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书城管理破解企业市场营销风险

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第5章渠道设计风险：渠道层层加价顾客怨声载道

书签收藏评论目录封面

在以客户为中心的竞争时代，营销渠道的重要性已被提到了前所未有的高度。如今企业的销售渠道可以说是五花八门，百花齐放。销售网点遍布全国各地，办事处到处都是。但这种渠道的负面影响很大。如渠道的主要成员经销商店大欺客，“挟网络以令厂商”，不仅和厂家讨价还价，还控制销售政策，层层加价，顾客怨声载道。真可谓是“成也渠道，败也渠道。”

开篇案例：

三株全面失控，引爆渠道危机

风险分析：

盲目布点，遍地撒网

引发恶性渠道冲突

解决之道：

渠道能改变一切——分渠道营销策略

分销渠道应遵循的原则

加强渠道管理确保渠道畅通无阻

渠道策略与顾客需求相匹配

成功案例：

1.渠道成就一切——泰林公司渠道设计理念

2.“武商巨人”的三步大跨跃

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