处事以让为高，待人以让为福。让，谦让，表面上是吃亏，一时受损，实则先让后取，小损大赢。让人一步，即为日后进一步留下余地，因为小让换取的是人际关系的融洽，成全别人也是成全了自己。
让人者必是肚量宏大者，能容人容事，而后自能容得天下。肚量大，不为一人一事而轻动肝火，能有效控制情绪，发挥所长，这即是成就大事的智者所为。
让，其实是暂时的退却，并非一味忍让，永远不争，涉及原则，必须力争，让与不让全看时势变化。一寸的忍让是为了一尺的进取。况且，让人一步不为低，宽宏大量的气度最终能感化他人。
由此，为人处事不可过于固执，如自知理亏，不妨痛快地承让和致谦；即便是占理，让他一步又何妨。在一些小事小节上，大度一些，以小换大，从而达到常人所未及的精神境界。
一、礼让：以退为进的人生真谛
1.让人为高，宽容是福
宽容是一种博大而深邃的胸怀，是人类的最高美德之一。荀子说：“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”在生活中，我们随时会遇到一些人说对不起自己的话或做对不起自己的事，当别人负于我时，该怎么办呢？其中，最聪明的做法是：宽容、理解、原谅，并以实际行动对其感化。
就个人而言，宽容不但会带来良好的人际关系，自己也能生活得轻松、愉快；就团体而言，宽容必定会营造一种和谐的气氛，利己利人。
洪应明先生的“让步之说”，就是一种谦让的美德。让步，表面看来是吃亏，其实是最大的占便宜。让步，既为他人着想，又能为自己留条后路。多一个朋友多一条路，这的确是智慧的举动。
《山家学生式》有言：“恶事往自己身上揽，好事往别人身上推，舍己成人，慈悲之极也。”这句话要求人们在必要时牺牲自己，用以成全别人。
有两种人最值得我们崇敬，一种人是能够舍弃宝贵的生命来献身于正义的事业，一种人是能够以自己的生命换得人与人之间的友爱。当然，“舍身取义，杀身成仁”的精神已成为历史，但是为了成全别人，为了别人的幸福与欢乐而牺牲、舍弃自己的精神则是今天和平年代所需要的。
在社会上很难做到“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，然而起码应做到不能损害他人的利益，进而做到牺牲自己，成全他人。
“为了成全别人而宁可牺牲自己，这是最高的慈悲”，这正是佛所主张的。
为人处世以遇事都要让人一步的态度才算是最高明的人，因为让一步就等于是为日后进一步留下了余地，而待人接物以抱宽厚态度的人为最快乐，因为给人家方便就是日后给自己留下方便的基础。
“以退为进，欲取先予”，这是老子的哲学思想，俗话说“吃亏就是占便宜”，“占小便宜吃大亏”，都说明了这种为人处世的道理。因为，如果处世态度不是以真诚为基础，则很可能会变成一种虚伪。《宋元学案》中说：“胜人人必耻，下人人必喜，耻生竞，喜生敬。”这正是：谦恭礼让是君子的风范，斤斤计较是小人的行为；不与人争得多利，退一步想常进百步。
2.容人让人，胸纳天下
自古有成天下之志者必有容天下之量，而后能成天之功。统御者是否有宏大的器量，宽阔的胸襟，对其事业成败至关重要。能容人、容事、容天下，才能够统观全局，冷静举措，走出一步令人击掌叫绝的好棋。成事者，必要纳招天下之贤，广集安邦治国之策，没有点“宰相肚里能撑船，将军额上能跑马”的修炼是决然不行的。
秦晋淝水大战之际，秦兵奋力逼近晋国都域，朝野震惊，唯有司徒（相当宰相）谢安泰然处之，面无惧色，他不慌不忙地布置兵力御敌，然后到别墅里去和客人下棋。当击败敌兵的战报传来以后，谢安却将它放在床上，面无喜色，下棋如故。等客人告辞送客回来后，才高兴地返回内室，由于心情高兴，履齿碰在门槛上而折断。后人称誉谢安有“庙堂之量”。
凡度量大者必是修养甚佳之人，因修养是理智的基础，孕育谋略的沃土。只有站得高，看得远，才能豁达大度，出手有理，有力有节。
战国时期的孙膑和庞涓就是鲜明的对照。孙膑自幼酷爱兵韦，深谙谋略。而器量狭小的庞涓却非常嫉妒他，上进谗言，使他受“膑”刑，成了没有膝盖骨的残废人。孙膑心胸宽阔，不因遭受厄运而气馁，他假装疯癫，逃脱险境，尔后在齐国受到重用，做了军师。他在日后与庞涓角逐中，利用其好大喜功，目空一切的弱点，使庞涓利令智昏，一步步走进他布下的罗网，最终于马陵道上兵败身亡。
孙膑的成功，除了靠他的兵法谋略以外，胸怀开阔，度量宏大起了很大作用，使他能从容筹划，从长计议，以柔克刚。倘若鼠目寸光、匹夫见辱、拔剑相斗的话，其结局可能就会是另外一个样子。
有宏大的度量，才能有稳定、积极、健康的情绪，而情绪的控制关系到能力的发挥，影响到事业的成败。古人修身非常讲究“制怒”、“制乐”，慎至喜怒过度。历史上像周瑜气死、牛皋笑死之类的悲剧并不罕见。有效控制自己的情绪，不让感情所左右，是统御者制胜的“内功”。
美国一代伟人富兰克林·罗斯福总统的夫人埃利诺·罗斯福，就可称为一个顾全大局，虚怀若谷的女人。罗斯福总统有个密友叫露西·拉瑟弗德，原来是帮助埃利诺进行社会活动的秘书。她和罗斯福亲密的来往，埃利诺虽然早已了解，但顾及总统的权威和国家的利益，却深埋了内心的痛苦。后来，当罗斯福在乔治亚温泉弥留之际，埃利诺正在华盛顿参加一个妇女集会，露西却陪伴着总统，并且已有多天。只因恐怕与总统夫人碰面，总统停止呼吸后，她就匆匆离去。埃利诺坐专机赶赴乔治温泉，一眼瞧见丈夫的遗体，失声痛哭。当了解到露西曾在此陪伴了丈夫几天，就停止哭泣，上前同女儿安娜吵了起来，为的是自己不在家时，女儿临时担任女主人，接待了露西。不过也只有片刻的冲动，她很快又镇静下来，擦干眼泪，到楼下向丈夫的遗体作最后的告别。并向四个在前线服役的儿子拍去了电报，要他们尽守职责，无须奔丧。嘱咐道：“亲爱的孩子，父亲下午长眠。他鞠躬尽瘁，守职至终，希望你们尽责守职到底。”做为一个女人，为了国家的荣誉，能忍受如此难以忍受的屈辱，为世人称道。每次当人们说起伟大的罗斯福时，自然也想到了他的妻子埃利诺·罗斯福。
墓前立着一块碑，上面刻着她选定的碑文：“我们惟一恐惧的，只是恐惧本身。”这句话，乃选自罗斯福总统的著名演说中的一句话。好似告诉人们这里不仅安眠着罗斯福总统，而且还有伟大的自我“牺牲者”埃利诺·罗斯福。
3.让即是取，舍即是得
“让”，最关键之处便在于把本来自己可以得到或争取得到的东西让给对方，或者说，放弃自己的某些权利、某些机会，以便成全对方。这种“让”，实际上也就是克制自己认为是顺理成章的，而且是名正言顺的要求与愿望，把本该属于自己的东西放弃掉。让，反映了人们中的一种崇高的道德境界。在现代社会中，这种“让”具有十分重要的意义。例如，在公共场合中的谦让；在购物与乘车中的“让”；在评职称过程中的“让”，以及在危险的时候让他人先撤离现场等等。然而，也许会有人说，现在是强调、崇尚竞争的时代，提倡这种“让”，岂不是不符合时代精神吗？从表面上好像的确是这样，但实际上这种表面上的差异正是它的意义所在。因为，在激烈竞争的社会和人际交往中，能够在一定程度上超越于这种竞争之上，摆脱一些枝节小事上的纠缠和争执，退后一步去洞察那种种人世间的竞争，他会发现很多，会看到你要真正追求的东西。你会发现过去自己曾沉湎于其中，而如今还有不少人仍卷入其中的那些东西，其实是不屑一顾的、是可怜的。这样，你便会达到一种更高的境界，形成更趋于完美的目标。所以，尽管让在形式上与竞争有一定的差异，其实，真正的、主动地让、有目的地“让”是在做一种更高层次的竞争，现代市场经济条件下的竞争不仅不排斥礼让，而且需要礼让，需要合作。让是市场经济的应有之义。
之所以这样去认识“让”在现代生活中的意义，关键就在于通过这种“让”，可以使人获得生活中的一种主动。俗话说：“退一步海阔天空”，也就是这个意思。试想之，如果我们整个人，全部生活都牵扯进日常生活的竞争和一些细微利益的角逐之中，我们就会在生活中夫去我们自己。会“让”的人则懂得这种主动权的重要性。他们通过“让”始终使自己处在一种比较主动的状况之中，而不是全身心地掉入生活的陷阱。由于有所放弃，他们也就比较自由，可以随时有精力去投入更大的竞争，抓住更好的机会。
从反面讲，如果一个人不能够有这样一种“让”，其结果会怎样呢？无非是这样几种结局：或者是在殊死的相争中，两败俱伤；或者是得到一种虚假的胜利，而在精神、道义上都输了一个够；或者说整个地掉在一种世俗的生活之中，以至于浑浑噩噩，不知自己。
让，既是让与别人，也是给予自己。这是时代所要求的。
二、吃亏：掌握让的处世精髓
1.让权他人，获得助力
统御艺术是门大学问，如何当一个好的统御者，很有讲究，如何达到“治之至”很有门道。《吕氏春秋·李贤》提出两个方法：宓子贱和巫马期先后治理单父，宓子贱治理时每天在堂上静坐弹琴，没见他做什么，把单父就治理得相当不错。巫马期则披星戴月，早出晚归，昼夜不闲，亲自处理各种政务。单父也治理不错。两个人两种治法，一则事不躬亲，一则事必躬亲。
两种方法孰优孰劣，古人也有评论：事不躬亲是“古之类为君者”之法，它“系于论人，而佚于官事”，是“得其经也”；事必躬亲是“不能为君者”之法，它“伤形费神，愁心劳耳目”，是“不知要故也”。前者是使用人才，任人而治，后者是使用力气，任力而治。使用人才，当然可逸四肢，全耳目，平心气！而百官以治；使用力气则不然，弊生事精，劳手足，烦教诏，必然辛苦。
古人的这套说法今天仍有意义，其道理仍没过时，凡有上级与下级、用人者与被用者关系存在的地方，就有领导与被领导，统御被统御的关系，作为统御者就要有效地实施事不躬亲的领导艺术。
首先，统御者要搞明白：事不躬亲不是放手不管，拱手让权。明代万历皇帝朱翊钧就是拱手让权，他在位四十八年，亲政三十八年，竟有二十五年躲在深宫之内不见外人的面，完全不理国事，连内阁首辅也见不到他，不知在干什么。他不是事不躬亲，而是放弃“领导”的责任，任属下胡搞，这是走极端的一种表现。另一位明朝皇帝熹宗朱由校，终日在自己的嗜好上下工夫，要当一个优秀的木工和漆匠，沉浸在盖房子、造家具、涂油漆之中，“不厌倦也”，达到“自操斧锯凿削，即巧工也不能及也”的水平，这更不是一个统御者所为。
其次，统御者要抓纲举目，要抓紧大事：制定军事战略方针，作战计划是军事统帅的大事；企业的发展规模、产品的品质种类发展远景是企业的大事，对不同统御者只有抓住这不同的大事。才能做到纲举目张。第二次世界大战时，英军统帅蒙哥马利就提出过：身为高级指挥官的人，切不可身必躬亲于细节问题的干预。他自己的作风是在静悄悄的气氛中“蹁方步”，消磨很长时间于重大问题的深思熟虑方面。他感到，在激战进行中的指挥官，一定要随时冷静思考，怎样才能击败敌人。对于真正有关战局的要务，将会视而不见。对于影响战局不大的末节琐事，反倒事必躬亲。这种本末倒置的作风，必将使幕僚们无法适从，进退失据。中国深圳南方制药厂和三九集团之所以在短短七年时间内，一跃成为中国医药业的大户，年创二十亿产值，关键在于“三九机制”。其核心是厂长负责制，赵新先一人身兼总裁、厂长、党委书记、总工程师。没有其他副手，只设助理。赵新先虽然兼这么多职务，但并不负责工厂和集团的具体工作，他主要是考虑工厂和集团的长远发展，构划十五年内跻身世界制药十强的发展蓝图，具体管干部的任命、工厂各职能机构的设置。靠机制、靠管人、靠规模，使工厂年年有发展。
2.让人一步，常进百步
美国有位总统马辛利，因为用人问题，遭到一些人强烈反对。在一次国会会议上，有位议员当面粗野地讥骂他。他极为忍耐，没有发作。等对方骂完了，他才用温和的口吻道：“你现在怒气应该平和了吧，照理你是没有权利这样责问我的，但现在我仍然愿详细解释给你听……”他的这种让人姿态，使那位议员羞红了脸，矛盾立即缓和下来。试想，如果马辛利得理不让人，利用自己的职位和得理的优势，咄咄逼人进行反击的话，那对方决不会服气的。由此可见，当双方处于尖锐对抗状态时，得理者的忍让态度，能使对立情绪“降温”。
下面价绍一些适时退让的方法，请诸位切记常常使用：
（1）给台阶，“你好我好大家好”
生活中常有一些人特别固执己见，十分容易为些小事情同别人争论，而且火药味浓烈。这时候，得理的一方应当有饶人的雅量，他可以一面解释一面折衷调和，最好使用不带刺激性的“各打五十大板”或者“你好我好”的语言形式，以避免冲突的扩大。有一位先生，一次上岳父家吃饭，进餐时翁婿两人聊起了一条高速公路的修建问题。那先生强调：公路的进度一再推迟，是有关方面的一个严重错误；而岳父则不同意，认为公路本来就不该兴建。两人你一言我一语，争论渐趋激烈。后来那位泰山大人把问题扯到“年轻人自私心重，没有环保意识”上面，显然是在批评那先生。那先生怕再争论下去伤和气，便开始缓和下来，他婉转地说：“可能我们的看法永远也不会合辙，可是，那没有什么，也许我们都是对的，也许我们都是错的，这也是未可知的事。”那先生的一席话，不仅给自己搭了台阶，也给争论双方打了圆场。避免了双方争论不休，矛盾扩大，影响感情。试想，如果那先生义气用事地与岳父争论下去，结果会如何呢？很可能惹火老岳父，被臭骂一顿。
（2）熄怒火，“事情原来如此这般”
不少时候，人和人之间的相互发火，是因为互不了解、有失沟通造成的。这时候得理的一方切不可因对方的错怪而以怒制怒。最好的方式是多加解释，想法沟通或者道歉、劝慰，与对方达成谅解或共识。一所医院里，病人挤满了候诊室。一个病人排在队伍中，将手上的报纸都看完了也没有挪动一步，于是他怒火万丈，敲着值班室的窗户对值班人员大喊：“你们这是什么医院？这么多人排队你们看不见吗？为什么不想办法解决？我下午还有急事呢！”值班员面对病人的怒火，耐心解释说：“很报歉，让你等了这么久。是这样的，医生去开刀了，抢救一个危重病人，一时脱不了身。我再打电话问问，看看他还要多久才能出来。谢谢你的耐心等候。”患者排大队得不到及时诊治，责任并不在那个值班员身上，但是面对病人的错怪，他却沉住气一面解释，一面劝慰，这就比以怒制怒，火上添油的回答好多了。
（3）对蛮横，“这一切权当都怪我”
面对蛮横无理者，得理者若只用以恶制恶的方式，常常会大上其当。这时候，平息风波的较好方式，莫过于得理者勇敢地站出来，主动承担责任，以自责的方式对抗恶人恶语，以柔克刚。有一个商场营业员，遇一个中年男子来退一只电饭锅。那锅已经用得半新半旧了，他却粗声粗气地说：“我用了一个多月就坏了，这是什么鸟货？你再给我换一只！”营业员耐心解释，他却大吼大嚷，并满口脏话说什么“我来了你就得给退，光卖不退算个鸟！”营业员虽然占理，但为了不使争吵继续下去，便温和地对他说：“这种电饭锅已经用一段时间了，又没有质量问题，按规定是不能退的。可是你执意要退，那就干脆卖给我好了。”就在她掏钱的时候，那个粗暴的男顾客脸红了，他终于停止了争吵，悄然离去。显然，营业员的宽容与自责方式起了良好作用。因为它反衬出对方的无理和低劣，从而从容地制止了事态的扩大。
（4）止争吵，“算了，我只是想提醒你”
一位丈夫彻夜未归，次日才幽灵般地回到家中，妻子埋怨了几句，两人便你一言我一语地干起仗来。忽然，妻子说：“算了，没什么了不起，男人晚上不回家都成时髦了——我惟一要提醒你的是：熟悉的地方还是有风景的！”那妻子虽然占理，却没有去“痛打落水狗”，只是调侃了几句，便使一场冲突体面地结束了。
（5）破僵局，实现夫妻邦交正常化
冷战斗气中的夫妻，如果一个是“室内型”的人，一个是“室外型”的人，那情况还好些，一个在外面游荡，一个在家中干自己的事；如果两人都是“室外型”性格，那这小家庭就有三分动荡与七分的危险；如果两人都属“室内型”的那类，那日子过的无疑是十分的别扭。就大多数夫妻而言，双方是谁也不愿在冷战中打持久战的，关键的问题是双方谁先主动来打破冷战的僵局，一般说来，大都是男方先来点高姿态，也有女方主动示弱告软的。不管哪一方，只要你不想让夫妻冷战威胁这个家庭，只要你有心想迅速结束冷战状态，实现夫妻“邦交”正常化，你就应该乖地看看学学下面的几招。
①不把话说得太绝，为对方留有余地。
②请朋友做客或约对方看电影，借机搭话。
③热脸迎向冷屁股，向对方大献“殷勤”。
④打个电话，找个借口说说话，可少尴尬。
⑤求对方帮个小忙，打破坚冰。
⑥佯装生病或不舒服。让对方来关心。
总之，打破僵局的方法很多，夫妻之怨宜解不宜结。其中根本的一点是：任何情况下都不可以有给对方一点颜色看、惩罚对方一下，非让他（她）低头认罪不可的种种不良心态。有话说话，有理讲理，宁要争吵也不要冷战，这是许多和谐的夫妻总结出的一条老经验。而一旦处于冷战中无人主动来给你们调解，那就靠双方“系铃人”来努力解开沉默无言这个“铃”了。
总而言之，为人不可太固执，是你的错理所当然要致歉和解；如果是占理，让人一步不为低，人们最终会承认你的正确，并称道你的宽宏大量。
3.争须有理，让需有度
争须有理，让须有度。争与让是对立的，但它们都是人的生存智慧。把握好何时当争，何时当让，正确地处理争与让的关系，在人生的舞台上你便可“潇洒来回走”。
一般说来，中国人是讲究忍让、礼让的，但是在原则问题上，则必须争，否则，有失气节。
1941年冬，蒋介石在昆明开完军事会议，应龙云的邀请到西山游览。行至璧鸡关，看见公路旁修工事的士兵衣衫褴褛，军容不整乞丐一般，于是大发雷霆，喝问：这是谁的部队。随从告诉他，是陈明仁的部队。蒋介石不分青红皂白，立即下令撤销陈明仁预二师师长职务，改调七十一军副军长。
命令下达后，蒋介石乘飞机去了缅甸，陈明仁知道这是明升暗降，对改职的事愤愤不平。几天后，蒋介石回到昆明。召见陈明仁。陈明仁决心找蒋介石论清是非，临行前对妻子说：“此番一去，或许难以归家，他们好自为之吧！”
陈明仁来到蒋介石的住所——金碧别墅，打破了请侍从室的值日官通禀的惯例，径直往会客室走去。正好这时蒋介石从楼上下来，见陈明仁满脸怒容，一付天不怕、地不怕的架式，便有意显出和蔼的样子。寒暄、安慰了几句后，蒋介石对陈明仁说：“你这个师长没有当好。”
陈明仁一听，不觉动气：“我什么地方没做好？作战不好？训练不好？”他愈说愈有气：“论作战，每次战役我都置生死于度外，你并非不知；论校阅，成绩第一；论训练，也不错。就在不久前，您还亲自打电报嘉奖，说我的部队纪律严明，为入滇部队之冠，何以今日突然变坏？真是出尔反尔！”
陈明仁的连珠炮，轰得蒋介石哑口无言。沉默良久，蒋介石蓦地起身对陈说：“这个这个，你部队的衣服没有穿好嘛！”
一提衣服，陈明仁就更加气忿：“衣服是你发给我们的，质量这样差，只穿一星期便穿破了，并且去年只发给我们四成新的，有六成都是旧的。”
“没有这回事！”蒋介石怒不可遏地说：“我看了那么多部队，还没有像你这个部队的！”
“此事有迹可查，非我捏造。”陈明仁稍微缓和一点说，“你高高在上，看不见真实情形，我不愿学人家，搞花架子来蒙混你。你到昆明前，宋希濂曾打电话给我，叫我把穿烂衣服的士兵关在营房里。所有到外面值勤的，都要穿上好衣服，不要让你看见穿烂衣服的官兵。我认为，应该让你知道部队的实际情况，所以我没听他的。”
蒋介石理屈词穷，横蛮地说：“总是你不行！”
陈明仁毫不示弱，大声争辩。
“成何体统！”蒋介石满脸杀气，“来人，把他给我押下去。”
陈明仁把中将领章撕下来，往蒋介石面前一掷：“这是什么国家的中将？你高兴怎样便怎样！我现在不要这个官了。我陈明仁宁为玉碎，不为瓦全！”说罢，拉住准备扣押他的宪兵营长，叫他马上押送自己去“法办”。
正在这时，龙云来见蒋介石。蒋盛怒未息，称陈明仁侮辱领袖，非给他点颜色看看不可。龙云向蒋介石劝道：“陈明仁顶撞领袖固然不对，但这个人非常实在，平时穿衣吃饭都士兵化，他的部队比任何一个到滇的部队都好。”又说：“陈明仁初来见我时，也是穿一套破烂衣服，许多人都以为他是一个勤务兵，后来才知道他是二师师长。我问他：‘你的部队何时到昆明？’他说部队已过去三天了。我当时感到奇怪，为什么我会不知道呢？陈明仁说他的部队是夜间通过的。我问他为什么？他说有三个原因：‘一是部队历年在前线作战，不愿士兵看到繁华的城市，以免影响士气；二是部队服装太坏，怕人民看见会讥笑为叫化部队，有伤国体；三是昆明白天的公路主要是汽车走的，部队晚上通过，不致妨碍交通。’我根据这些事实来判断，陈明仁这个人能以大局为重，遇事能通盘考虑，是难能可贵的。”龙云的这番话，说得蒋介石怒气顿释。
龙云走后，关麟征来见蒋介石，他说：“陈明仁除了脾气大以外，一切都在他人之上，今天要培养这样一个将领是不容易的。你是军队统帅，就要容得下全军的人。如果你不能宽容陈明仁，失掉的可不仅仅是一个陈明仁啊……”
蒋介石觉得此言有理，便感叹道：“是啊，千军易得，良将难求。以我领袖之怀，何能容不下几句硬话？陈明仁走了没有？”
“还没有，”侍从答道，“他正狼吞虎咽地吃饭呢。”
“真是一员虎将！”蒋介石笑道，“吃完饭，叫他回部队去好了。”
涉及切身利益，陈明仁仗理“争”了，而且也赢了，但他若是软弱无能之辈，恐怕不敢争，争也得失败。
蒋介石历来是刚愎自用之人，但这次却“让”了。因为他听关麟征的话很有道理。这个故事也告诉我们，要争之有理，让之有据。
其实，争有时是为了让，让有时也是为了争，争中有让，让中有争。
争与让如何把握度的问题，印度尼西亚著名华人银行家李文正处理得很好。他十分喜欢阅读中国古典书籍，并把一些中华传统思想文化运用在企业经营过程中。他在和其他企业家谈判经营时，把“和为贵”的思想应用到谈判和经营中来。他认为，“做生意，眼光要放远，争千秋而不计较于一时”。如果“双方为利争斗，生意就不可能长久”。所以他主张双方谈判，不一定要分出胜败，而应皆大欢喜，正是在这种“双胜共赢理念”的指导下，李文正与印尼民族、华人及外国金融银行家有广泛的公私交谊，合作良好，事业也获得迅速发展。在短短的5年内，使泛印银行成为印度尼西亚第一私营银行。
在同业活动中，竞争是自然法则。通过竞争，击败对手，独占市场，就能获得最大的利润。但是竞争并不是万能的，有时双方势均力敌，争斗不已，不只会鱼死网破、两败俱伤；而双方达成一定妥协，发挥各自的优点，共同开发经营，这样在瞬息万变的市场上，就能双方利益共沾，皆大欢喜。李文正的“和为贵”思想和“双胜共赢”思想是一种独树一帜的经营思想。可见，争与让，适时而用，都可以取得较好的效果。经商如此，为人处世也是如此。
三、不争：以让为进得实惠
1.不图权位，让得美名
韦玄成（？—前36年），字少翁，西汉鲁国邹（今山东邹县东南）人。其父韦贤是当时大儒，宣帝时，曾任丞相。韦玄成因门荫为郎官，少好学，继承了父亲的学术。他为人谦虚，特别敬重读书人。行走路途，遇见有知识有学问的人步行，他就停下自己的车马，或与之一起步行，或用车来载送他们。这成了他的一条不成文的规则。平素待人接物时，他特别敬重那些贫贱者，因此名闻遐迩，口碑甚好。因为好学，通经书，他先被朝廷任命为谏大夫，不久，又迁升大河（山东东平县）都尉。
韦玄成兄弟四人，长兄韦方山，已经过世；二兄韦弘，三兄韦舜。父韦贤年老有病，想要立韦弘为爵位继承人。韦弘任太常丞，掌管宗庙及陵邑诸事，为政烦扰，有不少过失不当之处。韦贤担心影响爵位的传承，所在，曾让他托病辞官，韦弘不听。等到韦贤病重，而韦弘正好因为宗庙陵邑之事而获罪，被关在狱中，案件尚未审理清楚。家人问韦贤立谁为爵位继承人，韦贤心中怀愤，竟不肯言。韦贤的门生博士义倩等与族人商议，假托韦贤之意，上书请求以韦玄成袭韦贤爵位。韦贤死时，韦玄成正居官在外。闻到丧讣的同时，也听到了袭爵位的消息。韦玄成一来深知以自己为继承人并非父亲的意愿，二来心怀礼让，暗思上有二兄，自己不该越次嗣封，决意拒之。于是假作痴颠，胡言乱语，哭笑无常，甚至在床上大小便。宣帝传召他入长安，葬父然后袭爵，他仍佯狂不理。大鸿胪以此奏明，朝廷令丞相御史查证。因为韦玄成素有声望，士大夫都怀疑他是佯作病狂，欲让爵位给兄长。具体办理此事的丞相御中写信给韦玄成，说：“古之辞让，并有文义可观，方能留名于后世。现在您故做狂痴，损坏形貌，蒙受耻辱，使自己的光彩暗淡掩抑，您所能期冀的名声太小了！我向来是愚昧浅陋的，备位于宰相执事官员，希望能得知真实情况。不然，我担心会损伤您的高洁而使我得小人之名呢！”玄成有一友人，也上书给皇帝说：“明王圣主贵以礼让为国，因此应该优待韦玄成，不要强迫他改变志节。应该使他这们有德之人，能自安于衡门之下。”接着，丞相御史上章弹劾韦玄成，指出他实未曾病。皇帝已知玄成之意，下诏令丞相御史不要追究，带领玄成入见就是。韦玄成无法，只好应诏诣阙。皇帝迫令袭爵，韦玄成见实在不能再推却，不得已受爵。宣帝因韦玄成风节可观，任命他为河南太守；并令其兄韦弘为太山都尉，后升任东海太守。结果，韦玄成既得袭爵，又得让位贤名，传为一段佳话。
2.不贪牟利，让得升迁
赵憬（公元736—796年），字退翁，唐代天水陇西（今甘肃陇西东南）人。他自幼好学不倦，志向远大，品行高洁，但不自我炫耀。唐代宗、德宗时期，历任州从事、试江夏尉、监察御史、殿中侍御史、太子舍人、湖南观察副使、观察使、给事中、中书侍郎、同中书门下平章事等职。他居官清廉，崇尚节俭，深受当时人的称赞。
唐德宗贞元四年（788年），回纥可汗请求和亲。唐德宗以咸安公主出嫁回纥，派检校右仆射关播为使臣，赵憬以给事中兼御史中丞的官职担任副使，护送咸安公主去回纥。以往历次出使回纥的人，大多私自携带各种丝织品和粗丝棉等，在回纥买马，带回来牟利。而赵憬却不这样做，他在回纥什么也不买。人们对他的廉洁赞叹不已。
赵憬出使回纥尚未返回时，朝中尚书左丞的职位出缺。这是一个协助宰相处理国家日常行政事务的重要职务。唐德宗马上想到了他，说：赵憬可以胜任。赵憬任职期间，清廉勤勉，克己奉公，严于律己。由于他推荐的果州刺史犯了贪污罪，年终考绩时，他主动要求降低自己的考绩等级。主持考绩的校考使刘滋认为他勇于承认过失，应予以鼓励，于是又提高了他的考绩等级。
谦恭礼让可以说是为人的一种美德，在儒家的伦理教化中具有重要地位，也常被最高统治者所倡导，用以改变官场奔走竟逐之风。因而真诚、实事求是、不隐其过、不显其功的谦恭礼让，会取得欲让反升、博得美名的功效。赵憬行谦让以不掩其过，结果欲降反升，此礼让法之妙用也。
3.不恋虚荣，让功避祸
明武宗时，宸濠叛乱，王阳明平定了宸濠之乱，逮捕了宸濠，把他囚禁在浙省，当时正赶上皇帝南巡，驻在留都。中官诱骗王守仁放宸濠回江西，等皇帝亲征时再把他擒获。中官派了两个宦官到浙省传达他的命令，王守仁指责中官的这一行为，却收下了他的命令，因中官害怕，这件事就作罢了。
江彬等人妒忌王守仁的功劳，散布流言，说王守仁开始时与宸濠同谋，听说朝廷的大军出征后，才把宸濠逮捕以开脱自己。他们想把王守仁也逮捕起来，把功劳归自己。王守仁与张勇商量说，如果顺应皇帝的意旨，也许可能挽回局面，假如不听朝廷的旨意，而反抗他们，白白引起那些小人的怨怒。于是就把宸濠交给了张永，再上表告捷，把捉宸濠的功劳归于总督军门，求皇上不要到江西去，王守仁自己也称病在净慈寺养病。
张永回到京城，在皇帝面前极力称赞王守仁的忠诚，以及他让功避祸的做法。皇帝悟清了是非，于是制止了对王守仁的指控。
4.谦让一步，前途锦绣
人人都有自尊心，人人都有好胜心，你要联络感情，处处要重视对方的自尊心，因为要重礼对方的自尊心，必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心，比方对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术，敌不过你，你也得让对方获得胜利，但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术，不太高明，反而引起无足轻重的心理，所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势，转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方，对方得到这个胜利，不但费过许多心力，而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心，不过安排破绽，必须十分自然，千万不要让对方明白，这是你故意使他胜利，否则便觉得你是虚伪，他的胜利，也没有多大兴味，这就是你的失败。所最难的问题，起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时激动，好胜心勃发，不肯再作让步，也是常有的事，或者在有意无意之间，无论在精神上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意见，那就白费心机了。
从前某显宦，公余之暇，喜欢下棋，自负是国手，某甲在他门下做一名清客，有一天与某显宦对弈，一入手便咄咄逼人，某显宦知是劲敌，比赛到后来，竟逼得某显宦心神失常，汗淫淫下，某甲见对方焦急的神情，格外高兴，故意留一个破绽，给某显宦发现了，立即进攻，满以为可以转败为胜，谁知某甲突然出其杀手锏，一子下盘，很得意地说道，你还想不死么？某显宦遭此打击，心中大不高兴，立起身来就走。据说某显宦向来着意于修养，胸襟比普通人宽大，但也受不了这种刺激，因此对于某甲，耿耿于怀，而在某甲呢，还是莫名其妙，他始终不懂为什么某显宦不再与他下棋。某显宦本能使某甲富且贵，为了这一点不快，老是不肯提拔某甲，某甲只好郁郁不得志，以食客终其身，也许他要自认命薄，谁知是忽略了对方的自尊心，抑制不住自己的好胜心，小过失铸成了终身的大错，这个故事，旨在教训年轻的人，在无关得失的比赛竞技，总要让对方一步，这当然不是为了买对方的欢心，作升官发财的阶梯，而在获得多方面的好感，对于你的一切，多少总有点好处。
上面所述下棋，不过是一个例子，以此类推，应该让步的比赛，正多着呢！孔子也曾说过：“君子无所争，必也射乎？”现在是时过境迁，今非昔比，类于射的比赛，何必不可以作相当的让步。
生活中常常有些人，无理争三分，得理不让人，小肚鸡肠。相反，有些人真理在握，不吭不响，得理也让人三分，显得绰约柔顺，君子风度。前者，往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力，一个活得叽叽喳喳，一个活得自然潇洒。有理，没理，饶人不饶人，一般都在是非场上，论辨之中。假如是重大的或重要的是非问题，自然应该不失原则地论个清红皂白甚至为追求真理而献身，也值得。但日常生活中，也包括工作中，往往为一些非原则问题、皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯甘拜下风，说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才算罢休，结果严重的大打出手，或者闹个不欢而散，鸡飞狗跳影响团结。越是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺眼。时下里流行一句话：“玩深沉”。其实这种场合玩深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好胜者未必掌握真理，而谦下的人，原本就把出人头地看得很谈，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称雄了。越是你有理，越表现得谦下，往往越能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
