第七节 借钱的学问
如果你要借钱，不妨接照下面的方法去做，可能会顺利一点。
方法一：看你与对方是什么关系。
如果说双方关系密切，你也非常了解他的经济状况，这样你就能够直截了当地向他说明你打算向他借多少钱，不需要拐弯抹角。如果双方关系一般，则应间接一点。例如，“我弟弟刚考上大学，需买很多钱，你知道我家的经济现状呀。”
如果对方这样说：“没必要一下子都投入吧？”
或者这样说：“不凑巧，我家刚买了台彩电。”
如果是这样回答，你就不应再开口借钱了，否则会令对方很尴尬。
方法二：用商量的口气说话。
向别人借东西时，口气应软和，不应说伤人的话，因为你有求于人。现在假设你的孩子病了，需住院治疗，你手头紧，要向别人借钱。你可以说我的孩子病了，我需先交一部分住院费，不知你手头是不是宽裕。如果你有空余，请你先借我用一下好吗？过一段时间就还给你。只要你真诚，给人回旋的余地，如他有钱，他就不会拒绝，一定会借钱给你。但有一些人却不懂得怎样借钱，向人借钱时常这样说：“大家都知道你是有钱人呀！借万儿八千是小意思，没问题吧。”
在这种情况下，他就算有钱也不会痛快给你。因此当你有求于人时，要用商量的口气和他说话，让人们充分地感觉到你有求于他，而且非常尊重他，他才乐意帮你。
方法三：借不到钱也不要说气话。
向别人借东西时常常有不能如你愿的时候，这时你就要控制好自己的失望和不满的情绪，不能说气话，不礼貌的话会刺伤对方的感情，这样做是没有理由的。你可以这样对人说：“我知道你手头也很紧，我再去别的地方看看。或那我再想想办法。”你这样才能让人感觉到很体谅他，以后办事也好办。
方法四：要有借有还
当你借钱时要向对方说明还钱的时间，不仅要说到，也要做到按时归还，如果时间比较长，由于物价变动等原因，归还时需准备一点礼物，既能够弥补对方受到的损失，又可表示对借贷方的感谢。让对方也能够感觉到你很通情达理，以后再有困难时人们也会慷慨解囊。
不论是10元钱，甚至是一支铅笔，我们都应及时归还。
如果借了人家的东西不按时还，人家就会认为你不诚实，不可靠，如果你答应了人而不按时归还，拖了很长时间才还给人家，人家会失去对你的信任。还有一点非常重要，那就是确保东西的完好无损，不能由于磨损或用坏一件东西而不给人一个完美的答复。如有磨损或用坏一个东西，就应买一件尽可能一样的物品还给人家。如果不能买到，那只能照价赔偿，也许对方不会接受这样的赔偿，但那是对方的事，作为借方你应该表示出你的意愿。
方法五：最好是不向别人借东西。
借东西时可能给双方造成不必要的麻烦。能不借东西就尽量避免，自己的困难尽量自己解决。在此，我向大家提示一下借钱时应注意：
最好不要向朋友借钱。
俗话说金钱是天使，也是恶魔。因为金钱能够使一个人的心灵变得善良，也能够使一个人的心灵变得丑陋。两个关系很好的人，一旦与金钱有了联系，你们的友谊就有可能变质，以至于损害两人的关系，伤害两人的感情。
借债还钱是理所当然、天经地义的事。然而人们却总是围绕借债还钱发生一些纠纷，显而易见，只借而不按时还是问题的焦点。当借方没有偿还能力时，借贷双方肯定会关系恶化。因此，朋友之间不应有金钱往来，这很伤感情，最终会导致关系破裂。
要明白，一旦好朋友之间发生了借贷关系，你们之间平等的关系就被破坏了，贷方往往居于上风，而借方处于下风，这样借方一定会处于屈就的处置。没有了朋友间平等，朋友间的情谊就发生了质变，地位不平等的两人不会有什么友谊。
当你伸手向朋友借钱时，你们之间就会出现一个控制权的问题，许多误会总是因此而产生的。有些私下借钱给你的人，认为他们就具有了某种权威，至少在决策生意场上的事时，他们就自认为有说话权。
为了钱而破坏了朋友关系是很不值的事情，这没有什么价值。所以，请你注意，借钱有时会破坏人际关系，应当非常注意借钱的方式、方法。如果你要周转资金，最好直接向银行借贷。银行的职能原本就是资金周转的场所，借方的地位不会受到损害，你也没必要点头哈腰做自己违背心愿做的事了。
第八节 钱财分明
一般情况下，人们通常都认为朋友之间，贵在相知，耻于言利，但这流传了很长时间的美德也不一定可信。今天看来，这种观点是不全面的。可以认真观察一下，我们在日常交际活动中，无论是公共场合，还是私下交往，只要我们遵守优势互补、互惠互利的原则，人际关系就能得以长期维持、健康发展。
双方合作人，不妨先小人后君子，在事先应讲明利益分配关系，免得事后因分配不公而导致不欢而散，影响人际关系，甚至导致连朋友都做不成了，这就事与愿违了。
在处理朋友之间钱财分配的问题时，除了应当遵循互惠互利原则外，还应看具体情况具体分析。如果朋友的关系属一般朋友关系，在面对金钱等物质方面分配时，应彼此分清，但对于朋友赠送的礼物，你没必要耿耿于怀，老盘算着怎样报答好朋友的心意。只要你有真诚的谢意即可，朋友不会计较你是否以同等价值的礼物回报的。
借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。这样每当借钱时，只要对方有足够的钱，就会给你，因为你得到了他的信任。还有一点很重要，你每次借钱时必须主动讲明归还的日期，而且保证没有一次延期的事情发生。为什么要这样呢，卡耐基说得好：“每次只借一小笔，你与其一次借30美元，不如分三次，每次只借10美元。”
借一小笔钱的好处，卡耐基归结为以下几个方面：
（1）有利于消除对方的心理障碍。因为借的钱不多，他就不会担心你不还他，就算你忘了或是你不打算还他，他对这点损失也不会太看重，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就行了，而且他会认为你不会为了这么一点钱而宁愿丢人。他不会担忧你是不是有能力偿还这笔钱。因此，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要是一次借一大笔钱，他就会有各种顾虑。这会不会影响我的生意？你能还清我吗？还不了怎么办呢？你会不会赖账？即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不很坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝你。你是这样认为的吗？你何不打算尝试一下呢？
（2）有利于按期归还。因为借钱少，偿还起来就不至于；太吃力。
（3）有利于对方对你的信任。
你每次都是借一小笔，而且还得很及时，大家会非常相信你，一旦有一次你急需一大笔钱时，人们也会向你伸出援助之手，因为你的守信减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。
有一次卡耐基欠交80美元学费。卡耐基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒他。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他轻易就筹到了这笔钱。
卡耐基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。1944年，卡耐基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某天下午，他们相约于纽约河畔。晚上七点，事情临时有变动，卡耐基应邀去纽约大学演说。这时姚乐丝女士仍旧在卡耐基的办公室里处理她的事，姚乐丝女士是卡耐基的得力助手。
过去，卡耐基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，毫不怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。
“亲爱的。”
“案爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。
“非常抱歉，我必须告诉你，因为临时有变，我不得不去纽约大学作演说，那样我只能推迟一会儿才能见到你。”他以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。
“原来是这样。”姚乐丝悻悻地说。
“钱非常抱歉。”
“没关系的，过会儿见！”
姚乐丝在河畔急切地盼望着他的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡耐基才能来呢，她漫步在河畔。
忽然一阵急切的脚步声由远而近。
姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”
原来卡耐基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟，他于是故意说也许推迟半小时，这样看起来他似乎反而提前了10分钟。
姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻他，似乎迟到的是她自己而给了他一个奖赏。这就是他的聪明之处。
当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。
像那种对小笔钱如期归还的人，总是会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都会同意，他们就很容易借到，过不了多久，骗子就会如期归还。接着又借一小笔款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会一点都不怀疑他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他信任心理，向人借一大笔钱，最后消失。
卡耐基还举了另外一个例子。
有一个人一文不值，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得特别萧洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前三天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得这样潇洒。
卡耐基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，在售票处。
有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静地对他说：
“先生，我差5元钱购票，请你帮我一个忙好吗？”
“可以。”他随手拿了一张面值5元的钞票给了他。
“感谢！”那位绅士满脸笑意。
过了一会，卡耐基又发现了他。他正向一位中年妇女要钱：“您好太太。我差5元钱买票，请你帮助我好吗？”
“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。
这时，卡耐基才看清楚是怎么一回事了。这算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，似乎是暂时差点钱，在这样情况下，一般人只要有钱，就会同意借给他的，不会有半点犹豫。
据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，但这又何止只有10个人呢？可真所谓妙计。
卡耐基用一句妙语概括：“这是一个运用因小得大的好例子。”
第九节 讨债、催款的技巧
一是以婚娶葬祭等理由催人还钱。
如果有人借你的钱迟迟不能归还，你对借出去的钱不放心或的确急需，在这种情况下，你可以以婚娶葬祭急需高额资金为由，向对方要回借款。可以说“我买大件东西急需一大笔钱，你是否可以先还一部分钱给我？”“我孩子开学了，马上需要交学费，上次你借我的钱能否还我一些呢？”这样来索要钱财，对方有可能马上还清你的钱或是还很大一部分，而且也不会伤害彼此的和气，以后还会有打交道的余地。
二是委婉地表示意思。
要钱时可以委婉地表示，如果大家正在议论目前一些时尚的消费，你可以说：“这些东西都不错，遗憾的是我没有钱，有钱就好了。”这时借贷的人如果在场，他就会非常明白你的意思。如果他有钱，就会很快地还给你。
三是小数额的钱随时可提及。
你和借钱的人一起上街购物时，你对好多东西都表示感兴趣，但无可奈何地表示没钱；又有一天你与他一块去吃饭，你顺便说：“对了，我借你的钱，付这顿饭好吗？”那么对方就再也不好意思不还钱了。
四是用开玩笑的口气向对方要钱。
例如，你说：“不错吧，听说你发了财呀，我还盼望你多还我些呢？”那么他就不好意思不还你了。
还钱也是有讲究的，你不妨这样去做：
一是还钱要及时。私人之间相互借钱时，一般不需要立字据，借方一定要有书面记录，而且要想方设法及时偿还。如果借钱人因某种原因，不能及时偿还，借钱人可适当地在一些场合中主动向对方提起，并表示非常抱歉，最忌讳漫不经心，这样会引起人们的反感，再借也就不容易了。
二是还钱要讲究。借钱要小心，如果当初借的钱票面较破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱新一点，不要凑零碎的东西。为了表示谢意和尊重，我们借的钱最好要一次都还清。如果无力一次还清，应说明还差多少，使双方都清楚明白，以免日后双方说不清楚。
三是还钱不要转手。尽量做到谁借谁还，最好不要请人转手，不然既表示你没有礼节，也容易造成麻烦，也许会由于交待不清而弄错。更不可以如此说：他借了我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。这更是没有道理的事。
四是还钱不要遗留。因为某种原因，工作调动，转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，防止日后生麻烦，给人留下口舌。
第十节 致富者应具有的素质
赚钱者除了要拥有书中所提到的成功定律外，在具体操作时，还应记住下面几点：
（1）懒惰使人畏缩。如一个人继承一大笔财富时，他往往会变得不再勤劳、不思进取。有一件这样的事：克林夫人生了一个男孩儿，这男孩儿将继承上亿美元的巨额财富。因此小男孩自生下来就完全被无数的仆人保护起来。当把他推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、侦探及仆人，他们的惟一任务就是保护这个孩子避免受伤害。他从小就习惯被人们保护，自己从来没有做过任何事，现在已有10岁了。有一天，当他在院子玩耍时，发现院后门没有完全关上。从小到大，他从来没有单独地走出那个后门。因此，自然而然地，好奇心使他在未被仆人看到的一瞬间冲出后门，向街上跑去，令人遗憾的是还未冲到马路中央，就被一辆车给撞死了。他已用惯了仆人们的眼睛，根本不会使用自己的眼睛。如果他从小学会使用自己的眼睛，怎么会发生这样的事？
一个富翁将自己的儿子送到外地去学习，他的秘书每月给他两个儿子各开一张100美元的支票。这些钱完全由自己支配，纯属零用钱。最后，他们都带着自己的文凭回家了，而且不止文凭，还有好酒量。显而易见，动荡的生活使他们有机会好好安慰自己的胃。但不幸的是好景不长，富豪突然破产，他们的大房子不得不公开拍卖出售，兄弟俩一个由于精神错乱而死，另一个住进了精神病院。
当然，这只是例外，并不是所有的富家子弟都像上面的兄弟一样，但毕竟是有这样一些实例：懒惰会使人畏缩，使人丧失自信心和进取心。
许多人功成名就、创造出伟大的成就，最重要的因素就是因为他们曾被迫为了生存而苦苦奋斗，从而培养了他们的进取心。然而，许多父母却不知道怎样培养孩子的进取心，认为我们自己年轻时吃苦受累，将来一定要让孩子们生活得舒舒服服，真是可怜天下父母心呀，只讲求生活上让孩子过得舒服，往往会害了孩子，对他们没有半点好处。在这个世界上，被迫劳动可能是件最不幸的事。但被迫工作或是强迫自己作最好的表现，往往能培养人节俭、自制的美德，这些都是懒惰的人永远不会得到的。
（2）吃小亏与占大便宜。从事工作的时候，如果你只做分内的事，人们不会对你有很深的印象，只有当你主动地去做一些超出你报酬价值的事时，周围的人才会因你的努力对你产生好评，这对你以后的发展很有益，这种好的人际关系将会给你带来更好的报酬。
卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来经过努力。成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总管，他说了他晋升的过程：“我刚去给杜兰特先生工作时，我就注意到，当人们都下班后，只有杜兰特先生在室内呆到很晚。所以，我决定留下来，尽管没有人要我这样做，但我认为我应该留下来，我可以随时给他提供他所需要的所有帮助。因为他经常需要一个人替他把某种公文拿来，或者为他提供一些服务，他很快发现了我，那时只有我在等待，只有我能随时给他拿他需要的什么东西，提供所有服务。以至于后来就养成了习惯，一有什么事就直接招呼我。这就是整个事情的经过。”
卡洛·尼斯的这种吃苦耐劳、不计报酬的精神不仅锻炼了自己的工作能力，而且赢得了老板的好评和信任，为将来做工作打下了很好的基础，最后老板提升他，这些都是不计报酬所得到的酬劳，是意外的收获。
拿破仑·希尔也有这种经历。
有一年两所学院邀请我去作报告，我受到热烈欢迎，而且还碰到许多著名的人士。从那些人身上学习到很多有用的东西。我觉得此行很有意义，因而拒绝了学校给我的100美元报酬，并对此深表谢意，令学院很欣慰。
第二天一早，院长深有感触地对他的学生们说：“我到我们学校已有20年了。我曾经邀请过几十位著名人士来给我们作报告。但是从没有人谢绝我们所提供的报酬，而拿破仑·希尔是一个例外，他对我们的邀请表示深深地感谢，因为他从别人身上学到了有用的东西，比报酬更珍贵。这位先生是一位全国性的杂志的总编辑，因此，希望你们都多读他的杂志，因为，他身上的这种美德及优秀的品质是你们将来所必不可少的，你们能从他身上学到书本上学不到的东西。”
后来，许多学生都订阅了我所编的杂志，我从中收到了6000多美元的订阅费。而且还远远超过这些，在两年当中，这所学院的学生和他们的朋友一共订阅了5万美元的杂志。
我不禁要问。不管以何种方式投资100美元，谁又能获得这样巨大的利润呢？恐怕想都不敢想。俗话说：吃小亏占大便宜。一家百货公司，如果能热情接受顾客由于某种原因而退的货物，那么这将大大促进他们改进工作，最重要的是获得广大顾客的信任。他们会带来更多的购物者，这难道不是吃了点小亏占大便宜了吗？
（3）做一个乐观的人。先生A是个乐观的商人，无论生意是否顺利、洽谈是否成功，脸上总是带有笑意，走起路来也是昂首阔步、精神抖擞，朋友们都喜欢和他一块工作、一块玩，不怨天尤人，是他的个性特征。
先生B则是个与A完全不同的人，整天愁眉苦脸，对顾客没精打采，遇到困难只会怨天尤人，更没有积极进取精神。同事们也深受他的影响，工作没有半点热情，所以业绩平平，人际间的关系也很紧张。
A、B两位先生处世态度不同，性格各异，他们处理事务的方式也相异，因为A先生热情好动，积极向上，员工们也深受感染，积极与A配合进行新构思，新创意，B公司则完全相反，全公司上下都没有敢拼的闯劲，因此，B公司的发展我们可想而知。
能赚钱的人一定都是像A这种积极向上的人，所以朋友们不妨多多使自己快乐，能够谈笑风生，抬起你的头，挺直你的胸，把你的快乐带给你周围的人。
建议朋友们找朋友也要找乐天派，他们身上的向上的激情也会带动你，你也可以做一个积极向上、敢打敢拼的强者。
（4）对人生充满信心。电视上经常会出现这样的镜头：一位妙龄女郎挎着一位上了点年纪而精神很好的男士。那位男士一般是功成名就的人。在他的身上，有用不完的精神，一定像年轻人一样精力旺盛、体力充沛，因此，当人们看到这样一老一少相扶携，仍会感到一幅很美丽的画面，没有半点的不协调，有时他们的精力会令年轻人自叹不如。
要想事业有成，只有充沛的精力，你才能从事高度紧张而有序的工作，才会有所成就。俗语说：身体是工作的本钱，只有健康的身体才是工作的必备条件，一旦没有健康的身体，又如何谈工作，如何谈未来的事业？身体不好，你就会对自己失去信心，对未来没有把握。
岁月不等人，随着年龄的增长，保养好身体很重要。但更关键的是保持一颗年轻的心，如果一个人整天郁郁寡欢、无精打采、没有自信心、没有远大的目标，那么他的身体也会随着心的衰老而衰老。你要保养好自己的身体，永葆一颗年轻的心，让自己的貌龄和心理年龄，都比实际年龄小得多，那么，你就会有无穷的魅力。人们都会喜欢和你打交道，你的美好能给身边的入带来无限的享受，你将会吸引许多的人，尤其是异性的关注。
享受生活吧，保护好自己，别太劳心。
（5）钱财同水一样。谦虚与赚钱关系非常密切，越谦虚的人，越能赚到钱。和气生财，这句话一点不假，与人交往，客客气气，这对生意人来说尤其重要，与人客气与己方便。作为生意人，对客人要以低姿态，客客气气的，这是生意人的生财之道。
美国石油大王洛克菲勒曾经说过：“在我的石油事业越来越好的时候，每天晚上在睡觉之前，我总会拍拍自己的额头提醒自己，现在的这点成功，算不了什么，以后的路长着昵，要多加小心，一失足成千古恨，只要一步走错，一切努力就会白费。千万不要自满自足，被眼前的这点成绩冲昏头脑。”
这话是洛克菲勒提醒自己的话，也能够作为劝说别人要谦虚的格言，特别是当人们稍稍有点成就时更应当格外小心，不要有骄傲情绪。人们大都是这样的，往往找出那些非常谦虚的人的优点，虽然他们不懂表白，但人们的眼光是亮的。对于那些自以为有了点成就自以为是、傲视一切、谁都看不起的人，人们总是会更看不起他，就像从鸡蛋里挑骨头一样挑他的缺点，然后全力攻击。
洛克菲勒对此很明白，他引以为戒，时刻提醒自己，从中受益匪浅，他时时警惕自己，那种由于有所成就引起的兴奋情绪，也会稍稍平息下去。
俗语说：乐极生悲。兴奋过度就会出错。无论做什么事，我们都要把握好度。人们都知道人往高处走，水往低处流，水越到下流，水域流过的地面就会越大，那里的土地就会更肥沃。
金钱也是一样。那些谦虚对人，采取低姿态的人，赚钱就相对容易一些，金钱会像流水一样流向他，只有真正的有肚量的人才是真君子。相反，那些没有内涵的势利眼小人，满腹机关，只会盲目自大，做事是不会有好结果的。
赚大钱的人，往往是有涵养，很谦虚的君子。你要想赚大钱，就要学会谦虚，只有这样，金钱才会像水一样流向你。
（6）不会有独占之心。希尔曾经把一位十分有水准的朋友推荐给一家公司。这位朋友简直就是位赚钱的机器，非常有能力，是他人所不能比的。要是这公司的董事长不忽略他，他对公司的作用肯定会更大，对公司的发展一定会有很大的帮助。
他很快得到董事长的重用，他替公司设计的商品，很受人们欢迎，替公司赚了一大笔钱，可是董事长却不懂得利用人才，没有一点红利给他，仍只给他固定的月薪。这位朋友很快就被另一家公司高薪挖走。这位董事长因此失去了一个好的赚钱机器，自然而然地就失掉了很好的赚钱机会。
希尔只能为这个董事长感到惋惜。他是一位典型的具有强烈独占欲望的人。或许他没有意识到这样很不好，或者就算意识到了，也被原始的利益之心所迷惑而原谅自己。他虽然有不错的工作能力，也有丰富的工作经验，只因他的贪财、独占欲望影响了事业的发展，这就是图小便宜吃大亏。
在现实生活中，有许多人也是这样，在他们没有赚到钱的时候，他们总是想办法找能人帮助，当真赚了钱，想法就会改变。稍有些好心的，也总是拿出很少的一小部分来报答大家，这样的人，是不可能有好结果的，最终将导致众叛亲离。因为他把钱看成上帝，金钱至上。
这就如同男女之间的性生活一样，男方只考虑自己的感受，只图自己的快乐满足，而不顾女伴是不是也一样快乐。这样的男女生活肯定很短暂，用不了多久就会分手，这跟做生意没什么区别。
（7）崇尚节俭，反对浪费。越富有的人，越不会铺张浪费、挥金如土。只有钱不多的人才喜欢打肿脸充胖子，甚至是死要面子活受罪来摆阔。
比如旅行，你可以观察一下，当一个大富翁携全家外出旅行时，一身轻便的牛仔装、便鞋就足够了，他们并不感到这样显得有失身份。只有那些又不怎么富裕的人，每次外出都穿金戴银，惟恐人们以为他们很穷。这倒正好给了那些扒手们机会，成为他们关注的对象。
人们往往有一种心态：越穷的人越看重自己的身份，认为使用低价商品会有辱身分，而有钱的人却很随意，不在乎外表怎么样，也不在乎他人对自己的看法，这也是人类的一种悲哀。
第十一节 如何衡量一个人的成功
保罗·盖蒂是美国第一富豪，他曾经说过：“我从来不以我所拥有的钱的多少来衡量我成功不成功，而拿我的工作和我所创造的财富所能提供的就业职位的多少和生产出来的物品作衡量的标准。”
人活着不能只看有多少财产。一个人要想真正地富有与他拥有多少财产没关系，要看他是不是依照自己的价值而活着，如果他不按照自己的价值活着，这些价值对他没有任何意义，那么再有许多钱，但他的生活也没有意义，肯定是一片空白。
世上有很多的人，他们活着就是要听从于别人，做别人要他做的事，不论那是否是他们想要做的。他们落入了俗套，没有了自己的个性，做事就想模仿他人。“我的梦想是当一名作家，然而父亲却不这样认为，他坚持让我学法律，尽管我成为一名律师，生活很富裕，却没意义，我无法使自己平静下来……”
“我不想干我的事业，我想找个地方买一大片牧场，过我自己喜欢的生活，但太太拒绝我那么做，她认为这样就会失去一大笔可观的收入，或名誉扫地……”
“我讨厌住在郊外，我很想能在城里边买座公寓，可这好像办不到，我的同事们都住在这郊外……”
以上种种的抱怨，我们听得实在太多心，似乎无处不在，随时都会听到。这是一种个人想法无法满足的无奈的抱怨，看起来与我们无关，但它从一定程度上反映出这个社会的一种疾病。
想要出人头地和受到他人的尊敬是人的一种基本的欲望，这是一种上进的表现。在一定程度上，它是一种兴奋剂，激起人们奋发向上，积极进取。也正是因为好些人的这种向上的欲望，使得人们对人类历史的发展做出巨大贡献，推动人类文明的进步，但越来越多的人发现，今天的这种出人头地的欲望越来越多地走上错误的轨道，向着不健康的方向发展而且走得越来越远。
什么是地位？我们很容易回答，它是对人们对社会做出贡献的嘉奖。地位不容易凭空而来，人们只有不断地努力才能得到，也可以说地位是对一个对大众有贡献的人的奖励，地位跟成功的价值成正比。但是，这些年来，人们自然而然地把金钱看成是成功的标志，以为有了金钱就相当于有了社会地位。而且有了社会地位，这便是最终的价值目标，它成了很多人奋斗的目标，也成了衡量人生价值的惟一的标准。
现代好些人都确信，拥有了大量的财富，就能够购买那些贵重的东西，有了这些就有了不可动摇的地位。然后他们把这些钱和东西都聚积起来，以为这是他们的才能、成就和地位的不可磨灭的证据。在他们的认识中有个错误的理论，以为只要他们赚的钱比别人多，东西比别人多他们就得到了梦寐以求的地位和别人的尊敬，而且把这个谬论当作真理。他们除了对银行存款上有几位数字和买这个东西花多少钱感兴趣外，对任何其他都不感兴趣。
这有一个典型事例，大家不妨仔细看一看。
一名商人被人介绍来到伦敦来看盖蒂。他是盖蒂在纽约的一个朋友介绍来的。客人在盖蒂家里大吹大擂了一番这几年来他赚了多少钱，而且告诉盖蒂他正准备去法国，决定在那儿买一些绘画来收藏。
“听人们说你是个很不错的名画收藏家，对绘画很有鉴赏力。我想让你帮我一个忙，告诉我哪些画廊可靠，和一些掮客的名字，住址，我能够买一些名画。”他说。
“你对什么画感兴趣呢？对哪个时代的作品或什么学派的画感兴趣呢？或是你想要某位特别艺术家的作品？”盖蒂问他。
“这没什么不同，反正都一样，我只是需买一些画而已。我打算至少要花上10万元。”他有些不耐烦地问答道。
“为什么至少花10万元，不可以少一点吗？”
盖蒂对此表示不解。竟然有如此定下打算的。不是最高数额、而是最低数额。
“没什么可奇怪的。你知道的，”他严肃地说，“我的伙伴过去来过这一趟，买了好些画儿，大概花了75000元，想要使人们对我另眼相看我只有再多出一些钱：我至少要再花上25000元。”
这个商人怎样衡量价值我们很容易看出。盖蒂看得很清楚，这个商人很可悲，无论他一生做什么事，他的目标很明显也很简单，跟买画是为了显示地位一样很俗气，但更可悲的是世上这样的人还的确为数不少。
人类社会正在不断进步，不再是只为了填饱肚皮不饿的阶段，我们有了更高的生活追求。我们生活不可缺少的，还有许多奢侈品，为这些东西，我们只有努力赚钱来满足这些必需品的需求。但这并不能说明金钱是一切，除了用金钱衡量，还有许多衡量价值的方法。也许一本糟糕的小说也能卖到多少钱，而一本世界性的名著，没准几毛钱就能毫无困难地买到一本普及版，这不能用金钱来衡量。你能说后者的价值不如前者价值大吗，尽管后者的价钱可能只是前者的几分之一或百分之一。所以同样的，还有好多其他类型的成功。衡量人的价值的时，我们也不应只看他的收入，拥有金钱的多少或者所有物的价值，还有好多东西是无价的。
人类文明是一代又一代人创造的，以前的，现在的人们时时地在为人类作着自己的贡献，但是他们只得到一点或一点也没得到金钱的报酬。世界上数不清的著名的哲学家、科学家、艺术家们，他们一生都是不富裕的，甚至到死时身无分文。像凡·高、贝多芬，谁又能计算出他们对人类贡献到底值多少钱？但我们当中也不会有人猜测他们是不是跟一般百货公司的采购职员享有同样的收入。
设计一座美丽的公寓的人，与那些住进去的人相比，显然我们的设计师肯定是穷人。还有比如建堤坝的工程师，他的收入比起那些因受到灌溉的田地的主人的收入可能要少得多。
建筑师和工程师尽管没有那么丰厚的收入，但他们的业绩却永远留了下来，没有因他们赚的钱少，使他们的地位受到影响。在这个为金钱和地位而奋斗的年代里，还有比金钱更有价值的东西。
