那天我到一个朋友家里去做客，过春节了，人多，同学聚会，中学的，多少年不见啊！大家七嘴八舌在那儿说，我是男主人的中学同学，那女主人也有大学同学，同样来了一批，完了以后大家就瞎组合，反正坐一块儿，男的和男的，女的和女的，大家年龄都差不多，坐一块儿就瞎白话，说到孩子考大学这事，其实这事挺值得关心的，我这人有个特点，我已经跟你说过了，我是多一事儿不如少一事儿，我这个人比较内向，其实我不爱说话，比如人家问我干什么工作的？我会回答是事业单位，不到万不得已不说学校，就说到学校也就是一个教书的，绝对不会说大学，说大学像我这个年龄家长就问，好考吗？我家孩子考什么学校方便，将来找你行吗？还真有这种人，你问我研究什么，我会说研究一般性问题，文科，我绝对不会说研究外交，否则他问你，拉登能杀吗？你跟他说半天都说不清楚，会很麻烦，我就在那儿打哈哈，反正大家聊我就聊，等着吃饭，吃完饭走人，我这个人目的性也很强，完了以后就说到孩子考什么专业了？有的说文科好，有的说理科好，其实我想发表的见解就是孩子愿意选什么选什么，任何事情只要他喜欢都能出名堂，任何专业都能为国家作贡献，我觉得这个不是高调，是实话。当然作为父母，尤其是我们中国的父母，你像我们这一代生活在困难时期，长在动乱时期，这个责任重大，自己没读好书就恨铁不成钢，恨不得把孩子给造成一个全能的，全方位复合型人才，恨不得孩子什么都懂，有时候量力而行最好，说起来就争得天花乱坠。有一个同志认识我，就往我这儿说，他跟一个女同志说，说其实要是女孩子，这女孩子在学校当老师也挺好，尤其当一大学老师，首先社会地位高了，现在不是臭老九了；其次待遇也不错，最大一个好处还有假期，说要在大学当一个老师挺好。那女同志说了，打死也不当老师，为什么呢？臭老九，她说的也是实话，你看教授很辛苦啊！教授教授，越教越瘦，不好混呢！然后问我，您干什么的？我说我是不好混得呀！其实这是女主人失职了，这个女主人应该介绍一下，也就是说你要目中有人，你请人吃饭，是不是有你重点照顾的对象呀！我敢保证，你要请长辈在一块儿吃饭的话，你第一照顾的对象是谁，我要站在你这个位置上，公公和婆婆，是不是？我说个实话，我主张对丈母娘要好，为什么呢？因为在城市里面，家里的主角一般是女主人，说实话众口难调，我想让我老婆的哥哥姐姐都说我好可能性不大，说个不好听的话，痛苦来自比较之中，人是有比较心的，你不跟人家比，人家跟你比，你想让他全方位对你好，唯一的可能你不如他，那咱们没必要，因小失大，当然我不说我们家人就对我不好，其实我们家关系都挺好的，包括我家，还有我老婆家，挺好，我是打比方，我喜欢拿自己说事，因为这样比较安全，我喜欢说老婆孩子丈母娘，你不要以为傻瓜全在俺家，我这样说话比较安全，我主张对丈母娘好，因为一般女人尤其是我老婆家，丈母娘老大，我对丈母娘好，丈母娘一高兴，老丈人不敢不高兴，老丈人和丈母娘一高兴，全家都高兴，我老婆肯定高兴，她有面子，我老婆高兴，我就高兴，我一高兴，我爹娘也高兴，互动的，皆大欢喜。毛主席讲凡事抓主要矛盾，这绝对是处理问题的高招，其实你在邀约具体对象的时候业要主次分明，这是我要说的，很重要啊！
下面我再讲一下邀约礼仪规范的第三点：内容。实际上你请客人到你这单位来，大概的内容我们已经说得很清楚了，访、谈、看，其实无非就是这三件事，接触了解互动沟通嘛。具体而论，从礼仪的角度，我们在选择具体的邀约内容的时候，要注意这么几个问题。
商务邀约的内容六点注意事项。
第一，必要性。没意思的事，干起来会有意思吗？老百姓都知道这一常识：无利不起早。商务交往虽然事在人为，但是如果这种邀约没有价值，没有意义的话人家不干，必要性非常重要。实际上我们任何邀约都是有目的的，在社会交往中尤其在商务交往中，处理好人际关系，建立良好的公共关系非常重要，和政府要搞好关系，和新闻界要搞好关系，和社区要搞好关系，和合作伙伴要搞好关系，所以必须有这个必要性。
第二，可行性。有的时候我邀请你来开会也好，吃饭也好，玩也好，当然我愿意就高不就低了，我愿意能好点就不坏点了，但是有时候没有可行性，时间不够，金钱不够，能力不够，做事要量力而行，说实话就是你在邀约的时候，确定内容时不要夸下海口，我们有的人爱说大话，到时候兑现不了。说的时候天花乱坠，北京话叫能侃，把人侃晕了，最后要求兑现，没有，所以这个可行性的问题非常重要。
第三，时尚性。你安排邀约的具体内容时，说实话除了谈论正事之外，有的时候还有一些文娱活动，比方说吃饭、娱乐，时尚非常重要。有一次到黑龙江那边去参加一个活动，说个不好听的话我这南方人比较害怕冰天雪地，尤其一看天气预报，这玩意儿零下20多度，很恐怖的，这会其实可去可不去的，一种务虚会，但那边那个大学邀请方比较会说，他告诉我，金教授，您知道这个会在哪儿吗？我说不就是黑龙江吗？冷。他说是冷，冷得有意义。我说哪儿？亚伯利。我一下眼直了，滑雪场，我好这一口，欣然前往，而且唯恐这个活动取消，所以这是非常重要的。选内容，一定要人无我有，人有我优，与众不同，而且时尚，就像年轻人常说的比较ing，不能说out，不能太老土。
第一，独特性。有的时候有些商务邀约就俗了，开会、吃饭、发礼品、搓麻、逛街、散摊，而且这些活动有时候搞得劳民伤财，不务正业，这是非常不好的。所以商务邀约要有独特的地方，这就需要我们邀约的方式、安排的内容以及具体操作上独具慧眼。
第二，对象性。时尚性也好，独特性也好，有时候邀约的对象很重要。我开个玩笑，同样是安排业余活动，安排业余活动的时候你注意过没有？男士一般喜欢到什么地方去，他们喜欢看看景点，看看博物馆，图书馆；而女性喜欢什么呢？逛街购物。这就是男女之别。
我经常跟男同志开玩笑，我说合格的丈夫要陪着老婆逛街，其实男人不爱逛街，男人也去逛商场，但是目标性极强，买烟，进去把钱一拍，扭头就走；女人不同，女同志在商场内，乐在于逛，老外的说法window shopping ，是看，是逛，走进商场，锻炼身体，帮助消化，排遣寂寞的时光；而男人不同，男人逛商场，自己去还可以，买了东西就撤，最忌讳跟老婆一起逛，道理很简单，走进商场血压升高，进入商场心跳加速，要花俺们的钱。其实对象性是很需要区别的，不过有时候也需要沟通，我跟很多男同志讲，我说你其实不了解你老婆，老婆乐在于逛，不在于买。女人如果有一个爱自己的人，自己那种美妙的感觉难以言表，女人比较小资，她感性，她不至于买东西，不至于跟你大把手笔的，她知道花你的钱也是花她的钱，她乐于有人陪，而且乐于刁难那些售货员，什么东西没有她要什么。比如，这条裙子只有粉色，她问白色的有吗？蓝色的呢？为什么没有？只有中号的，又问有特大的吗？什么时候才有？实在没有就把那些号试试，然后再告诉她，我不要，她乐在此中。她其实是个对象性差异，有的时候人为什么不沟通对象性问题？
第三，合法性。黄、赌、毒，这是国家宪法和法律严禁的，不可以违反。同样的道理，你到国外去的话，或者跟少数民族宗教界人士打交道，你也不能违犯对方的国家禁忌，民族禁忌和宗教禁忌。举个简单的例子，我们有些同志喜欢看野生动物的一些活动，比如，北京附近有一个野生动物养殖场，若干年前有一个项目就是让老虎还是狮子，我忘了，吃活牛，把一个活牛放进去，一些老虎扑上去，就把这头牛给吃掉了。有一次他们请一群欧美人来看，就产生了一场很大的轩然大波，因为欧美人讲环保，讲爱护动物，杀牛都不能随便杀的，要一刀毙命的，不能慢慢折磨，这是有宗教讲究的，也是有民俗的，所以合法性一定要注意。
这个操作起来肯定特别复杂，这个操作的规范会不会也特别复杂？
商务邀约的操作有五点注意事项。
第一，注意时机。邀请别人，时机很重要，人家方便吗？而且邀请别人首先要强调主随客变，交往以对方为中心，人家大老远来，不要拉郎配。举一个简单的例子，我们知道伊斯兰教国家有一个习惯，叫守斋月，斋月是伊斯兰教教历的9月份，按照伊斯兰教教规，斋月是日初之后、日落之前，这段时间不劳作，不饮食，就是不工作不吃不喝，这时候你要邀请人家来，可能吗？这叫不尊重人家，所以你要看时机，两相方便，重在对方方便。
第二，看时间。具体时间你要确定，而且要确定的越清楚越好，一般来讲，邀请本地客人你要给对方一个准备的时间和空间，比较适合提前一个星期，提前一个月左右，就是一个月之内一个星期左右，这样的话不长不短，也别太长。有一天一同志邀请我，说是有一个重要的学术活动，要我参加，一说那内容，我也挺感兴趣，我说什么时候？后年？猴年马月的事啊！所以要认真地确定时间，而且在确定的时候要说清楚，要报年，要报月，要报时。
第三，注意地点。一般来讲，我们邀请客人来的地方，可以是主方所在地，也可以是第三方。比如，我在酒店请你吃饭，不是在我家请你吃饭，或者我请你在会议中心举行一个活动，或者我请你到别的地方玩，不可能只在我家玩，不管你确定什么地点，要和对方说清楚而且轻易不能变更。有时候我们要被人家变动了活动地点，有有被蒙去之嫌。举个例子，请你到美国去，到纽约去，看这个世贸大楼，假定没塌，结果去了之后，把你拉到澳洲去看珊瑚礁，当然也可以去，但是这个地点一旦确定，不能轻易变更，否则南辕北辙，让人家不舒服。
第四，注意表达。就是你的时机、时间、地点，尤其是讲时间地点的时候，要跟对方表达得非常清晰，包括书面的和口头的一定要清楚，越清楚越好，否则人家找不到。不仅要表达清晰，还要重复，要确认一下。
最后我们要注意什么呢？就是我刚才讲的要确认，不仅要重复而且要确认。举个简单的例子，我一个月之前给你发了邀请函，那么到前一个星期的时候，我还要再跟你确认，上个月给你发过一个邀请函，也承蒙你欣然接受要到我这儿做客，那我现在跟你联系一下，请问你有什么变化吗？其实就是一种确认，这个也非常重要。否则的话，人家忘了。这属于备忘提示，这是非常重要的。
