生活中也常常存在另外一种情况。某工厂的一名工人，人见人夸，都说此人老实能干，尤其见到女同志就脸红，更让人觉得放心。突然有一天，公安局来人将其带走，说他是强奸嫌疑犯。人们乍听时，谁也不相信，如此腼腆的人，怎么可能？后经公安局的大量证据证实，犯人自己也招了供，人们才不得不信。不过，这一事实仍然让人们费解，无法将前后两者联系到一起。这时先入为主的思想，产生的就是消极的心理效应。
在社交活动中，人们都免不了受先入为主思想的左右。对印象好的人，怎么看怎么好，越看越顺眼，对印象不好的人，怎么看怎么不顺眼，越看越别扭。
（4）避免成为先入为主的牺牲品
先入为主的心理效应，有它积极的一面，也有它消极的一面，在与人交往时要善加识别。当先入为主的内涵与客观事实相符时，就能够亲近好人，远离坏人；当先入为主的内涵与客观事实不相符时，就会以偏概全，错待朋友，善待敌人。
所以，我们要学会控制和把握自己的理性意识，看待事物不能全凭先入为主心理的牵制，要防止思想的偏向，克服狭隘心理，积极诱导先入为主心理的有利因素，注意纠正其以偏概全的不利因素，将先入为主的心理效应发挥到最佳状态。
利人利己效应
人们在社交中的各种行为，都是以在有利于自己的同时，也能有利于他人为最佳效果的。这其中，利他多为表象，利己则藏在背后。这种在社交上彼此互相助益，以此获得实际需求与心理满足的过程就是所谓的“利人利己效应”。
（1）社交具有功利性
人们进行社交活动，往往都存有一定的目的性，或是寻求物质交换，或是渴望充实感情，或是弥补性格缺憾，或是提高交际能力。人们在社交中尽情地找寻自己所需要的，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，心理上就会产生极大的满足感。
社交双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。没有人一味地付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出，这两种人在社交场所都是站不住脚的。
（2）利人利己是社交的原动力
利人利己，是人们进行社交的原动力。利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择生存空间和生存环境。利己，是利人的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目的。正是存在着利己，人们才愿意做利他的事情，才觉得帮助别人有意义；正是有了利人，才使利己兑现，才能在接受利己的同时感到欣慰而无愧。利人利己，可以进一步深化社交关系。你的行为有利于他人，人家就会接受你、感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做、高兴这么做，而且越做越有劲、越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形同默契，从而产生社会关系的良性循环。
（3）正确处理利人与利己的关系
人们在做有利于他人的事情时，自己的需求一般有两种：一是物质回报，体现在实物上；一是心理满足，体现在精神上。革命先烈为拯救祖国而牺牲，他们利己的需求是：为革命死得光荣。他们就是带着这种满足感，一步步坚定地走向敌人的绞刑架下的。
我们应该具有利人利己的观念，以此充实我们社交的内容和意义。在人际交往中要正确处理好利人与利己的关系，不可将其任意割离或偏废。
投桃报李效应
吸引人们从事社交的关键，是因为人们可以从中得到自己想要的，给予别人想要的，从而互相补偿，取得投桃报李的心理效应。这种心理效应，将人们不断地引向社交场中，一代又一代地乐此不疲。
（1）投桃报李的内涵
投桃报李，此处不使用它的字面意思，而是借用过来，表示互通有无的意思。它的内涵很丰富，可以是思想，可以是感情，可以是物质，可以是信息，也可以是性格等等。不同思想的人，可以互相吸收；不同情感的人，可以互相慰藉；不同物质的人，可以互相调换；不同信息的人，可以互相沟通；不同性格的人，可以互相弥补。人们可以在这具有丰富内涵的社交圈子里，寻求自己所需，给予自己所有，使社交双方都能高兴而来，满意而归。
在现实生活中，你所需的不一定是对方正好拥有的；你所有的，也不一定是对方正好缺少的。因为人们之间的思想、性格、需求、能力等是存在差异的，这种差异不会总是恰好相等的关系，而是参差不齐、无固定规律可循的。所以社交双方不能要求彼此只做一对一关系的确立，而是要理解对方社交关系的多方发展。多一分理解，感情就增进一分；给一分帮助，对方就向你靠近一步。只要是真诚地帮助，尽力而为地做人，不在于数量的多少，对方都会十分地感激，也愿意接受。
（2）互通有无要有针对性
投桃报李，当然不是无目的地给予，而是看准人家所需，自己所求，有针对性地互通有无，相互往来。一般情况下，能力相同的人，容易互不相让，不易在一起共事；性格相近的人，容易爆发冲突，不利于团结。
只有能力存在强弱之分，性格显示内向、外向之别的人，经过彼此交往中的互相摩擦、补偿，往往才能够形成团结共事、和平共处的局面。选择好工作的搭档，在他人身上取长补短，是十分必要的。
投桃报李的社交心理效应，具有较多的现实意义。当你寻找工作伙伴时，取得自己所需，利用他人之长，才能密切合作，将事业蓬勃地发展下去。当你寻觅生活伴侣时，找出性格的差异点，能力的互补性，才能互相吸引，亲密交往，建立美满幸福的婚姻。总之，社交双方的差异互补性，可以深化彼此的关系。
似曾相识效应
你也许有过这样的经历，与某人初次相见，感觉却好像曾经见过似的，对方身上的某些东西如相貌、举止、言谈、性格等，你都很熟悉，于是产生似曾相识的感觉。这种感觉，将你和对方的时空距离拉近，从心里愿意接受对方，这就是似曾相识的心理效应。
（1）差别中的共性
人们之间虽然存在着这样或那样的差别。但差别之中还是能够找到一些共同的东西的，如思想一致、作风相近、情趣相投、工作一样、个性相似等。这些共性，使双方找到了彼此都感兴趣的切入点，为社交关系的形成和发展奠定了良好的基础。
（2）似曾相识更易赢得信任
似曾相识的心理效应，是建立在双方情投意合的基础之上的。一般来讲，人们都愿意和与自己有相似之处的人交往，因为从对方身上可以感受到许多自己熟悉的东西、喜欢的东西，接受起来也自然得多。相反，对于那些毫无共同点的人，因为双方都找不到彼此喜欢的东西，感情上也就有意或无意地疏远了。
通常情况下，人们更习惯于信任那些与自己相似的人，觉得自己喜欢，别人也一定喜欢；自己值得信赖，别人也一定可信。尤其酒逢知己之时，人们的情绪处在亢奋状态下，精神和警惕性完全放松下来。应该说，人们的人生准则和生活态度大体是相同的，具有似曾相识的知己之感也是可以理解的，但不能排除居心叵测之人对这一点的利用，一旦失去戒备，就会给这些人以可乘之机，给集体和个人带来损失。
高山仰止效应
对那些因为某种专长而闻名于社会的人士，由于他的知名度，引来许多追随者，大家都想见见他、接触他，以能和他建立起某种社交关系为荣，由此产生了钦佩、仰慕心理，我们称之为“高山仰止效应”。
（1）产生的原因
高山仰止效应的产生，有客观因素，也有主观原因。时代需要名人，时代也造就名人。随着历史的发展，名人也不断地变换，恰似长江后浪推前浪。人们对名人的了解和认识，只局限于他借此出名的专业特长，其他全凭想像，结果这一特长被人们在心中无限放大，遂产生了崇拜之情。
人们崇拜名人，是出于敬佩，因为他的身上有比常人高明的东西，值得借鉴和学习。而敬佩又可以生发为一种力量，鼓舞人们向他们看齐。追随名人的过程，就是激励人们进步的过程。
（2）高山仰止的局限性
高山仰止应该说是一种看待事物时将自我情感夸张化的举动，受情感因素的支配和影响，对现实缺乏客观的认识和反映，一切只停留在表象上，因此它的局限性也很大。
首先是遮掩性。由于核心内容给人们留下的印象非常深刻，结果其他方面的内容就被人们缩小，甚至完全忽视了，从而引起了以点代面、以偏代全的主观认识。
其次是扩散性。名人身上的一种优点和品质，被崇拜者们无限度地扩大到所有的方面，既然这方面好，那方面也一定好，全凭想当然。
再次是定势性。由于主体内容的影响，人们在心理上已形成了某种定势，看问题会不知不觉地受到它的制约和支配。
我们要学会克服顶礼膜拜的消极因素，化消极为积极，以此鼓舞我们奋进。
盲从附和效应
人家说什么，自己也说什么；人家怎么做，自己也怎么做，既不知道人家说的究竟是什么，也不知道人家为什么要这么说，只是盲目地跟着人家走，这种心理便是盲从附和心理。
有一个幽默故事，讲的就是人们的这种人云亦云心理。一个人走在街上，突然鞋带松了，于是他便在马路当中系鞋带。他弯着腰，有两个人不知道他在做什么，便走过来瞧。另外几个人看见这里站着一些人，想知道发生什么事了，也围过来看。其他的过路人发现马路中间围了两圈人，也想看个究竟，便又围了一圈。结果外面的人越围越多，里里外外围了好几圈，可是人们还是不知道发生了什么事，只是怀着好奇心围站在那里，相信里面一定有什么事发生了。
产生盲从附和、人云亦云的心理，首先是安全意识的需要。在众人面前，人们总是不敢相信自己的判断，害怕“枪打出头鸟”，有时即使明知道自己的想法是对的，也不敢坚持。其次是出于合群的习性。每个人都是群体的一员，要想生存下去或生活得更好，就必须被群体所接受，这就要处处和大家保持一致。即使这种一致出现明显错误，为了不被群体所抛弃，就违心地去做了。许多人事后反省自己，写出大量的忏悔录、思痛录，便是这种例证。
情感波动效应
在社交活动中，由于客观事物的刺激，常常极大地震撼着人们的心灵，从而引起主观情绪的变化，产生情感波动的心理效应。
（1）易变的情绪
生活中的人们，每时每刻都处在情绪起伏状态之中，只是形式、程度不同而已，或喜或怒，或哀或乐，或爱或恶等。情绪的产生不是自发的，它主要源于刺激。刺激有外部的，有内在的。生活中的人、事、物都会影响到情绪，喜事让人笑，悲事让人哭，这是外部刺激所致。内在的刺激，有生理性的，如人的健康失衡，功能失调等；也有心理性的，如记忆、联想、想像等。另外，人们在社交中的动机不同，也会对情绪产生不同的影响。同样是一个人过世，他的亲人会感觉万分悲伤，他的敌人则觉得十分快意，所谓“亲者痛，仇者快”是也。
情绪对人的事业、生活和健康，都有着十分重要的影响。情绪高昂，克服困难的决心和能力会相应提升，情绪低落，便没有勇气与毅力面对挫折和失败。反过来说，如果事业兴旺，生活快乐，身体健康，人们的情绪就会处在最佳状态。也就是说，情绪与事业、生活、健康是相互作用、相互影响的，其中任何一项的变化，都会引起情绪的起伏。
（2）保持良好的情绪状态
在社交活动中，良好的情绪状态不仅使自己充满自信，也会不知不觉地传染给周围的人，使双方的交往在愉快的气氛中进行，有利于友谊的建立，社交关系的维系。情绪状态不好，妨碍自信心的确立，对方也会因此而感觉气氛压抑，心情不快，这就使交往难以继续下去。因此保持良好的情绪状态，是社交成功的重要因素。
情绪是比较复杂的心理状态，它并非只有好和坏两种，其内涵是十分丰富的。有人将它分为七种表现形式：喜、怒、哀、乐、爱、恶、惧；又有人将它分为表达方式：快乐、愤怒、悲哀、恐惧；还有人将它分为三个部分：心境、激情、应激。
（3）控制情感的波动
内心情绪的变化，会直接表现在外部情感的波动上。当情绪处在突然爆发阶段，情感便会呈现狂喜、暴怒、绝望等剧烈的波动，有时还要伴随着某些外部行为，诸如拍案叫骂、咬牙切齿、顿足捶胸、面红耳赤等。这些情绪波动，主要是生活中的各种外部刺激引起的。当情绪处于平稳阶段，情感则呈现为喜悦、忧闷、悲凉等波动比较缓慢的状态。
这种情感虽然波动不大，却具有弥漫性，它可以影响人们的整个精神状态，而且还要持续相当一段时间。例如身体有病、工作不顺、环境发生变化、生活出现波折等，都有可能引起这种情感的产生。
所以，情感波动不可小视，因为它可以产生正反两方面的作用。积极的作用是，它可以使人精神振奋，干劲倍增，提高工作效率，创造业绩，怡悦身心；消极的影响是，它能够使人精神沮丧，造成生活波折，事业不顺，降低劳动效率，摧残健康。积极的情感，是激发人们采取正确行为的巨大动力；消极的情感，则只能令人们选择做出错误的举动，对身心健康起抑制作用。
