要想打造专家，首先你得在心理上成为专家。你要相信并确认自己的魔术，你要能够让别人实现他的梦想，你要能够弥补别人生活中的缺憾，你要能够让目标客户得到他们想要的东西。如果范冰冰来卖你的产品，可能你卖不过她，因为她是明星。但是，如果让范冰冰和马云同时来讲管理课程，可能大部分人还是愿意跟范冰冰留个影，然后去听马云的课程。因为马云既是明星，又是专家。
明星能给你光环，但是专家会带给你一种内在的价值。
一、关键要领：永远不要等待别人的认可
人们常觉得成为专家很难，因为需要别人的认可。这看起来好像有道理，但是我要告诉你：永远不要等待别人的认可。
比如，“只有当北大给我一个PHD（学术研究型博士）的头衔，我才是专家”。北大给你PHD头衔，你也不一定是专家。北大给的PHD多了，有几个是大家认可的专家呢？很少。但是，就算北大没给你PHD，也不代表你不可以成为专家。
● 你必须有真功夫或真魔术。想成为专家，首先你得有绝活，然后你得敢承认自己是专家。
专家称号不是别人授予你的，每个人都可以成为某一领域的专家。你不要等别人说“你是专家”。不！如果你有绝活，你应该站出来，勇敢地承认：“我有这个绝活，这方面我是专家。”你必须有这种自信。
如果你没有这种自信，从某种程度上说，你就没有自己的魔术。没有魔术，我们所谈论的一切营销都帮不了你，因为最终你给不了别人结果。所以，你首先得有魔术，然后你才能成为专家。
很多人的产品或服务卖不了高价，很重要的一点是他没有自信。
我碰到过一个“营销大腕”，他说：“我准备做一个产品，卖400元。”
我说：“为什么卖400元？”
他说：“别人都卖这个价。”
我说：“别人跟你没有关系。关键是，你能够带给客户什么样的改变？这个改变有多大？这个改变的意义是什么？”并不是说，你的产品定价非得跟别人的一样。
如果要成为专家，首先必须拥有的就是自信——“我有这种魔术，我有这种绝活。我能够实实在在地给客户带来价值。客户给我钱，实际上是他的幸运，因为我给他创造的价值远远超过他所付给我的报酬。”
你必须相信这点。如果你觉得别人给你的钱，远远大于你给他创造的价值，或者你觉得他亏了，那么你整个营销就会出问题。如果是这样，我建议你还是去练练自己的魔术，你需要把它练得炉火纯青。
但是有一部分人确实有技术、有绝活，只是他对自己没有信心。这样的人首先需要增强自信，然后才有可能成为专家。
注意：在我给你所有的策略、技术之前，“专家”二字首先应该存在于你的心中。如果你不觉得自己是专家，那你就不是专家。没有这种自信，其他事情你是没法做的。
比如录像的时候，你会发抖；人家给你钱的时候，你会觉得不舒服，有侥幸的感觉。因为你觉得别人给你的钱超过你给别人的价值，你没有信心。
所以，要想打造专家，首先你得在心理上成为专家。你要相信并确认自己的魔术，你要能够让别人实现他的梦想，你要能够弥补别人生活中的缺憾，你要能够让目标客户得到他们想要的东西。你必须拥有自信，这样其他技巧才能发挥作用。
二、明星光环的外延
如果范冰冰说：“从一位普通的演员成长为一线明星是需要一个过程的。包括如何包装自己，如何打造自己的个性与魅力，如何选择更有利的合作伙伴，等等。我走过这个过程，我知道这里面的秘诀与技巧，我想开一门课程帮助你们。”可能很多普通演员会感兴趣，因为范冰冰是这方面的明星专家。
对于明星来说，比如范冰冰，明星的光环会帮助她快速地打造出专家地位，但是她也需要聚焦。她不能跟马云去竞争管理专家，但是与一些培训影视明星的学校相比，她就是专家了。
所以，有了明星定位之后，专家的打造就变得更容易了。但是你并不需要像范冰冰一样成为大众化的明星，你更重要的是成为细分市场里的明星。
明星已经很值钱了，明星专家比明星更值钱。
比如华谊的王中军，他就是一个明星专家。他的经纪公司跟很多一线明星和导演都有合作。尽管有些明星的名气很大，但是他们赚的钱应该没有王中军多。所以，我们不但要打造明星效应，还要力争成为明星专家。方法有二：
1.利用人性的基本规律
有了明星的光环之后，你就能够很容易地扩展到专家的身份。这里面利用了人性的基本规律。
如果一个明星声称自己在某方面是专家，并且他确实有一些事实依据与经验，那么客户会更容易相信他。这是人脑的思维定势。
当然，你不能直接说：“因为我是明星，所以我当然也是专家喽。”这肯定不行。你要间接地使用这个光环，借用你的明星定位和作用。
2. 巧妙利用明星身份
如果所有人都在讨论你，然后你说自己是某方面的专家，那么很多人就会相信。但是你也要注意，不是所有有名的人都能成为专家，因为有些人虽然确实成名了，但是他的路走“偏”了。
比如凤姐、芙蓉姐姐等。若如她们那样，你是出名了，但是这种名声可能不是你想要的，你不能单纯为了出名而出名，否则适得其反。
所以，利用明星身份来打造专家地位是很容易的。 例如李宁，他原来是体育明星，后来创办了国内知名的运动品牌“李宁”。这样的事例有很多。
还有些明星，一个节目成名之后，开始扩展到其他领域，演艺界就有很多这样的例子，包括赵本山、蔡康永等。
三、展示你的魔术
如果你是专家，你就得展示自己的魔术，但前提是你得有真功夫、真魔术，这也是你一切营销活动的根本。你展示的魔术应具备如下特点：
1.聚焦客户梦想、渴望与结果
你要在客户不满意的现状与期待的未来之间展示魔术。你的魔术要让客户知道：“哦，这是我现在的状态。用了这个产品之后，我能够获得这些，我能够到达这里。这是我想要的理想状态。”
同时，你的展示要很轻松、很简单，就像真的魔术一样。 比如你看，这个女孩现在满脸雀斑……但是不要紧，我有魔术。10分钟之后，你再看她的脸，你会惊讶地发现：哇，雀斑不见了，她变成了一个大美女！
你的魔术得有这样的效果。你不能让客户觉得还要付出艰辛的努力才能见效。如果客户问你要多久才能见效，你说“大概两年吧”，人家早走了，早没兴趣了！
不信你看舞台上的魔术表演，都是非常轻松、非常简单的。你的魔术也需要这种轻巧的感觉。
这是一种思维模式。你要聚焦在客户的梦想、渴望与结果上。你要在短时间内给客户带来最快速、最轻松的改变。你必须让潜在客户意识到：“哦，既然你能够给别人带来这么大的改变，那么我也可以。”
2.震撼性
所谓震撼性，也就是不可思议！
比如，你要把一套营销系统卖给一个商店。但是这个商店的老板很惨——他在30岁之前都没有女朋友，后来好不容易找了个老婆，可还没有生孩子，老婆就跑了。因为他的商店经营惨淡，所以老婆跑了。
后来，他了解到你的营销方案，一开始他不相信，但是抱着试试看的心态，他测试了一下。结果3天内，他就把所有的成本收回来了。然后在一周内，他竟然扭亏为盈，开始赚钱了。没过多久，他又找了一个老婆，准备达成结婚生子的夙愿。现在，他的太太比他原来的老婆好多了，一家子生活得很幸福。
你当然需要展示真实的案例，但是这个过程也是你的魔术的展示过程。通过你的魔术，客户得到了一个不可能得到的东西，这是很让人震撼的！
实际上，客户希望得到的是从现状到未来的改变，只是在这中间插入了你的魔术。因为你的魔术，客户奇迹般地实现了自己的梦想。这就是震撼性。不管你卖什么东西，你都需要给客户带来改变，否则你的产品就没有价值。
另外，我建议你把客户的这种典型变化浓缩成一个可展示的手段，让这个展示具有传播效应。比如，你可以运用“成功案例分享”、“成功故事分享”，包括客户体验、问卷测试等，这些都可以用。
3.启发性
这种展示最好能给客户一些启发，让客户意识到，你的魔术能够解决他的问题。因为对客户来说，他需要找到问题的解决方案，所以你的展示需要在这方面给他一些思路。
4.颠覆性
如果能够彻底颠覆客户的思维，那是非常好的。比如客户对现状不满意，他有一个模糊的梦想，但是他无法实现。无法实现的原因有很多，但是最重要的原因是他的思维方式有问题，所以他一直无法突破。
因此，你只要改变客户的思维模式，就能改变他的行为模式，然后你的销售就会有不一样的结果。
精彩案例42：装修“魔术师”
我经历过这么一个事例。因为我不是一个艺术家，所以我对房间的装饰、家具的布置不怎么讲究。有一次，我的一个艺术家朋友参观了我的房间，他说：“你这个房间并不复杂，只要稍微改变几个东西，就能焕然一新！”然后，他帮我把画挪了一个位置，把桌子、书架等的方向调整了一下。我一看，当时就惊呆了：不可思议，变化太大了！
后来他说：“这个很简单，因为你不理解光线是怎么回事，所以你没法合理地布局。这是你的问题。”当时我确实被震撼到了。这就是一个“魔术”的展示，那一瞬间他说服了我，他确实是装修方面的“魔术师”。
我们都有这种瞬间。每一个营销人也会有产生这种瞬间的时刻，只是我们没有这么思考过。这种瞬间，能够让你的潜在客户留下深刻的印象。其实，我们的大脑都是记录瞬间的。
比如，你有40年的人生阅历。但是这40年中发生的事情你不可能都记住，你能记住的也就是几个点。 你的客户也一样。他能记住你的什么呢？你想让客户记住你的品牌、产品、公司名字，也得靠这几个点。所以你要选好这几个点，这样客户自己就能够让这些点连贯起来，形成一个整体的认识。
你要选好魔术的瞬间，这样你对客户的影响是完全不同的。另外，如果你能够展示一个故事——比如客户在最差的情况下，你都能够使他改变，并且让他得到梦想中的结果，这对客户的思维就是一个颠覆。
我在博客上示范的很多案例，就是要刺激这种瞬间的。 很多人看后，觉得：“哇！原来营销是如此简单，只是因为我的思路不对嘛！”这时候他的思维被彻底颠覆了。
四、影响潜意识
故事具有说服作用，同时人们还喜欢听故事，也喜欢讲故事。 就像我儿子一样，他自己已经读了很多故事，但他还是老说：“给我讲故事，给我讲故事。”小孩子最喜欢听故事了。
所以，故事是一个非常好的说服载体。你可以把你想说服的东西，包括理念、标准、愿景、蓝图等，都揉到你的故事里，尤其是上文那3类故事中。
这3类故事是让你把生活经历重新过滤一下，并按照这3条线去组织。有了这个过程，你的说服力就会有很大的提高。
我的博客上有一段视频叫《中国网络发展趋势特别报告》，里面有很多潜意识的说服。 这段视频的关键在哪里呢？就在于制造权威感。
比如我在视频上是从来不穿西装的，但是为什么这次我穿西装呢？原因是为了显得正式。比如这个标题“中国网络发展趋势特别报告”，一般是哪些人会做这样的报告？不是一般人，对不对？包括这个报告的时机，这是在新年伊始时拍摄的。
这个报告的内容包括如何使用视频、视频的重要性等，报告本身是很有启发性的，但是在所有的内容中，我没有直接说：“哎，我是来给你们做报告的，我是什么人物……”没有！
这段视频给人的感觉是什么呢？我想是专家、权威。否则谁会去做这种报告呢！谁会搞得这么正式呢！这是人们潜意识的结论，不需要经过大脑的分析、判断。
你没必要去装领导，其实，你只需要有意识地让大家聚焦在视频内容上，让内容很好、很精彩就行了，然后客户自己会得出结论。他得出来的结论，当然是他认为最正确的。
如果你想打造专家地位、权威感，那你就穿上代表专家地位、权威感的衣服，但是你不要直接说“我是专家，我是权威”，否则人家会觉得你在自吹自擂。
另外，如果你想塑造权威，你可以观察你行业中的权威人物，他的标志是什么？然后你巧妙地把这些标志安排在你的视频中，或者是报告中，当然你不要直接去说。
其实打造明星、打造专家，并不是什么不解之谜，说到底也很容易。只是以前没有人告诉你该怎么做。现在有了这些因素，只要你去做，用不了两年，你在细分市场的影响力就会发生巨大的、不可思议的变化！
当你第一次享受明星的感觉时，你会非常惊喜！ 随着明星效应的持续和放大，你的赚钱机器和传播机器也会发生改变，它们的效率会变得更高，为什么？因为你是明星专家。所有关于你的事情，人们会更乐意、更愿意去传播。
另外，因为你是明星专家，所以别人在传播你的时候，在间接接受这些信息的同时，对你的信任度会骤然提升。
那些接受过你的思想，或者被你的观念影响过的客户，也会更容易、更愿意来找你。而且在他们找到你之前，他们的心态和信任度是完全不一样的。他们对你的产品或服务的讨价还价行为几乎不见了，所以你自然就拥有高价，甚至超高价的定位。
