去年，对7户企业在资金上给予了重点支持，共解决流动资金贷款2490万元。天水风动工具厂、天水星火机床厂、天水锻压机床厂、天水长城通用电器厂等6户企业如期扭亏增盈，这样，使集团公司企业亏损面下降了17．6个百分点，给5户亏损的企业解决了流动资金贷款4350万元，去年年末这5户企业也实现了扭亏增盈。给其他一些企业累计投入1800万元，有14户企业减少亏损3000万元。从全行业来看，亏损额比上年减少3000多万，亏损额下降了23％。
（四）融资工作加速了行业产品结构和组织结构的调整
天水星火机床厂为了提升产品档次，避免了行业低水平恶性竞争，提出了适应市场的新产品发展思路，集团公司决定实施这一发展思路，两年来先后投入、担保资金1100多万元，从而有效促进了新产品开发工作。使这个厂的合同由去年的4500多万元猛增到今年的7200多万元。天水红山试验机厂这个曾是我省机械行业的排头兵，有较强的技术力量，他们生产的轨道衡、试验机等产品有极高的附加值，近年来由于人才流失，加之管理不善缺乏技改投入等原因，使这个企业陷入了特困行列。集团公司果断调整了领导班子，并给予了贷款支持。这个厂新开发的新B型试验机深受用户欢迎，在国内外市场上供不应求，同时，带动了其他产品的出口。天水锻压机床厂开发了大型管线成套设备，集团公司给予融资9300万元的贷款支持，保证了成套设备制造工作的顺利完成。并以此吸引多方人士来投资并成立大型制管公司，从而有力地带动了改制工作的顺利进行。天水海林轴承厂由于历史欠账多，影响了企业的改制及上市工作，集团公司了解到这一困难后，先后投入1700多万元支持该企业的改制工作，为海林很快进入证券资本市场提供了强有力的资金支持。
（五）融资活动帮助企业打开了融资渠道，并确保了一方平安
天水风动工具厂由于欠银行利息，企业信誉等级低下，银行不再给予贷款。公司给风动厂解决了250万专项款，流动资金贷款1700多万元。这才使风动厂还清了利息，也提高了信誉等级，保证了正常生产的运转。今年以来，由于信誉提高该厂又从当地工行得到了一笔贷款，同时为今后企业的融资创造了条件。具有上百年历史的兰州通用机器厂其固井、压裂等设备在国内各大油田有一定市场需求，1999年4000万元的订货合同无法投入生产，当时集团公司和长城电工公司商定，投入一定的资金，专门成立控股公司，派专人管理财务。这样的运作方式，使兰通品牌既在市场上保持一定占有率，又保住了兰通厂的无形资产价值，使广大职工有饭吃，也为长城电工股份公司创造了一定的业绩，达到了双赢。
三、不断实施技术改造，加快技术创新，从而实现用高新技术改造传统产业
当今全球经济一体化进程加快和市场竞争日益激烈，而机械行业不少企业单一的结构性矛盾日益凸现出来。集团公司和各企业的领导都清醒地认识到，一个企业要想参与市场竞争，并要取胜与发展，手中必须要有高新技术产品，只有快速发展高科技，只有抢占高新技术这个制高点，才能在竞争中赢得对手。
（一）加大创新力度，促进科技成果的转化
20世纪70年代从天津搬迁天水的天水电气研究所，在30多年发展中，在科研、生产经营中取得了可喜的成果。尤其近年来在开展技术创新工作中做出了突出贡献，仅近三年中取得科研成果14项，其中海洋钻机填补国内空白，钻机其适用范围完全满足了各种地质条件下的石油钻采。并且具有自主知识产权。他们不断研究开发新产品、新技术，并积极搞好引进技术的消化、吸收和二次创新工作，充分利用世界先进技术成果进行综合集成和应用开发，形成有自主知识产权的主导产品和核心技术。先后与西门子公司、CT公司、GE等国外知名公司长期开展技术交流与合作，在电气传动及自动化领域、石油钻机、矿井提升、火力发电成套设备等方面取得了150项科技成果，部级以上科技奖100余项，沙漠钻机电传动系统等获1998年国家科技部一等奖，“八五”科技攻关成果奖。科研产品遍及全国各地，并出口国外。他们直接为涉及国民经济的石油、冶金、矿山、电力、交通、国防、煤炭、化工、轻工等行业提供科研服务。研究制造的30套适合海洋、陆地、沙漠的各种电驱动钻机现安全运行在我国各大油田及埃及、伊朗、苏旦、厄瓜多尔、哈萨克斯坦等国家。走出了一条科研产业化的成功之路，为我国电气自动化成套设备自动化应用技术的进步、开发和推广做出巨大贡献。
（二）迎接未来市场的挑战，抢占高科技制高点
长城电工到资本市场募集到资金后，他们加大发展高新技术和新兴产业，并以此改造提升传统产业，培育新的经济增长点，除发挥自身的优势而外，还与哈尔滨工程大学、华中理工大学、四川大学、中国科学院近代物理所、中国科学技术大学、中国科学院大连化物所共同研制开发了10多项附加值高、科技含量高，具有一定市场前景的好项目、好产品。
（三）利用高新技术改造传统产业
天水锻压机床厂从20世纪70年代开始就生产液压剪板机和折弯机，产品已形成系列，其品种规格为国内最全，在剪切的厚度、折弯机吨位和长度均为国内之首。目前的30个系列200个品种规格的产品，由于市场经济竞争激烈，已远远不能满足市场的需求，他们利用CAD计算机辅助设计，加快设计开发力度。近三年新产品的产值率均在50％以上，这是以前根本不敢想的事情；还将数控技术引入常规产品，近年来数控占新开发产品88．9％，常规产品向大型、非标、成线、成套方向发展。该厂注意到管道输送这一悄然兴起的产业，根据大口径直缝焊管国内无法生产而又须依赖进口的现状，依据自己的经验，借鉴国外先进的制管技术，独创了“步进折弯”成型圆管技术，先后开发的2000吨、2500吨和3000吨大型折弯机，是目前国内同产品规格最大的。这个项目的研制成功，使该厂进入了国家级的制管行业，填补了国内空白。也使企业的产值大大增加，仅大口径直缝焊管生产一项，今年拿到订单3000万元，兰州电机有限责任公司利用光机电一体化、新能源、航空航天这项获得国家科技部颁布的高新技术新产品为契机，高起点、大手笔地进行了技改投人。同时，还利用国际先进三维实体造型型设计软件技术，优化设计，不断开发出技术含量高、附加值高的具有国际先进水平的产品，如数字化伺股金轴电机、交流变频调速电机、大容量电动机、特殊用途发电机、中小型水电等产品都畅销国内外。
（四）不断实施技术改造，提高工艺水平，用高技术含量的产品占领市场
科学技术是企业生存和发展的基础，也是企业在竞争中克敌制胜的法宝。“九五”期间，机械行业各企业不断调整产品结构，把大力实施技术改造作为企业技术创新的重要标志和落脚点，努力在技术上快人一拍，胜人一筹。天水长城开关厂等企业，在产品研制开发中努力念好超、先、新、高“四字经”，即科研要超前，技术要先进、产品要新、附加值要高，他们提出并实施的“面向21世纪实施跨世纪工程”的发展战略是：投巨资用于技术开发、新品研制，采取有效措施吸引人才，留住人才，创造各种条件鼓励科技人员，“敢为天下先，敢走前人未走过的路”。由于发展战略正确，对人才的待遇不断改善，使许多科技人才甘心献身于机械工业。长开厂等企业还把实施技术改造作为提升企业制造水平的一项重要工作常抓不懈。新世纪的第一年，长开厂投资4000万元全面启动了“十五”技改项目，新产品开发与技术改造的同步推进，大大增强了企业的市场竞争能力。
（五）瞄准国际先进技术水平，走科技创新之路
多年来全行业各企业坚持不懈地走发展名牌战略之路，把目光瞄准世界先进水平，提出了“坚持技术进步、创立中国名牌”的经营理念。天水213厂明确提出了“铸造低压电器名牌”的口号。先后被中国名牌认定组织委员会评为低压电器行业内第一个“中国名牌”，省内被评为“陇货精品”，在同行业中市场份额占25％，同时，产品出口到马来西亚、意大利、澳大利亚、中东、美洲的30几个国家和地区。为了向低压电气产品网络化、智能化、信息化方向发展，进军智能化电子电器领域，他们先后与上海电器科学研究所、西安交大合作研制开发新产品。与美国罗克韦尔公司合作生产新产品。为了摆脱由地域、交通不便带来的信息滞后，他们把企业发展的方向投向了沿海经济发达地区，利用发达地区信息、环境、人才等方面的资源优势，选择上海、深圳、西安三个城市建立了产品研发中心。在瞄准国际市场，实现规模生产和集约经营中，213厂产品产量平均每年以36％的速度增长。强劲的发展在国内外同行业名列前茅。从20世纪90年代中期开始，企业生产能力达到了“日指令”水平，当日接到用户订单，次日即可完成生产。企业具备了年生产低压电器元件500万件、各种交直流高低压电器5000余套的生产能力。去年共完成工业总产值1．62亿，销售回款1．20亿元，今年1一11月份完成工业总产值1．5亿元，销售回款1．07亿元，实现利税1129．8万元。
四、几点启示
在市场经济的转型过程中，我省机械行业各企业，普遍效益低下，有相当的一些企业属于特困户，在十分困难的环境中，全行业上下千方百计想解困，想方设法找出路。集团公司的领导班子有胆有识，实行了正确而又科学的决策思路，各企业的领导和职工不等不靠，在市场经济的大潮中主动出击寻找生存和发展的空间。总之，他们在资本市场上大显身手，在资金运作上敢于承担风险，在技术上不断创新，在产业和产品结构调整方面舍得投巨资，花本钱，他们走出了一条很有特色的改革发展和扭亏脱困之路。笔者有以下几点启示：
（一）兰州长城电工的上市对机械行业发展产生重大影响
体现了集团公司领导驾驭企业，参与市场竞争的战略眼光。把在证券市场募集到的6亿元人民币，用于对兰州电机厂、天水长城开关厂、天水213厂、天水长城厂、天控等企业的投资改造和技术创新上，从而提高了这些企业的制造水平，保持了在同行业竞争中的优势。发展了一批控股分公司，不断培育新的经济增长点，进一步拓宽了发展空间。可以说，组织长城电工集团上市，对我省机械行业的经济发展来说是个重大的转折，从此开始了以调整促发展，用发展带动整个行业调整的局面。资本市场有着极大的吸引力，高投入必将得到高的回报。现在天水海林即将上市，值得庆贺。我们渴望近两三年内，机械行业组建更多的优良股份制企业，实现产业结构的多元化，到资本市场以获得更大的发展。
（二）行业自身建立融投资机制，这是机械行业逐步扭亏脱困的关键环节
我省乃至全国，不少陷入困境的企业，都有相当不错的项目和产品，但是，苦于没有融投资的担保人，苦于没有流动资金，无法启动生产。省机械集团公司的领导人在融资方面的远见，可以说，更是高人一筹。他们为特困企业着想，为困难职工着急，把有限的资金用在最有价值的地方，最大限度的发挥了资金的利用率，另一方面把资金管理得井井有条。这个办法既解决了长期困扰困难企业的资金问题，又防止了金融风险，是一项十分重大的发明和创新，值得推广和借鉴。
（三）机械行业近年来逐步摆脱困境并走向健康发展的实践证明，惟有高新技术才能加快发展，惟有高新技术才能使企业具有较强的竞争力，惟有高新技术才能占领国内外市场
高新技术改造了传统产业，高新技术使机械行业充满了活力和生机。我们希望机械行业在自己的能力范围内尽可能做大做强。如果从投资环境、政府服务等有关方面能给予更大更多的支持，我省机械工业会发展得更快更好，必将成为振兴我省经济的支柱产业和新的经济增长点。机械行业美好的未来必将会展现在我们面前。
（作者单位：中共甘肃省委研究室）
