登陆注册
14917500000017

第17章 品人之言,可知其识见(1)

一个人的品格是粗鲁还是优雅,识见是广博还是鄙陋,性情是勇敢还是怯懦,都会在其言辞中得到相应的反映。

所谓品人之言,就是通过一个人的语言,来考查人的心志。如果一个人的语气宽和温柔,神色恭敬而不奉承,先礼后言,常常自己主动流露自己的缺点,这样的人是可以给别人带来好处的人。如果说话盛气凌人,话语上总想占上风,想方设法掩饰自己的不足,故意掩饰他的无能,这种人只会伤害别人。如果一个人的神情坦率而不傲慢,言谈正直而不偏私,不掩饰自己的美德,不隐藏自己的坏处,不防备自己的过错会使自己被动,这是质朴的人。

人情练达者即可左右逢源

俗语云,好人出在嘴上,好马出在腿上,足见语言功夫在形象方面的重要性。但好口才并不是想有就有,不是世事洞明、人情练达者就奈难成就。世上有笨嘴拙舌者,也有伶牙俐齿者,有见景即能生情者,也有熟视无睹眼空无物者,差距就都源自对世事、人情的揣摩和会心。

《红楼梦》里的王熙凤给人印象最深的,莫过于她的那张嘴。这个被贾母称为“凤辣子”的二奶奶,口才出众在贾府上下有口皆碑。周瑞家的就曾赞叹道:“只怕有一万个心眼子,再要赌牙齿,十个会说的男人也说不过她呢!”

王熙凤善于笼络人心,最能恭维人,尤其是对位居贾府“金字塔尖上”的人物贾母,更是张口说好,闭口言佳。但她恭维得十分得体,左右逢源,不让人感到肉麻,只觉得其口才出色。如林黛玉初入贾府,其他人“个个皆敛声屏气”,凤姐却有说有笑:“我来迟,没得迎接远客!”接着携着黛玉的手,称赞道:“天下真有这样标致的人儿!我今日才算看见了!况且这通身的气派竟不像老祖宗的外孙女儿。竟是嫡亲的孙女儿似的,怨不得老祖宗天天嘴里心里放不下。”只几句话既称赞黛玉的美丽,又间接夸耀贾母的“气派”不凡。黛玉明明是贾母的“外孙女儿”,她偏偏说不像,竟说是“嫡孙女似的”,这似不经意的一句,把贾母和黛玉之间的距离拉得更近了,贾母听了自然高兴。

当贾赦欲娶贾母的贴身丫头鸳鸯做妾,鸳鸯宁死不从,这事最后引起了贾母的大怒,把王夫人也狠狠地训了一顿。探春为王夫人开脱,贾母才意识到错怪了王夫人,便抱怨王熙凤不提醒自己。凤姐笑道:“我倒不派老太太不是,老太太倒寻上我了!”在贾府上下,敢和贾母开玩笑,派贾母“不是”的,仅有王熙凤一人,所以众人都想听听她如何派贾母的“不是”。王熙凤笑道:“谁叫老太太会调理人呢(指鸳鸯)?调理的水葱似的,怎么怨得人要?我幸亏是孙子媳妇。我若是孙子,我早要了,还等到这会子呢!”王熙凤自然不敢真的派贾母“不是”,只不过是借此机会恭维贾母一番,赞扬贾母会调理人而已。这样的“不是”莫说派给贾母,派给谁,谁不愿意听呢?

最令人拍案叫绝的是第三十八回的一段,充分显示出王熙凤的谈吐出类拔萃。贾母在小时候因“淘气”上“枕霞阁”玩时被钉子碰破头,鬓角落下“指头顶儿大的一个坑儿”,别人听了自然不敢说什么,王熙凤却敢拿贾母的“坑”开玩笑。她说:“那时候活不得,如今这么大福可叫谁享呢?可知老祖宗从小儿福寿就不小,神差鬼使,崩出那个坑来,好盛福寿啊!寿星老儿头上原是个坑儿,因为万福万寿盛满了,所以倒凸出些来了。”凤姐先给贾母戴上高帽,说其从小就是大富大贵的命,取得贾母的欢心,接着才点出贾母头上的“坑”。至高至上的贾母头上碰了个“坑”,毕竟不是值得炫耀的事,用现在的话说,是后天造成的生理“缺陷”。“坑”落在贾母的头上,理应是该忌讳的。王熙凤却敢冒天下之大不韪,偏偏在贾母的“坑”上作文章,而且作得“立意深刻,用笔不凡”。“坑”到了贾母的头上,也成了不同凡响的“凹陷”了,成了“聚福盛寿盆”了。而后又杜撰说“寿星老儿头上原是个坑儿,因为万福万寿盛满了,所以倒凸出些来。”言外之意,贾母头上的坑也会因福寿盛满了,最终凸出来的。其恭维的技巧达到了炉火纯青、天衣无缝的水准。怨不得贾母笑软了说:“这猴儿惯的了不得了,拿着我也取笑儿来了!恨不得我撕你那油嘴!”

王熙凤说话总是非常巧妙,让人难以挑出毛病来,有时话说得似乎很软,但软中带硬,如针藏于绵中。在第二十四回中,李嬷嬷因一点小事和袭人口角起来,在宝玉房还大骂起来,宝玉、黛玉、宝钗三人劝说也不中用。凤姐一出便把这场风波平息了。“嬷嬷别生气。大节下,老太太刚喜欢一日。你是老人家,别人吵,你还要管他们才是。难道你倒不知规矩,在这里嚷起来,叫老太太生气不成?你说谁不好,我替你打他。我屋里烧的滚热的野鸡,快跟我吃酒去罢!”李嬷嬷是宝玉的奶妈,年纪又大,所以敢倚老卖老,居功自傲。凤姐对这个老奴隶自然不能像对小丫头、小厮一样,说打就打,说骂就骂。先安慰“嬷嬷别生气”,真如绵似地软,如温泉般地暖。表现了凤姐对李嬷嬷的“尊重”,取得对方的初步好感。紧接着就露出锋芒,抬出贾母震慑李嬷嬷的威风。而后就批评李嬷嬷不懂规矩,因为李嬷嬷是老人家,只有给别人做“立规矩”的样板,没有带头破坏规矩的理。并用“惹老太太生气”加以警告,弦外之音,惹怒了老太太,你只好“吃不了,兜着走”,不要把老脸丢尽喽。最后请吃“野鸡”,打一巴掌给一个甜枣吃。凤姐这几句话,一环紧扣一环,层层深入,使李嬷嬷不好也不敢再闹下去了。

贾琏偷娶尤二姐做小老婆,由于事情做得不够周密,被凤姐发现了蛛丝马迹。凤姐先审家童兴儿,以取得“第一手材料”。兴儿知事已败露,吓得跪下磕头。凤姐道:“论起这事来,我也听见说不与你相干,但你不早来回我知道,这就是你的不是了。你要说了,我还饶你;再有一句虚言,你先摸摸你腔子上几个脑袋瓜子!”凤姐审讯兴儿这样的小奴隶,也是非常讲策略的。假意为之开脱,先退一步不追究“前科”;如不说实话会“数罪并罚”,给兴儿以“立功赎罪”的机会。一句“你先摸摸你腔子上几个脑袋瓜子”,则锋芒毕露,针出绵中,打消了兴儿半点侥幸心理,截断了后路。只吓得兴儿屁滚尿流,把贾琏偷娶尤二姐一事,毫无保留地全供了出来。

王熙风说话不但简捷有力,而且幽默风趣。她一出场、一开口常让人笑得很开心。而她的幽默又很独特,乍一听并不觉得十分可笑,揣摩再三,则令人忍俊不禁。在第二十九回贾母领着合家到“清虚观”烧香,张道士托着给王熙凤女儿巧姐的“符”送来,凤姐便和这位“爷爷”辈的先皇御口亲呼为“太幻仙人”的老道士开玩笑说:“你只顾拿出盘子,倒唬了我一跳。我不说你是为送符,倒像和我们化布施来了。”众人笑了不必说,连“大伯子”贾珍也撑不住笑了。凤姐联想丰富,见景生情,和尚、道士“化布施”是家常便饭,而张道士这样的“高仙”是用不着亲自“化布施”的。风姐这么一说,倒像这个老头儿真的拿个大盘子讨要似的,很是风趣。

在第三十四中,宝玉拿杨贵妃比宝钗,惹得宝钗心中十分不快。又见黛玉脸上有得意之色,正巧黛玉问他看了两出什么戏,宝钗旁敲侧击,笑道:“我看的是李逵骂了宋江,后来又赔不是。”宝玉纠正说叫“负荆请罪”。宝钗又笑道“原来这叫’负荆请罪‘!你们通今博古,才知道’负荆请罪‘,我不知道什么叫’负荆请罪‘。”在这之前,宝玉因一些事给黛玉赔过罪,两人听了宝钗的话都羞红了脸。凤姐听出了弦外之音,笑问:“这么大热的天,谁吃生姜呢?”众人都说没吃。凤姐故意用手摸腮,诧异道:“既没人吃生姜,怎么这么辣辣的呢?”王熙凤明明知道宝、黛、钗三人在斗,却没有直接点破,委婉地以“吃生姜”做比,使三人不再好意思斗下去。这种劝说和批评的手法,点到为止,含而不露,既不伤三人的自尊心,又达到了制止“斗口”的目的。

真是言如其人,那种巧舌如簧,左右逢源,绵里藏针,弦外有音的语言,确是《红楼梦》中其他人所不及的。

不卑不亢缘于卓识高见

非常之时需要非常之行和非常之言。如果平时缺乏远见卓识,就不可能有非常之时的非常之言行。尤其是对于担任国家外交职责的人员来说,可能时时处处都要面临维护国家利益的考验,如何胜任无疑就成为一个重要问题。

清朝时的曾纪泽,湖南湘乡人,是中国近代著名的爱国外交家。在中国屡遭外国欺凌的情况下,他总是据理力争,保护国家的权益。曾纪泽思路敏捷,常使外国侵略者叫苦不迭。1881年,他硬是凭着一张利嘴,使沙俄把到嘴的肥肉吐了出来。

1880年,崇厚屈于沙俄的淫威,擅订丧权辱国的《里瓦几亚条约》。7月,曹纪泽出使俄国,交涉改约。当时,俄国刚取得对土耳其战争的胜利,骄横不可一世。谈判开始,俄方代表格尔斯连骗带吓,宣称对崇约“现在只候照行,无可商议。”曾氏熟悉国际惯例,当即指出:“凡各国定约必俟两国批准,方能照行,如所定之约,有难行之处,例可再议。”驳得有理有据,格尔斯只好坐下来谈判。

在谈判中,格尔斯竟说中国各处加强边防,致使俄国“亦动巨款以防中国”,向曾纪泽讹诈兵费。曾纪泽沉着应战,说:“中国将来亦可说中国曾花多少钱多少兵防俄国,俄国能赔偿中国兵费吗?”针对俄英之间的矛盾,曾氏紧接着又轻轻点了一句:“两国皆不可说此等话,以免有伤两国和好,且致各国闻之生心。”这一击,正中格尔斯的心病,气焰顿减。

沙俄驻华大使布策一再蛮横地要求曾纪泽割让中国领土,曾氏坚不应允。其他俄方代表也纷纷胁迫曾氏,最后竟以战争相威胁。对于一个弱国的使臣来说,这是最厉害的一着。但曾纪泽毫不示弱,义正辞严地说:“中国不愿有打仗之事。倘不幸而有此事,中国百姓,未必不愿与俄一战。中国人坚忍耐劳,纵使一战未必取胜,然中国地方最大,虽十数年,亦能支持,想贵国不能无损。”经过反复较量,沙俄不得不吐出伊犁等九城与崇约中被割占的特克斯河流域,此外还争回了一些其他方面的主权,使沙俄想通过外交讹诈轻易攫取中国大片领土的如意算盘落了空。格尔斯在签字后感叹:“我办外交事件42年,所见人才甚多,今与贵爵共事,始知中国非无人才。”

从来磨砺出珠玑

那些锦心绣口、满嘴珠玑的人物,赢得了人们普遍的尊敬和艳羡。但任何才能都不是仅凭天赋就行的,而是必须经过日积月累、苦磨苦练功夫的。有道是,绳锯木断,水滴石穿……著名作家贾平凹曾说过:“咱不是那种相貌堂堂,口若悬河,左右逢源的人物,只能用自己的作品同社会大众交流。”一句自谦之词,加上他常拒采访者于门外之传闻,竟令不少人断定他是一个不善言辞,拙于交谈的“口讷”者。其实,这完全是一个错觉。是的,他有“口讷”之况,但更有“善侃”之时,他的“口讷”,只是表现在他对某些现象抱一个平静的心态,对某些人物持厌恶的态度之时;他的“善侃”,则表现在他对事物、现象的敏锐洞察、深刻感悟以及情结心底而不得不发之时。

作为当代著名作家,贾平凹通史晓古,读文吟诗,其古诗文功底极深,文学修养极高。胸中厚积之“锦绣”,令他面对听众时能口中“华章”频吐。

1994年末,贾平凹在成都市玉林区“雪米莉小姐”的豪华客厅里,愉快地接受了《少年人生》记者的采访。就青少年所关心的“读书”问题,贾平凹纵横捭阖,侃侃而谈。

记者:如今文人大“下海”,可是听人说,贾先生嗜书如命,每有稿费,都用于购买书籍,而生活简朴,不尚奢侈,可有其事?

贾平凹:是这样的。人活着不能没有钱,但只要有一碗饭吃,钱又算什么呢?穷不是咱们的错,书却会使咱们位低而人品不微,贫困而志向不残。中学生朋友,一定要把书看重,什么都不要眼红,但要眼红读书;什么朋友都可抛弃,但书之友不能一日不交。贫困倒是当作家的准备条件。书是忌富,人富则思惰,要学会逼自己静心读书,深知书中精义。

同类推荐
  • 哈佛最神奇的幸福、情商、财商课

    哈佛最神奇的幸福、情商、财商课

    哈佛大学是世界顶尖学府之一,300多年来造就了不计其数的精英人才,归功于其在培养和提高学生的情商、财商及感受幸福方面有着一套独特有效的方法。本书通过丰富翔实的故事,向读者介绍了哈佛大学最神奇的幸福、情商、财商课,让读者也能学到百年哈佛的成功智慧,从而使自己的人生更加富有价值。
  • 梦知道答案:和另一个自己谈谈心

    梦知道答案:和另一个自己谈谈心

    对于梦,坊间流传着一些耳熟能详的解释,但本书会让我们有一个全新的认识。武老师从生活中或诡异或有趣的梦境着笔,并结合梦者的生活背景,来探讨梦境中蕴含的心理学意义,揭示那些埋藏在我们心底的秘密。解读专业客观,不故作高深,对于我们认知内心真实的自己很有启发意义。
  • 做人要有心机

    做人要有心机

    成功的机会对每个人都是均等的,他不可能比你多,你也不会比他少,你唯一能胜过别人的地方就是你的“心机”。如果你缺少“心机”,就只能默默无闻、暗淡无光地走完一生。如果你不甘落寞,期待富有、高质量的生活,就一定要有“心机”。“心机”是做人的智慧和谋略,是助你通往成功的桥梁。
  • 让学生团结友爱的故事

    让学生团结友爱的故事

    科学高度发展的今天,个人的能力获得了极大的提高,但生产的社会性和科学研究的社会性也随之加强,任何活动,都不是单个人的力量所能胜任的。因此人与人之间要团结友爱、共存共荣,才能达到共赢的局面,整个社会才能和谐发展。
  • 你凭什么工作比别人好

    你凭什么工作比别人好

    在职场中要战胜自己,就要剖析自己、正视自己、挑战自己、超越自己!如果我们被眼前的安逸冲昏了头脑,在职能学习中不做好准备的话,就会常常处于被动状态,被周遭的人与事牵着自己的鼻子走。提高职能学习,主要是在工作上找到高效率的方法,在本书中提到的36个方法,会使我们在职能学习中茅塞顿开,并在不经意中改变现有的职能学习方法。不久的将来,我们会发现通过对职能学习方法的改进,自己明显比周围的人更胜一筹,人生也许就从这个时候开始创造奇迹……
热门推荐
  • 鬼随身

    鬼随身

    破土动工,万千禁忌。越是大工程,惊扰越多。要活人搬家花钱就行了,要死人搬家可不是那么简单的事情。本书将讲述这样一个故事:海归博士、规划工程师薛慕容,受聘主持家乡虹城的地铁规划、设计和修建工作,可他刚回虹城就遭遇种种鬼缠身的事情……后来他才发现,原来地铁工程早在20年前就已上马,却因当时的总规划师离奇自杀而被迫中止。老规划师自杀的原因是什么?薛慕容的地铁事业能否完成?工程破土的诸多禁忌到底该如何规避和利用?欢迎阅读【四组】签约作品《鬼随身》。
  • 颜元、李塨评传

    颜元、李塨评传

    本书对在中国思想史上独树一帜的颜李学派代表——颜元、李塨的思想进行了较为全面、较为深入的剖析。作为启蒙学者的颜元,在对宋明理学的全面清算与批判基础上,构筑了“以事功为首”的功利论为宗旨的思想体系。这不仅达到了中国古代功利论的高峰,并对后世尤其是近代中国产生了深刻的影响。李塨作为颜元的学生,对颜学的发扬与光大作出了巨大贡献。本书在颜元对“孔颜乐处”的希求以及颜李二人浓郁的圣人崇拜观念等以往学术界很少涉及的内容方面,也提出了独到的见解。
  • 异世医仙

    异世医仙

    最强修真者,被数以千计修真者围攻,最终转世异世。对方云来说,没有治不好的病,只要你能付出相应的代价。他炼制出来的丹药可以垄断整个漠北,他炼制的低级法宝更是被奉为神器。大魔法师向他请教魔法阵,炼金师向他请教炼器,炼药师向他请教炼丹,就连异兽,都向他请教如何百炼成妖。————新书《移动藏经阁》
  • The Argonautica

    The Argonautica

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 豪门隐婚:娇妻哪里逃

    豪门隐婚:娇妻哪里逃

    失恋后醉酒,一不小心乱了性。醒来后.......某女:“一千三应该够了吧?”某男:“你觉得够吗?”某女:“那你要多少?”某男:“一亿。”某女(惊):“什么?!”某男:“没有一亿也可以,那你要还我十万次。”某女:“!!!!!”不小心帮了个老人......某男:“我们结婚吧。”某女:“为什么要结婚?”某男:“因为我爷爷喜欢你。”某女:“!!!!!”有一天......某男:“老婆,我们还没有履行过夫妻义务呢。”某女(脸红):“第一次认识的时候,不是已经那个了的嘛。”某男:“那天晚上什么都没有做成。”某女:“!!!!!”
  • 我若不曾爱过你

    我若不曾爱过你

    孟云槿有一个暗恋多年的男神丁骁。小时候,男神嫌她黑、嫌她胖,给她起外号叫肉肉。长大了,主动求婚的却是他。结婚了,男神才发现云槿撒娇时像林黛玉,打起架来却堪比史泰龙;可惜,为时已晚,他已经彻底成了她的俘虏。原来,女子报仇,二十年不晚。结婚了,云槿发现婚姻和爱情并不像她憧憬的那么美好,要将男神请下神坛当个好老公实在太难。心灰意冷之后,她和男神分居,带着儿子单过,两人开始了充满酸甜苦辣的分居生活。先婚后爱,他们只是想要对方唯一的爱,只是他们都忘了一件事——爱不是单方面的付出,而是两颗心朝着一个方向努力,他们彼此都还欠对方一句“我爱你”……
  • 秦末汉初那些事儿

    秦末汉初那些事儿

    《秦末汉初那些事儿》向读者描述了生动具体的事例,结合史学家精彩的研究论证,并且参考了重要的历史文献,阐述了秦始皇行暴政,千秋梦难圆;秦二世僭位、奸臣当朝;陈胜揭竿而起,应者云集等故事。希望《秦末汉初那些事儿》能给读者带来阅读的快乐与启迪。
  • 《本草纲目》中的五色蔬果养颜经

    《本草纲目》中的五色蔬果养颜经

    本书把《本草纲目》中五色蔬果的养生原理介绍给读者,选取常见蔬果品种,并为每一种蔬果编撰美容功效和食单。
  • EXO:我的笑容只因你而绽放

    EXO:我的笑容只因你而绽放

    当“冰山美人”凌璃希遇上“冷面王子”吴世勋会怎么样呢?是会被融化,还是会怎样?“傻丫头,你不知道我喜欢你吗?”吴世勋“我就是因为傻,才喜欢你啊。”凌璃希我们的爱会永远。。
  • 渺天

    渺天

    少年天渺,身怀绝世容颜,背负未知的命运,厄运连连,鬼魅缠身,且看他能否藐视那煌煌青天?逆天,算什么?我要的,是藐视!