正确的营销决策是企业成长和发展的保证。
管理的重点在经营，经营的中心是决策，营销是别出心裁的决策，是企业管理的非常重要的工作，它关系到企业的成长和发展。只有提出别出心裁的策略，才能使企业沿着正确的方向前进，提高企业的竞争能力和适应外部环境变化的能力，取得良好的经济效益，为社会做出贡献。反之，如果没有别出心裁的决策，可能会给企业带来巨大的危机。
别出心裁的决策是促进企业管理工作的重要手段，也是发挥员工积极作用的重要手段。
别出心裁的决策能把全体职工的思想和行动统一起来，更好地协作配合。
经济竞争日益激烈，只有你采取别出心裁的决策才可立于市场。反之，将会被对手击败。
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上海沪西电梯厂是一个仅有2600平方米厂房和200多名职工的里弄小厂。
几年来，面对全国200多家技术力量雄厚的全民电梯厂的激烈竞争，该厂发挥集体小厂的优势，采取了“拾遗补缺”战略，生产具有一定技术难度的各种非标准电梯，终于在强手如林的电梯行业中独树一帜，形成自己独特的非标准电梯的生产优势。
该厂生产的供高级宾馆、研究所、工厂企业、医院使用的各种非标准电梯成为市场上的热门货。
他们的“拾遗补缺”的决策是：
1.全民厂、大电梯厂不愿做的他们做。
该厂在电梯行业中还是比较年轻的，与大电梯厂相比无论技术、设备都比较落后，如何争得市场求得生存？
他们生产大电梯厂不愿生产的电梯。
北京饲料科学研究所实验楼主体结构完成时，楼道尺寸不符合国家标准，必须配置一台非标准的电梯。
北京科委跑过北京电梯厂、天津电梯厂、上海电梯厂等大厂，他们都不愿承接这样的非标准电梯。
该厂获悉后，马上通过上海市机械设备成套公司与北京机电公司、国家物资总局取得联系，确定设计方案，按时制造和安装，避免了该科研所的损失，受到国家有关部门的好评。
2.大电梯厂无法解决的他们解决。
海军司令部上海基地建一座人防设施，后因市政府下达一项政治任务，要改建为宾馆，但按原来国家物资总局批文。电梯由上海电梯厂建造，最快也要到1985年第一季度交货。
沪西电梯厂得到信息后，承担了这项任务。厂长亲自挂帅一经过不到四个月的努力提前完成了安装调试工作，圆满地完成了任务。
3.对于难度大、设计复杂的电梯，大厂不敢做他们做。
中国科学院根据全国计划会议精神，在1984年基本建设中，上海分院要在松江余山建造上海天文台1.56米望远镜观测室。
他们要求整体设计考虑经济、适用；并注意美观，其中包括配套电梯设施。
一般建筑电梯的机房设在平顶上，而望远镜观察室顶是半球形的，机房无法安排，给制造与安装带来了困难。上海天文台工作人员走遍了各大电梯厂无法落实。
沪西电梯厂在上海工业建设计院的配合与支持下，定出了土建设设计方案，满足了用户的需要，确保国家项目的设计施工。
上海沪西电梯厂正是利用别出心裁的决策，而取得了巨大效益。
实战技巧
1.明确营销问题，确立营销目标。
2.拟定可行方案。
①多拟定几套可行性方案。
②大胆创新、寻找和精心设计。
③执行甲方案就不能同时执行乙方案。
3.论证评选可行性方案，选出最符合的方案。
4.采用风险型决策方法。
风险型决策是指存在着决策者不能控制的两个以上的自然状态，而自然状态出现的概率能估计的决策。
①分别计算各个方案在不同自然状态下的损益期望值，进行比较，从中选取最满意的方案。
②画决策树，把全部的决策都标出来，进行比较。
5.大中取大法
从最坏的状态出发，找出第一个方案的最小收益值，然后从中选择一个方案最大值。
6.把长远利益和当前利益结合在一起。
7.做到“捷足先登”。
8.后发制人。
①研究其他厂家的产品。
②自己产品的特性，要远远胜过对方，满足消费者的需求。
9.集合本企业专家进行座谈，让他们发表自己的个人见解。然后统一他们的见解，制定决策。
