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第19章 可口可乐之父阿萨·坎德勒:永远追求质量第一 (2)

创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。要知道,投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

第四十二章 芭比娃娃之母露丝·汉德勒:塑造童心之美是最有价值的

创业铁律:

露丝·汉德勒认为:认定塑造童心之美是最有价值的。

创业故事:

露丝·汉德勒是世界玩具市场上畅销最久的玩具——芭比娃娃的创立者,后创建了美泰玩具公司,是美国最成功的女性企业家之一。现在,芭比娃娃已经销往世界上150多个国家,总销售额超过10亿元。

1916年,露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。她的父母原是波兰人。

19岁时,露丝刚上大学二年级,她个子不高,却充满好奇心,出于对电影的好奇,她只身来到了好莱坞.但她来到这个充满诱惑的地方,不是为了当电影明星,而是为了学习工业设计,幸运的是,她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。在这里,她遇到了自己一生的爱人埃利奥特·汉德勒,他们很快相爱,并在不久后结婚。

1945年,汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司,后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。这家公司取名为美泰。

不久,露丝有了一个女儿,作为一个母亲和一个做玩具的商人,她十分重视孩子们的想法。一天,她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃,这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝,而是一个个少年,有各自的职业和身份,让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢?”露丝脑中迸发出了灵感。

可是,到底要给自己的娃娃做成什么样子呢?露丝苦苦思索,正好这时,她需要到欧洲出差,于是,露丝来到了德国,在这里,她看到了一个叫“丽莉”的娃娃,丽莉十分漂亮,首制于1955年,是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的。丽莉是用硬塑料制成的,高18~30厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后,身穿华丽的衣裙。身材无可挑剔,各种体征应有尽有,而且穿着非常“暴露”。

于是,露丝买下了三个“丽莉”,带回了美国,她告诉公司的男同事,自己想设计出一种“成熟”的玩具,但是他们认为“丽莉”衣着太暴露了,是满足男人幻想的产物,并不适合给孩子们。

露丝并没有气馁,她想,为什么我不能将这两点结合起来呢,孩子们需要的是一个长大的,但却不是暴露的娃娃。小女孩不光需要跟自己年龄相仿的玩偶,更需要一个她长大后的理想形象。于是,“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟了。在公司技师和工程师的帮助下,芭比娃娃就这样诞生了!

第一批芭比娃娃是在日本制造的,并在1959年美国玩具博览会上首次亮相,参展的名目是“芭比——少女的榜样”。但出乎露丝意料的是,“芭比”并没有被抢购一空,而是遭到了玩具经销商的冷遇。毕竟她是一个全新的事物,是一种冒险,经销商不愿意这样做,只是勉为其难地进了寥寥几个。

但市场证明了露丝的判断是正确的,摆在经销商货架角落里的“芭比”受到了孩子们热烈的欢迎,越来越多的人开始来买这种清新可喜的玩具,尤其是小女孩,对此更是极为热衷,第一年就卖出了35万个。

1960年,经销商们完全改变了想法,订单像雪片一样飞到了美泰公司。公司花了几年功夫才满足了人们对芭比的需求,10年里,公众购买芭比的金额达到了5亿美元。

2002年,露丝·汉德勒因病去世了,150多个国家的10亿个“芭比”失去了她们的母亲,露丝曾经在她的自传里说过:“我创造芭比娃娃的理想就是,通过这种玩具的诞生,让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。芭比娃娃代表了女性拥有同男性一样的选择权……芭比娃娃已不仅仅只是一种玩具,她已经成为女性消费者生活当中的一部分,我为此感到高兴。”

创业指南:

对于露丝·汉德勒来讲,爱心就是她创业成功的催化剂。

在竞争日趋激烈的今天,产品和企业的公众形象定位,对创业成功与否起着关键作用。富有爱心,则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看,爱心是创业成功的催化剂。

企业通过积极承担社会责任,热情支持公益事业,形成良好的社会口碑,反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说,有时候花再多的钱做广告,不如多做一些对社会有益的事情,更能起到事半功倍的效果。

第四十三章 波音公司的缔造者威廉·波音:我们是一群新科技和新工业的拓荒者

创业铁律:

威廉·波音说:“我将努力让我周围的人像我一样,感觉到我们是一群新科技和新工业的拓荒者,我们所面临的难题,都是前人见所未见的,闻所未闻的。”

创业故事:

威廉·波音,全名威廉·爱德华·波音,1881年出生于底特律市。1901年,他考入耶鲁大学,学习机械制造专业。

1903年,莱特兄弟驾驶着人类历史上划时代的飞行物,成功地飞上了蓝天,这件事对他心灵的震撼无疑是巨大的。在这以后的一段日子里,他对飞机制造产生了浓厚的兴趣。

1916年,7月15日,威廉·波音在西雅图创立了太平洋飞机制造公司,他自任董事长。公司成立后,他立即投入生产C型飞机,并且很快造出了第一批5架飞机。不久正逢美国正式宣布对德宣战,海军方面试飞了2架飞机,感到很满意,马上决定购买50架飞机,作为飞行员的训练机,该合同的总金额为5705万美元,这在当时已经是一笔很不错的大买卖了。

为了按期完成这份订单,威廉·波音在签约后采取了一系列生产措施:扩大生产场所,增加生产人员,将公司的名称由“太平洋飞机制造公司”改为“波音航空公司”。

到1925年,波音公司已经从美国飞机制造业中脱颖而出,跻身美国最大的飞机制造商行列。在美国航空行业,威廉·波音率先从军用市场转到民用市场,他首先瞄准的是航空邮政市场,加紧研制航邮机,在邮政总局的公开招标中,波音公司击败了对手,拿下了旧金山至芝加哥的营运权。竞标成功后,公司董事会决定成立专门的波音空运公司,经营邮政业务,迈出了美国民用航空的第一步。

从此以后,波音公司飞速发展,从扬威“二战”的飞行堡垒B-17、B-29和后来的B-52,再到享誉全球的喷气式客机波音707、727、747、777,全世界各家航空公司所用的喷气式客机,据称有60%为波音公司为制造。这还不算,从民兵Ⅰ式,民兵Ⅱ式导弹,到载人登月的“农神”火箭,再到建立太空站的宏大计划,波音公司已经将奋斗的目标从蓝天推向更为遥远的太空。

威廉·波音所倡导的创业精神对波音公司的发展起了不可忽视的作用。他曾经讲过一段话:“我将努力让我周围的人像我一样,感觉到我们是一群新科技和新工业的拓荒者,我们所面临的难题,都是前人见所未见,闻所未闻的。”这段名言不但醒目地镌刻在波音公办公室的铜牌上,而且深深地铭刻在他的后继者的心中。

在威廉·波音离去的年代里,他的一代代继承者肩负了复兴波音公司的重任,渡过了一个又一个险滩,创造了一个又一个奇迹,将波音公司一步又一步地带入了无与伦比的世界航空帝国的殿堂。

创业指南:

要想成为一名真正的拓荒者,我们除了要具备坚强的生存能力,还要求创业者要有敢于去开拓的冒险精神。要有这种精神,首先就有一个正确的心态,善于接受新思想、新办法、新变化,才能走上不断开拓的道路。

那么,我们应具备怎样的心态呢?

◆ 相信自己的能力和判断;

◆ 有自立的品质;

◆ 敢于开拓新的领域;

◆ 成为“生活的游客”。

只有具备这样的心态,你才有可能成为一个真正的拓荒者。

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