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第59章 靠对手(3)

不过你得注意一个事实,在长跑里,跟住一个对手并不一定就可以超越他,可能你刚跟上了他,他发现后几大步就把你甩在后头了。做事也是如此,好不容易接近对手,他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时,一定不要灰心,因为这种事难免会碰到,碰到这种情形,如果能跟上去,当然是要跟上去,如果跟不上去,那实在是个人的条件问题,勉强跟上去,只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力,已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力,比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程,你的意志受到了磨炼,也验证了自己的成绩和实力,这将是你一辈子受用的本钱。

当然你也得有这种准备:有可能你找到了对手,但就是一直跟不上去,甚至还被后面的人一个个超越过去,这实在令人难堪。碰到这种情形,我们还是要发挥比赛的精神,跑完比赛比名次更重要,人生也是如此,你努力的过程比结果更重要,只要自己真正尽力就行了。就怕半途退出,失去奋勇向前的意志,这才是做人最悲哀的一件事。

向对手学习,你才能不断进步

对手不论强者,都有优点和缺点,学习对手的优点,弥补自己的不足,这样你才能不断进步与成长。

对手之所以比你强,是因为他有比你先进的东西,所以在战胜他之前就必须向他学习。如果你是连续失败,就是因为你在第一次失败后,没有及时向对手学习。相反,如果你及时向对手请教,你就会反败为胜。

晚清时期,西方列强加紧对中国的侵略,发动了两次鸦片战争。为富国强兵,李鸿章等洋务派官员决心把西方国家当作清廷的“良师益友”,学习他们先进的科学技术。从1860年开始,李鸿章依靠西方国家,先后创办了一批近代军事工业和民用工业,逐步创建了江南制造总局、金陵机器局、轮船招商局、开平煤矿等,为清政府开拓财源起了积极作用。

撇开李鸿章对西方列强屈膝卑躬、一心求和的局限性不谈,以他为代表的洋务派确实从西方国家那里学到了先进的科学技术,壮大了自己国家的实力。

不论你与对手有何不同,人与人之间都各有长处和缺点。若是我们能够不断活用这些长处与缺点,就可以提高我们的生活质量和思想境界。汉高祖刘邦在处理敌我双方长处问题上,头脑非常清醒。

彭城之战中,刘邦数十万大军被项羽三千骑兵杀得七零八落。刘邦也深深体验到骑兵部队的威力,骑兵行动快捷、战斗力强,项羽之所以那么快就攻破了彭城,正是由于他凭借那支强悍的骑兵部队。于是刘邦也决定在汉军中组建骑兵队伍。

确定骑兵部队统帅的人选时,有人推荐重泉人李必和骆甲。这二人过去都在秦朝的骑兵部队服役,骑术精湛,刘邦有意任命他们,可两人坚持不受,说:“对大王的信任,我们受恩感谢,可我们先前都是秦朝的将官,现在当汉军的统帅,威望不高,恐怕下边的士兵们不服气,为大王的事业着想,不如从您以前的亲信中,选出一人做主将,我们尽力辅佐,理为妥当。”刘邦觉得有道理,便命灌婴为骑将,李必和骆甲为左右校尉。

灌婴出身贫苦,早年以贩运丝布为生,为人机智敏勇,刘邦在沛县起兵时,他最早参加,并多有战功。被任命为骑兵统帅后,他更是兢兢业业,成为一员杰出将领。骑兵部队的组建,大大增强了汉军的军事实力。

灌婴的骑军在以后的大反攻中发挥了重要作用,其中影响最大的是灌婴的千里大奔袭。打败楚国的骑兵,占领楚都彭城,俘虏楚国的相国项佗,连续攻陷了六七座县城。后来,他们又接二连三地攻下苦、谯二县,生擒楚副将周兰,与汉王的主力在颐乡胜利会师。两军会合后,通力合作,全歼驻守阵县的楚军,斩杀了项羽的骑兵统帅楼烦,俘虏楚将八人,使楚军惊骇不已。

这次出击,不但把楚军的后方阵地打得七零八落,而且振奋了汉军的声威,报了当年彭城的一箭之仇。

其实,不光在军事斗争中要学习对手的长处,在商业领域的较量中也要向对手学习。在这方面,摩根给我们做了很好的表率。

1873年,皮尔庞特·摩根一下子跻身于美国金融界的最高层。由于美国内战使美国遗留下来3亿美元的债务,华盛顿决定以较低的利率发行新国债,用来偿还这笔债务。这个时候,杰伊·库克统治着联邦金融界。

摩根对于这位竞争对手一直心存敬畏,向对手学习是摩根一贯的态度,这次也不例外。库克开始时,不过是个普通的银行职员,创业对于他来说,就得运用自己的智慧白手起家。当政府债券还是仅为富人和银行家涉足的领域时,库克就把政府债券推销到了普通百姓的手中。在南北战争期间,他率先搞起了零售推销债券业务,派出2500个“临时工”代理销售联邦债券,不久就赢得了林肯的赞扬。很快,库克就凭着自己赚来的钱,在费城城外建了一座有52个房间的城堡。19世纪70年代早期,“富比杰伊·库克”这句话和现在“富比洛克菲勒”的声音在美国同样响亮。

库克似乎是战无不胜的。他在推销1亿元美国国债时使尽了全身的力量,刻意追求创新,这一点让摩根甚至有点心有余悸。为了吸引欧洲移民住到有铁路的城镇,他设计了连篇累牍的五颜六色的广告。色彩缤纷的广告绘满了大平原铁路两旁硕果累累的果树林——这种有点异想天开的自吹自擂,使这条铁路赢得了“杰伊·库克香蕉共和国”的美名。

库克的发家史给了摩根很大的启发,他认为一个白手起家的人肯定有着无穷的智慧,否则不会在那么短的时间里发迹得如此之快。因此他一反常态地向对手伸出友谊之手,决定向这位对手学习,因为摩根实在是太佩服他了。

确实如此,任何一个人要想成功都要向自己的对手学习,只有这样,才会知道自己的优点和缺点在什么地方,才能对症下药,及时纠正自己的缺点,发扬优点和长处。

如果一个人不能向自己的对手学习,只是一味地一意孤行、闭门造车,是不会获得成功的,即使能够获得成功,也会将时间推迟到很晚,直到让自己的对手出尽风头之后,才会轮到自己稍稍展露一下头角。

“向谁学,学什么,如何学”的求解,是最让企业头痛不已的三大棘手问题,标杆企业当然应该包括对手在内,因为对手自己来说,企业对手也算是个最好的旗帜,而且对手的一些成熟的或是已成型的企业经验,是很值得借鉴的。正所谓学习别人,就是为了节省自己的时间,因为别人已经走过这条路了。摩根就是相信以对手为标杆,向对手学习,就会收到事半功倍的效果。

朱尼厄斯也曾经这样教育儿子皮尔庞特·摩根:“不要瞧不起任何一个对手,之所以能和你成为竞争对手,就是因为他的某些长处是你所没有的。所以你绝对不能妄自尊大,否则就会失去你本来应该有的市场。”

那我们可以向对手学习什么呢?

1.学习对手的良好心态

在很多对手身上,我们会发现他们都拥有某些良好的心态:不甘平庸、积极进取、敢于冒险、自强自信、虚心改进、志存高远、想到就做到、永不服输等,而这些心态正是我们不足或应加强的。向这些对手学习他们的心态,能使我们提升自身素质并取得成功。

2.学习对手的用人技巧

我们知道,把人用好了,可以节约我们的宝贵时间,可以提高整体的工作效率。但在用人这个问题上,有时我们会大伤脑筋。在我们的对手中,不乏有很多用人高手,他们善于识人、选人、用人。向这些对手学习用人技巧,如知人善任、任人唯贤、只管两头、人才竞争、放手授权等,很多关于用人方面的问题都能轻易地得到解决。

3.学习对手的管理方式

如果做不好管理工作,一个企业或部门的工作就会陷入无序或混乱中。虽然细节上的管理非常重要,但管理方式更为重要。在我们的对手中,有很多优秀的管理者,他们的管理方式的确值得我们学习,如崇尚简单、重视企业文化、建立学习型组织、信息共享、内部公关、创造愉悦的环境、抱团打天下等。

4.学习对手的经营策略

任何一个企业和公司都要依靠经营来生存,经营是产生效益的最重要的运作环节。我们可以看到,有的企业和公司由于经营不善而倒闭,而有的由于经营得法而蒸蒸日上。经营是要讲究谋略的,在我们的对手中,有许多对手的经营谋略都对我们有启迪作用或能为我们所用,如,人无我有、人有我优,限量供应、质优价廉、创立名牌、推陈出新、以值定价、广告宣传等。

5.学习对手的聪明才智

一个人如果拥有聪明才智的话,无论他做什么事都会得心应手。虽然每个人的聪明才智有大有小,并且也不尽相同,但聪明才智是可以通过学习来增长的。我们固然有比对手聪明的地方,但对手的某些才智如运筹帷幄、先声夺人、聚力制胜、寄生的智慧、与人为善、正确预见、放眼全局等,我们却是不足的。不过这没关系,因为我们可以向这些对手学习。

6.学习对手的商业理念

在我们强劲的商业对手中,他们之所以强劲,是因为他们能够遵循或固守某些商业理念。这些商业理念使他们变得强大,甚至使他们超越了我们。这些商业理念也许我们都很熟悉,但我们并没有给予足够的重视。向强劲的对手学习某些商业理念,如诚信待人、技术自立、打破陈规、精打细算、自我变革、寻求创意,“走出去”战略理念等,能够使这些理念在我们心中得到强化,进而我们才能超越对手。

7.学习对手的竞争手段

在竞争越来越激烈的今天,弱者就是失败者的代名词。要想在竞争中获得生存和发展,就必须要学会一些竞争手段。可以说,我们的一些竞争对手非常懂得竞争之道。向他们学习一些竞争手段,可以提高我们的竞争力,如善于发现、赢家通吃、目标专一、先予后取、抢占时机、避敌主力、后来居上、攻心为上等,可以使我们变得更加强大。

8.学习对手应对危机的经验

在面临危机的时候,怎样挽救自己?这个问题很多企业或个人都会遇到。从某种意义上讲,成功就是能够轻松自如地应对危机。在那些强大的对手面前,危机不但不能击败他们,反而会使他们反败为胜。向这些对手学习应对危机的经验,如沉着应对、灵活公关、改变现状、审时度势、以苦为乐、转换思维、危机意识、屡败屡战等,可以增强我们的危机意识并备不时之需,从而能够避免危机或轻松地应对危机。

当你向对手学习了这些长处之后,你就会使自身的不足得到弥补,从而使自己不断进步,最终战胜你的对手。

依靠对手,因其强大而强大

著名作家冯骥才说:“人生最强劲的力量都是你的对手给的。对手多强,你就有多强。”没错,对手强大,才会激励你不断进取,因为“只要当你被追逐的时候,你才最迅速”。

在现实生活中,我们会不断遇到对手的挑战,有时会碰到比自己强大的对手,但我们没必要去憎恨他们。相反,你要感谢对手。因为正是这些对手才激起你的万丈雄心,让你不断克服自身的弱点,消除自身的弊病,让你成为真正的强者。

当你意识到危机就要降临的时候,你应该怎样应对,使自己渡过危机或者把危机作为自己成功的跳板呢?要想使自己渡过危机,就要强化自身的快速反应和综合竞争能力。《中国青年报》曾经登载过这样一个故事:

狼常到牧场叼羊。牧场主只好雇来猎手围歼,消除了狼患。可是,没过多久,羊群便流行瘟疫,死去的羊比原先被狼叼去的还要多。牧场主转而请来医生防治,却一直不见效。

后来,他们又请来一批专家会诊,专家开出的“药方”竟然是:捕捉几只狼来,放回附近山沟。这岂不是太荒谬了吗?其实,这个“药方”合情合理。原来,狼的光临对羊群有着天然的“优生优育”作用。因为狼的骚扰,常使羊群惊悸奔跑,从而强健了羊的体格。此外,老弱病残之羊填入了狼口,疫病源也就被消除了。

在这里,危机感或者危机已不再只是“潜伏的祸机”,而是一种孕育着进步的生机。

现实中,我们会不断遇到对手的挑战,也会碰到比自己强大得多的对手,但我们没必要去憎恨他们。没有狼群追捕的羊群变得弱小无力。没有了竞争对手,独行于漫漫人生路上,既没有比较,也没有压力,又何来惊险刺激所带来的快感?

仔细想一下,你就会发现:真正促使我们坚持到底的,真正激励我们前行、让我们昂首阔步的,不是顺境和优裕,而是那些常困扰我们,令我们担忧、令我们烦恼的竞争对手。生活的旅途中,与自己同行的人很多,只有你追我逐的竞争,才能使我们不断汲取前进的动力。人多了,路自然就窄了,一条大道被分成若干条小路,每个人都艰难行走在自己的小路上,心里暗暗比较着与同路人的差距。也许有的人会伸出腿去,把快要超过自己的人绊倒。其实,这不仅延误了别人到达终点的时机,还浪费了自己的智能和精力。

没有对手的人生索然无味,没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。

许多人通常不喜欢对手,甚至厌恶对手,欲置之死地而后快。而真正的强者不仅不讨厌对手,而且偏偏喜欢去主动寻找一个好的对手,一个强硬的对手。正如《物流世界》杂志主编张远昌所说:“要想知道一个人的身价,只需了解他的敌人。要想知道一个人的底牌,那么最好先了解他的朋友。”

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