◎霍布森选择效应只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为做了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。
◎思维被定式的人，长时间处于这种情况之下，内心会产生烦躁的情绪，造成身心疲惫、精神沮丧。
◎一个人的思维具有强大的力量，霍金全身只有一个大脑活着，却坐上了英国最牛的教授席位，就是因为他的思维。
◎很多时候人们都受制于强大的惯性思维，或者被惯性思维所左右，阻碍发展和进步。
妻子曾和我玩过这样一个游戏！
“我对你简单地测试一下，测试你是否已经习惯了惯性思维。”妻子对我说，我点点头。
在汉字里面，三点水右边加个“来”念什么？
这个字并不常见，我有点模棱两可，试探性地问：“念‘lái’？”
妻子没有作出回答，而是继续问：
那接下来，三点水右边加个“去”念什么？
我突然觉得这两个字都非常陌生，试探性地问：“念‘qù’？”
妻子大笑着，我顺手从桌子边拿过一支笔，写了之后，才发现真相。
其实，三点水加个“去”是生活中的大熟字，是法律的“法”字。
再来说一个故事！
一天，德鲁克先生对GM（通用汽车集团）的副总裁布朗说：“我想和你打个赌，我送你一只鸟笼，并且挂在你家中最显眼的地方，我敢打赌过不了多久你就会去买一只鸟回来。”
布朗不以为然地说：“这个赌你输定了，买不买鸟决定权在我，另外，养只鸟是一件非常麻烦的事情，我是不会去做这种傻事的。”
于是，德鲁克先生就买了一只漂亮的鸟笼挂在布朗的家中。
然而，短短的两周过去，布朗对德鲁克说：“彼得，我输了，我已经买了一只鸟。”
身边的人很好奇，纷纷询问原因。
布朗说：“进我家的人，包括同事和朋友，只要看见那只鸟笼，就会问我：‘你的鸟什么时候死的，为什么死了啊？’不管我怎么解释，他们还是很奇怪，如果不养鸟，挂个鸟笼干什么。从他们怀疑的眼神中，我寝食难安，只好去买了一只鸟放进鸟笼里，这样比无休止地向大家解释要简单得多。”
事例一中，为何生活中的大熟字会变得模棱两可呢？事例二中的布朗为什么会买鸟呢？
这都是受惯性思维的影响。
心理学中，有一个霍布森选择效应。关于这个，还有一个故事！
17世纪的英国剑桥，有个商人叫霍布森，主要从事马匹生意。
一段时间，为了提高马匹的销售量，霍布森贴出宣传单：
不论任何人，买我的马、租我的马，随你的便，购买一匹马只需要1几尼，租用一匹马每次只需要1弗罗林。
消息传出，很多人都去霍布森的马圈挑马。
然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。很多人挑来挑去，自以为完成了满意的选择。
然而，等牵出马圈之后，才发现购买的马匹都是劣质的。
霍布森选择效应只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为做了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。
著名管理学家德鲁克在研究管理学的过程中，发现了这么一个有趣的现象：
思维被定式的人，长时间处于这种情况之下，内心会产生烦躁的情绪，造成身心疲惫、精神沮丧。比如，当今办公时间使用电脑的人越来越多，在办公的过程中，采用指令的形式，即对电脑下达程序内的指令，电脑会对指令言听计从，将事情处理得井然有序。
然而，习惯于发出指令并让电脑去完成的人，往往对现实中的反对意见很难接受，当听到反对意见时，第一反应就是执意坚持对方的观点是错误的，如果对方的职位高于自己，观念中就会产生对方无可撼动，是自己错了，然后全盘放弃，陷于一种非此即彼的思维定式之中。以至于被老眼光束缚了自己，导致经常碰壁，最终对自己、他人失去信心。
这里的固定思维，是指人们因为局限于既有的信息或认识的现象，被固定思维束缚了自己。当然，这种情况是十分可怕的。
一个人的思维具有强大的力量，霍金全身只有一个大脑活着，却坐上了英国最牛的教授席位，就是因为他的思维。大脑中的思维，一旦形成了固定的思维定式，就会习惯地顺着定式的思维去思考遇到的问题，不愿也不会想到换个角度想问题，这种直来直去的思维方式阻碍了很多人的成功。
因此，应该学会打破固定思维，别被固定思维束缚了你。比如，看到“感性”这个词，很多人第一时间想到的是“理性”，而很少有人想到“性感”这个词。就是因为我们的头脑在长期的学习和生活中，已经形成了一些固定的结论以及思考方法。要知道，这种固定的结论以及思考方法，并不一定是完全正确的，有时甚至你学习的知识就是错误的。将错误的知识当成正确的，你还能正确吗？
几年前，温州有一家专门制造电风扇的工厂，由于产品单一，销路不好，一直处于亏损状态。后来，工厂决定转型，这就意味着工厂库存的六万台电风扇失去了销路，积压了百万元的资金。
为了回笼资金，工厂里的很多员工、包括一些领导都走上街头，走进居民区低价推销风扇。花费了很多时间，效果却非常不理想，工厂领导一筹莫展。
后来，公司博采众长，根据知名企业的成功销售模式制定了十条销售策略，为了决定采取哪种销售模式，进行了激烈的讨论。
无论是哪种销售模式，销售成果都不显著。
这个时候，一个叫王爱群的员工，并没有采取这十条销售模式中的任意一条，而是使用了一个简单的方法，使积压的六万台电风扇在7天内销售一空。
他印刷了一张宣传单，宣传单上面写着：
十几年来，松花集团在各位顾客的支持下，不断发展和壮大。为了答谢各位顾客对松花集团的厚爱，松花集团举行为期10天的“让利顾客”活动，在活动期间，购买松花牌电风扇的顾客需凭身份证，每人限购一台，每台优惠七折，持收款凭证还可以参加抽奖活动，绝无空奖。活动结束，即恢复原价。
传单发出去之后，很多销售点发生了抢购现象，电风扇很快被销售一空。
借助简单的宣传单，松花集团迅速回笼资金，为下一步的行动提供了资金支持。同时，松花集团还掌握了顾客的大量信息，为下一次的推销活动提供了顾客资源。
为何一张宣传单能够起到如此重要的作用？
关键在“需凭身份证，每人限购一台”，中国有“物以稀为贵”的传统，电风扇在很多人的观念中，是司空见惯的生活用品。但是，需要凭重要的身份证信息进行购买，吸引了顾客的眼球，引起了顾客的关注。由此，顾客会在心中认为这是一次“难得的机会”，在“难得的机会”面前，很多人都会选择抓住这次机会。王爱群抓住了顾客的这种心理，实现了当初的目标。
这个事例告诉我们，很多时候人们都受制于强大的惯性思维，或者被惯性思维所左右，阻碍发展和进步。
有的时候，人应该跳出这个惯性思维，避免造成惯性思维定式，考虑问题应该避免先入为主，利用发散思维、逆向思维等方法，仔细观察、思考能否从其他的方面去克服眼前的难题。
善于利用惯性思维，但不会被惯性思维所左右，这是一个成功者必备的素质和能力。
