就个体而言，亲和力加速了他的社会化进程，使他从诞生之日起就浸泡在关怀、爱护的亲情之中一点一滴地受到熏染，得到强化与培养。
亲和力有利于个体的身心健康，减少心理障碍产生的几率。人们社交的范围越广，精神生活就越丰富，亲和力就越强，心理发展就越平衡。
亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，是建立友谊、发展友谊的坚强动力。只要亲合动机纯正，就会赢得许多朋友，就会在人生的道路上一帆风顺。可以说，人类社会的进步与发展，与人类之间的团结友爱、互相帮助密不可分。亲和力使人类产生了巨大的凝聚力，在现实生活中发挥着不可估量的作用。
赞许性社交心理
赞许是一种激励机制，在鼓舞人们勤奋工作、赢得辉煌业绩方面，起着积极的作用。赞美他人或被他人赞美，都能带给自己一份心理满足，同时也让人感觉快乐。人们无论做什么，都希望能够做好，都渴望得到他人的赞许，这是大众心态。有了赞许，人们工作热情会更高，信心会更足，会取得比平时更大更好的成绩。
（1）赞许是双向的
主观上人们都有被赞许的需要，你若肯轻轻地对自己的交际对象美言几句，可能就会很快地赢来对方的好感。说些赞许的话，并没有让你失去什么，却可以为你换来一群朋友。每一个人身上都有值得被赞许的优点，只要你细心地观察，静静地思考，就会在他人身上发现许多美好的东西，值得自己学习。此时，你的真心赞美不仅没有使你略逊他人，反而让人觉得你慧眼识人，在赢来对方好感的同时，也赢来他人的赞许。主观上，人们赞许他人或希望被他人赞许，是为了自己心理能够获得满足，产生无名的快感，驱策着你努力再努力，奋进再奋进。品尝到这种快感的人，是不会吝惜赞许的，因为他深知，这种付出确是微乎其微，而收获却不可估量。
（2）赞许的作用巨大
赞许可以调动起人们工作的热情和积极性，变被动为主动，变消极为积极；可以挖掘出人们在正常情况下发挥不出来的潜能，化腐朽为神奇，突破许多事业或生活上的难关；可以增强人们的进取心和主人翁的责任感，发挥创造精神，提高工作效率。因此，放开胸怀去赞许他人吧！
你的赞许，不仅给他人以喜悦，也丰富了你的心灵，使事业创造出辉煌的业绩。
（3）恰当选择赞许时机
值得注意的是，同为赞许，如果不能把握好分寸，没有选择好时机与场合，其效果是不一样的，有的甚至适得其反，惹得对方不满和反感。
当你没有看准人家身上的优点时，请不要盲目地去赞美。你的赞许如果不切实际，人家不会以为你这是赞美，而以为你在故意揭短，让人家出丑。赞许时，语言要实事求是，切忌浮夸。将芝麻大的优点说成黄豆那么大，谁也不会相信的，反倒使被赞许方觉得脸红没面子。人家应有的成绩，也不要轻易去抹煞，让人感觉你的赞许不情愿，如果真是不情愿，那就不如不说；既然要说，那就说得真实一些、实在一些，让人感觉受用，心里欢喜。另外，不管你多么会说，都要注意场合，选对时机。再美的语言，如果出现在不合时宜的场合，其效果也是不佳的。时机的选择，还要看人家是不是有了承受的心理准备，如果人家毫无防备，你的唐突进言，只能使人家惊恐万状，无所适从。那样的话，岂不是双方都很尴尬吗？因此，在社交场合中，一定要端正态度，把握时机，注意赞许的实用与成效。
成就欲社交心理
一般来说，人们在某一行业中做出成绩，内心必会感到十分激动与喜悦，这种心态就是成就感。而人们期望获得成就感的欲望，便可以称作成就欲。它是人们要求进步，即使身处逆境也要努力拼搏，以实现既定目标的内在动力。成就欲强的人其意志也坚强，往往具有惊人的毅力，具有自我牺牲的精神。
（1）成就欲影响着人们事业的成败
成就欲越强，人们就越会努力学习，刻苦工作，勤奋进取，勇于创造；成就欲弱，人们则学习松懈，工作迟缓，饱食终日，不思进取。成就欲的强弱，取决于人们的理想程度及成长环境。理想程度高的人，为自己设定的奋斗目标也高，其付出的努力也大。由于他善于自我把握，自信心强，这种人成功的可能性也大。反之，成功的可能性就小。这里不排除具有伟大理想的人也有失败的可能性。理想设计得过高，远离实际，人们达不到，就容易产生挫折感。理想设计得合理，与现实接近，人们的愿望可以实现，就会增强信心，树立新的理想。当人们取得的成就等于或高于对个人的自我评价时，成就感便犹然而生。所以，确立符合实际的理想，是产生成就欲的基础和关键。
（2）希望成功与恐惧失败
人们在设定理想时，同时兼有两种心理，即希望成功和恐惧失败。
成就欲强的人，希望成功的心理战胜了惧怕失败的心理，他就敢于冲破难关，能够勇挑重担，享受成功快感的机会也就多。成就欲弱的人，希望成功的心理抵挡不住惧怕失败的心理，他逃避困难，远离挑战，不敢面对失败后的痛苦与失望，成功的快感也就降临不到他的头上。希望成功与恐惧失败虽然很矛盾，却是人类正常的心态。而恐惧成功，则是人类不正常的心态。实验证明：男女智力相当，由于重男轻女的传统价值观，男性多为希望成功，而女性多为恐惧成功。所以女性的智力即使可以达到很高程度，她也宁愿放弃，让位于男性。这种情况已经超越成就欲强弱的讨论范畴，属于影响成就欲正常发挥的消极因素，应该予以纠正。
（3）培养和激发成就感
成就欲是人类积极向上的心理倾向，对于社交实践具有极强的现实意义，要进行培养和激发。首先，要不断地修养和完善自己，在修养中提高，在完善中前进，使自己的理想一步步向更高的境界迈进。理想越来越崇高，信念越来越坚定，成就欲自然而然被激发出来。其次，要不断地开阔视野，广为学习，充实丰富自己。这就要求不但有丰富的学识，还要有丰富的实践经验，不但要有超高的思想境界，还要有高尚的品德，只有这样才能使自己充满自信，充满成就欲。第三，创造有利于自己发展的社交环境。社交环境的好坏，直接影响人们的情绪和心态，从而产生激励或阻滞的作用。优良的环境可以激励人、鼓舞人，将人体内蕴藏的巨大潜能挖掘出来，使他淋漓尽致地发挥自己的聪明才智；不好的环境则抑制人的情绪，影响工作干劲，容易养成怠惰倾向，扼制才能的发挥。创造良好的环境十分重要，它能强化你的成就欲，培养出优秀的品格，使你在事业面前襟怀远大，胸有成竹。
权力欲社交心理
在社交过程中，有些人喜欢影响支配别人，这些人多半头脑敏捷，思路清晰，能言善辩，话语感人，具有一定的号召力。往往在行为上敢破敢立，果断坚决，其气魄便令他人望而生畏，肃然起敬。这些人在主观上存在着极强的追求权力的欲望。
（1）大多数人都有权力欲
追求权力，企图影响支配他人的欲望，不是个别人所独有，而是许多人的共性。它可以刺激真正有能力的人脱颖而出，为国家、社会、团体效力，贡献才智，但它也可能产生负面影响，使心术不正、能力不强的人钻空子，一旦取得可以支配他人的领导地位，便开始胡作非为，肆意扰乱国家、社会、集体的正常秩序，把航向转错。这些人的权力欲望不管多么强烈，都必须予以制止，坚决地打击掉。而对于那些品德高尚、有真才实学的人，即使不想支配他人，没有追求权力的欲望，也应该大力扶植，努力去激发他们这方面的欲望，力争使他们为国家、社会、集体做出更大的贡献，发挥出更大的影响力。
（2）个人化权力欲与社会化权力欲
权力欲有两种：一种是个人化权力欲，一种是社会化权力欲。
具有个人化权力欲的人，热衷于社会活动，喜欢表现自己，没有机会也要创造机会。由于他们过于看重自己，容易变得心胸狭窄，无法接纳他人强于自己的事实，会把才能高于或等于自己的人看成是事业的敌人，政治上的对头。行为过激的人，还可能采取不正当的手段，对他人进行打击和压制。这样的人，追求权力的目的不可能是为了国家和人民，而只能是为了自己。那些贪污腐败的官员们便是如此。
具有社会化权力欲的人，有三种情况：一是关注社会，但不参加任何社会活动，只是以他们的思想、观点去影响社会，改造社会。他们通过写书、发表文章，来阐述自己的想法，将睿智贡献给社会。这些人主要是教授、作家、记者等，他们的思想、观点经由传媒得以广为流传，其影响力是十分巨大的。杰出的教授、著名的作家、优秀的记者，在一定的历史条件下，往往比政治家更有感召力，他们可以突然改变人们的某些观念，又能立即调动起人们的某种热情，其作用是不可小看的。二是积极投身于社会，以实际才能为社会服务，为人民服务。这些人多为身怀一技或多技之长，喜欢脚踏实地做事，通过一点一滴扎扎实实的努力，来达到真正改造社会的目的。这些人主要是工程师、技术员、医师、律师等，解决任何一个技术难关、疑难疾病、难缠的案例，都能带给他们无比的喜悦，他们就是通过这些不断累积的成就，来实实在在地改造社会，改良人生。三是完全以服务社会为目的。这是比较高尚的一种类型，他们以改造社会为己任，热爱祖国，热爱人民，毕生都在从事为大众服务、为大众牺牲的高尚事业。如历代先烈们，新中国老一代革命家更是如此。他们以博大的胸襟，高瞻远瞩；以卓越的才能，扭转乾坤，对国家和人民无疑是一种幸事，其作用也是巨大的。
（3）善待自己的权力欲
具有追求权力的欲望，本身不是坏事，关键看这种欲望的持有者采取何种方法，利用何种手段来实现争取权力的目的。得到权力以后，又是怎么使用它，是为国家、人民谋利益，还是为个人谋私利？人们的眼睛是雪亮的，任何有损国家、人民的做法，都逃不过法律的制裁，也逃不过道德法庭的审判。因此，要善待自己的权力欲，先做人，后做事，光明磊落，珍惜手中的权力，为官一任，造福一方，做任何事情都要以群众拥护不拥护，赞成不赞成为出发点和落脚点。
三、把握社交效应
社交是人类相互联系、相互作用的社会行为，社交行为的发生，必然带来人的心理变化，这是社交过程中人与人之间相互作用的结果。
社交活动的多样性和复杂性，决定了社交心理的层次化；社交心理的层次化，又带来了心理效应的多姿多彩。
一般而言，积极的社交活动，会产生有利于事业、生活、健康等方面的影响，导致具有积极性的评价；消极的社交活动，对事业、生活、健康等因素会发生阻滞作用，从而产生排斥性的评价。这两种评价显然是由不同的社交分寸使然。
第一印象效应
在社交活动中，第一印象很重要。它是在没有任何成见的基础上，完全凭着你的“自我表现”来判断的，因而第一印象直观、鲜明、强烈而又牢固。如果你的相貌俊美，举止端庄大方，言语机智，谈吐风趣幽默，风度翩翩，你就会给人留下美好而难忘的印象。当然，人无完人，所有的优点和美德不可能都集中在一个人身上，但你若具有其中某一方面，再扬长避短，将其发扬光大，也同样可以获得最佳效果。
（1）第一印象的影响力
人际交往中，第一印象的烙印是非常深刻的，很长时间都不容易改变。所以说，第一印象的好坏，直接影响着对一个人的评价，决定着社交活动能否继续下去。第一印象好，人家就愿意和你进一步来往，通过一段时间的相识与了解，人家觉得你的确不错，你们的关系就会顺畅发展。第一印象不好，你与人家的交往便不得不就此止步，因为人家不想再见到你。纵然你有多么美好的动机，多么宏伟的蓝图设想，也只能化成泡影了。
（2）正确对待第一印象
一般来讲，第一印象还是基本准确的，尤其在有阅历之人的头脑中，准确度更高。人们思想的深浅，学识的高低，教养的好坏，从对方三言两语的言谈中，便可一见分晓。
但也不能一概而论，初次交往也有看走眼的时候。第一印象接触的毕竟是表面的东西，本身就潜伏着偏差，再经过时间的推移和人事的变化，其距初始感觉已越来越远。当初两人一见如故，后来反目成仇；当初两人山盟海誓，后来形同陌路。这样的例子比比皆是，都是由于第一印象的偏差所致。
同时也要把第一印象拿到实践中去检验，在实践中不断地修正它、丰富它，使它发挥更准确、更有实际意义的作用。
（3）第一印象与先入为主
生活中常有这样的事情。一位多年的领导干部，带领大家艰苦奋斗，业绩突出，深孚众望。突然有一天，政治运动兴起，他被造反派揪出来，说是揪出了一个叛徒。人们怎么也不相信，平时最受他们尊敬的领导，一夜之间会成为叛徒。于是，有人默默哀叹，有人愤愤不平，有人呼冤告状。一贯的思想，使他们坚信，他们的领导是个好人，不可能是叛徒。运动过后，这位领导得以平反昭雪，证实了人们的看法。这种情形，说明先入为主的思想在发生着积极的心理效应。
