宋江说：“贤弟呀，今天咱俩要分别了，哥哥这心里真不是滋味啊，很多美好的过去涌上心头。记得我们第一次见面，那是一个初冬的下午……”宋江开始说过去了，几段回忆说完了之后，那位大英雄扛不住了，眼泪围着眼珠转，刚才那点啤酒全变成眼泪，稀里哗啦就下来了。宋江一看火候差不多了，掏出一个包袱，打开，里面装的是银子，宋江说：“贤弟呀，你此去山高路远，要过很多收费站，交很多过路费、过桥费，现在住酒店也挺贵的，听说汽油价也要涨……你没钱吧？哥哥给你准备好了。”宋江从里面掏出一锭大银，搁那儿说：
“来，你拿着。”
武松看看银子，再想想过去，一下子就崩溃了，“扑通”一声跪在地上，说：“哥哥，你真是我的亲哥哥。从此我武二郎有两个哥哥，山东有一个，这沧州也有一个。咱俩结拜得了。”宋江立即行动，你不是说结拜吗，趁热打铁，赶紧就结拜。结婚可以挑日子，订婚只要你答应，就在今天，得抓紧时间，夜长梦多。这点酒劲一过，他激动感一过，就可能变心了。所以宋江拉住武松出门，撮土为香，一个头磕在地上。
从此以后，那武松对宋江是无限崇拜、无限忠诚，成了宋江的主要打手。
这全靠送的策略。
在这个高明的策略中，有四点可以借鉴：第一，根据对方的需求，打造差异化的激励方案；第二，日常工作拉近距离，关键事件升华感情；第三，先制造回忆，后产生感情，有了感情以后再做大事。第四，精神的内容要有物质的载体。
这四条策略，不光用在武松身上，用到其他人身上，效果都特别好。
这就是宋江的高明之处，一个字“送”。
公——大公无私才能成就大公司情绪只能私有化什么叫公？公的第一层含义就是在做公事的时候，能够把情绪放在一边，不管有多么不良的情绪，一旦面对工作，就能把情绪调整过来，能用工作态度、工作眼光对待人和事。不管上班路上还是家里边，发生多大的事，一旦进入工作现场，一旦面对同事、下属，一旦面对镜头，往这儿一站，一瞬间，能把过去的所有烦恼都忘了，这叫给情绪转频道。
我们先来分析一下宋江，宋江的成长历程是很坎坷的，他曾经好几次遇到生命危险。他有数次被流放、闯江湖的经历，其中，最凶险的一次是什么呢？
宋江在浔阳江上，一不小心，上了船火儿张横的贼船。俩解差跟着宋江，一同上船。张横摇着船走到江心，船橹一收，小船一打横。张横嘿嘿乐了，乐得跟夜猫子一样，吓得宋江三人腿都软了。张横把刀亮出来，说：“你们三个鸟人都给我跪下。”宋江跟俩解差都跪下了。张横说：“老爷是吃抢劫饭的，二话别说，你们把身上的衣服扒下来，把鞋也脱下来，另外把随身的香烟、打火机、钱包、钥匙串什么的，都搁这小口袋里边，就跟机场过安检一样。”这几人乖乖听话，全都脱光了。
宋江以为，我东西都给你了，你不会要我命了吧？没想到，张横把东西一收，又把刀一亮，说：“你们几个烂人，我来问你们，你们是要吃馄饨，还是要吃板刀面？”宋江一乐，说：“大哥，你看我怕成这样，能有啥胃口？夜宵我就不吃了，你吃吧。”张横说：“谁吃夜宵？
根本就不是夜宵。啥叫馄饨？你胆小、怕见血，老爷一脚把你踹到江里，你自己淹死，家里还能落个囫囵尸首。那什么叫板刀面？你连江都不敢跳的话，那没办法，老爷就得摁住你费点事，把你剁死。说，你们要吃哪个吧？”
宋江一看真要命啊，傻眼了，关键时刻他体现出了英雄本色。啥英雄本色？能屈能伸。宋江此时腿一软，跪爬两步，抱住了张横的大腿，那嘴跟人家的脚，来了个亲密接触。宋江说：“这位大哥啊！这位老爷啊！我管你叫声爹，你别要我命行吗？我给你当儿子，你别杀我。”张横一脚把宋江踹一边去了，说：“你这个烂人，看你就恶心，临死了连个尊严都没有。你叫爷爷，老子也得剁死你。老爷只做死口，不做活口——看来你是要吃板刀面啊。”按住宋江，抡刀就要剁。
生死关头啊，宋江都傻了。关键时刻，混江龙李俊从上游下来了。
他一看，张横正在那儿忙乎呢。李俊本来不想管这些事，但走近了一看，哎呀！不好，杀的是宋江。李俊隔着船，冲张横大吼一声：“张横贤弟，慢动手啊，那是集团公司宋总！”
张横把手停住了，回头问是谁。李俊说：“是你崇拜已久的宋公明哥哥。”张横说：“不可能，宋总我是见过的，在年初的电视片上，我还看过宋总讲课呢！宋总长得多帅，你看他满脸疙瘩，黑不溜秋，还这么老。”李俊说：“拜托！上电视的老师，都得收拾收拾吧。疙瘩多了填填，黑斑多了点点。你看着很漂亮，其实卸了妆都很丑。所以你看电视节目里，那些小女孩多么好看，洗完脸还没咱家老婆漂亮呢。
那都是画出来的，这你也信啊！糊涂。你不信，拿年初那个海报核对一下。仔细看看，是不是宋总。”
张横把海报拿出一对，真是宋江。张横不好意思了，把刀收了，东西扔了，上前来把宋江扶起来说：“哎呀，宋总，真对不起，我真不知道。你早说啊你，来来，这多不好意思。来来来……站起来。”刚把宋江抉起来，赶紧又给按下了——宋江这还光着呢！张横赶紧找床单，给宋江披上了。
你想想，宋江刚才光着腚，跪在那儿管人家叫爹，求人家饶命。
两分钟以后站起来，身上白毛汗还没落，心脏还“怦怦”直跳呢。但宋江牛在哪儿？他居然在一瞬间，就把刚才的情绪扔在一边了。
宋江披着床单站起来以后，立刻换了副笑脸，笑呵呵地拍着张横的肩膀说：“张横贤弟啊，你这块业务搞得不错啊！”就跟没什么事一样。
宋江的情绪会转换频道。
大家至少要有三个频道：有一个工作频道，正襟危坐、慷慨激昂，一张嘴都是《新闻联播》的口气；有一个娱乐频道，开开心心、又蹦又跳、活力四射；还有一个体育频道，能够认真锻炼、生龙活虎。不同的频道得用不同的情绪，人家宋江就是有频道的人。
很多团队领导没这个频道，家里的烦恼带到单位去，单位的烦恼带到家里来。单位里有事朝家里发火，家里有事朝单位发火。一天到晚，主要的工作状态就俩字——“串台”。这是不对的。领导的工作千头万绪，接触那么多的人，得学会转频道。一个人有若干个格子，这件事装在这个格子里，那件事装在那个格子里，绝不干扰别的格子。
公的第一点就是用公心干工作，学会给自己的情绪定几个频道，互相转化。宋江这一点做得特别好。
给待遇时由远及近在宋江的团队当中，基本上都是黑社会分子，很多人都像张横一样，曾经威胁过他的性命，而且差一点就要了他的命。比如矮脚虎王英，那王英当初在清风山上，就差一点要了宋江的命，宋江却积极给他找媳妇。这些事情宋江居然都可以放下，把私人恩怨搁在一边。我们从根儿上想一想，一个公司的董事长要来公司上任，在门口被几个保安捆得四马倒躜蹄，“啪啪”打几个嘴巴，拿刀差点捅了。你说，这个董事长上任之后，对这几个收拾他的人会是什么态度？宋江的态度就是既往不咎，不知者不怪，把过去的事放在一边，该对你怎样还对你怎样。
这不是一般人能做到的，了不起啊！能把私人恩怨放下。光有情绪的管理，是干不了工作的，光放下私人恩怨也不行，还得有利益的管理。
所以，关于公的第二个问题就是，如何用公心对待利益。在分钱分物的过程中，跟你有感情的人你怎么对待，跟你有过节的人你怎么对待？宋江在这方面做得特别好。
中国的文化是一脉相承的。关于这方面做得好的例子，还有一个：
刘邦平定天下以后，下属都急着要待遇，不给就要谋反。但刘邦又没时间各个都给。事实上，很多领导面临这一情况，金山银山在这儿搁着，时间紧、任务重，大家都闹着要，你又不可能都给。当领导不能天女散花，得作考核算指标，这需要时间啊。但群众急，等不起。如何让又哭又闹的孩子等着排队，不抢眼前的饭，这是团队领导的高明。
刘邦没办法，怎么办？问大谋士张良。张良乐了，说：“主公，此事好办，你封一个人就行了。我问你，咱们这个干部队伍里你最恨的人是谁？”刘邦说：“我最恨的是雍齿。”张良说：“那你就封他。”刘邦就真封赏了雍齿。
封完雍齿之后，取得一个震撼性的效果。所有的团队成员，都得到一个信息：连雍齿这种烂人他都能封侯，咱们哥们儿功高盖世，有那么多的贡献，还急什么？再差也得比雍齿强。所以，所有人都安定了，哭的不哭了，闹的不闹了。
这个策略叫给待遇由远及近。你还就得先给那些跟你有过节的、闹过对立的、跟你拍过桌子瞪过眼睛的、平时不服气的。你给这样的人一个公公正正的待遇，可以让整个团队稳定，这叫稳定的力量、凝聚的力量。刘邦跟张良的交往当中，张良有定汉四策。这四策当中，封雍齿排在第一位。
古书上讲这叫“封一人而安天下”。我们看到很多团队领导在给待遇的时候，大家都闹着要，领导给谁？有先给亲戚的、交往多的、说话甜的、长得好看的、天天夸你的。你要先给了这样的人，大家就得到一个信息：这个领导光给顺眼的，我们这些他瞧不顺眼的，肯定不给。
那整个队伍就炸了营了，可能就会出现大问题。
