第五节 善用他人的资金
大作家小仲马曾说：“商业就是借别人资金的事，没什么难的。”
是的，的确很简单：通过借用别人的金钱使自己的目标得以实现。
如果你还没有钱，你就要好好看此书。借用别人资金你需做到以下原则：你的行动要合乎最高道德标准，正直、诚实和守信。这些道德标准将贯穿于你的事业中。人们不容易对不诚实的人产生信任感。你不得不按时把别人的借款和利息还清。
缺乏信用就会导致个人、团体或国家逐步走向困境。你不妨看看成功而明智的本杰明·富兰克林的建议。他在耐青年商人的忠告》一书中对“借用他人资金”作如下对话；
记住：生产和再生产是金钱的性质，金钱能生金钱，它的产物又能生产更多的金钱。
记住：每年6镑，对每天来说是很小的。正因这样，它才会逐渐地被浪费掉，一个有良好信用的人，可以保证让它积累到100磅，并把它真正当成100磅用。
到今天，这个忠告仍有存在的价值。按照这个忠告，你可以从几分钱开始，能够积累到500元以至更多。
希尔顿在大机场附近修建了许多豪华带有停车场的旅社，这是靠数百万元借贷完成的。希尔顿诚实的名声就成了公司最好的担保。
诚实是一种美德，从来没人能够想出一个代替它的名词。人的内心表达更是只属于诚实，一个人的神态或言行，自然而然地就体现出是否诚实。不诚实的人，在他谈话的神情、外在表情、谈话的性质和倾向中，都能流露弱点。
一个人想要事业有成就，除了借用别人资金外，品德问题也是不可忽视的。事业的成功和诚实、正直、守信是密不可分的，一个人一旦拥有诚实，其余三种也会在前进的道路中获得。
威廉·立格逊是一位著名的守信和诚实的人士，他在书中说出如何充分利用你的业余时间，利用他人的资金赚到钱。
在《如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书中他写道：
“如果你告诉我一位百万富翁，我就能够告诉你一位大贷款者。”他举出亨利·凯撒、亨利·福特和沃尔特·狄斯尼作为例证。
靠借贷而致富的还有：查姆·塞姆斯、康德拉·希尔顿、威廉·立格逊等。
贷款是银行的一项主要业务，他们给诚实可信的人贷款越多，他们的回报就越丰厚。银行贷款的目的是发展商业，为了过豪华生活的人是很不容易贷到款的。你要成为银行家的朋友这一点是很重要，你能够得到他的帮助。如果你的银行家朋友很精通商业，你不妨多听听他的建议。
关于塞姆斯的故事
一个有头脑的人一定不会轻视他借到的一元钱或专家的忠告。一个叫查理·塞姆斯的美国孩子，正是凭借借用他人的资金和计划，再加上本身的积极心态、主动精神、勇气，而成为一名富翁的。
他出生在德克萨斯州。19岁那年，他除平时省下的和一点工资外，并不比别人有钱。
他规定自己每周六都去一家银行存款，所以该行的一名职员对他产生了浓厚的兴趣。他认为这个小伙子是个品德好、能力强，又懂得金钱价值的人。
当查理决心独自做棉花买卖时，他就从这位银行家手里借到了钱。这也是他借的第一次银行贷款。你也许会预料到，这绝不是最后一次。这样一个真理显现出来：你最好的朋友也是银行家。到现在，这种观点依然被证明是没有错误的。
查理成了棉花经纪人，半年后他的身份又转成骡马商人。他在成功中领悟到一个哲理——通情这理。当查理成为骡马商人后，有两个人到他那里找工作。他们两人已拥有优秀的保险推销员的好名声，他们来找查理的理由是他们从失败中总结到一个教训。
作为保险推销员，他们已经成功地推销出多笔人寿保险。有了经济基础后，他们开了一家保险公司。尽管他们推销成绩是出色的，因没有管理才能，公司一直处于亏本状态。
在商业中获得成功就不得不依靠销售是一种很不好的观点，不当的经营管理赔的钱比你赚钱的速度快得多了。他们的麻烦就是不能胜任管理工作。他们中一人对查理说：
钱们的推销能力是出众的，因此我们的特长——销售应该一直坚持下去。你的良好的经营知识是我们所需的，一旦我们合作，肯定会成功的。
后来，他们就联合起来。
几年后，这个保险公司的全部股票都落人查理手中。他是怎样得到的呢？显然，只有通过贷款才能实现。切记：他的原则就是把银行家当作朋友。
当年，保险公司的营业额就达到40万美元。同年，保险公司的经理也发现了快速成功的捷径。销售员如果有足够的、良好的“提示”，就能获得令人惊喜的收入。
你也许有过这样的经验，许多推销员都惟恐向他们所不熟悉的人开口。正因为这种恐惧心理，他们的许多时间都没有把握到，他们原可能在这段时间找到他推销的顾客的。
如果一位很普通的销售员得到一些有价值的“提示”，在这种鼓励下，他就可能去拜访那些不熟熟悉但有可能成为他顾客的人。他认为有了恰当的“提示”，就相当于成功了一半，哪怕他本人的经验并不丰富。
在没有任何前提条件的情况下，让一个人去做推销工作，他一定会感到恐惧，一旦有了“提示”，他就会改变他的恐惧心理。有些公司就是凭此制定销售计划的。
广告就是用以获得“提示”的方法，但费用却很高。因此，查理的正直、有计划、又知道怎样去落实，恰好是银行家感兴趣的品质。有一些银行家认为了解他们当事人是浪费时间的，但州立银行的职员凯特和他的同事却不这样以为。查理通过解释他的计划的“提示”顺利借到贷款建成保险公司。正是利用了这种信贷制度，查理在十年中把他的营业额从40万发展到4000万以上。成功的原因正是因为他能利用别人的资金，不失时机地发展他的事业。
关于克里曼特·斯通的故事
他介绍经过说：“那年年底时。我便开始认真考虑，决定第二年建立一家保险公司作为一个主要目标。并准备同时在几个州开展业务。敲把下一年12月31日作为完成这一目标的最后期限。”
“我需要什么、实现目标的界限也都明确了，但不知道该怎样去实现，但这并不是关键，因为我相信我能找到一个好办法的。因此，我想目前我所需的是一个公司，我要它来完成我的两个需要：一是有出售事故和人寿保险单的执照；二是能让我在各州同时开展业务。当然，也得有资金，然而那个问题我是能够解决的。我明确了我的处境后，我想，首先应告诉外界我现在需要什么，从而得到帮助。当我想购买的公司出现时，我自然遵循他的建议，保持双方的协商，直至我们的交易完成。”
“和我有一面之缘的超级保险公司的吉伯逊也是这种类型的人。我在充满激情的时候迎来新年，我开始为实现自己的目标而努力去做，然而在过去的10多个月中还是没能找到合适的公司。在10月的一个周六，我把我的工作安排查看了一下，除了最重的一项，其他的我都完成了。”
“我鼓励自己说，虽说只有两个月，但我一定有办法的，因为我相信我能完成我的目标。天无鲍人之路。奇迹在两天以后出现了。电话铃在我工作时突然响起来，我接起，是斯通吗？我是吉伯逊。’尽管我们说的不多，但这足以令我终身难忘了，他很着急地说：……我告诉你一个好消息：宾夕法尼亚意外保险公司的债务由马里兰州的巴尔的摩商业信托公司负责。你知道，前者是后者的子公司，信托公司将在巴尔的摩召开董事会，前者的保险业务已转由信托公司的另两家保险公司了。瓦尔海姆是商业信托公司的副总经理。”
“我知道一旦我能订出一项比商业信托公司更有效的计划，那么，劝说那些董事放弃他们的计划是可行的。”
“但我并不认识瓦尔海姆经理，我是否该直接给他打电话呢？”
一个警句提示我，如果一件事失败了没有什么损失，但成功后却能给你巨大收益。那就不要犹豫。
“于是，我决定拿起话筒，开始我的冒险。最后，我马上就被允许于第二天去见瓦尔海姆和他的助手。”
“那天下午，我们双方会面。我的需要在宾夕法尼亚意外保险公司实现了，它不但有执照，而且可以在35个州开展业务。它在没有保险业务后被商业信托公司出售了。我为这张执照付出了2.5万美元。”
“现在该公司的资产达到160万美元，我是通过借用他人的资金实现的。所以，我们大概可以了解借用资金的一般步骤。”
虽说这个例子说明了借用资金能助人成功，但滥用和不按期归还的贷款则反而让你生活在恐惧之中。
关于雷克莱的故事
雷克莱是一个以色列的移民，到美国不久他便声称，10年内他将赚到10亿美元。
他的计划是这样的：首先通过短期贷款把一个公司控制权取到手。接着用取得的公司资产去换取另一家公司的控制权。
一般他都采用第一种手段。你应重视他的这两种办法。成为几十个甚至上百、上千个公司的经理也不是什么难事。事实是他的目标在10年未能完成，再延长5年后他才达到目标。
让我们看看他的第一家公司吧。
当时他在霍伍德证券交易所工作，晚上学习希伯来语，后来他迷上了速度电版公司，即专门生产印刷用的铅版和电版的公司。那时公司的业务还不是很热，厂房设备尽管都是一流的，但尚未有多少出色的业绩。尽管也有股票，但始终价位不高。
雷克莱经过多次调查后，决心争取到它。只有让这家公司股票形成强烈卖势，他就可以将股票控制到手，从而取得控制权。
他利用在股票交易所认识的该厂股东——德的身份。准备在他身上打开一个缺口。
他在家将速度电版公司的历年所有资料进行了仔细地研究，得出其中的经济形态规律：公司内部的经济效益整体还不错。外部因素肯定和近期铅价上涨有关。
这个公司客观条件很好，但负责人水平太低。遇到意外，肯定会慌乱。如果动摇他们心理防线，加之从内部进攻，一定能成功的。
他用很巧妙的方式，最后以20万美元短期付款的方式从伍德手中取得了百万元的股票。接着，他用到手的股票，将小股东们的股票收到自己手中。当该公司股票热炒时，他已拥有该公司的53%股权了。因此，他理所当然地成了该公司的董事长，并改公司名为：“美国速度公司。”
不久后，他又将美国彩版公司收归旗下。一年中，他从小职员一跃到大公司董事长，的确让人感到佩服。他的主要策略就是利用别人的资金扩大自己的企业。
初试成功后，他决定到纽约去开拓事业。他到纽约后，为了提高知名度，在犹太商人间将他的“连环套经营法”公布于众，没料到招来纽约工商界的反感和批评。由于过去有人曾用此法，但没有成功。
雷克莱和李斯特进行了一次深刻的长谈，这让他意识到公众和报纸的不赞成反而宣传了他的知名度。于是在李斯特的介绍下。他成了MMG公司的一员。
他在该公司的发展可以说是没有任何挫折的，当该公司主要负责人退休时，他趁机将该公司买了下来，放到美国速度公司之下。这样，他在纽约有了立脚之石。
不久，他通过向该公司的另一股东联合公司转卖MMG公司股票而控制了联合公司，事实上也就是非直接把两家公司都收归他的旗下。
联合公司的控制人之一格瑞是他下一个目标，和格瑞有联系的是BTL公司，雷克莱经过精确分析后，决定向BTL公司投资，这样就能够将它的控股权弄到自己的企业中。
但BTL公司的规模是很大的，要想轻易地获得它的控制权并非易事。
他只好故伎重演，让人们感觉该公司势力弱，再大量购买他人抛售的BTL公司的股票。并且抵押上联合公司的财产，把全部财力都投进了BTL公司。最后，雷克莱控制了BTL公司。
自从雷克莱控制了BTL公司后，名气大振。1959年《财星》上一篇文章这样评论雷克莱：“雷克莱高明之处在于他先控制美国速度公司，接着通过它控制BTL公司，再通过BTL公司控制联合公司。最后通过联合公司控制MMG公司。”
雷克莱的目标不在于BTL公司，他又有新的经营之道。他把这些公司进行合并，即把BTL公司、联合公司和MMG公司的各个销售网进行合并，形成一个巨大的销售系统。在这个连环套似的系统中，MMG公司被雷克莱当作销售主干。这一系统的目的主要是为了把控制的渠道缩短，以助于管理。过去他通过BTL公司和联合公司来控制MMG公司。与此不同的是，他通过控制MMG公司而间接控制BTL公司和联合公司。
由上我们可以看到。雷克莱的“连环套经营之道”发生了重大变化。由以前的单线控制改为了现在的双线或多线控制了。
雷克莱的远大目标——大帝国式的集团企业——已具雏形，所以他的野心更大了，他把视野由纽约而扩展到了全国范围，只要他认为哪个企业有利可图，他都会参与进去，乱插一脚。1960年，他的MMG公司以2800万美元买了俄克拉荷马轮胎供应店的连锁网。又过了不久，雷克莱又收购了经济型汽车销售网。
虽说他进行了全方位经营。并且也收购了两个大规模的连锁销售系统，但这还不能让他满足，这与他的“10亿美元企业”的理想还有差距。1961年，名为拉纳的商店由于在经营上出现了严重问题，其老板打算让出经营权。这可是不容错过的好机遇。拉纳商店可是美国最大的成衣连锁店。因此他亲自洽谈了这件事，最后双方以6000万美元的价格达成协议。拉纳归属雷克莱。
雷克莱早已习惯不使用现款的策略，他的下属企业像滚雪球似的越滚越大，其发展速度也加快了很多。短短几年中，他又收购了处于纽约基层零售连锁店主导地位的柯莱百货店和顶好公司。还买下了生产各种建筑材料的贾奈制造公司和世界闻名的电影公司——华纳公司，还有国际乳胶公司、史昆勒蒸馏器公司。
上述这些公司都由MMG公司控制。雷克莱的基地公司美国速度公司也飞速壮大。在很短的时间里，他不断收购了很多的公司，都由他自己来控制，其中很有影响的有：全美最大的成衣企业科恩公司和李兹运动衣公司。当雷克莱把李斯特自己的格伦·艾登公司也收购为已有时。雷克莱的企业已经具有了不小的规模，达到了他的理想目标，他的总资本也已经超过了10亿美元。
雷克莱凭借“低契”的方法扩大企业的规模，其中包括合约书和抵押权，经历了严峻的考验，即他在扩展合并来增大企业规模的道路上也很坎坷、不是一帆风顺的。在这途中，两次大的危机差，最冲垮掉他苦心经营的基业。
当时由于谣传，市场受到很大冲击，股票价格发生大幅度的变动。恰好那时还有一家颇具影响力的杂志批评雷克莱的企业结构——倒金字塔式——有很大的问题，使敏感的投资者感到恐慌。他们就像惊弓之鸟。其中有一些人开始大量抛售雷克莱的股票。造成股票价格的大幅度下降，这影响了一雷克莱集团企业的生意。幸亏雷克莱在商场上有很好的人缘，当他的股票价位大幅度下跌时。至少有两家实力雄厚的大企业集团全力支持雷克莱，用巨资收购买进雷克莱的20万股股票，总算没有使雷克莱乱了阵脚。也稳住了股民的心。然而祸不单行，又有新的危机持续地袭击他，而且这危机都是他企业内部产生的。
股票风波刚刚平息之后，雷克莱又有新的计划，当时他急需一大笔现金，于是他打算先把拉纳商店卖给格伦·艾登公司。这时他遇到了新麻烦，他的股东们都不同意这项措施，从而使这个提议失败，这倒没事，最多是不进行这项计划，糟糕的是不知道谁把这个消息透露出去了，使公司的生意受到冲击。股票大跌，也影响了其连锁企业——美国速度公司——的股票价位。
雷克莱陷入新的危机，计划夭折，使他没有现金能够动用，整个系统濒临崩溃的边缘。俗话说“一文钱难倒英雄好汉”，尽管雷克莱拥有庞大的企业系统。但却没有几千元现款来偿还债权人，他只有向债权人低头，因为他提款的所有渠道都被银行巨头们封锁了。同时，雷克菜集团企业中的大股东们和分支结构的上层人物都在频频不断地召开会议。商议雷克莱是不是有能力继续充当集团企业的总领导人。
内忧外患，内部压力很大，外面的情况也不是很乐观，好多敏感的投资者对雷克莱的股票都表示不满意，对他很失望，都争相抛售雷克莱的股票。雷克莱作为亿万富翁的企业家，当然不会被一个困难轻易地击倒。这点小困难只能锻炼他，不会击垮他，他以他的智慧，很快拟定了一个整顿计划，然后提交董事审议。经过股东们认真审核，股东们都一致认为雷克莱的方案切实可行，能给整个集团企业带来好处，因此仍由雷克莱主持公司的事务。以下是几个可行的方案：
一是通过关系，说服华尔街的巨头们，让他们信任雷克莱，使他们相信除非雷克莱继续作企业集团的负责人，否则这个影响巨大的连环套企业就会倒闭解体，而且这对所有的股民和公司都没有好处。雷克莱终于避免了失败，达到了他的预期目的，华尔街的银行巨头都纷纷公开表示：他们将继续支持雷克莱，不会撤出对雷克菜的巨额投资。这些巨头们的出面不无影响力，雷克莱的公司有了起色，股票在市场上又有了回升。
二是缩减企业组织，关闭一些不赚钱的或赚钱不多的企业，通过这一方案能够增加现金的储备，以便于利用现金。雷克莱通过这次危机认识到，在收购别人的公司来扩大自己的规模时，可以采用“不使用现金”的策略，但在通常的日常经营活动中，没有足够的现金是不可以的。企业要运行，必须有定量的现金借调制度，不然将会出现很被动的局面，甚至会使企业陷入很大的危机而不能调整。过去。雷克莱只注意公司的规模，使公司有一个庞大的架子，设置了很多收利非常小，甚至有些根本不赚钱的商店，结果使得整个销售机构庞大，导致整个企业的资金占用过多，使公司开支特别大，大大降低了公司的盈利率，使得股东们都批评他只摆空架子，而没有实力。幸好雷克莱能听取别人的意见，他很果断地关闭了那些收效甚微和根本没有利润的企业。
这一措施收到的效果很好，首先他鼓励了全体公司职员都卖力地工作，大家都竭尽全力增加企业的营业额，努力增加收益。再就是缩短了商品供应之间的距离，也就是减少了供应的中间环节，增加了供销的机动性。在措施改变以前，一家仓储批发店至少要供应100家零售店的商品，缩减机构后，一家只供应70到80家就可以了。这样零售店的分布也更加合理，相应地零售店的效益自会上去。更主要的一点就是通过精简机构，减少了店的投资，消除资金占用过多的坏处，对资金的分配更有好处。
三是进行人事变动，重用沙姆·尼曼，任命他为MMG公司的总经理。尼曼是巴勒斯坦人，雷克莱也是，他们是同乡，这不简单的只是个人事变动的问题，雷克莱通过类似的人事变动能够稳定人心，尼曼将是个得力的助手。他最令人欣赏的就是：只佩服有才能的人。而不会嫉妒那些有才能的人。他常对雷克莱强调的就是“知人善用，让每个人充分发挥自己的聪明才干，做他最善于做的事，做到因才施用，不埋没人才，不浪费人才，让人才分配恰到好处。这是保证企业充满生机活力的惟一途径。”
尼曼的这个优点很大程度上促进了雷克莱事业的发展。所有的老板都盼望自己的企业人才济济，如企业的职员都是唯唯诺诺、碌碌无为的庸碌之辈，这个企业将不会有任何的发展前途。但说这些道理容易，做起来就困难了。招贤纳士，老板光有雅量是不管事的，它还需要一批忠实于公司、具有慧眼、能识千里马的高级管理人。
尼曼还提升了好些人才，像MMG公司。还有美国速度公司，其中好多经理人员都由尼曼推荐，因此当出售拉纳商店给格伦·艾登公司的提议夭折以后，提升尼曼为MMG公司总经理对雷克菜的集团企业的稳定作用，这是显而易见的。
1965年。MMG公司向银行贷款的期限到期，而贷款的银行因雷克莱几次风波的影响对他表示不信任。不同意雷克莱的延期支付。这次对他的打击更大。使他惊慌失措。这个大企业刚刚步人正轨，经营刚正常化，就马上支付银行的巨额贷款，这是无论怎样也办不到的。然而更严重的是，银行的贷款撤回，会导致其他债权人对雷克莱的怀疑，他们都会纷纷向雷克莱索要借款，逼得他走投无路，这种雪上加霜的行为，会使内外局势更加严峻，简直没法收拾。
雷克莱四处奔走，马不停蹄，到处托人打通关系，企图渡过难关。但是所有努力均以失败告终。几位银行家企图清理他的企业。在债权人大会上，那些银行巨头想让李斯特来接替雷克莱。宣称他们将全力支持李斯特，因为李斯特的格伦·艾登公司资本最雄厚，并且经济状况不坏，但出乎人们的意料，李斯特不仅没有答应，反而一口回绝了这项提议，而且还作为债权人在大会上给了雷克莱有力的支援，这完全是意料之外的事，大家对此都表示不解。这使得银行家们的企图破灭了。到后来也不知是出于什么原因，李斯特还自愿将格伦·艾登公司卖给了雷克莱，这又是意外之举，这样使得雷克莱的声势大大提高了很多，银行巨头也只有放弃挤垮他的打算。
雷克莱经过苦心经营。公司也初具规模，美国速度公司和MMG公司，这两个大系统控制的企业也有了20多个，并且每个用了三天的时间，史肯勒公司的股票价格就回升到了60美元一股。这时，雷克莱抓住时机，抛售了他购买的史肯勒公司的全部股票，用了短短的10天左右时间，雷克莱的简单一购一售。净赚了200多万美元。
让我们简单地回顾一下雷克莱的创业过程吧。
1947年，他从英国陆军退役下来，回故乡巴勒斯坦游玩了一趟，接着携妻子定居在美国。一开始，他给别人做工来糊口。1953年，他拥有了自己的第一家公司美国速度公司，坐落在丽尼亚波里斯，把这家公司作为他筹划中的集团企业的总中心，经过几年的奋斗，他打开纽约的市场，当了“10亿美元企业”的总负责人。
雷克莱凭借冒险的精神和精明的才智，以微薄的财富创造了“10亿美元的企业”。因此曾有人说雷克莱是世界上的“头号大赌徒”他赞同这一称号。而且对这一称号做了补充性的解释：“严肃地说，什么样的投资都是冒险，这似乎跟赌博没什么区别，冒险投资额越大，赚得也就越多，相反也成立，假如你想得到10亿美元的大企业。你同时不得不具备输得起10亿美元的胸怀和魄力。”
借用他人资金要注意周期。
美国有些投资者，今年拥有财富，但到了明年股票市场一有变动，急剧下跌的时候，他们的财富便丧失了，这是为什么？由于他们不懂周期的知识，也可能是他们虽有周期的知识，但却不像那些银行似的马上行动利用起来。
从事各种行业的人，包括从事农业的人，他们的财富是通过银行的信贷得到的，因此都没有自己的财富。当他们的抵押品的价值有所上升时，他们就用来借更多的钱，买更多的担保，耕地或别的一些什么资产，一旦他们的抵押品市场价值下跌时，他们的贷款就必须被回收，他们就没有能力偿还信贷，最后破产。
还有更关键的一点就是，你不管丧失了你的部分财产或是全部财产，你都要记住周期是循环的，在适当的时机，你要果断地奋起直追。现在的好多巨富也都曾经一度丧失过自己的财富，关键的是，他没有丧失积极进取的信心，他们敢于面对失败，从失败中吸取教训，而最终他们又重新获得了比以前更大的财富。
在商业中，有几个数字是开启成功之门的关键。如果你拥有它，你就能够轻松地打开它，如果你失去了一些数字，你将不能打开这扇门。资金或信贷是打开商业成功之门的重要关口，善于借用他人资金是使人致富的重要办法。
第六节 找回失去的数字密码
一位年轻的销售经理曾经写道：“我有一种常人都会有的感觉，那就是一个人会觉得自己站在一个钱柜予前面，除一个密码外，他拥有打开这个钱柜的所有密码，仅仅只差一个数字密码，如果他有，他就能打开这个钱柜的门，他就会拥有一笔财富。”
贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历能够证明这一点，他就是拉文。
拉文开始只是个推销员，为一个化妆品制造商推销化妆品。
后来经他个人努力跻身于商界。在最初，他跟从零起步的人一样，面临着种种的问题。在将来你回首看的时候，你能够清楚看到这些问题是对一个人没有坏处的。为什么要这么说？因为要获得解决问题的方法，他就必须研究、思考、计划和努力地工作，这正是锻炼一个人成才所必需的。
他的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档，他们是一对理想的经营者，他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品，亲自制作，并且与此同时还担当其他几个公司的推销员，这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地扩大发展，他们自身也在持续地充实，爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展，他们以精明的方式接受了律师的服务，开创了自己的事业，取得了不错的效益，并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
他们就这样开创了他们的致富之路：重复地生产或出售一种产品或提供一种服务。他们把节省下来的所有钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，让每一分钱超值发挥，他们从工作的每分、每秒中争取得到最大的收益，坚决杜绝浪费。当拉文不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月上升，慢慢地拉文成了这行业的专家能手。好多人都感慨他是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路、闻名于世。其中有两件事例能说明这点：
一是拉文的银行家给他介绍了三位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，然而他们的专业知识不够，需要一位专家来给他们作指导，他果断地抓住时机，帮助了三位巨头。
二是他曾帮助过洛杉矾一个杂货店的一位顾客。最后，这位顾客为了答谢他，透露给他一个商业的机密信息：“生产上等美发膏的公司可能要出售掉。”
这给了他一个非常好的机会。这个公司已有15年历史，并且生产上等的产品，知名度非常高，这对他扩大自己的事业简直是千栽难逢的机遇。
他不失时机地行动起来，在那天晚上，他就开始与那个公司的主管洽谈，而且进展非常的顺利。按照惯例，像这种交易，买卖双方相互不认识，因此洽谈需几周或好几个月的时间来磋商，这才能取得意见上的一致。当然也有例外，只要买方或卖方具有令人蝓快的良好性格和通情达理的态度，往往能消除多余的拖延，缩短磋商时间。而他拥有这两种难得的性格，该协议以令人惊讶的速度确定下来。就在那天夜里，那家公司同意以40万美元的价格把该公司卖给拉文。
拉文的事业当时尽管很兴旺。但他把节约的所有的钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他如何筹集到40万美元呢？就在那天夜里，他看到富裕的大门正在逐渐向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。
他第二天一早醒来，就有了一个计划，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的三位主顾，他认识到他们可能给他一些不错的意见和建议，他立即打电话给他们，他的选择又对了，这三个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：巩固自己的业务，把全部努力集中于一个有限公司。5年时间，这个公司必须按一定比例分期付款偿还贷款。以现行利率付息，不论发生什么变动。以公司25%的股票作为鼓励奖金。他按照要求接受了40万美元的投资。很快美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。
对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最少的月份，但他的公司却是个例外。在他和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令所有的人吃惊，此数额相当于原来美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这绝对是个奇迹。
拉文夫妇找回了他们失去的数字密码。他们用这个失去的数字密码打开了财富的大门。在他们收购了V-5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。他成功的秘诀是：
循环性——一种产品或服务可以被重复地生产、再出售或提供：
独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；
卓越的人才能使工厂最大限度获利；
成功的营业用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额：
管理人员拥有积极心态：
会计人员懂成本计算；
有一位优秀律师能准确圆满地处理好一切事情；
有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。
你明白了吗，认真地向他学习，就会像他一样，找到自己失去的数字密码，打开通向财富之门。
