C.不是的，很多时候我都会力不从心。（1分）
5.你的体重和身高在以下哪个范围？
A.很瘦，个子不高。（1分）
B.中等个子，偏瘦。（3分）
C.个子很高，体重适当。（5分）
D.个子非常高，在190厘米以上，体重也很重。（2分）
6.你觉得下面哪种表述让你更容易接受？
A.我对自己的语言能力没有完全的自信。（1分）
B.我的口头表达能力非常优秀。（5分）
7.“你想成为一个有成就的人，并不在于别人对你的喜爱，而在于别人对你的敬重。”你认为这种表述是否正确？
A.完全正确。（1分）
B.不正确。（5分）
8.以客观评价为标准，你对自己所具有的吸引力是如何看待的？
A.非常出色。（3分）
B.出众。（5分）
C.一般。（3分）
D.差。（2分）
E.很差。（1分）
9.你大多数时候会选择下面哪种款式的服装？
A.十分前卫、新奇，使人看过一眼便难忘的。（1分）
B.比较流行的，我不太热衷追赶潮流，但也不会落后。（4分）
C.具有民族特色的服装，比较大众化的。（5分）
D.国外流行的款式，比如欧美的。（3分）
E.喜欢穿着简单、随意，不喜欢职业装的拘谨。（2分）
10.你很留心你在其他人眼里的印象吗？
A.是的，我对这个十分关注。（1分）
B.有一些在意。（2分）
C.稍微有一点儿。（3分）
D.很少。（4分）
E.一点儿也不会把这个放在心上。（2分）
11.你很爱看具有幽默感的漫画吗？
A.是的，我觉得风趣、有意思。（1分）
B.比较喜欢。（2分）
C.一点儿都不喜欢。（5分）
12.有观点认为，只要所需要完成的目标是正确的，那么达到目标所采取的方式、方法是没有任何限制的。你同意这种看法吗？
A.完全同意。（5分）
B.在某些情况下同意。（4分）
C.不同意。（1分）
13.在你心里，你更能够接受下面哪种说法？
A.人活一辈子，始终做到表里如一、说话算数是正确的。（1分）
B.在某些情况下，表里如一不必过分强调。（5分）
14.你对“人们对那些经过自己努力获得的、来之不易的物品才会珍惜”持有什么意见？
A.完全同意这样的看法。（5分）
B.完全不同意这个观点。（1分）
15.你感觉对别人表示衷心的称赞是非常难做到的事，还是极其简单的事？
A.真心称赞别人是很容易的事情。（5分）
B.这样做是很不易的，我几乎没有这样做过。（1分）
16.当你打算卖一件价格不菲的物品或者想为自己争取更高的薪金，需要和别人就此进行谈判时，你会采取下面哪种方式？
A.如果是出售物品或加薪，我所出的价格将比我预期的高出许多。
（5分）
B.我所出的价格会略高于我所希望的，这样双方更容易达成共识。
（3分）
C.我喜欢直来直去，把心中的价格直接说出来，并告诉对方，没有讨价还价的余地。（1分）
17.下面几种说法，你觉得哪一种更有道理？
A.作为领导，在对下属交代任务时，不必说得太多，只要让其无条件地完成即可。（1分）
B.领导安排下属做某项工作时，一定要把一切都交代清楚，员工有权知道工作的总体规划。（5分）
测试分析
17～30分：你的确没有什么影响力，你习惯受别人的限制或约束。每个人都是有优势的，你所缺少的只是挖掘的时间而已。
31～40分：你对周围人还没有产生太大的影响力，也许你更习惯于平淡的生活状态。
41～58分：你非常有影响力，你身边有很多人被你的言行所影响，你属于像老板那样被下属尊重的人。
59～72分：你已经具备了权威人士的气质，你也许不是故意的，在你所从事的工作领域内，你无疑是具有特殊影响力的人。
73～85分：你时刻都可以影响别人。你的身体特征、心理特征和你的行事态度，对别人总会产生一种威慑力。无论你是不是领导，你具有的这种影响力都是毋庸置疑的。第二十一章马蝇效应
原本懒惰的马为什么能充满活力呢？就是因为后来马蝇对它的叮咬时刻都不会放松，马蝇的叮咬使马痛痒难忍，这就促使马狂奔，想要将其甩掉。“马蝇效应”告诉我们：只要有叮咬马的马蝇，再懒惰的马也会变得精神抖擞，充满活力。
什么是马蝇效应
“马蝇效应”来源于美国前总统林肯身上的一段有趣经历。
1860年，美国总统大选结束后，林肯当上了美国总统。他任命参议员萨蒙·蔡思为财政部部长。
但是有人却对此不理解，因为蔡思虽然是个大能人，却是一个非常狂妄的家伙。虽然总统的位置已经属于林肯，他却一直认为自己比总统要伟大得多，况且蔡思的嫉妒心非常重，他嫉恨林肯，更对林肯把国务卿的位置委任给西华德的做法怀恨在心。
目睹蔡思种种狂妄表现的《纽约时报》主编亨利·雷蒙特，在拜访林肯时提到了此事。他告诉林肯，蔡思正在狂热地上蹿下跳，紧盯着总统的职位不放。林肯却给他讲了一段故事：“雷蒙特，你不是在农村长大的吗？那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，我负责吆喝马，他负责犁地。那匹马原本是非常懒惰的，但是有一段时间它却在地里跑得很快，连我这双长腿都差点跟不上。到了我们的地头，我忽然发现有一只很大的马蝇叮在它的身上，于是我就把马蝇打死了。我的兄弟问我为什么打掉它。我回答说，因为我不忍心让马被马蝇叮咬。他却说：‘正是这家伙叮咬马，才使它跑起来的呀。’”林肯讲完故事，意味深长地说：“如果现在有一只叫‘总统欲’的马蝇叮咬着蔡思先生，那么只要它能使蔡思先生不停地向前奔跑，我就不想去打掉它。”
这个故事对管理者如何用人很有启发。这匹原本懒惰的马为什么能够充满活力呢？就是因为马蝇对它的叮咬时刻都不会放松，马蝇的叮咬使马痛痒难忍，这就促使马狂奔，想要将其甩掉。结果，被叮咬的马因为不停地运动，更加充满生命力。林肯把这个故事应用在了财政部部长身上，他给蔡思先生有意地制造了一个激励他前进的“马蝇”，从而刺激他不停地前进。
利用一定的方式来刺激他人，从而迫使他们释放出内心的激情与活力，并最终诱发出最大的战斗力，这种方式常被聪明的军事家所应用。早在两千多年前的古代罗马就有类似“马蝇效应”的事件记载。
凯撒大帝在尚未掌握政权之前是一位优秀的军事将领。有一次，他奉命率领船队前去征服远在海外的一处岛屿。在凯撒检阅船队准备出发的时候，才发现随船远征的军队人数实在少得可怜，而且武装配备也大都残破不堪。用这样的军队妄图征服骁勇善战的土著人无异于以卵击石，但是凯撒还是决定起程出征。
船队到达目的地后，凯撒召集所有士兵下船候命，然后又命令自己的亲信一把火烧了所有的战船。他向全体战士训话，明确地告诉他们：现在战船已经被烧毁，摆在大家面前的只有两种选择：一是勉强地迎战，如果打不过勇猛的敌人，也就没有了退路，只有被敌人赶入大海喂鱼；另一条路就是奋勇战斗，攻下这个岛屿，那么人人都有活命的机会。
在凯撒的激励下，士兵们都抱着必胜的决心，终于攻克了强敌。凯撒因为这次战役的成功，为日后掌握政权奠定了基础。
“马蝇效应”应用面非常广泛，作为一种激励性的策略，“马蝇效应”常被管理者应用在员工身上。越是有能力的员工越是不好管理，因为他们通常有着强烈的占有欲，如果得不到自己想要的东西，就会选择跳槽或者找麻烦。因此，要让他们安心、卖力地工作，就一定要有一个刺激、激励他们的东西，这个东西就是叮咬他们的“马蝇”。只要找到这个“马蝇”，再懒惰的马也会变得精神抖擞，充满活力。
在经济领域中也可以看到“马蝇效应”的激励作用，无论对个人、企业还是国家来说，“马蝇效应”的激励和刺激常常促使他们充满活力地向前奔跑。
面对金融危机的冲击，刺激居民消费不再是一个新鲜的话题，却是一个紧迫的问题。随着外需市场的紧缩，中国急需刺激国内消费来维持经济的增长。但令人沮丧的是，中国没有找到更好的办法让民众多花钱，更何况正在下行的经济影响了每个人的收入和就业。因此，人们更愿意捂紧自己的腰包过日子，国家经济似乎进入了一种死循环中。
为了打开这种局面，国务院办公厅发布了《29年部分节假日安排通知》。国庆节与中秋节日期重叠，将连续放假8天。而且，由于法定节假日日期分布较为集中，1月、5月、10月将相继出现节假日“扎堆”现象。业内专家认为，虽然受到金融危机的冲击，国内旅游业或许可由此获得新商机，旅游经济的增长可以带动国内经济的增长。
面对金融危机的冲击、国家经济的低迷，利用消费来刺激经济增长的方式无疑是最有效的方法。但是要打破人们拮据消费、捂紧腰包的局面，首先就得刺激他们的需求。因此，国家通过调整节假日的安排促使人们进行消费，从而间接地带动了经济的增长，使低迷的经济走出困境，恢复活力。用刺激的方式带动经济的增长，体现了“马蝇效应”在经济领域里的效用。
在生活中，面对那些有能力却心高气傲的人，如果心平气和地劝说他们按照自己的意思做事是非常困难的，但如果给他制造一个更大的目标“激”将，将会诱发出他体内的干劲和巨大的潜能。这种自古被中国人熟练应用的“激将法”与“马蝇效应”如出一辙。
“马蝇效应”是刺激人们内心欲望的一种心理定律，它给我们的启示是：只要刺激到人们内心那自以为骄傲或是薄弱的部分，就能够诱发出他们巨大的潜能，激发他们的生命力和挑战欲望，同时促使他们走向成功，并创造出更大的效益。
吸引人才、壮大企业的“奶油蛋糕”
企业的发展是需要人才的，如何把更多的人才吸引到麾下，成为企业的管理者非常关注的话题。人性是有弱点的，要么贪图钱财、要么贪图权力、要么贪图名誉。正因为人性的这种弱点，管理者只要给予他们各自所需的“奶油蛋糕”，就不怕吸引不到人才。而且，优秀人才的集思广益，又能迅速地把这块“奶油蛋糕”做大，并继续激励他们前进，激发他们更大的斗志。管理中的这种“马蝇效应”可以帮助很多企业迅速成长、壮大。
思科公司作为全球最大的网络解决方案供应商，一直奉行“员工是最大的智力资本”的企业文化。思科公司极为重视员工的工作回报，为了能够吸引更多优秀的在读大学生毕业后来思科工作，他们使用了“股票期权”这个极有吸引力的“奶油蛋糕”。对暑期实习生实行这种回报分享，在IT界仅此一家。
思科对这些实习生实行的“股票期权”是这样执行的：一般情况下，每一位在思科实习的大学生都可以得到5股公司的股票期权，并且公司保证这些股票期权的认购价会在下个月的董事会会议上决定。这些股票期权在5年内分阶段地实现，具体的规定是：凡在思科公司工作满一年后，才拥有购买思科总授予量1/5的股票期权的权利；第一年后，这种可购买的授权计量就转为逐月计算，也就是说，每多工作一个月，可购买的期权总量就增加总授予量的1/60。思科公司对这些实习生更实行了“特别优惠”——他们每个假期或上课期间在思科的实习时间都会计入工作时间。这种可累积的方式深受学生们的青睐。
虽然思科的这块“股票期权”的“奶油蛋糕”只有在学生们毕业后到思科工作才能享受到，但是并没有让人们对思科产生怀疑。因为这块“奶油蛋糕”的吸引力实在太大了，只要你相信思科，并且愿意为它努力工作，这些期权很可能在毕业之前就已经一次或是多次分股，从而变成了一个更诱人的数字。思科正是采取了这种激励政策，招到了大量“最好的和最聪明的人才”。对一家高科技企业来说，这当然是非常重要的，这种有效的激励政策使思科公司不断成长、壮大，始终保持在世界5强企业中。
激情是一种力量，它可以融化一切。毋庸置疑，凭借激情，员工可以释放出潜在的巨大能量，发展出坚强的个性。因此，要激发出员工身上的这股激情，就要给予他们适当的刺激和激励，只要给他们制造这么一块“奶油蛋糕”，就不怕吸引不到优秀的员工，也就不怕调动不起员工的积极性。“马蝇效应”被管理者们应用于企业的发展、运营中，这些不断进入企业的优秀员工成为公司发展的新鲜血液，而强有力的激励政策也鞭策他们不断奔跑，充满活力。
沃尔玛集团是全球最大的私人雇主。沃尔玛之所以发展成为如此规模的大企业，与它行之有效的企业管理是分不开的。
沃尔玛集团认为，员工作为直接与顾客接触的人，其工作质量至关重要。因此，他们给予员工非常优厚的待遇，不仅有物质上的，还有精神上的。
