随着竞争益激烈，各个推销人员都采取了不同的进攻方式来刺激对方，从而满足自己的欲望。
专攻人性弱点是一种推销人员获得成功的武器之一。
专攻人性弱点是打开顾客心扉的有力武器。
在商品经济发展的今天，推销业务日益繁多。要想在推销中取得胜利，必须采取有效的方式与技巧。专攻人性弱点正符合这种情况。
顾客在繁多的推销业务中，变得越来越精明。他们不愿在推销员面前显露出一点购买的欲望，他们会深入市场、了解商情，然后再决定。
可怎样才能打开顾客建立的堡垒呢？
人性弱点是—个人最脆弱的部分，它是敌^进人的最佳的地点。
坚强的堡垒，城门是最容易打开的，因为它是几寸厚的木板或铁板。
只有抓住人性的弱点，你才会接近对方，才会实现你的推销之梦。
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做推销员，最难能可贵的是找到一些肯接见自己的客人。
有一次，几经辛苦，刘先生才联络上了一位高官赵先生。
赵先生是一个职位颇高的人，并有秘书挡驾。
在秘书中，有些是老练熟手，一听之下便知道打电话来的是推销员，会“烦”他的老板。
老板如果被推销员问住，第一个受责怪的便是秘书，例如说一句：
“以后那些推销员来电话，一定要说我在开会。”
为了避免老板埋怨，秘书小姐用探询口吻，向来电的陌生客人查根问底，如果是和推销有关的，她便会说：“好！我叫老板复你，因为他刚刚……”
当推销员的如何超越秘书这一关呢？
有些更老练的秘书，盘问完之后，更附和地说：
“噢！你介绍的东西这么有意思呀！让我快叫老板复电话，以免他受损失呀！”
约赵先生，相当不容易，一次一次，连续找了他五六次，才把约会的具体时间定下来。
当天早上，刘又拨电话找赵先生，赵通常是忙碌的，刘只好说：
“我今早刚好到您楼下会客人，你10时30分有空吗？我顺道拜访你！”
赵先生见推不掉，便只好OK。
当刘赶到赵先生办公室时，是9时45分，因为潜意识中，他记错了约会的时间，再核对笔记簿，发觉是约在10点30分。
为了给予客人准时观念，刘便只好在附近商场流连，消磨时间，好不容易等到10时20分，刘便踏人赵先生办公室。秘书小姐再次审问刘一番，确定他是赵先生约的，才引刘去见赵。
赵先生和刘握了手之后，说了两三句话，只有五分钟左右，他便说：
“好！有事我找你！”
言下之意，他是要送客了。刘花了这么多心血才弄到一个会面机会，当然不甘心如此便化为乌有。
刘想，多磨一些时间，但赵先生已经站了起来，伸出手和刘握别，刘也只好依依不舍地说。
“好呀！我们总算认识了。有事找我呀！”
真气愤，到底刘犯了什么错呢？为什么赵先生不肯和刘多谈几分钟呢？
其实，在市场推销业活跃的今天，顾客已十分了解推销人员的那一套，因而，他们不想把自己的时间花费在这些乱七八糟的事情上。而刘先生还是利用原来的那一套，结果便是如此。
刘回到公司后，向同事说明遭到赵先生的冷遇，目的是发泄一下。
他一连和三位同事说明此事。
第一位同事笑笑，他有点见怪不怪的，漠不关心。
第二位同事说：“赚人钱财不容易噢，当然要受气啦。”
第三位童先生听了，说：
“你是捧得不够呀！我们搞推销，要专攻人性弱点。搔着他的痒处，他就一定听你讲了，对不对？”
于是，童先生告诉刘一个经验：刚做推销时，他利用第一个约会，跑到了客人的办公室。
客人见了他，说：“我只有十分钟，你快点讲吧！”
“当时那位客人，一边叫我讲，一边整理文件，他的态度，分明是打发我走……”童先生说。
“你是如何对付的呢？”刘问。
“虽然他当时态度不好，但到今天为止，他却是我最大的客户……”童先生很有技巧地吊住刘的胃。刘只好洗耳恭听，向前辈请教。
“我从开始时利用十分钟，左赞右赞，赞完之后，我一针见血地问他：‘先生，你身体这么健壮，一定喜欢运动吧！’他听了我的话后，微笑地望着我！大概快要结束时，我便直接告诉客人，‘其实我们要以找到共同感兴趣的事谈谈’。于是，我就问客人，如果你有什么需要，不妨我们另约个时间谈谈。终于，客人在日记上写下另一次约会的时间……再见了两次之后，我便做成了生意。”
童先生满带喜悦地向刘诉说自己的成功之路。
听了童先生的经验之后，刘检查自己确实还欠缺一些推销技巧。赵先生只给了他五分钟，为什么自己不好好将五分钟变成另一次约会的时间呢？
如果不能够和客人找共同话题，也许这个话题正是对方的弱点。客人只是和你打个招呼后便结束谈话，你也只好打道回府。
当你找到对方的人性弱点之事，就大举进攻，必然能够大获全胜。
实战技巧
1.首先应该与客户沟通。
①每天上班之前，检查一下自我形象，可以问你自己：“你是否愿意和自己沟通。”
②运用专注的工作方式。
③在沟通中，察言观色。
2.从客户的外表寻找别人的爱好，寻找对方感兴趣的事情。
①看对方穿什么衣服、裤子。
②看对方是否爱干净。
③看对方是否得体大方。
④看对方喜欢什么样式、颜色。
⑤看对方是否喜欢搞体育活动。
⑥看对方喜欢哪种化妆品。
3.在交谈中，要察言观色，从中挖掘对方的弱点，然后再出击。
4.攻击对方的弱点时，切不可直接冲撞，要讲究一些技巧。慢慢转移话题，把客户引到他的弱点之上。不要直接对客人说：“请问你的弱点是什么？”
5.把对方的人性弱点与自己的推销产品有机地联系起来。
6.夸奖自己所推销的产品对他有何重大作用。
