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第36章 连环计

要点:

使敌自累。

原文:

将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。

古人按:应统使曹操战舰勾连,而后纵火焚之,使不得脱。则连环计者,其结在使敌自累,而后图之。盖一计累敌,—计攻敌,两计扣用,以摧强势也。

注释:

1、在师中古,承天变也:语出《易经·师》卦(卦名讲释见前第二十六计注)。本卦九二,《象》辞:“在师中吉,承天宠也”是说主帅身在军中指挥,吉利,因为得到上天的宠爱。此计运用此象理,是说将帅巧妙地运用此计,克敌制胜,就如同有上天护佑一样。

古文今解:

古人有云:“大凡用计者,非一计之可孤行,必有数计以襄(辅助)之也。……故善用兵者,行计务实施。运巧必防损,立谋虑中变。”

这就告诉我们,学三十六计,你不能只学好一计两计就以为很有学问,就能唬人了,必须学好每一计,还能把它们结合起来用,因为有时候,并不是用一计两计就能达到效果的,一计不成,你得又想出几计来,在情况发生变化的情况下,《三十六计》要像电影快进一样在你脑子里闪现,并马上选取一计或几计作为应对,这样才会使对方防不胜防。嘿嘿,于是乎,就有了连环计。

本计正文中说道,对于兵多将广力量强大的敌军,与他们硬拼是吃亏落不着好,要想打赢,就应该靠脑袋而不是靠拳头,要运用谋略使他们内部互相拖累,能互相残杀是更好了,这样他们的力量才会削弱。俗话说“一夫当关,万夫莫开”,军中有一个英明的将帅是最重要的,如果他指挥巧妙得当,打起仗来还不就跟玩似的。

古人按:三国时庞统诱降曹操,怂恿曹操把船舰用铁索连结起来,说是有助于不习惯颠簸的北方士兵水上作战,结果一把火把曹操的船全给烧了。连环计就是先让敌人自我钳制,使他们行动迟缓,然后再谋攻击的策略。前一计使敌人自我钳制,后一计进攻敌人,两计结合使用,任何强敌都能摧毁。

简评:

连环计是运用系统思维制定的致敌于被动的、环环相扣的谋略。在军事上是一条给敌人制造包袱,使其受到拖累,失去行动自由的谋略。

连环计的作用,主要在于使强敌自相钳制,失去灵活机动的能力,行动自由,灵活机动是军队能否发挥威力的关键。施用此计,使敌“自累”,也就是束缚了敌人,使其威力不得发挥而处于被动挨打的地位。在使用此计时,一般都在用计使敌“自累”的同时,配合以相应的军事攻势。

要点解析:

使敌自累。

本计的要点是:“自累”,就是让敌人自相拖累。怎样才能让对方自相拖累呢?引诱。怎样引诱?用表面上有利而实际上有害于对方的方法。

事例一:周瑜三计败曹操。

《三国演义》中写到,赤壁之战中,为了洗刷上次被周瑜开涮的耻辱,蒋干决定再与周瑜过招,又一次渡江前来刺探黄盖投降的虚实,周瑜假意抱怨他上次偷了私人书信后不辞而别,故意冷落他,把他扔在西山后面一个小庙里住下。

一天晚上,风清月明,蒋干出来闲走,突然听到了前面草房中传来的琅琅读书声。蒋干循声走了过去,只见有一高人在读《孙子兵法》,蒋干素来爱结交高人奇士,于是推门而入,经过交谈,才知道这个读书人是大名鼎鼎的庞统,因受周瑜排挤,隐居在此。天性单纯的蒋干不禁产生了恻隐之心,拍着胸脯说:“既然吴国有眼无珠,浪费人才,我来为您引荐明主。”

此话正中庞统下怀,他一脸感激之情,“您可真是我的知音啊,我早就想离开此地,苦于没有伯乐推荐,那咱们现在就走吧,要是被周瑜那个小气鬼发现,咱们就走不成了。”于是,蒋干被庞统忽悠着坐小船离开了。

小船一路飞桨到了北岸,曹操听说庞统来到,不改他“礼贤下士”的好传统,亲自出帐迎入,与庞学士一番交谈之后,曹操很是欢喜,大赞他有才学。听到庞统痛诉被周瑜冷落,过了一阵吃咸菜下饭的日子,曹操好一阵心酸,连忙一顿好酒好菜招待,酒足饭饱,曹操谦虚地向庞统请教:“我方士兵一上船练习不战,就爱犯晕或是吐啊的症状,严重的还有死亡的。这个毛病怎么解决?”庞统说:“北方人在平地上跑惯了,不习惯水上作战,因为船行驶起来颠来簸去的。如果把大小战船都用铁环扣紧,船面再铺上木板,船就平稳了。将士们别说不会再呕吐,就是想站着打、躺着打、趴着打都行,胜利就是咱们的了。”曹操一听,连称“妙计!”立即下令连夜打造铁环、铁钉,把战船连在一处。将士们听了,心想这回打仗的时候就不会因为吐而挨饿了,都还在那高兴哪。

庞统见曹操上当,借招降吴将为名,脚底揩油开溜了。而曹操将战船连锁到一起,中了庞统的“连环计”。结果,在周瑜实施纵火大计时,船只互相钳制,都无法逃脱,曹操聪明一世,糊涂一时,被庞统晃点,创下了他有生以来很有名的赤壁之战的大败。

画龙点睛:

在赤壁之战中,周瑜通过一连对蒋干用二计,间接对曹操用了三计:第一次蒋干中圈套让曹操杀了懂水战的蔡瑁、张允,属反间计;第二次是让黄盖诈降,属苦肉计;第三次是蒋干听信庞统之言,引狼入室,让曹操听信庞统的馊主意把战船环扣在一起,被大火烧了个精光,属上屋抽梯之计。三计连用,才使曹操大败。

我们可以看到,这三计,环环相扣,呈纵向递进关系,如果一计失败就不能有最后火烧曹军战船的成功。所以,连环计是由许多方案、许多步骤组成的系统方案,方案在实施之前可以选择;一旦确定之后,其中的每一步骤都是环环相扣,哪一步出了问题,都可能影响到全局的胜负,或者其本身就不可行,所以有一些连环计并不一定就能取得成功。

事例二:第一次世界大战的发端。

说起第一次世界大战,地球人都知道,但始作俑者是谁,就没多少人知道了吧。是威廉二世(1859―1941),有关他的出生记录指出,威廉的脑部可能患过病,引起了脑部损害。这有什么后果呢,他这样的健康问题,可能令他培养了具有野心、冲动鲁莽的性格,所以他就有了征服世界的痴心妄想。他在《德皇雄图秘著》(又称《朕之作战》)中提出了征服世界的战略构想:首先征服欧洲。其步骤是:第一步征服法国,为此,先收买英国以离间英法同盟(这分明是浑水摸鱼计);第二步打败英国(用完英国就要把人家给吞了,分明是假途伐虢计);第三步,吞并奥、匈、荷、波兰等国;第四步征服俄国。在此基础上征服整个世界。为此他提出了三套方案:一是与美国缔结军事同盟,德、美联合打败日本海军;二是如此案不行,就拉拢俄国,使之与日本开战,事后德、俄瓜分日本;三是如以上两案都不行,就组织德、日、美三角同盟,瓜分世界。这一战略构想是其挑起第一次世界大战的指导理论,也许那时三十六计就流传到了海外,这威廉二世就得到了真传,不过他的这个战略构想从根本上逆历史方向发展而动的,是战争疯子的痴心妄想,所以,虽经精心组织,但最终还是遭到了失败。

画龙点睛:

得道者多助,失道者寡助,既使战争狂人的连环计构思得再巧妙,其逆转了历史方向的狂想终究是逃不过历史的排斥。这也体现了实施三十六计的每一计都有其大前提和局限性。

事例三:高价买卖陷阱。

一天,一位穿着考究的先生来到了负有盛名的“得利”珠宝店。店主一看上来了条大鱼,热情招呼着。

“我想买一条钻石项链”,那条大鱼说话了,“就是在您的那个镀金盒里的,那条带宝蓝色钻石的,请说个价。”店主的猜测果然没错。

真是个有眼力的主,店主心想,边忙招呼着:“这位先生好眼力,这可是今年最流行的款式,这条项链非常美丽,配上这颗名贵的钻石更显高贵。想必您是要送给您的情人?”

“哦,您可真是善解人意,没错,送情人,明天就要,因为明天是个有特殊意义的日子。”

哈哈!有钱可赚啰。店主心里想着,高兴地说:“哦,可以想象,您的可人儿明天收到礼物后会有多么的爱您,君子成人之美,能买这条项链的肯定是豪爽的大富翁,就算交个朋友,拉个老主顾,原本是12000美元,我按成本价10000元给您算了。”

“那太感谢了。”那位先生痛快地付了钱,拿着项链心满意足地走了。

不一会儿,他又返回店来,对店主说:“您这里还有跟这一模一样的项链吗?我想……干脆实说吧,怕万一让太太知道了,再送她一颗。这样好叫她闭上那乌鸦嘴。”

“哎呀!现在没有第二颗了。”店主诚恳地说,“到嘴边的肥肉居然捞不着。”他在心里很惋惜地嘀咕。

“帮帮忙,我准备出l3000美元。”那位先生着急地说。

“哦,我可以理解您的心情,女人要是把家里的醋缸打破了,会是什么结果,我完全可以想象,我尽量想想办法。”店主点头说道。

“太感谢了,我叫哈里,很高兴认识您这么热心的老板。”哈里先生递给老板一张制作精美的名片,老板接过去的时候,还闻到了一种名贵的香水味,“一有确切消息,望赐告。”

老板喜笑颜开地送走了这位财神,过了半个月,那个珠宝商接待了一位脸色忧郁的太太,她拿着一颗跟哈里买走的完全一样的项链,想要卖给老板。看她那样子,就是急等钱用的主。

“夫人,”珠宝商兴奋得腔调都像奶油了,“我现在手头拮据,没有13000美元现款,请等几天再来吧。”他说完还得意地冲小伙计们眨眨眼:你们都学精点。

“可……可是……那就,12000美元吧。”太太紧追一句,无可奈何地耸耸肩。那是说,我就认倒霉吧,谁让自己急等钱用呢。

“好吧,请你稍候,我查一下钱。”店主进里边,不一会儿,他手中举着钱返回,抱歉地说:“夫人,只有11030美元,你看……”太太先是犹豫了一下,焦急地看看手表,又叹口气,“11030美元……就11030美元吧。”

“成交了!是吗,夫人?”珠宝商麻利地验了货,办理完收购手续,等太太后脚刚迈出店门,就急不可耐地找出那位先生留下的名片,拨通电话。

“先生,我们这没有哈里先生。”电话里回答说。店主一惊,冷汗从脑门上冒了出来,“那您是哪里?”“本号码是‘走向天堂’殡仪馆,本馆24小时忠实地为每一位客户服务……”珠宝商的表情凝固了。第二天,珠宝商收到了一封散发着同哈里先生名片一样香水味的信,里面有两张单据:一张是销出那条宝蓝色钻石项链的付款单据,一张是购那条宝蓝色钻石项链的付款单。

画龙点睛:

钻石老板中了哈默四计:一计是哈默以有身份的人的形象出现,舍本下圈套,买钻石项链,这是苦肉计;二是以还会以相对高的价买一条钻石项链为下次自己相对高的价卖钻石项链埋下伏笔,这是瞒天过海计;三是让别人还卖自己买的钻石项链,这也是瞒天过海计;四是留给店老板的电话不仅是假的,还是殡仪馆的,这是上屋抽梯计。

钻石项链圈套中的“连环计”告诉我们,商场中形形色色的欺诈案随时有可能发生,要保持高度的警惕,越是容易做的生意,越要三思而后行。

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