第一节 引言
一、研究背景
世界经济发展导致全球能源消费不断增长，发达国家能源消费高位徘徊，发展中国家对能源的需求加快增长，国际能源价格大幅上涨，能源格局调整步伐加快，作为能源供给主体的煤炭企业将在更大范围内和更深层次上直接参与国际、国内竞争。在国际上要受到集经济、科技、装备优势的采煤发达国家的影响，在国内要受到买方市场顾客阶段性、结构性购买的影响。为了适应这种变化，煤炭企业必须转变传统的经营模式，优化产业产品结构，提高自身的竞争力。
我国煤炭产品附加值和科技含量低，产品深加工、精加工不够，煤炭洗选率仅30%左右，多数煤矿只生产和销售原煤。在煤炭的生产和使用过程中，对环境的污染问题也没有得到很好解决。由于高卡煤产品具有低中灰、低硫、高热值、热稳定性好、固定碳高、灰熔点高、机械强度大等特性，在化工、电力、冶金和建材等主要耗煤行业，具有广泛的适用性。
从需求来看，近几年来新建拟建的电厂项目中，对高卡煤的需求将越来越多，使得高卡煤在总消耗中所占的比重也越来越大，市场前景好于整体煤炭市场。从保护环境、保持国民经济可持续发展出发，政府也在不断推动国民使用优质煤和高卡煤。
二、企赢案例的典型性
企赢集团作为长三角地区和长江沿线最大的煤炭运营商，是近年发展最快的煤炭民营企业，在短短6年时间内缔造了20个亿的煤炭传奇。现如今，公司已拥有大型国有及上市公司作为长期的战略合作伙伴，与国际及国内业务区域多家实力雄厚的海运及陆路运输公司达成长期合作关系，形成了煤炭市场的资源开发、货运代理、船舶运输、码头装卸、仓储、加工、中转物流服务及客户终端服务一条龙的专业化运营体系与模式。2011年，企赢凭借强劲的增长势头和潜力跻身2011年浙商最具投资价值企业前十强。
（一）企赢工贸一体化发展模式，整合优势资源的能力强
企赢工贸一体化发展模式，实现了外贸企业与生产企业的联合，发挥外贸企业人才、市场优势与生产企业的产品优势，实现利润最大化。工贸一体化是企业发展的一种必然趋势。由于企业对上游供应商、中间渠道以及终端的消费市场都有充分的了解，使得他们在赚取利润的同时也占有了市场。
企赢的工贸一体化发展模式又是企业供应链管理完善的体现。供应链管理是在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。从供应链管理的思想进行考虑，为客户提供完善的增值服务，保持长期的竞争优势。
企赢将会加快战略投资和资源整合，不断吸引全球高端人才，组建一个更加务实高效的团队，通过整合上下游资源，参股或并购煤矿、港口、码头、船队，推进企赢成功上市。
（二）企赢产品定位专一，市场竞争潜力大
企赢只做煤，只做煤炭里的烟煤，只做无烟煤里的电煤，只做电煤里的4500大卡以上的煤，把煤炭做到全国最好、最专业，在该细分领域里做到最大规模。据了解，整个煤炭市场规模有32亿吨，而4500大卡煤在中国的交易量一年就可达到3亿吨，市场容量非常大。
2010年，企赢已与印度尼西亚、澳大利亚、南非、俄罗斯等国的煤矿进行了合作，截至2010年年底，企赢的销售额已接近20亿元。2011年年初，企赢又与印度尼西亚煤矿签订300万吨年度进口协议，并与澳大利亚、俄罗斯、越南等煤矿达成长期协议的方式，最终形成年煤炭进口700万～800万吨规模。如今，企赢已是品牌化运作的大型综合性煤炭运营商，他们还将通过建立全球煤炭贸易信息平台，不断地整合产业链上下游资源，打造企业的核心竞争力。
（三）企赢创新煤炭运营模式，成就示范型企业
当前，国内许多中小煤炭贸易企业，虽然他们或已应用了现代企业管理方式，经营也形成了一定规模，但思想上还停留在利用信息不对称赚取差价的“煤贩子时代”。但随着市场经济的发展，这种倒买倒卖赚取差价的短线方式已不能适应市场变化，且抗风险能力也非常低。用传统竞争方式争夺有限的市场和利润只能令企业陷入“红海”。作为大型品牌化运作的煤炭运营商，企赢有着全新的煤炭运营战略。
身为企赢董事长、宁波市煤炭行业协会副会长的崔赢有着独特的见解：“哪儿有煤卖？哪儿要买煤？只有信息畅通并获得对接，交易才会源源不断，才能冲破所谓的交易量天花板。”“全世界有这么多的煤矿，我们几乎不占用宁波任何资源，就在家门口做成了世界买卖。”崔赢认为，企业做大宗商品交易，核心竞争力的关键在于将全球资源进行合理组合并且金融化。
传统模式转型势在必行，企赢通过建立全球煤炭贸易信息平台和国际化的人才管理体系，已经实现了从实体煤炭交易向转口贸易转变，从煤炭贸易向煤炭运营转变的模式。企赢在该行业的有益探索为宁波乃至更多中国出口贸易企业如何快速发展提供了示范性作用。
三、企赢案例研究的意义
随着近两年中国与美国、中国与欧洲的贸易摩擦不断增加、中国人民币汇率弹性幅度加大、中国对外贸易政策减弱及腹地区域经济产业结构调整等综合因素的影响，宁波港区要保持持续增长的港口吞吐量，必须大力发展国际中转量和国际转口贸易量。2011年3月，国务院正式批复了《浙江海洋经济发展示范区规划》，出台了各种政策，鼓励宁波临港型服务业的发展，规划建设大宗物资储运基地、交易中心和交易平台，着力将宁波建设成浙江省煤炭中转贸易基地。这些都有利于企赢及相关或相似企业的发展。
企赢作为国际化煤炭运营商，有着自己的经营理念。通过加快战略投资和资源整合，积极参与产前、产后的系列服务，真正实现了在家门口做全世界的买卖。
如今，企赢已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制订、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容，把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。企赢作为宁波出口贸易及相关企业的一个先锋代{L-End}
表，为宁波乃至更多中国煤炭企业如何快速稳健的发展，提供了借鉴。
四、研究方法及资料收集
邓辛（N．Denzin）（1970）对于三角测量法做出了定义，指的是一种结合使用不同的研究资料、研究人员、研究理论和研究方法来对同一个研究问题进行分析的研究策略。经过多年的实践，三角测量法被认为是一种行之有效的测量方法，尤其在效度检测方面。同时，它也是一种增加调查研究之严谨性、广度、复杂度、丰富性和深度的策略，可以更深刻地理解研究对象。因此，对于本次案例研究，成立了一个四人研究小组，对案例分析进行筛选，并采用了文献资料查询、企业人员访谈、内部媒体资料、实物资料查询等几种不同的数据收集方法，确保多样化的信息资料和信息来源可以对所研究内容和数据进行交叉验证，提高可信度。
首先本研究小组到企业进行实地调查，包括现场访谈、现场考察以及问卷调查等方式。访谈由研究者本人主持，根据访谈前拟定的访谈提纲进行深度访谈，每次平均时间为两个小时。我们与企业总经理谈论了企业工贸一体化的发展路径以及未来企业的发展方向，同时我们与各部门业务负责人谈论了企业现状、企业存在的相关问题以及创新点。访谈时采取现场记录和录音并行，结束后整理访谈资料。还包括若干次的非正式访谈，主要为电话和邮件沟通，对企业经营上的细节进行明确。同时，我们对企业中层员工进行了问卷调查，内容主要关于企业供应链管理、知识价值链以及企业理想的发展方向等，该资料对了解员工眼中的企业状况起到了至关重要的作用。
基于2011年暑假期间的努力，研究小组收集了大量资料，包括：（1）在企业发展历程中，所有发{L-End}
表过有关企业的主要文章、媒体采访资料以及行业协会刊物中有关本企业的相关文章；（2）直接从企业获得的内部材料，包括发{L-End}
表的演讲、申报奖项的材料、年度总结、部分合作协议、高层讲话资料和企业内部文件；（3）企业参加的通用机械协会的分析报告和行业资料；（4）通过Baidu、Google等搜索的网络上关于企业的公开媒体报道资料，以及从企业网站上了解到的企业的相关情况。
