1
根据韩婷的建议,江晓青开始定购设备。半个月后,厂家送来100多台机器,这些机器包括平缝机、包缝机、绷缝机、烫台机等。望着崭新的设备,江晓青心里有点发慌。因为她十分清楚地知道,生产很容易,销售却如爬雪山,白茫茫一片,想要找到支撑,还真不是那么容易的事。
雅思妈妈见她少了往日的激情,便鼓励她道:“晓青,别把问题看得那么神秘。大上海各种人才都有,只要请一批能人进公司,你就可以运筹帷幄,决胜千里之外。再说,天塌下来,干妈为你撑着。不是我吹自己,我有信心让公司半年之内赚到钱,只是,我担心半年之后,你会被一脚踢开,那样,我们就等于白忙了。”
“干妈,这从何说起?”江晓青还真懵了。
“因为我觉得事情从头到尾都有点儿蹊跷,人家又不缺钱,干吗让你入股?再说,你对服装行业只能算是一个外行,而且人股又那么少,为什么让你独揽大权?”江晓青笑:“实话告诉您吧,我们是在相互利用。以后您就明白了。现在我们要做的是,怎么才能尽快投产。”
“干妈是怕你吃亏。晓青,服装厂属劳动密集型企业,制衣流水线依靠多数人分工协作完成。一件衣服在完成布料裁剪后,在制衣流水线上依次通过绞边、附件制作、附件连接、标牌连接、熨烫等十几个步骤。大多数服装企业普遍采用的都是时间继电器和警示灯配合,优化协调同步工人的合作,但这种方法设计简单,自动化程度不高,工人视觉和听觉容易疲劳。所以,我们应当采用自动化技术安装设备,实现制衣流水线的高度自动化。如此,才能大大改善了工人工作环境,提高工作效率。”
江晓青说,安装设备的事就全权委托您了。我与韩婷负责采购布料。雅思妈妈欣然接受了江晓青的安排。将电话打到一家专门安装服装生产流水线的公司……
然而,雅思妈妈因子宫瘤住进医院,让江晓青所有的计划全都乱了套。
医院的病床边,雅思妈妈拉着江晓青的手:“晓青,对不起,干妈可能再帮不了你。但我帮你推荐一个人,只要你有三顾茅庐之诚意,定能让他为你服务。此人在服装厂工作近30年,担任厂长12年,如今退休在家,老伴已经去世……”
江晓青悄悄问林雅思医生怎么说,林雅思哽咽,说已检查确定是癌……
仿佛被钢针狠扎了一下,江晓青眼前一片灰白和蒙咙,脑海中跃出时空的隔绝……这个曾经依赖丈夫无限荣耀的女人,一生混合着繁华和荣辱,混合着悔恨和无奈,随丈夫直上云空,又随丈夫从云空跌落。虽然,她在黑夜时长哭,但清晨太阳升起来时,她又马上变成一株挺拔的白杨,将苦难视为动力,将母爱化成绿荫。实在值得江晓青学习。
第二天,江晓青依照纸条上的地址,找到那位老厂长的家。然而,她刚刚说明来意后,老人就一口将她拒绝,说自己老了,身体也不好……
虽然不肯轻易放弃,但江晓青却没有死搅蛮缠。请人这事像爱情表白,一旦多了就变得无趣,还扰人。
第三天,江晓青又去,一进门便开口表明自己只是想请教几个问题。老人坐在沙发上,等着江晓青提问。但江晓青像主人一样倒了一杯水,递到老人手上:“您先喝水,我给您打扫一下房间。”
将每一间房收拾得一尘不染,忙完时,已是做午饭之时。江晓青转进厨房,尽冰箱中所有,炒出四道菜。
吃饭时,老厂长眯起眼睛怪怪地看着江晓青:“我知道你为什么这么做。
你的所作所为让我感动,如果我有这么一个女儿,那将是何等幸福的事。我知道,今天不答应你,明天你还会来,所以,我决定接爱你的邀请!工资我也不要求太高,3000元。”
江晓青说:这怎么行,太少了,5000等几天,我让人来接您。
“江姑娘,谢谢你!从来就没人这么看重过我。”老头儿眼睛红红的。
2
几天后,老厂长带着一批安装技工,与雅思妈妈先时联系好的那些流水线自动法安装专业人员,紧锣密鼓开始安装设备。江晓青把厂房暂且分为三个车间——裁剪、缝制、包装。
江晓青和韩婷开始考虑怎么才能招到一批“熟手”车工,江晓青建议去别的服装厂挖人。却遭到韩婷反对。韩婷说,曾经,深圳有个人开了一家服装厂,专门给国际品牌做“代工”生意,因缺“熟手”,他开着车到四面游说,允诺给那些熟练工人按照带来的人数提取报酬,但是,依然很少人动心。厂子不到三月,倒闭,赔了100多万。江晓青说,这个人一定不懂管理,只要开出比周边工厂都高的工资,人自然就来了,也不会走。
“你以为人家真那么笨,这样的问题小学生都想得到。如果成本超过利润,你干吗?中国服装的代工模式不仅要面对国内工价提高,国际贸易竞争加剧,还得面对来自印度、越南、泰国等用工成本更加低廉的服装加工行业的竞争。再说,挖来的与自己找上门来的人,心境完全不同,只要你公司一旦遭遇瓶颈不得不减点福利,只要你指责了几句,人家就会想到先时老板的好……江晓青说,那怎么办?韩婷说,还是先招进来培训的好,她可以做“教师”。
江晓青认为这方法不错,仅用一天时间就招致100多名年轻女工。
工人招到后,江晓青突然对韩婷的成长经历发生兴趣,她问韩婷,为什么会选择服装设计,韩婷没有谦虚,她说,从小她就是一个喜欢追求梦幻的女孩,喜欢画一些古里古怪的小衣服,看到那些别具一格的服饰,幼稚的心灵便幻想有一天也能创造一件。上初中,她看到电视里时装走秀,不知天高地厚的她,认为自己一样也能设计出来。初二,她开始收集和整理服装资料和服装信息,立志长大后做一名出色的服装设计师。后来,她考上美院,学到了深厚的美术知识,能在灵感闪现时,将心中所想描绘在纸上……再后来,通过无数次形形色色的考试和测试,她的理想大树在汗水浇灌下越长越茂,和一位女同学去深圳参加一家女装公司设计师应聘,设计总监对她说,你来迟了一小时,如果可以留下来先做车工,机会还是有的。
女同学走人了,她却留下来,一干就是大半年。而在这半年时间里,许多人受不了天天加班的辛苦,大都干不到三个月就另谋出路,面她却没有走,因为她坚信留下来就能做设计师。
终于,机会到来了,设计部空出一个职位,设计总监让她替代了那人。
当她的第一款服装设计出来后,总监非常欣赏,说她的设计不仅眼光独特,而且高于公司以前任何一个设计师,相信她不久之后就能成为世界级的顶尖设计师。
至今,她还感谢着那位总监给她的希望。如果没有她那句招聘时的承诺,也许,她的人生和她那位女同学一样——只能去开一间服装小店。
韩婷说到这,不肯再说下去,江晓青笑道:“说说你的感情吧,因为我真的想不明白,你这么一个优秀的人,为什么至今还是单身?”
“真想听?”韩婷脸上露出几丝不可捉摸的笑意。
“当然啦?也许我能从中学到什么。”
于是,韩婷继续讲她的人生经历。她说。在那家女装厂做设计做了半年,公司接到一批国外定单。那天,她正在办公室全神贯注画着图纸,一个法国男人悄悄走近她,用汉语问她是不是认为他们的设计有纰漏?他们的设计不允许有丝毫更改!她连忙解释说只是想仿制保存,供一生学习,因为设计太经典了。