◎心理学中，人的定性心理影响着很多事情的发展。一旦对某件事情确定了性质，内心就会产生强大的精神动力，想方设法地将未知的事情向已经确定了性质的周围靠拢。
◎当已经定性的东西发生了变化，这是一件非常危险的事情。当一个人的价值观被否定后，心理会产生强大的排斥力，这种排斥力产生的力量是无比强大的。
◎可以给人一个意外的惊喜，但是不要让人希望越大失望越大。
◎定性心理，一个人的诚信尤其重要，讨厌有口无心、直言快语，实则机关算尽言而无信的人。
通过观察发现人们内心世界和社会现象的脱离，我们知道有很多可怜的人，因为自己的嘴巴引起良心上的不安，时时苦恼着。然而，他们徒有伤感却无法采取行动，在心中承受自己有错，却无法采取弥补损失的行动。
同样有一些人，轻信了别人的嘴巴，迁怒于嘴巴的主人。眼前的海市蜃楼无法压制住内心的仇恨，其实，他们的内心已经对别人充满着幻想，幻想的破灭让他们激发起最原始的愤怒。
从人心的角度观察，来讨论和研究这些问题，因为人心是以探求人类品行特点和行为为目的的。以做梦为例，梦绝对不是偶然的事情，而是生活中无意识的行为的一部分，因此，只有在之前的生活中采取无意识或者有意识的行动，才能在潜意识里留下痕迹，由此产生了梦。
前面有过类似的行动，才在潜意识里留下了痕迹。
心理学中，人的定性心理影响着很多事情的发展。一旦对某件事情确定了性质，内心就会产生强大的精神动力，想方设法地将未知的事情向已经确定了性质的周围靠拢。
人的这种不自觉的心理活动，称为定性心理。
我有个在银行工作的朋友，告诉我这样一件事：
进入银行工作，我成为周围人羡慕的对象。一次，我的导师找我帮忙，他想开一家超市，却缺少资金，便去问我能不能帮忙贷款。导师对我的帮助很大，我也一直想找个机会证明自己的实力。而且是第一次找自己帮忙，怎么能拒绝呢，当即一口答应。
可是，你知道的，我毕竟只是银行里的一个柜台员，尽管每天从我手上过的钱比你一辈子用的厕纸都多，但在我看来这些钱还没有厕纸用处大，因为它从不属于我。银行里，我根本没有说话的资历，老师的贷款请求又不合乎规章。我一再努力，可事情却无法按照我努力的方向发展。导师一遍遍给我打电话，我一遍遍地承诺，很快就办下来了。
“其实，说这些话的时候，我很心虚，我的内心在忍受着折磨。更为要命的是，当导师后续工作全部做完，等着资金开业时，我这里却拿不出钱来。导师大怒，大声地斥责我。他白白投资了一部分钱。”
我想告诉他，你的承诺已经在对方的心中定性了。他的潜意识里，缺少资金的问题已经解决了，尽管资金的事情还没有落实。但在他心中，却将这些成功或者失败的可能性完全忽略。他只关心在约定的时间内拿到钱，仅此而已。
当已经定性的东西发生了变化，这是一件非常危险的事情。当一个人的价值观被否定后，心理会产生强大的排斥力，这种排斥力产生的力量是无比强大的。
定性心理，中国古代伟大的母亲孟母已经给世人做了最好的榜样：
孟母在院里陪孟子嬉戏玩耍，突然传来了猪叫声，是邻居在杀猪。孟子问：
他们家杀猪做什么？
孟母随口就说：“给你吃。”
孟子听完之后，高兴地拍着手，“太好了，今天可以吃到猪肉了。”
此话刚出，孟母就后悔了，心想：我怀这个孩子的时候，坐席不放正不往下坐，肉切得不正不吃，为的就是良好的“胎教”，如果今天一时口舌之欢却欺骗了孩子，这等于教孩子不讲信用，但是话已经出口，不能收回。为了不欺骗孩子，孟母硬是出钱把邻家的猪肉买来给孟子吃。
一个伟大的母亲。然而，这件事放在今天，当妈妈告诉孩子“给你吃”，孩子会吐吐舌头，一副不相信的表情，这是做妈妈的失败。
人际交往中，当你有求于别人的时候，前一分钟，对方信誓旦旦，说：“这件事交给了我，就等于已经成功了”，当然，定性心理会觉得事情已经成功了，会佩服对方的能力与实力。
然而，后一分钟，对方却对你说：“这件事遇到了一点困难，我可能帮不了你。”
他的话等于让你原来定性的世界观完全推翻了，你的第一反应是谴责他：你这个骗子。
然而，如果事情是另外一种情形：
你有求于别人，前一分钟，对方说：“这件事结果不管能不能让你满意，但我一定尽力而为。”
后一分钟，对方对你说：“这件事遇到了一点困难，我尽力了。”
你可能会略微失望，但心里却会感激对方，因为对方已经尽力了。
同样的结果，却有截然不同的心理效果。
一个人对别人开始的承诺已经在心中形成了一种定式，如果你说能完成，对方在心底已经固定了这种定式：能够完成。然而，你没有完成，在定性心理的影响下，肯定产生负面情绪。即便完成了，这也是理所当然，只是履行承诺罢了。
如果你开始给对方的承诺留有余地，在定性心理的影响下，尽管结果没有满足，但同样在心理定性的影响下，不会对你产生负面情绪。但如果你能够完成对方的请求，则会产生更强烈的效果。
人是群居动物，人与人之间难免会有互相求助的现象，当你承诺一件事情时，在综合考虑自身能力和其他因素后，尚需留有一定余地，使你最终达成的结果不低于你承诺的。也就是说，可以给人一个意外的惊喜，但是不要让人希望越大失望越大。
定性心理，一个人的诚信尤其重要，讨厌有口无心、直言快语，实则机关算尽言而无信的人。
因此，做事情一定要留有余地。否则，在定性心理的影响下，很容易吃力不讨好。
