但前途光明道路曲折，东南亚经济危机使中国的企业受到了严重的影响，这成为中国企业在20世纪末所经历的最后一次严冬。为了应对日益严峻的亚洲经济危机，政府也开始了新的应对措施。
从保健品行业开始的营销奇迹
说到马俊仁人们可能会比较陌生，但是提到马家军却是无人不知，而马俊仁就是带领中国运动员创造辉煌的传奇教练。不仅如此，他还曾经成就了一个在保健品领域的销售奇迹。
何伯权是一个营销天才，他于1989年在广州创办乐百氏饮料公司，主要从事调配型儿童果奶的生产，在经过了几年的发展之后，乐百氏成为当时国内这一领域的龙头企业。当时的何伯权，正在四处寻找着可能的商业机会，一次偶然机会，他看到了马家军夺冠的神秘药方的文章，于是，一个销售奇迹即将开演。就是那篇文章让何伯权产生了灵感，他决定北上，与马俊仁就药方的事情进行谈判。
这是一场没有任何悬念的商业谈判。最终何伯权以1000万的价格从马俊仁那里买断了所谓的神秘药方。因为1000万对于马俊仁来说并不是个小数目，这些钱可以帮助他更好地训练运动员。而1000万元对于乐百氏来说也不是小数目，这相当于当时乐百氏一半的年利润。毫无疑问的，这笔交易也引起了全国的轰动，因为这是国内民间最大的一起知识产权交易。为了能够更好地运用广告效应，何伯权在进行药方的交付时设计了一场宏大的迎接药方仪式：药方的交接与新闻发布会都是在广州的五星级饭店内举行的，为了增加神秘感，马俊仁和他的配方由警车进行护送，在何伯权接过那个用红绸包裹着的药方之后，马不停蹄地将之送入中国人民银行的保险库之中。在随后进行的发布会上他高调宣布，一种根据这一独家秘方研制而成的“生命核能”口服液即将在两个月后面市。
随着这一神秘产品的面市，在大大小小数百家媒体铺天盖地的报道之下，市场一下子敞开了胃口，各地的经销商们纷纷要求代理这款口服液，何伯权便想出了“省级代理的独家经销权拍卖”的方案。拍卖的第一站是在湖南，这一场拍出了50万元；第二站在西安，这次的拍卖价是200万元；第三站在江苏，这一场更是拍到了240万元。独家代理权的拍卖价格一路飙升，单是前几个省市的拍卖价，乐百氏就收入了l700万元，到此，马俊仁的配方费已经全额收回，甚至大有盈余。至此一役，何伯权和乐百氏名声大振，乐百氏成为国内品牌知名度最高的公司之一。
在此后的4年时间之中，全国的保健品生产企业已经从不到一百家发展到了3000余家，产品品种达到了2.8万种，此时的年销售额更是高得惊人，达到了300亿元。保健品产业发展如此之迅速，成为了最引人注目的“黄金宝地”。此时还有两家保健品企业在创造着奇迹，一家是广东太阳神，另一家是沈阳飞龙保健品公司。
就在乐百氏成名的前一年，国内最大的保健品公司广东太阳神公司的营业额已经突破了13亿元，利润高达3亿元，太阳神品牌成为引领保健品行业的先锋。
就在广州的太阳神走品牌形象至上路线的时候，北方的企业正在实施广告策略，其中最为成功的是位于沈阳的飞龙保健品公司。
飞龙保健品公司是一家专门从事推销飞龙延生护宝液的公司，公司宣称这种产品对于疾病有很好的治疗效果。为了打开市场，这家公司并没有像太阳神那样在营销技巧和品牌形象上面下工夫，而是把广告作为唯一的营销手段。为了起到宣传效果，飞龙保健品公司在投放广告时实行整版投放的策略，而且一连几天连续不断地进行投放，同时还在电视上、电台上投放广告，它们的投放密集度达到了前所未有的地步。这种广告投放毫无技巧和艺术效果可言，但是在感性的消费市场上却起到了良好的效果。这家企业坚持“广告——市场——效益”的循环营销战略，从1991年开始，飞龙第一年投入广告费用120万元，实现利润400万元；第二年，投入广告费用1000万元，实现的利润飙升到了6000万元；时间到了1994年，这一年公司在广告的投入上超过了1亿元，利润则达到了2亿元，至此，这家公司坐上了全国保健品产业的头把交椅，迅速发展成为全国医药行业的头号生产厂家。
这一时期，可以说保健品领域可谓是风起云涌。这些精明的企业家们利用自己独特的经商智慧实现了企业利润的翻倍增长，成为这一时期中国保健品领域销售的一个营销奇迹。就在保健品领域捷报频传的时候，传统的家电行业也开始了新的发展，与保健品领域不同的是，家电领域并没有在品牌和广告上下工夫，它们选择了最为直接的营销策略——降价，一场家电领域的价格大战即将拉开大幕。
传统家电行业的价格大战
从1992年之后，随着大批国际资本潮水般涌入，以及越来越多的跨国公司在中国市场发力，各个行业的本土公司都面临空前的冲击，市场格局一日三变。与此同时，经过十多年的发展，中国本土公司已经具备了相当的实力。消费者对国产商品也开始有了一定的信心。在这样的背景下，振兴民族工业既成为中国产业成长的一个战略构想，也成为一种浓厚的公众心理氛围。
在电脑领域，联想作为中国民族品牌的代表，为了能够在电脑领域内占得先机，柳传志决定采取价格竞争。在产品制造上，他强令杨元庆“必须把成本降下一半”。面对如此严峻的考验，杨元庆领导的团队居然做到了，他带领的团队推出的“中国第一款经济型电脑”，在保证同等性能的前提下，比跨国品牌的电脑要便宜一半左右。
正是凭借着推动民族品牌发展的热潮以及绝对的廉价优势，联想经济型电脑开始掀起在全国范围内的热销风暴，市场份额不断提升。到1995年7月，联想在个人电脑销售中的排名上升到第五位，成为电脑销售十强之中唯一一家入榜的民族品牌。正是在联想的带动之下，其他的国产品牌也纷纷改弦更张，重新对自己的品牌进行定位。1995年，民族品牌电脑的成果辉煌。
无独有偶，在彩电行业，战事也非常激烈。李东生的TCL以大屏幕彩电开始抢占北京市场，与占据着北京黄金展台的日本品牌展开竞争，他以低于日本彩电2/3的价格开战，李东生也因此戏称自己为“敢死队长”。情况和他预想的一样，数月之后，TCL彩电在北京坐上电视机销售的头把交椅。
如果说李东生是“敢死队长”，那掌控长虹的倪润峰就是彻底颠覆彩电行业的“价格屠夫”。长虹于1996年3月26日宣布，所有品种的彩电在全国进行一次大幅度让利销售，让利幅度从18%～30%不等。长虹的这股降价风暴顿时在彩电市场上掀起血雨腥风，国产彩电品牌随风跟进：TCL推出大让利活动，康佳在6月6日宣布大降价……消费市场被彻底激活。
到1996年年底，在全国彩电市场上，长虹、康佳、TCL等国产品牌已占到71.1%的市场份额，中国彩电品牌彻底打破“洋强国弱”的格局。与此同时，价格大战也引发了一场行业大洗牌。在长虹的降价冲击下，国内原有的六十多个地方性彩电品牌迅速凋零，随后销声匿迹。彩电业进入了五六家大公司瓜分市场的时代。
可以说，这一时期传统家电行业的价格竞争还不止这些，这一系列的价格战，带动了中国传统家电行业的大发展，为此后中国家电行业的发展提供了机会。
东南亚金融危机与此时的中国企业
1997年，就在中国企业谋求更大的发展时，一个叫乔治·索罗斯的美国投资家给亚洲带来一场金融风暴。从1997年2月开始，索罗斯领导的量子基金瞄准了此时出现经济过热的泰国，开始大肆抛售泰铢，使泰铢对美元汇率剧烈波动，最终剧烈下滑，泰国经济崩溃。在成功狙击泰铢之后，索罗斯又攻击了马来西亚、菲律宾、韩国以及中国的香港，造成了一场金融灾难。
在这场金融风暴之中，中国也不可避免地受到了影响，中国在经过几年的宏观调控之后，通胀率几乎下降为零，但是，消费过冷的局面出现了。国家统计局的统计数据显示，截止1997年中期，全国的工业库存产品总值超过了3万亿元，出现了“结构性过剩”的现象，大多数工业品都是供大于求。
外部经济形势异常严峻，内部，中国的民营企业由于超速发展以及对风险的零免疫力而发生了严重的雪崩，让这一年成了中国企业史上“崩塌之年”。
1997年1月，因“标王”而显赫一时的山东秦池酒厂出现“白酒勾兑”丑闻，就此开始“陨落”。1997年年底秦池的销售额从95亿元跌至6亿元，此后又跌到了3亿元。2000年7月，秦池因无法还清300万元货款，法院裁定对“秦池”商标进行拍卖，但是在公告发出之后却出现了无人应拍的局面。
也是这一年的1月，史玉柱的巨人集团也到了危机的边缘。巨人出现了严重的财务危机，因此在建的巨人大厦在地下工程完工之后就停了下来。此时的巨人已经连100万元也拿不出来；而巨人大厦要重新开建，需要1000万元左右的资金，这对于史玉柱来说无异于一个天文数字。他整天在办公室里踱来踱去，却还是束手无策。最终巨人集团被拖垮，品牌受到重大伤害，各地的分公司瞬间瓦解。只用了半年，巨人集团就彻底破产，此时的史玉柱身无分文，黯然离开了珠海。
巨人的垮台引起了业内的地震，而三株集团也面临着残酷的现实。三株集团在1996年实现了80亿元的巨额销售收入之后，公司的管理开始出现混乱。为了追求高速度，三株将地区一级的子公司发展到300多家，建立2210个县级办事处，13500个乡镇级工作站，就业人员达到了15万。如此庞大的销售大军在全国跑市场，虚假现象层出不穷，在1997年上半年，因“虚假广告”三株就被起诉十多次。严重的质量问题最终产生了恶劣的后果，在年底，三株销量比上年锐减10个亿，一个曾经轰动一时的保健品帝国已经到了崩塌的边缘。最终一个偶发事件终结了三株的命运。湖南省的一位退休工人在服用三株口服液后出现全身红肿、瘙痒等症状，之后病发死亡，其家属便起诉了三株。随后法院认定三株口服液为不合格制品，三株败诉。此案一出，三株终于到了无法挽回的尽头。1998年的5月，三株全面停产，一个保健品帝国彻底消失了。
面对着保健品市场的急速萎缩和信用崩盘，几乎所有的红极一时的企业都被祸及。1998年底，广州太阳神公司的创始人怀汉新宣布辞职，此后太阳神日渐枯萎。沈阳飞龙也是奄奄一息，总裁姜伟向媒体发表了《我的错误》一文，承认自己犯下20个失误。在此后的发展中，飞龙逐渐没落，最终走向垮台。
并不单是这些企业，在其他犹如互联网行业、电脑行业也都受到了这次经济危机的严重影响，面对亚洲经济的危机局面，单靠企业自身的力量已经无济于事，只有通过政府的带动才能恢复危机中的中国企业，一场拯救即将开始。
拉动内需：中国再催地产热
横扫东南亚之后，索罗斯将目光转向了中国。作为亚洲地区最重要的经济大国，一旦中国的人民币“失陷”，各国经济将会雪上加霜。因此，人民币必须坚挺。为了捍卫人民币不贬值，保证国内经济的稳定发展，此时唯一的出路就是拉动内需。为了带动内需的发展，朱基做出了一个重大的决策——催热房地产。
从1996年开始，国务院就着手对房地产松绑。1997年春，国家计委和财政部取消建筑行业的48项“不合理收费”。4月28日，中国人民银行将《个人住房担保贷款管理试行办法》发往各商业银行，宣布贷款期限最长可达20年，贷款额度最高可达房价的70%。这些措施开始唤醒沉睡的市场。此后，国务院出台了《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，规定了“加快建立和完善以经济适用住房为主的住房供应体系”。中国人民银行也适时颁布了《个人住房贷款管理办法》，规定了住房贷款有等额本息和等额本金两种还款方法，允许商业银行开展住房按揭贷款的服务。这一系列配套政策的出台，特别是允许按揭贷款直接刺激了房地产业的复苏，地产热开始兴起。
房地产的兴起，也带动了与之相关联的水泥、钢铁等资源性行业的大发展，为中国经济的复苏起到了决定性的促进作用。此时的人们发现，原来一个调控政策的转变对房地产消费的启动和发展是如此的立竿见影。
就在中国房地产市场火热的前一年，潘石屹开始了自己的产业历程，他将北京东三环的红星二锅头厂老厂址买下，开发了一座名为现代城的商住楼盘。此时正值北京房地产销售的淡季，潘石屹无法有效销售。但此后的事情让他终生难忘，随着国家推动房地产发展政策的出台，楼市逐渐热了起来。从1997年11月20日开始，现代城的销售额迅速上涨，其中一天就卖了17套，成交额一下子就是3000万元。从此之后，中国的房地产业开始了十多年的繁荣发展时期。
促进地产发展迅速见效，中国的经济在房地产业的带动之下逐渐得到了恢复和发展。中国终于实现了自己人民币不贬值的承诺，安然渡过了这场经济危机，为此后中国经济的再一次起飞奠定了基础。
