提起《水浒传》或者水泊梁山，人们第一个会想起谁？大部分人会想起宋江。因为宋江是梁山团队的头儿，虽是第三任，却是任职最长的一位领导。
宋江，何许人也？《水浒传》原著记载：那人姓宋，名江，表字公明，排行第三。祖居郓城县宋家村人氏。
为他面黑身矮，人都唤他做黑宋江；又且驰名大孝，为人仗义疏财，人皆称他做孝义黑三郎。上有父亲在堂，母亲早丧；下有一个兄弟，唤做铁扇子宋清，自和他父亲宋太公在村中务农，守些田园过活。这宋江自在郓城县做押司，他刀笔精通，吏道纯熟；更兼爱习枪棒，学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉；但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄士馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助。端的是挥金似土！人问他求钱物，亦不推托；且好做方便，每每排难解纷，只是周全人性命。时常散施棺材药饵，济人之急，扶人之困，因此，山东、河北闻名，都称他做及时雨，却把他比做天上下的及时雨一般，能救万物。
宋江这个没形象、没背景、没水平的人，凭什么领导了英雄团队？
宋江的团队领导策略其实就在他的名字中，宋公明——送、公、明。
送——及时雨不是白叫的宋江，绝对是一个会送的领导。你要钱我给你钱，你要机会我给你机会，你要感情我给你感情，你要老婆我给你老婆……而且送得很贴心，比如对李逵，李逵有母亲没父亲，是个缺少父爱的人。所以，宋江对李逵张嘴就骂，举手就打，转过身掏出钱来，你要多少钱我都给你。就跟很多父亲管儿子的方式一样。再如对武松，武松不光没有父爱，也缺少母爱。宋江对武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母爱的因素。
送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能瞎给、乱给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义疏财之人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富N代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略来。
给钱的学问比赚钱的学问大《水浒》第21回《阎婆大闹郓城县朱仝义释宋公明》和第22回《横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎》讲的是，宋江杀了自己的情人阎婆惜，背着人命官司畏罪潜逃，往哪儿逃呢？这就看出宋江的眼光了，他选择了一个好去处——沧州横海郡。在那个年代，沧州横海郡就是大宋和大辽的边界。宋江的如意算盘是，我跑到边界，三不管的地方，我看谁能抓住我。到了横海郡，他马上投靠了当地的高门大户——柴大官人。
柴大官人可有背景。虽然在基层，身份可了不得！大家看宋史可知，大宋朝的天下从哪儿来的？黄袍加身，陈桥兵变，那是宋太祖赵匡胤从后周手里，通过政变抢来的。后周是谁家天下？老柴家的天下。老赵家抢了老柴家的天下后，赵匡胤为了给自己脸上贴金，不留骂名，就给老柴家留下丹书铁券，给柴家后人世世代代亲王级待遇，见官大三级。所以，柴进，用现代话说是“黑白两道，水旱两路”通吃的人物，很厉害！宋江心想，背靠大树好乘凉，柴进就是一堵挡风的墙，我是蚂蚁你要踩我，我站在大象的背后，我看你敢踩？所以宋江到了横海郡，直接投奔柴大官人了。
到那以后，柴大官人说：“老宋啊，一看你这两天就没休息好，这气色哪行啊！早餐吃了吗？没吃。来，午餐补，吃好喝好……”柴进准备了一大桌子丰盛的宴席，给宋江喝酒压惊。小酒喝得这叫滋润！柴大官人一边喝酒，一边安慰宋江。
大家注意，中国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒，一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了这叫走气，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能再喝两杯，这叫走气。宋江是第一种人，走水。
喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话就出来了。
一出门，小西北风一吹，那沧州地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，感觉脚底下有点飘。抬眼往远处看，就看见廊檐下边蹲着一个可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐，几家愁？我们在宽敞明亮的房间里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”
宋江有儒家传统。你看《水浒》里边有儒道佛各家的代表人物，像鲁智深是佛家，公孙胜是道家，宋江则是儒家。儒家有一个说法：
要是遇到可怜人，能帮人家就帮人家；要帮不了人家，快步从人家眼前通过，不要在人家面前得瑟、招摇。宋江心想，我也帮不了他，赶紧从他眼前快步通过，千万不要踢了他的火盆……但宋江心里明白，腿不听使唤，跟很多喝酒的人一样，走到那人眼前，脚一拐，一不小心就把这大汉的火盆给踢了。
这下不得了，大汉噌的一下就跳起来了，怒道：“好家伙！你们在上面喝酒吃肉，过好日子不理我也就算了，老子在这儿烤烤火，还来踢我火盆，你还让不让人活？你不让我活，我也不让你活。”话到手也到，大汉揪着宋江的脖领子，抡拳就要打。这拳要下去，宋江非被打个生活不能自理。幸好，吵闹声惊动了柴大官人，他跑出来，赶紧给双方拉架：
“别打，别打……我给你们介绍一下。”一通名报姓，您猜这个大汉是谁呢？就是水泊梁山一等一的大英雄，打虎的武松武二郎。研究《水浒》有一个术语叫“武十回”，《水浒》一百二十回，光写武松，就写了十回，武松的篇幅是最多的。作者对武松寄予了很多的感情，当然我们也非常喜欢武松。这么一个大英雄，纵横天下，可他就是这么出场的。你想想这场景多可怜啊：大冬天光着膀子、蓬头垢面、裤腿一个长一个短，人家堂上喝酒吃肉，他这还空着肚子呢，发烧打摆子没钱买药，在那儿烤烤火，旁边还有人踢他的火盆，可怜啊！。
武松为什么会落到这一步呢？符合两句话，一是性格就是命运，二是可怜之人必有可恨之处武松的性格就是心高气傲，瞧不起别人武松的性格就是心高气傲，瞧不起别人平时闹别扭，喝点酒就和别人起冲突。武松眼前的处境和他自己的行为有着直接的关系。在现代团队管理中，我们认为，一个团队成员应该有两种行为：第一种，关系行为，就是处理人和人之间的关系，搭建人脉平台，构造满意度和和谐氛围；第二种，任务行为，就是完成工作指标。很多没经验的人可能就把精力都用到关系行为上面，或者任务行为上面。用到一个方面是不对的，必须两条腿走路，平衡前进。武松就是片面的人，他觉得，只要我有本事，只要我把工作完成了，只要我能力上去了，我怕什么？
我才不理你们呢。所以武松跟群众关系处得非常不好。再加上武松脾气大，比较骄傲，喝点酒，张嘴就骂，抡拳就打。整个公司除了董事长柴大官人之外，剩下的副总以下他都打过，报个差旅费也能把财务科打一遍。所以说，武松就属于能力很强、群众关系特差的人。
群众关系差，就产生了巨大问题，下面的人总到柴大官人那儿汇报说，武松这个人有问题。有本事还得有名声，名声没了，本事就被埋没了。
马克思主义有一个观点，人的本质是他的社会关系，如果没有关系行为，失去社会关系，连人的本质都没了。所以在这里，我们再一次强调：在团队当中，特别是有本事的人，要很融洽地处理好与周围人的关系。企业的“企”字怎么写？上面一个“人”，下面一个“止”，这叫无人则止。把人脉关系搞垮了，事业就要停顿了。
武松就是这样有本事但是不会处理关系，结果呢？汇报的人多了，柴大官人就对武松有意见了。这一下，职位不给了，工资不发了，奖金扣除了，连医药费都不报了，所以武松发烧只能烤火，饿着肚子。这一方面体现了，武松这个干部，没处理好关系行为；另一方面，也体现了柴大官人这个领导，对下面有本事的人关心不够啊。
回过头看宋江，宋江认识武松以后，立即做了三件事。这三件事，展示出了宋江独特的领导风格。
宋江先自己掏腰包，给武松做两套好衣服，从上到下，里外三新。为什么要做好衣服？因为英雄不爱利，但英雄要脸，英雄爱名。
中国人讲，人人皆有名利之心，名利、名利，名在利前。一个人对名的渴望要比对利的渴望还强烈。武松爱脸面，但他穿成那样，上街都不好意思见人，更不好意思承认自己是武松。现在宋江首先给他改善形象，让他有好的名声，满足武松对名的需求，这才贴心呢！
宋江想，大英雄要过日子，离不开钱。他问武松：“贤弟呀，你在二环还是三环买的房子呀？月供怎么样啊？你都苦成这样了，医药费都没有了，那银行的贷款你还了吗？另外，听说你还要买辆车，怎么着也得买20万元以上的吧？你有钱吗？”
武松老老实实地承认：“宋江哥哥，我没有啊，我都花干了！”
宋江说：“没关系，贤弟，我有钱。”说完，拿出包袱打开，从中间画一条线，“这一半都给你”。见面分一半，宋江这一点让人特别佩服，慷慨大度。
武松怪不好意思了说：“哥哥，你又给我钱。”
宋江说：“嘘！贤弟，别提钱，这不就是金属嘛！哥哥有的是，你先拿着用，用完了再给。”
宋江的做法值得称道，这叫“把名给在明处，把利给在暗处，当众给面子，背后给红包。”为什么给好处、给实惠的时候要悄悄的？因为宋江很深刻地理解一个道理：大英雄要过日子，他的排场、他的花费，要比一般人多。
但是英雄能谈钱吗？不能，一提钱，脸面就没了。所以英雄的苦恼在于既离不开钱，又不能谈钱。宋江高明啊，把形象和面子给在明处，把实惠和利益给在暗处。当众发一大奖状，给个大红花，大家热烈鼓掌，宣扬他的事迹，给一个好待遇，安排一个好职务；散了会之后，私下里没人的地方，悄悄给一个大口袋，口袋里装的全是金子。给完之后，转身就走了。这是宋江的贴心之处。很多领导舍得给，但是不会贴着心给。而宋江的做法让武松心里特感动。
从此以后，宋江每次出外喝酒见人，开个Party，参加论坛，都要带着武松。当众介绍的时候，不介绍自己，先捧武松，说：“各位上眼，这是我贤弟，武松武二郎。少林寺学艺，名满天下，那是相当的厉害。各位，看这大拳头，将来是可以打死老虎的……”帮武松打广告。武松就喜欢别人崇拜他，就喜欢鲜花掌声，就喜欢到大学里办讲座的时候，下面的小女生嗷嗷地尖叫。宋江就帮他传名声，让他获得这个满足感。
你想，武松的形象有了，利益有了，虚荣心也有了，没几天，武松对宋江的崇拜程度、认同程度就超过了对柴大官人的。可见，当领导首先要给下属打造差异化的激励方案。你得贴着心给待遇，他要什么你就给什么。什么叫了解人？就是了解一个人的需求。什么叫关心人？就是贴着他的心满足需求。
收买人心紧抓关键时刻在心理学层面上，我们有一句话，叫日常交往拉近距离，关键事件深化感情。虽然宋江给了、送了，武松有面子了，有实惠了，但只能说武松和宋江的距离拉得很近，可关系再近，武松也不是自己人，总觉得隔着一层。这就是我们生活当中大家看到的，在办公室团队当中，总有一些人关系已经很不错了，但是有些话说不出口，总觉得隔着一层窗户纸，捅不破。靠什么捅破这层窗户纸？靠关键事件。生活当中为什么很多浪漫的感情、美好的事情，都是在飞机场、火车站、病床前、战场上发生的？因为那些地方有关键事件。宋江觉得跟武松已经很近了，但是没有升华。这可不行啊，所以宋江在等关键事件，不久就等到了。
武松得到消息，哥哥武大郎在山东清河县结婚了，娶了潘金莲。
武松要回去探亲，来跟柴大官人告假。你看柴大官人就糊涂，他没有很好地利用彼此分别的关键事件，来升华过去的感情。这就等于把柴禾都准备好了，但是没划火柴去点。武松说：“柴总，我要走了。”柴大官人说：“行，你赶紧走吧，过一会儿早高峰该堵车了，最好坐地铁，机场快线。另外呢，到了地方给我发一短信。下次咱们再见，我还有会，就不送你了。”
武松就出来了，出门碰到了宋江，左手拉着武松的拉杆箱，右手拿一塑料袋，里面是早餐。宋江说：“武贤弟，你要去机场了吧？别空着肚子走，出行的饺子，到家的面，哥哥都给你准备好了。走……我送你。”
武松说：“哥哥，这多不好意思，另外，你今天上午不是还要参加培训吗？你就别送我了。”
宋江说：“不，不……我一定得送，走吧。”宋江拉着武松的手，就走出了柴家庄。
这就是宋江的高明之处，懂得抓住关键事件，升华感情。这一路上呢，宋江跟武松一边走，一边希望找个机会，能跟他升华一下感情。
但武松是个内向的人，大英雄一路只顾低着头走。走出七里地，武松居然什么话都没说。
等到七里开外，武松说了一句话：“哥哥，天色不早，你回去吧！”
宋江心想，我回去？我回去，这半年工夫我就白下了，我能回去吗我？
所以，宋江说：“贤弟，天色尚早，太阳还没落山呢，咱们再走一段。”
又走出三里地，共十里地了，武松说：“哥哥，天色真黑了，你回去吧。”宋江心想，关键时刻呀，我有什么办法呢？眼珠一转，宋江有主意了。
现代有个心理学分支，叫人际关系心理学，其中有一个特别棒的理论，要跟一个人拉拢感情，拉近心理距离，最有效、最简单的方法是什么呢？就是请对方吃饭。吃饭能交流感情，吃饭能造就亲密的氛围。我们一般都跟家里人吃饭，所以一起吃饭，能造就认同感，形成家里人的感觉。
宋江抬眼一看，不远处有一个酒肆，宋江有主意了，你不是不跟我交心吗？咱俩吃饭，吃饭的过程中可以交心。你看男生追女生时，都不说“我向你求爱”，而是说“我请你吃饭”。请你吃饭，那就是对你有意思。
宋江也是这样，请英雄吃饭。武松真的饿了，而且到饭点了。所以宋江说：“贤弟你看，前面有个小肥羊，咱们去整两瓶啤的吧！”武松一听高兴了说：“好的哥哥，走。”两个人进了酒楼，往那儿一坐，宋江点了一桌子菜，武松低着头就吃。宋江不吃，他要抓紧时间跟武松拉近感情。
什么叫感情？所谓有感情，就是有回忆呀。感情可以消失，只要你忍住不去回忆，感情就会消失；感情可以创造，只要你跟一个人一起，做很多值得回忆的事情，终究有一天，他会对你产生感情。所以你要对一个人积累感情，就一定得跟他做很多值得回忆的美好的事情。你要激发一个人的感情，怎么办呢？就跟他一起回忆美好的过去，回忆得越多，这人对你的感情就越深。
宋江是明白这个团队原理的，所以武松在那儿吃东西，宋江开始回忆美好的过去。
