经营活动无法进行下去吧？”汪江河说。
“这笔奖励公司总经理室也没说不兑现，只是说暂时先缓一缓，大家再稍微等一等，等费用不紧张了，公司再想办法兑现给大家。”甘甜也劝导说。
看到大家都低着头不说话，汪江河进一步把语气缓和了一下：“请各位放心，该奖励的，公司一定会想办法奖励给大家；不该奖励的，公司肯定也会给大家一个合理的解释。”
“我们也不是要求公司非得今天把奖励兑现给大家不可，我们只是问问公司什么时候能给大家一个明确的答复。”姚桐等人也不想把事情闹僵，因为他们也明白，事情如果闹到无法挽回的地步的话，最终受损失的，还是那些一起跳槽来永平公司的一百五十多名营销员。
“跟你们说过多少遍了，公司现在费用紧张，等费用宽松后就按规定给大家兑现，可你们就是不听！”曹山脸涨得通红、态度仍然十分生硬。
“我看公司的费用什么时候也不会宽松。按照领导的意思，如果费用永远不宽松的话，这笔奖励是不是永远也不需要兑现了？当初领导们不是说只要人一来公司上班，奖励马上就兑现吗？这才过了几个月，难道那么快就忘记了？”看到曹山一副不依不饶的样子，伊凡等人的火气腾地又上来了。
“老伊，你怎么那么不识抬举？领导们不是说过了，费用一宽裕就给大家兑现，你怎么还没听明白？十年不行，二十年总该行吧？如果二十年也不行的话，五十年总该行吧？五十年后你还不到九十岁，还有可能花到那部分钱。回去慢慢等着吧，可别早去阎王爷那里报到啊！”朱大勇奚落道。
“大家说话不要连讽带刺好不好？汪总已经说得再清楚不过了，该奖励的，公司一定想办法尽快奖励，不该奖励的，公司也会尽快给大家一个说法。”曹山把汪江河刚才说的话又重复了一遍。
“曹经理，哪些是该奖励的，哪些是不该奖励的，您能给大伙解释解释吗？”叶茂盛反问道。
“哪些该奖励的，哪些不该奖励的，你们自己心里没有数吗？”曹山这天不知怎么了，火气特别大。
曹山的话音刚落，五六个人又嚷嚷开了，非得要求曹山给大家说清楚不可。
汪江河瞅了曹山一眼，示意他不要再说下去了，可曹山不知是故意的还是没有发现领导的示意，脱口而说道：“我看一分钱的奖励也不应该兑现。”
此话一出，无疑是一颗重磅炸弹落了地，一下子把伊凡、朱大勇等人炸懵了。
看到大家一时语塞，曹山更来劲了。
“你们不就是想钻公司政策考虑不周的空子吗？我就不相信，一百五十多人，怎么就那么巧想到一起了，一招呼就都跑来了，这事不经过周密策划的话，你们觉着有可能发生吗？”
看到曹山把话挑明了，汪江河和甘甜也只好顺着曹山的话说开了。
这个说：“事实明摆着，不经过事先周密策划，怎么可能一百五十多人说来就来了呢？肯定是事先串联好了的。”
那个说：“人不能太贪心了，见好就收吧。”
这个说：“人心不足蛇吞象，吞不好会把自己噎死的。”
那个说：“公司制定政策时确实欠考虑，但你们无论如何也不能这样钻空子呀！”
……
话已说到那个份上了，伊凡、朱大勇、叶茂盛、姚桐等人也就感觉没有再给汪江河、曹山等人留情面的必要了。
这个说：“谁让你们政策考虑不周的？难道考虑不周就应该成为不兑现承诺的理由吗？”
那个说：“永平公司对自己的营销员都这么说话不算话，那对客户的承诺是不是也是白放空炮？这样不守信用的公司，谁还敢来投保？”
这个说：“我们不管你们当初是怎么考虑的，既然承诺了，就得按承诺办事，不兑现承诺就不行。”
那个说：“就算是我们事先商量好了的，那也不违法，既然没有违法，不兑现承诺，就到法院告公司。”
这个说：“奖励不兑现，今后所有的营销员不会再给永平公司代理一分钱的业务。”
那个说：“不仅不给永平公司代理业务，还要说服已在永平公司投保的客户尽快退保。
……”
看到大家撕破脸皮了，汪江河赶紧又把语气缓和了下来：“这件事情你们再容总经理室研究研究，形成意见后，一定会给大家一个明确的答复。”
伊凡、朱大勇等人骂骂咧咧地走出了会议室。
杨松林、汪江河、曹山、甘甜和李刚等人立即聚在一起召开紧急会议，研究处置意见，并最终形成了三条原则：
一是采取各个击破战略，分化瓦解攻守同盟。对普通营销员尤其是业务骨干要千方百计做好安抚工作，必要的时候，偷偷给予他们一定的物质奖励，以防止部分业务骨干受伊凡、朱大勇等人的蛊惑。
二是尽量采取冷处理的办法，防止事态进一步扩大，千方百计把从永泰寿险公司跳槽来的一百五十多名营销员紧紧拖住，拖得时间越久，一百五十多名营销员的锐气就会越小，重回永泰寿险公司的可能性就会越小。
三是继续跟起带头作用的伊凡、朱大勇等人协商，争取在奖励最低限度内解决问题。奖励的上限是五十万元。
在杨松林等人紧急召开会议研究对策的同时，伊凡、朱大勇、叶茂盛、姚桐及部分业务骨干也聚在一起召开会议，商量应对策略，最终也形成出了三条反制措施：
一是参加会议的人员分头找一起跳槽来永平公司的营销员沟通，统一口径和立场，不能让曹山等人使了离间计。
二是奖励额度不到万不得已谁也不能松口说减少，需要通融的时候，大家一定要集体协商，奖金数额的底线不能低于公司承诺兑付的百分之六十。
三是要加大压力，逼迫汪江河、曹山等人做出奖金兑现的保证，兑现的时间最好在三十天之内，如果协商不成，可以再降低奖金比例百分之十，但时间不能再延长，以防夜长梦多。
会议一结束，伊凡、朱大勇、叶茂盛、姚桐等人立即通过会面或电话沟通的形式与其他营销员进行联络，传达了会议制定的原则。
第二天下午，伊凡、朱大勇等人按照公司办公室的电话通知，按时参加了双方协商会。会议开始没多大会儿，双方就谈崩了，因为双方都认为距自己制定的原则和底线差距太大。
会议刚开始了一会儿，伊凡走出会议室接了一个电话，回来后趴在朱大勇等人的耳朵上耳语了好大一阵子。
双方舌枪唇战了两个多小时，最后达成给予六十万元奖励的口头协议，但在兑现时间问题上，双方又出现了分歧。
伊凡、朱大勇、姚桐等人坚持奖励要一次性付清，而且要在三天之内兑付到位。理由是一百五十多名营销员因为更换公司，在永泰寿险公司当营销员时拓展的客户续收业绩无法记入自己业绩中，个人收入受到很大影响，部分营销员家庭生活出现了困难，急需要用钱。
汪江河、曹山等人坚持奖励分五期兑付，年底前兑现完毕，理由是公司目前费用紧张。兑付比例为第一期二十万元，后四期每期十万元。
双方又经过讨价还价之后，最终将兑付期次缩短为四期，第一期兑付比例为百分之五十，以后三期每期兑付十万元。
