赫希和土耳其政府签订了合作建设这条铁路的协议。协议规定，由赫希出资，并确定了利益分配的条款。
工程开工两年后，维也纳至君士坦丁堡铁路易建的500公里干线完工，另外的800公里易建路段开始兴建。这时，整个线路中投资风险最大的1200公里的路段建设计划却被取消了。
原来，被取消的路段要经过俄国势力范围，赫希挑唆俄国政府对此进行了干涉。同时，赫希把200万美元“馈赠”给了土耳其铁路大臣。
土耳其政府只得让赫希轻轻松松赚去了大量的“羊羔”。
再后来，赫希干脆把自己修建的铁路卖给了土耳其政府，使自己在这次合作中赚了千万只羊——3200万美元。
现代商场中，有很多人学着雅各折树枝，纷纷积累了惊人的财富。
【把该防范的问题都写在纸上】
签订契约前，要把所有问题都考虑清楚。
——塔木德
犹太人之所以能成为世界上最会做生意的人，信誉与承诺是根基，做生意的目的就是为了赚取利润，任何地方的商人都不例外，有些商人自以为自己很聪明，在经商的过程中，钻空子、走歪道，给对方出难题，从而达到占便宜的目的。犹太人主张，签订契约时把所有该防范的问题都写在纸上，坚决堵住一切漏洞。
一天，一位叫尼尔的美国律师给日本的藤田先生打预约电话。当时，藤田非常忙碌，根本顾不上这样的预约电话，便回绝了对方。
藤田刚挂上电话，紧接着又响了，藤田拿起电话，“您今天无论如何也要给我抽出一点时间。”尼尔用近乎恳求的口吻说道。
“非常抱歉，我真的无法满足的你要求。”藤田再次婉言谢绝了，说完又把电话挂了。
紧接着，第三个电话打来了，还是尼尔，藤田有些生气。“我知道您很忙，这样好吗，我占用您一个小时的时间，愿意为此向您支付200美元作为酬金。”
在藤田眼里，200美元简直就不是钱，但他被尼尔的诚心打动了，便说：“我只给你30分钟的时间，多一秒钟也没有。”
30分钟总比没机会见面好，尼尔答应了。双方在电话中约定好会谈的时间。尼尔是一家犹太人开的公司的法律顾问，该公司前不久与一家日本商社达成合作意向，急需要一名监督人，负责监督日本商社是否守约，对此公司愿意每个月给监督人支付1000美金作为酬劳，尼尔预约藤田，就是想让藤田给他推荐一个合适的人选。
当尼尔准时到达藤田的公司后，藤田已经在办公室里等着他了。尼尔拿出公司老板写给藤田的信，上面写着：“您不仅是我的朋友，也是犹太人的朋友，我们对您放心，希望您能给我推荐一个监督员，负责监督那家商社。”藤田看完后，尼尔又拿出该公司与日本商社即将签订的合作协议。藤田简单浏览一遍后，笑了起来。在美国人看来，这应该是一份很完美的合同；在日本人看来，则是一份漏洞百出、充满着暗算的合同。藤田的确是位责任感极强的成功商人，既然朋友相托，他便鼎力相助。于是，藤田不仅指出了合同中的种种漏洞，还介绍了一位可靠的监督员。
通过藤田的帮助，该公司挽回了巨大的损失，该公司的老板对尼尔的付出非常满意。
通过这个故事，揭示出一个事实：犹太人在正式签订合同时，对合同中的各项条款，都会仔细斟酌，如果不懂或不明白，就请熟悉合同的人对合同进行严格审核，绝对不允许出现漏洞或失误。商场如战场，一字之差，可能就会出现对自己不利的局面。签合同时，一定要向犹太人学习，学习他们对待合同的严谨态度，稍一疏忽，对方可能就会钻空子，自己就会蒙受不必要的损失。
【巧妙利用规则的漏洞】
利用规则的漏洞，不是错，而是智慧的表现。
——塔木德
犹太人无论从事哪种行业，无论在哪个国家做生意，都会遵守规则，绝不会触犯规则和当地的法律，但他们有时也会利用规则的漏洞从中赚钱。说犹太人善于守法，这里的“善于”指的是他们有能力在遵守法律或契约的前提下，实现自己的目的。
一天，一位穿着高档服装，手提奢侈品牌皮包的犹太人走进一家银行，他刚在办理业务的窗口坐下来，工作人员便很礼貌地问他：“先生，我能为您做哪些服务？”
“我想借点钱。”
“没问题，打算借多少呢？”
“1美元。”犹太人回答道。
工作人员以为自己听错了，“只借1美元吗？”工作人员问道。
“没错，就借1美元，难道不可以吗？”
“当然可以，只要您能够提供担保，多借一点也没有关系。”工作人员说。
工作人员刚说完，犹太人从随身携带的皮包里取出一堆股票、国债等，递给工作人员，说：“这里有50万美元做担保，可以吗？”
工作人员忙说：“当然可以，当然可以。难道你真的就借1美元吗？”
“没错，就借1美元。期限为一年。”
业务很快就办理完了。这位犹太人与银行间的借贷关系，就等于签订了契约。
当工作人员把1美元递给犹太人时，说：“只要您付出6﹪的利息，一年后，我们就把50万的担保金归还给您。”
“谢谢！”犹太人接过1美元，随手塞进口袋内。
在场的工作人员和在场办理业务的客户怎么也不明白，一个拥有50万美元的人，为什么要向银行借1美元。
正当犹太人准备离开银行时，一个人走了过来，说：“先生，你的举动太让我不可思议了。你拥有50万美元的资产，为什么要向银行借1美元呢？如果你借30万～40万美元的话，才是情理之中的事儿。”
犹太人微微一笑，解释道：“我的目的不是1美元，而是保险柜。”
他这么一说，问话者更糊涂了，忙说：“我更不明白，希望能听到你圆满的解释。”
犹太人说：“我手中的股票、国债等物品，需要一个安全的保险柜进行存放。我问过几家金库，他们的租金太昂贵。我以借钱的方式，把股票、国债等贵重物品抵押在这里，等于放在金库的保险柜中，而一年只需要支付6美分就可以了。”
犹太人就是这么精明，一般人恐怕是无法想得出这种办法的，他们不仅经商精明，在思路上也很精明。这位犹太商人成功地把自己的贵重物品存入银行中，就是钻了银行规定的漏洞。
通常情况下，人们抵押借贷，总希望少抵押多借款。银行为了保证放出的钱款不受到损失，不允许抵押额与借贷款等值，也就是说抵押额一定要高出借贷款，这样的话银行才不会受到损失。在这个故事中，犹太商人就是找到银行规定的一些细节上的漏洞，通过借贷的方式，把自己的贵重物品抵押给银行，借贷的利息就是向银行支付贵重物品的“保管费”。双方形成了借贷契约关系后，对犹太人而言，是赚取利润的一方，因为把股票、国债等贵重物品存入金库中，一年支付的费用要远远高于6美分；对于银行而言，他们稳赔不赚，1美元的利息，几乎可以忽略不计，如果仅为犹太人保管股票、国债等贵重物品，赚得的利润要远远高于6美分。
【撤销交易的哈拉哈】
签订契约的时候，就要想到种种可能。
——塔木德
撤销交易并不是毁约。在这里，它指的是交易结束，回到开端。
《塔木德》中提出了撤销交易的三条哈拉哈（法则）。
——如果收到的商品品质劣于订货时商定的商品品质，那么，买方可以提出撤销交易；
——如果发出的商品品质优于订货时商定的商品品质，那么，卖方可以提出撤销交易；
——如果订货商定的商品品名与送货的商品品名不一致，那么，买卖双方都可以提出撤销合同。
“撤销”在希伯来语中一般是指“返回原点，将商品、遗失物归还、退回”。所以，他们撤销交易并不是毁约的意思，而是指交易结束，回到开端，回到契约标示货物交接前的状态，履行原契约。
犹太人的确擅长经商，因为他们谨遵这三条法则，坚持诚实经商，心中牢牢确立了顾客至尊的观念。
市场行情是瞬息万变的。虽然商品价格涨涨跌跌，但是，商家只要与顾客就产品价格和质量等条件达成共识，那双方就都不要去反复思量是占了便宜还是吃了亏。
分析如上法则，我们可以发现——
第一条法则说的是，假如订货时10吨上等小麦值1000美元，到送货时因行情看涨而升到1100美元，那么，卖主不能只将10吨现值1000美元的劣等小麦送给买家。
犹太法典强调顾客至尊，并不是说顾客可以获取不合法的利益。第二条法则，为的就是保护卖方利益：如果订立了交易劣等品的合同，卖方因为疏忽而将优等品发给了买方，卖方可以用契约标示的劣等品去换回优等品，也可以要求买家按优等品的价格付款。
第三条规则说的是误送了与订货货物不符的另一种商品的情况。出现这种情况，买卖双方最好是一发现就声明退换，避免放置过久，使商品的品质发生改变，但买卖双方都接受了这种现实的情况例外。
顾客至尊和商家赚取合理利润是并行不悖的。
保护双方，才能保证商业活动的正常进行。
为了维护双方的权益，买卖双方都不可轻视对现货商品的再次确认，都要认真察验现货与契约标示物的差别。
现实情况是，买卖双方极易产生如下不可取的想法。
◆买方认为货款已经付过，货物会毫无问题的送到。
◆卖方认为货物发出后自己就不再承担责任。
在这里，再次提醒诸位：如上法则是从商的基本之道，是犹太的先知和贤人们怀着诚意从现实中总结出来的经验，它应当在运用中比教科书的刚性规定多出许多灵活性。如果你不想从商，那你也得让它烂熟于胸，因为你无法做到不成为一名买主。
【遵守商业规则】
规则能规范一个人的行为，经商的人更应该遵守。
——塔木德
《塔木德》中讲述了这样一个故事：
有两位拉比同时看上了一块地，都想买下来。拉比甲和卖地的主人刚谈好价格，拉比乙急匆匆地跑了过来，从口袋里拿出钱，当即就把地给买了下来。拉比甲听说后，摇摇头，叹了一口气。拉比乙因买到地，非常高兴，逢人便说，那块地对他的用处有多大。
一天，拉比乙正在给围观的人讲教义，有个人从人群中挤了出来，用疑惑的口吻说：“尊敬的拉比，有一个问题一直萦绕在我心头，让我百思不得其解，希望您能帮我解答。”
“有什么疑惑，你就告诉我，我肯定会给你一个满意的答复。”拉比乙说。
那人说：“有一个人进入糖果店，想买糖果。但他看到有人在检查糖果的质量，也就是说那个检查糖果的人有买下的意图，不过交易还没有完全发生。刚进来的人发现后，就抢先把糖果买了下来。尊敬的拉比，您认为抢先买糖果的人，该如何称呼他呢？”
“我还以为是什么深奥的问题呢，原来这么简单。告诉你吧，那个人当然可以称呼为‘坏人’啦。”拉比乙自信地说。
他回答完后，那个人又说：“我听说您最近买了一块土地，并且这块土地对您大有用处，是真的吗？”
拉比乙骄傲地说：“的确像你说的那样，那块土地的确对我有很大用处，我会好好利用那块土地。”
“可是您购买土地行为，怎么像那个购买糖果的人呢？我听说，有人已经出了价格，并且正在交涉之中，你却后来居上，抢先把地买走了。尊敬的拉比，您如何解释您的行为呢？”那人问道。
听到这样的问话，拉比乙哑口无言，满面羞愧。那么，事情该如何解决呢？
回去后，拉比乙为与拉比甲抢买土地懊悔不已。如何处置这块土地呢？把新买的东西再卖出去，有些不吉利；送给拉比甲，他又不忍心。思前想后，他把那块土地无偿捐给了学校。
这个故事告诉我们，在经商过程中要遵守商业规则。“后来居上”是商业大忌，即便你再如何喜欢某个产品，只要有人先于你同产品主人交涉，你就不应该插足进去，如果你从中“打劫”，是一种不道德的行为，别人会瞧不起你。如果别人不买，你再去交涉或购买，是天经地义的事儿，这样做事才光明磊落，坦坦荡荡。因此，在经商的过程中，一定要尊重商业规则，做一位懂规矩的商人。
