压力如排山倒海一般倾泻而来，我不知道为了赢得比赛这样做究竟是对还是不对，但是我不想放过任何一次挽救张银匠的机会，哪怕这个机会微乎其微我也要拼尽全力一搏。原本比赛的压力于我而言只是名次，一旦在聚光灯下被放大到公众面前的时候，无形的压力笼罩着我，我一次次的在大脑里演练着决赛的每一个环节，生怕遗漏什么？因为这个比赛已经把我和向睛海、宫宇三个人的名字紧紧联系到了一起，我不能给他们丢脸！8年的创业经历早就将我的个性磨圆磨钝，但唯有那份执著永远不曾改变！
终于到了总决赛的时间，一大早所有参赛选手就来到了省电视台千人演播大厅的比赛现场，做为第一个出场的选手，加上和主持人还有一段互动式小品，我受到了特别的重视，现场总导演先审查了我的服装。我穿上了那件在北京旗袍店里名家定制的桔色的真丝提暗花旗袍，从肩膀到裙边手工锈着满满的牡丹，精致的剪裁和做工，恰到好处的展现了我柔美的身材和儒雅的气质，配上自然微卷的长发自然的掖在耳后，一双同色系镶满水钻的高跟鞋，淡淡的妆容，一个知性、儒雅、古典、大气的创业女性形象展露无遗！接着和主持人，小品演员一起串了场，看到配合上没有问题，导演才轻了口气。
王导在旁边鼓励我：“海总，今天你一定要把自己最光彩的一面展现出来，能展现多少是多少，我们已经帮你造好了势，项目甄选我不懂，但是人气上你绝对是这个。”说着竖起了大拇指。
“还有几个选手呼声也不弱啊！一个无人机驾驶、一个环保洗车、还有一个生物科技都是不错的项目啊！”
“但是他们没有你有看点，你记住这个是电视性质的比赛，除了是个竞技，也要保证收视效果，你是这届里最有看点的一个。为什么明星都要炒作？要找话题，你没看到你在网上的呼声有多高吗？你看超男超女那些比赛都是在网上大造声势，先声夺人，有向总和宫总二个神秘人物助阵你还怕什么？放开一定要放开！”
“嗯”我点点头。“哎王导他们两人的采访我可都没看，说的啥内容啊？”我猛然想起，忙着备战把他们的采访都忘了。
“放心吧，肯定对你有利，我是你的跟拍导演，最擅长挖掘亮点，那段宣传片看没，就是我做的！怎么样？有大片的范儿吧？”王导得意的向我卖着关子。
“不咋地，没事也得给你宣传出点事，到时候小道消息满天飞，他们还不得骂我啊？”我撇着嘴。
“不可能，你知道现在名人们培养一个粉丝得花多少钱不？这几天他们的粉丝可是蹭蹭的往上涨啊，这可是免费宣传啊？他们谢你还来不及呢，你就放心吧！”
当头顶几百盏聚光灯同时照亮舞台，随着导演一声各部门各就各位，我才真正感到紧张起来，心一下提到了嗓子眼。8年的创业历练，30天的准备，秣马厉兵只争朝夕。
随着省电视台张嵩和李芸两名名嘴主持人登场，比赛正式拉开了序幕。简短的介绍总决赛的评委、嘉宾、规则后二位话峰一转，开始介绍起了选手。
张嵩：今天总决赛可谓是华山论剑各显神通，特别是今天的助阵嘉宾，有企业家、有知名人物、有亲人、有爱人，更有甚者，听说第一位上场的选手甚至请来了《甄环传》里的熹妃娘娘来助阵......
李芸：等等，你再说一遍，谁？
张嵩：《甄环传》里的熹妃娘娘啊！
李芸：你也太夸张了吧，我还真不信，别说我不信，台下的观众你们信吗？
张嵩：你还别不信，我这就带你穿越到雍正八年去看看，走。
随着主持人一声走，灯光聚灭，舞台上下一片漆黑，当聚光灯再度亮起的时候，背后的巨大背景屏幕已经改成了《甄环传》画面，《甄环传》的背景音乐也缓缓响起。四位着清装梳旗头，脚踩花盆底的宫女左手托着礼品托盘，右手拿着车挂随着音乐缓缓走上舞台一字排开，随后跟上来的是一位清宫太监青衣布履左手持拂尘，右手持圣旨，气定神闲的站定台中：
“奉天承运，皇帝召日，逢国运昌盛，创业涌跃，今有创业梦工厂项目比试，各位评委导师不辞劳苦精彩点评，今张银匠进贡银器深得朕和熹贵妃之喜爱，特赐御笔题书：巧手匠心曲直成就方圆器，精雕细作千变万化民俗风！以表嘉奖。
特将张银匠进贡御品原创开光平安神兽车挂赐四位创业导师！鸿运当头平安车挂赐30位评委企业家，愿好人一生平安，钦此！”台下的几名工作人员同时配合向30位大众评审也赠送了准备的礼品。
随着话音落下，四位宫女手持礼品缓缓的走向台前评委席前，行清宫礼，双手奉上礼品，缓缓走回台上。太监继续宣旨，传圣上口喻：
“宣张银匠第四代传人女掌柜海燕上堂进觐见！”
站在后台我深吸一口气后，踏着坚定的步伐，走上舞台。站定后向大家鞠了一躬从容不迫的开始了我的开场：
梦想是注定孤独的旅行，你能闻到我的香水，也能看到我的汗水。路上少不了质疑和嘲笑，哪怕遍体麟伤，也要绽放得漂亮！我是海燕，张银匠品牌创始人，今天我为自己代言。带着升级后的张银匠移动微电商+020项目借助星工厂的舞台融资、融智、融道、融人！
精心准备的开场白震惊四座，响起一片热烈的掌声。
李芸同时也走了上来站到了我左边，清宫太监居然没有下台站到了我的右边，大家仔细一看，那不是张嵩还能是谁？
李芸：我说张嵩，你还真穿越回去当公公了呀？”
张嵩：咧嘴笑着，我这不是过把瘾吗？都说啊一入宫门深似海，我还真受教了，你说这美女掌柜你打着熹贵妃的旗号当着全国电视机百万观众的面贿赂评委，还贿赂得义正言辞，让人挑不出毛病，这心机够深的啊，不愧是宫里来的！你还别说今我还真想见识见识，这熹妃娘娘亲赐的礼品到底有多与众不同？
李芸：那我们可得让掌柜的敢快介绍一下，咱俩也开开眼这清宫的礼品到底是什么样？
“送给四位评委老师的是张银匠定制款吉祥瑞兽开光车挂饰，它是用中国最古老的辟邪桃木镶嵌四大瑞兽青龙、白虎、朱雀、玄武千足银浮雕工艺制成，经相国寺高僧加持开光，有平安驱邪的功效。”我落落大方的回答。
“我发现送给四位老师的是不同的图案，是不是有什么特殊的意义？”张嵩接着向我提问。
“的确，每位老师都有一个不同守护神兽，比如鼎盛投资的张总，他座在最西边，镇守西方的当属白虎所以我送白虎车挂，白虎是东方的战神，而鼎盛投资最近正在收购一家企业，所以我预祝鼎盛投资所向披靡战无不胜！而王巧燕总裁是评委里唯一一位女性又坐在南边，南方的镇守之神是朱雀，而王总早年的事业也曾历尽磨难，朱雀有凤凰涅磐浴火重生之意，也是我特别敬佩的一位女企业家所以我送王总朱雀。刘会长是所有评委里的长者，在半决赛中是第一个给我亮灯的评委，很感谢刘会长的知遇之恩，会长是北方人，玄武是镇守北方的真神，也是长寿之神送给我心中的长者是最合适的。而李总是大赛的冠名方也是投资方，青龙镇守东方，是尊贵之神，是王者之神，只有青龙最相配！”台下掌声四起。
“哎呀掌柜的，不愧是宫里派来的，这一顿不露声色的夸讲，让某些刻薄的评委想挑个刺都不好意思啊！”几个评委相互交换着和蔼的眼神，我知道目的达到了，至少他们不会太为难我了。
李芸：哎呀今天我也是受教了，想不到这一个小小的礼品里还有这么多玄机啊！感叹中国文化的博大精深，而一个名不见经传的品牌，却能将之巧妙的运用其中可见思路的细腻，直是应了皇上那句巧手匠心曲直成就方圆器啊！而且啊我发现掌柜的是个特别感恩的选手，评委的每一个点滴恩情她都能铭记于心，这是非常难得的品质！
张嵩：没错。掌柜的，我特别想了解你们在这8年的创业里在没人、没钱的情况下是怎么做得？居然还做得这么风声水起比一些大品牌发展还快？
“这正是小微企业的特点，网上不是流传着这样一个段子吗！孙悟空没收编前天下无敌只有如来能降服，但跟随唐僧取经后总是败给那些占山为王的小妖。原因就是小妖们如果不拼命一战就面临着被打死或收服的命运，而孙悟空吃上皇粮了也就不必拼命了。虽然是个笑话但也道出了小微企业的生存之理。”台下掌声不断。
张嵩：你觉得在这个《西游记》的故事里自己是谁？
这是一个脑筋急转弯完全是主持人临场发挥在考问我。
“占山为王的小妖！”
张嵩：那你觉得四位评委在《西游记》的故事里又谁呢？
“如来、观音、普贤、文殊四位真佛啊！”
张嵩：为什么？
“四位评委不正是大慈大悲救苦救难，救企业于水火的菩萨吗？”
张嵩：“那我在《西游记》的故事里又是谁呢？”
“菩萨座下的罗汉啊！”
张嵩：为什么？
“罗汉是菩萨座下的使者是引路人，你身为主持人不正是比赛中引导帮助所有参赛企业能早日到达菩萨身边吗？”
李芸：中国有句古话叫皇帝不急，急死太监，我说张嵩，你这一连串的急转弯也没问住人家掌柜的，你这也是宫里来的，咋就这么没心机呢？看来是历练不够，你还不敢紧穿越回去再向熹妃娘娘讨教几招？
张嵩：喳。说完就急匆匆的下了台。
李芸：趁这个时机，我们简单回顾一下张银匠女掌柜带来的项目。
背后大屏幕回放了企业介绍的1分钟短片，在这个功夫，张嵩已经换好了衣服回到了舞台。
“我们经常说台上一分钟台下十年功，在这8年的创业中有没有遇到什么困难，或者有没有最想感谢的人？”
站在台上我环顾四周，千言万语，百感交集，动容的回答：“创业的路注定孤独和苦涩。非历经九九八十一难方成正果。感谢我的授业恩师海天集团董事长向睛海先生对我的创业资助，它是信任更是压力！感谢我的创业团队他们任劳任怨陪我走过了8年的艰苦岁月，它是责任更是动力！感谢亲友们的鼓劢支持，它是亲情更是鞭策！感谢我的合伙人......
我有几秒钟的停顿，我不知道樊慕桦是否会坐在电视机前看得到，也许他早就厌倦了我这个拖累吧！但我希望他能看到、听到我心底最真诚的坦露。我红了眼眶，瞬间泪水夺眶而出，用发自心底最柔软也最动情的声音说完了最后一段：
“感谢他在身后默默无闻相扶相伴共渡8载，它是志同道合的心灵相通，更是同舟共济的荣辱与共！感谢那些在路上温暖过我的每一个人！”那一刻我百感交集，热泪盈眶。
说完长长的鞠了一个90度的躬，台下安静的鸦雀无声，随着主持人的带头鼓掌，爆发出持继不断的掌声。
李芸：太感人了，在创业的路上真的是披荆斩棘，更少不了那些曾经温暖过我们的人，他们对掌柜的又是如何评价呢？
李嵩：在比赛中我们有幸采访到了二位重量级大咖，一位是上市公司海天控股的掌舵人向睛海董事长，一位是网络最火的弹指神通科技公司的董事长宫宇先生，让我来看看他们眼中的海燕是一位什么样的创业者。
大屏幕首先播放的是向睛海的采访：屏幕上的向睛海依然是目光如电，神采奕奕。
“海燕是追随我十年的部下，勤奋敬业求知好学，特别是身边聚集了一群能帮她的好朋友，我认为一个人的创业离不开高人指点、贵人相助、小人捣乱，在海燕的8年创业中我虽然没有目睹，但我相信她都遇到了，做为一个优秀的创业者必需具备钢铁般的意志、无坚不催的信心、永不言败的勇气，海燕全都具备，象这样一个坚强独立的女性我相信她一定能成功！”
接着就是宫宇的：“海燕做为张银匠的创始人，用十几万的资金在短短几年的时间里把连锁店开到近百家，在网络平台开店达到几十家，冲进网络排名前十位，这是创始人能力的最好体现。一个品牌能否长久持续的发展创始人至关重要，创始人是品牌的灵魂，是团队的领袖，而海燕就是这个人，品牌因她而丰满，她因品牌而成就。如果说C2C是互联销售的1.0版本，B2B是2.0版本，那么020就是互联网的3.0版本，而海燕能抓住这个商机，将它和传统实体店融为一体互惠互利，也显现了创始人独到的思路，象她这样一位充满正能量的女性创始人，我相信他一定能成功！”
两个人互为补充的点评为我起到了很好的拉票作用，那一刻我的眼睛是湿润的，因为我的心是暖的。这是我听到的对我最大的肯定和信任，寥寥数语胜过千言万语。
掌声把我拉回到了比赛现场，聚光灯重新聚焦在我的身上，无数的摄像机在跟着我随时捕捉每一个细小的动作。我孤独的站在舞台上，眼泪无声的滚滚落下。背景屏幕上推出了我热泪盈眶的特写镜头，背景音乐随之响起那再熟悉不过的歌声...... 孤独站在这舞台，听到掌声响起来，我的心中有无限感， 多少青春不在， 多少情怀已更改， 我还有拥有你的爱！ 好象初次的舞台，听到第一声喝彩！我的眼泪忍不住掉下来， 经过多少失败， 经过多少等待， 告诉自己要忍耐......
这时李芸缓缓的走上台来：我相信有多少个创业者，就有多少个催人泪下的创业故事，我感觉1 号选手是个非常感恩的人，创业中的每个点滴往事她都刻骨铭心，而且不仅回答问题睿智机敏，开场的清宫小品设计和所有的礼品每一个细节都出自她的策划，这样一位细节之处见真情的女性能得到多少位大众评审的慧眼识金呢？请30位大众评审企业家亮灯。
台下刹时安静了下来，静得我站在台上甚至听得到自己的心跳声，随着一盏盏明灯的亮起，二位主持人不约而同的惊叫起来。
李芸：天呢，我没有看错吧，全票通过！请台下的工作人员再复核一遍！
张嵩：此时此刻，我的眼睛已经闪瞎，这是举办三届以来第一次30位大众评委全票通过！唉呀中国有句古话叫：拿人手短吃人嘴短，看来啊这30位大众评审已经被宫里派来的美女一网打尽了，俗话说成事在天，谋事在人，可见这个谋略的重要性。今天一号选手张银匠女掌柜是做足了功课，花尽了心思，不论是礼品还是助阵嘉宾、还是机智的回答，再到对四位评委背景的深挖可谓帷幄运筹稳操胜券，足见一号选手的深谋大计，哎呀不愧是宫里派来的，佩服佩服！
李芸：今天可是开场大爆冷门，第一个上来就出现了全票通过的情况，给后面选手带来不小的压力，我们在宣传片里也说了，今天是华山论剑高手云集，除了宫里派来的，还有哪路英雄会出现呢？让我们有请二号选手登场。
20位参加选手第一轮的比赛很快就全部完成，比赛是激烈的更是残酷的，赛场是没有硝烟的战场，拼的不仅仅是创始人更是团队的集休智慧和品牌多年的沉淀积累，是综合实力的大比拼，每个环节都从各个角度考量着创始人的素质和实力。当台上只剩下10位选手的时候，每一个观众都竖起汗毛，因为台下坐的有选手们的亲朋好友、或公司员工、或媒体记者，每一位选手的命运都迁动着每一位观众的心。
第二轮现场抽鉴，两两一组，组成对抗辩论。我和环保项目的车军抽在了一起。在后台我和车军简单交流过，他也是部队的转业干部，从单位辞职后自己研发起了洗车行的废水净化再利用，而且已经取得了技术专利，是个热门的项目，车军也是个很爽朗的硬汉，直来直去，我们聊的很愉快。对我在台上表现即佩服又吃惊，
“你表现得太完美了，简直让第二个选手没法比了，在你后面的人可吃了大亏，30票才得了18票。你们公司在哪里？回头一定得到你公司学习去！”
我连说过讲了，其实这真的只是我认真对待的结果不算什么。我悄悄的一个人站在上台的过道角落里，静静的平稳心绪，比赛最忌心浮气燥，特别是在取得一点成绩后，一定要稳定，有的时候不出错或少出错也是一种胜利。毕竟第二场是现场对抗辩论，天知道那些刻薄的评委会出哪些刁钻的题目。
轮到我和车军上场了，这一环节完全拼的是心智。评委举牌给出了题目：你认为创业中是钱重要还是人重要？主持人提醒着大家，每个问题二位选手总共只有一分钟的回答时间，也就是说抢答优先说的选手如果发言占满一分钟则后说的就没有发言权，也就意味着你没有了自我表现的时间，开始计时。
我抢先发了言：当然是人重要，借用《西游记》的案例，如果没有唐僧团队的通力协作，取经路上凭唐僧一已之力早就被妖怪吃了，根本无法取到真经。再有刘备团队，用现在最流行的语言说靠着三个结拜的**丝团队打败了曹操这种高富帅团队，成功演译了**丝逆袭的故事，这不正说明了人的重性吗？
诙谐经典的比喻让台下掌声擂动。我看了看台上的屏幕计时40秒，我知道如果占满一分钟的时间，会给评委留下自私自利的印象，会减分的，这一环节即考验了选手的机智敏捷又在考验选手的职业素养，而我既给对方留了空间，显示了我的大方，又挤压了对方的时间，给对方造成了压力，压缩了对方反驳的时间和获胜的机率。
果然车军在口才上并不占优势，反驳的有些苍促和苍白。
“我认为钱最重要，巧妇难为无米之炊，一个企业缺了钱是万万不行的。”
时间到，请选手互换角色。
我再一次抢到首答：“我认为钱比人重要。美国之所以能称霸世界不就是靠着发达的经济和通行世界的货币吗，如果没有发达的经济做后盾，如何支撑庞大的军费开支，两伊战争之所以持久不断，不就是为了争夺石油开采权吗？石油就是现金就是钱，没有了钱凭借什么去打仗？凭借什么去控制世界霸权？凭借什么在别国的问题上一再指手划脚？这不正彰显了一个有钱有势土财主的嘴脸吗？没有钱美国敢这样吗？”台下哄然大笑，对于我冷嘲热讽下的回答即一针见血又过瘾。一个女性不仅懂经营而且懂政治关心时事，每一个问题我都没有用普通的理论去辩解，都举出了生动有趣妇儒皆知的案例去说明，既浅显易懂又有高度思想。
又是留给对方20秒。
“我认为人重要，企业的任何行为都离不开人，没有人企业就无法运转。”
时间到。车军的语速本来就慢加上我留给他的时间又短，所以每次都表现不充分。
评委给出了第二道题目：在你们二人中谁会是创业之星？为什么？对方存在什么样的问题和短板？题目一出，台下一片沸腾。这分明就是让正反双方选手互掐啊，这个题目杀伤力太大，相互揭短，既考验了双方的观赛力和判断力，又能显示选手的个人修养。
仍然是我第一个举起了话筒首先抢答。“10年上市企业高管的历练，8年银饰行业的深耕，加上高人、贵人的相助，集中了互联网、管理咨询、珠宝行业的各路精英，3项业内首创18项业内领先功能4大在线版块，加上8年打下的几十家线下实体店和线上电商的扎实基础，这样的团队和项目有了资金的支持，必将如虎添翼！填补空白成为行业知名银饰品牌！对方选手做为一名男性创业者承担了比我更大的责任和压力，但是他的优点和在环保领域取得的成绩值得我们学习和借鉴，今天不论胜负，我都深深的祝福每一位参赛选手，胜出的依旧前行，落选的继续努力！”
我没有直接揭露对主的短板，而是主动示好表扬了对方。一是因为跨行业跨领域本就业务相互不了解，二即使勉强揭了对方的缺点，反而会显示自己的气度狭小和见识狭隘，这个是双刃剑，所以不论如何回答都不会太讨好，我辟开了陷井选择了反其道行之。
相比起前几对选手在台上争论的面红耳赤的场面，我和车军似乎柔和了许多。而车军根本没有时间去指出我的问题，只是简单说了自己的长处就到了时间。我长舒了一口气，悬在噪子眼的一颗心终于放下了一大半。
辩论环节结束后，主持人公布了网络投票开始，为了防止刷票、做弊形为，以前的投票全部清零，在30位大众评审提问结束前关闭投票通道，所以网络投票也只有十分钟的时间。这一环节就是考验团队的整体协作了，因为选手在台上比赛不可能再有时间去拉票。我早有准备，提前一周就在上千名微商群里预告了网络投票的信息和通道、方法、时间，并公告凡是投票微商截图给客服，均赠送十元美饰一件，所以大量的微商、粉丝们早就等在那里，我让小张现场操作我的手机微信，向朋友圈随时同步比赛信息，而公司的几个客服也在微博、网店上同步信息和比赛情况，还有投票送礼的消息，白得的商品谁会不要，所以投票刚一开始，我的投票率就直线上升，在提问的同时，背景大屏幕上显示着时时票数，短短几分钟里我的票数就升到了七千多票，而车军也只有四千多票。
当提问环节结束，主持人开始了现场按屏幕票数公告。
张嵩：如果我没记错的话，7861票，这应该是我主持三届以来，我记忆中现场网络得票最高的一次，如果后面几对选手没有 人超越这个票数，那么7861票将是三届即时网络投票之冠，胜利是否能保持到最后，我们还得试目以待。
眼看着离胜利只有一步之遥了，如果得到第一名一千万的投资款将当众签约。我走下台，为自己打气。所有的想法都将实现，所有的困境都将得以缓解，一年多的挣扎马上就要结束，新的希望，新的起点、新的里程，所有的美好仿佛近在咫尺，触手可及。
第二轮投票过后，再次淘汰了五后名，而我仍然保持着全场最高票。当我做为最后一轮5名选手的第一名再度出现在聚光灯下时，台上响起了热烈的掌声，那是对我们精彩表现的真实回报，我平静的站在舞台中央，等待四位评委老师的提问。
四位评委在第一轮的提问比我预想的要温和的多。居然都没有以提问的方式，而是不约而同的用点评的方式，对张银匠项目中的亮点及出场小品体现的品牌文化内涵、商品的细节和几轮比赛中的表现一一做了表扬和鼓励。这是在比赛中很少见的情况。二位主持人马上开始了临场挖掘。
李芸：有人说千里马好找伯乐难寻，我看今天在坐的四位伯乐不约而同的起了惜材之意啊！
张嵩：连最爱挑刺的毒舌李明启李总居然都开始表场选手了，李总你这可是大姑娘上轿头一遭啊！我现在特别的好奇，到底是什么原因让四位严厉苛刻的评委能这么宽容，我想现场问问几位评委，李总？
评委席上的李明启让主持人一点名，露着一付苦笑的表情：“哎，古话说得好啊，拿人家的手短，面对一号选手这么用心良苦的礼品和完美的表现我真的开不了口，尽管项目上还存在瑕疵，尽管我还有很多问题，但是此时此刻我如果再大煞风景的挑刺估计我会掉粉，而且还会影响电视台的收视率，所以我想把问题留在后面。”
李芸：鼎盛投资的张总呢？
“我是一个喜欢研究中国古典文化的人，对一号选手赠送的礼品特别喜欢，它不是什么贵重的物品，但是却特别有意义，通过一号选手的包装、设计，让它演译出那么多文化的内涵，这体现了一个创始人深厚的基本功和对品牌的理解诠释，所谓爱屋及乌，我看好张银匠这个项目。”
每一位评委老师的点赞之后，我都会报以深深的鞠躬，这是对老师的尊敬和选手修养气度的体现。
张嵩：哎呀，我今天终于明白了一个道理，礼多人不怪啊！这送礼还要送到点上，里面学问可不小，我想好了李芸，下届啊，你自己主持吧，我不干了。
李芸：啊？你去哪啊？
张嵩：参加创业梦工厂选拨啊，所有评委一人一枚金币，我看他们谁不投我票。
李芸：你这是市侩、媚俗，谁敢投你的票啊？
张嵩：哎，我说，美女掌柜送的礼评委就敢接受，我送的就不行？这不公平啊？
李芸：人家那叫礼轻情义重，你这叫礼重心思歪啊。
二位主持人在台上扎科打混，调节着紧张的气氛。
李芸：好了我们言归正传，我相信几位评委一定还有不少的疑问等待着我们的女掌柜，请开始第二轮提问。
第二轮除了李总，其他几位评委都非常善意的引导性的提问我的品牌特色、优势，让我自己描述项目的一些特点，我非常感谢他们几位的善意提携。只有李总刨根问底，穷追不放。
“你的项目里有微商、网商、店商，那么三者关系如何协调平衡？是否会产生矛盾冲突？为以后的经营埋下隐患？
“任何事情都有二面性，如果说没有一点冲突是不可能的，但是如果对三者进行错位定位经营，从产品、价格、包装、渠道上进行区分，严格控制就不会产生影响，而且还能相互带动相互配合，达到海、陆、空三军齐发的效果。”
“能具体说说你们是怎么的做吗？”李总咬着一个问题不放，这是他一惯的个性，毕竟做为投资人，他要全面了解项目。
“比如网店经营的商品定位在百元以下，以时尚款为主，偏重年青消费群，这一消费人群的特点就是中低端价位，设计款式上多结合的是流行元素或紧跟影视剧中的款式，而这些款式在实体店的配货中心是见不到的，只限于公司直营网店，网购销售渠道只限直营不加盟，因为网络仿版、假冒、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以100-200元左右客单价的商品为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从品牌的标识识别上我们就进行了区分，在品牌LOGO下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商品需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产品，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商品模式、不同的消费人群和销售团队。
“在这三种销售模式中哪个利润最高？毛利能达多少？”
“创业的前期实体店的销售低但利润高，中期网店的销售高利润低，不同时期会产生不同的利润情况，这个不能简单的一概而论。网购的利润在10-15%，线下实体店利润在20-30%”。
“这么低的利润率，我为什么要投资你？而放弃那些高利率行业？”李总的提问日趋白热化。越来越直接，越来越一针见血。
“银饰行业的利润的确不高，比不上环保、生物医药这些热点行业。但是难能可贵的是银饰行业在国内目前仍然没有一个知名品牌，这是极大的市场空间，如果张银匠能成为第一个知名品牌，必将获得巨大的市场价值和投资价值，他的市场估值不是用毛利率能衡量的。创造一个品牌，远远比短暂的投资获利更有价值。”
“你所谓的微商、网商、店商三商合一的核心优势在哪里？”
“就是我们研发的020系统。它不需下载程序，而是直接加挂在微信公众号上，只要关注张银匠公众号，就可以实现在线购物、旧银兑换、虚拟试戴、微商分销、加盟配货、商学院、白银交易、网络办公等一系列智慧功能，特别是旧银在线兑换、虚拟试戴目前是国内首家。”
“你融到的资金具体将如何使用？”
“我将用于招兵买马、软件开发、网络推广、配货扩充四个方面。”
“你是否介意问你个私人问题？向睛海董事长那么器重你，你为什么要离开一个工作了十年的团队？”李明启老师用审视的目光打量着我，生怕看漏了我身上任何一个细微的表情。
突然场上的气氛凝重起来，猜测、好奇、探寻、不解的情绪向我聚拢而来将我层层包围。李总的问题象一道闪电瞬间击中我的全身，千头万绪，历历往事如排山倒海一般向我倾泻而来，惊天拍岸的巨浪让我猝不及防。我的大脑有几秒钟的空白。人有的时候在看似坚强的外表下，往事不经意间被触动就会如开闸的洪水，奔腾而下，不可控制......那一刻我象一只掉队的孤燕，孤独的站在舞台上毫无防备的任由眼泪喷涌而出。此时此刻辟重就轻或者模棱两可的回答都无法圆场，只有最真实的答案才能获得认可。我迟疑了几秒钟。
“心有不甘、自我证明！我在海天的十年是我最宝贵的十年，创业的8年里很多的思路、想法都得益于我在海天积累的经验，海天把我从一个不谙世事的黄毛丫头培养成一个独立果敢的三军统帅，没有海天的培养就没我的今天，所以在此我也想借助这个舞台向曾经培养过我，给予我莫大信任和荣誉的向睛海董事长表示我最诚肯的感谢，离您而去情非得已！无论我走到哪里，永远都是身后最关注您的一束目光！”说完再次深深的鞠了一躬。
我已经记不清这是我今天在台上第几次90度鞠躬了，但是每一次都是我发自肺腑最真诚的体现，不带任何做作和虚伪，所以每一次我真诚的态度和没有掩示的动情，都能深深感染着在场的每一位观众。
“哎呀看来，这是老向的损失啊，我是真想把你挖到我的团队来，如果老向不反对的话。”李总不无感概的说道。
“李总您这是对向总隔空喊话吗？”李芸机智的调和着气氛。
“李总您这句话我是不是还可以这样理解，您已经投了一号选手的赞同票？”张嵩在一边不失时机的补充着。
“我还有最后一个问题。”李明启毫不客气的连连追问。
“我看过你的简历，为什么你还是单身？我想知道是什么原因让一个这么优秀的女性至今未婚？”有一种提问叫咄咄逼人，这么敏感的问题在如此场合确实让我非常难以启齿。
到底是台里的二位名嘴，遇到敏感的场面马上插进来打圆场。
李芸：“我说李总您第一轮的表现让我和张嵩在台下窃喜了好一会，都以为您今天不再辣手催花了，这刚刚为一号选手忪了口气，您马上就穷追猛打的毫不留情啊！”
张嵩：各位电视机前的观众朋友们，您现在收看的是大型励志创业梦工厂总决赛第三轮的比赛现场，不是相亲电视栏目《非诚勿扰》的现场，凡是思想抛锚的观众请自行纠正，谢谢！
不愧是台里第一名嘴，随着张嵩一本正经的幽默解说，全场哄然大笑，尴尬的气氛骤然缓解。
李芸：李总做为一名女性我特别想代替一号选手问问您这单身与创业有关系吗？
“做为一个投资人选拨的是一个具有高度责任感的创始人，如果一个对家庭、对自己都不负责任的人如何能对投资人负责对团队对企业负责？”台下顿时响起了热烈的掌声，台下几百双眼睛不约而同的盯向我。
面对着无数双探寻的眼神，我反倒很坦然。只是那坦然的背后莫名的忧伤层层卷起，让我刹那暗淡了颜色，那个我愿与他一起时光老尽的人是否也能听得到我的心声？
“15年前，在云阳晚报上我曾经发表过一篇叫《等待》的文章，最后二句我一直刻骨铭心，如果你是一方富甲，我愿安然的分享你的富有；如果你是一介布衣我愿追随你到天涯海角。这一生若能等到与你一起时光老尽，我愿用三生烟火，换你一世红尘！”那一刻我一字一句眼含热泪的向着全世界表白了我沉默8年的心声，只是这饱含真情的誓言是否真的能换来彼此心灵的响应？我不知道......许久舞台上下一片沉寂。
李芸：张嵩，这是我听到的最动人的真情流露，虐哭单身汪有没有？
张嵩：愿我用三生烟火，换你一世红尘。太感人了，说得太好了，一号选手太有文采了！如果有一个姑娘能对我用情致深，我立刻.....我立刻......
李芸：张嵩，你这抓耳挠腮的立刻什么呀？半天也没个态度？
张嵩：我急啊我，我这出门没带证件。
李芸：你这姑娘表白和你带没带证件有啥关系啊？
张嵩：唉，我是想说我立刻把身份证、户口本、房产证、银行卡、信用卡、医保卡、社保卡、公积金卡、支付宝帐号毫无保留的全交到姑娘手上啊，然后深情款款的说，媳妇，以后我跟你混了！张嵩一口气不带喘气的把一大堆的卡连珠炮一样的全倒了出来，引发了哄堂大笑。能随着选手的临场发挥而时时借题发挥，这也是对主持人的高度考验，名嘴就是名嘴应变能力超强。
李芸：唉！瞧你这出息！得了咱们闲话少说，咱们还是敢快有请下一位选手上场，看看李总又有什么刁钻问题。
所有的环节在我精心设计下和预料中都顺利的进行完了，只等最后一刻的宣布成绩了。所有人都看到了我无懈可击的精彩表现，毫无悬念的第一名，名至实归。
老人们常常说不到最后一刻，谁也不知道结果；笑到最后的才是赢家。
