关键在于制造错觉，把对手引入概念的陷阱
强烈的幽默都有一个情境的对转，使对方突然产生期待的失落。
为了使之失落，必先让他期待，这个期待必须是一个陷阱，一个突然变幻的概念的陷阱。不把对方引进你语言的圈套，当你真正的意图出现时，就不可能产生突然倒转的戏剧性。
有一个人去朋友家，见其家养着许多鸡，但没有拿来请客的意思，就指着鸡说：“这种鸡有六德，你知道吗？”主人说：“只听说鸡有四德，没听过六德。”客人说：“你若舍得，我就吃得，这不是又加了二得（德）了吗？”
这个客人的全部聪明就集中在把自己的想吃鸡的意愿，通过谐音制造圈套，让主人愉快地发现自己上当。
纯调笑性幽默很难准确传达主人的正面的肯定的意图。特别是导致荒谬、将谬就谬、以谬还谬的幽默，都只能表示说话人反对什么，而不能明确表示他如何正面肯定，因为它是以后发制人为特点的。
引人就范，不以后发制人见长，而以先发制人见长。
操场上，一队士兵整齐地排着队。
“谁喜欢音乐，向前三步走。”长官发出口令，六名战士走出了队伍。
“很好。请你们把这架钢琴抬到三楼上去。”引人就范的秘诀在于语言圈套。语言之所以成为圈套是因为同一个语词有不同的词义。听话者首先期待这一个意思，突然发现转向了另一个意思。“鸡有六德”，就是让对方期待“鸡德”，结果却变成“你舍得我就吃得”的“得”。士兵原来期待的爱好音乐是与乐曲的创作、演奏或演出有关的，突然却变成了搬运乐器。
引人就范的关键在于使对方产生错觉。主要是让自己所使用的语言，有多种可能的含义，然后，诱导对方的注意力在一种含义上固定下来，最后突然向另一种含义上转去。
罗斯福在任美国总统之前，在海军里担任过职务。一天，一位朋友向他问及在一个小岛上建立潜艇的秘密计划，罗斯福看了看四周，压低声音说：
“你能保守机密吗？”
“当然。”朋友回答。
罗斯福微笑着说：“我也能。”
罗斯福利用“保守机密”的不同指向，起初给朋友制造一种错觉，好像是他说出来以后要求朋友不得外传似的。可是待朋友上钩以后，“保守机密”却变成了罗斯福拒绝回答的原因。
引人就范的幽默，比之任何其他形式的幽默都较简单，只要你能出奇制胜地把对方引入你的圈套。西方有一个笑话说是有个卖报的人大喊“特大诈骗案44人上当”，人们买了报，发现报上根本没有什么诈骗案，便去问卖报的，卖报人仍然大喊，受骗的不是44人而是45人。
这种引人就范的方法事实上是一种偷换概念。本来不言而喻的是报上所登载的案件中有四十四人受骗，可后来的解释却是报纸新闻以外的人受骗。
这个笑话可能并不是现代西方人的创造，而是从古希腊的一个著名小丑的故事中演化而来的。
有一天著名的小丑菲利浦徒劳无功地说了一大堆笑话，却没能使客人露出笑容。于是客人们有点儿吃惊地看到这个不幸的小丑一头栽倒在床上放声大哭。人们问他为何，他痛苦地蜷缩着说：“人们都不会笑了，我也完蛋了。迄今为止，人们之所以请我吃饭，就是因为我能逗他们笑。现在还有什么人来请我吃饭呢？我要饿死了……你们的菲利浦要死了，因为笑已经死了……”
看着他拼命地擤着鼻涕，绝望地跺着脚，所有的客人都一起大笑起来。
小丑使出了绝招，他终于获得了胜利。本来人们以为表演已经结束，后来却发现表演仍在进行，小丑菲利浦这一着非常惊险，人们看到他在承认失败时，没有料到进入了他制造的错觉的圈套。失败的错觉变成了胜利的事实。
