然而，保罗却不能完全赞同他们的话：“新教义……新鲜的事物”，这实在是可怕的东西。他必须让他们把这些概念彻底抛弃，否则他们就会成为宣传相反意见的支持者。他当然不希望把自己的信仰当成新奇的、怪异的事情来讲。因此，只有把自己的信仰和雅典人已经相信的事实联系起来，才能避免雅典人的异议。应该如何开始呢？保罗想了一会儿，然后展开了他那千古不朽的演讲：“你们雅典人，我知道你们非常具有宗教热诚。”
在此，保罗先称赞他们，让他们喜欢，他们就会对他感到亲切。
高效演讲艺术中还有一条法则，就是要用例证来支持论点，保罗当然也这样做了：
“当我路过这里时，发现了你们的虔诚。我看到有一处神坛，上面题有‘献给不知名的神’。”
你瞧，这就证明了他们非常虔诚。雅典人害怕忽略了任何一位神，竟然建立神坛献给不知名的神。这真有点像一种保险，也就是为一切没有察觉到的疏忽或无意识的遗漏提供保险。保罗提到了这座特殊的神坛，表明自己不是在奉承，而是说明自己的评论是经过观察后的真心赞赏。
这样，保罗就可以有一个再适合不过的开场了：“对于你们一无所知但崇拜的这位神，我将把他宣示给你们。”
保罗对“新教义、新鲜的事物”只字未提。他只是向雅典人解释了有关某位神(基督)的一些事实，而这位神是他们早就信奉但还不了解的。你看，保罗把他们原本不相信的事情和他们已经狂热接受的东西联系在一起——这便是他的高明之处。
他在宣讲了基督教救赎与复活的教义之后，引述了希腊人自己一位诗人的一些诗句来结束他的演讲。有听众嘲笑他，但其他人却说：“我们还想听听你讲这些事。”
在说服他人加深印象的演讲中，我们的问题只是：如果想把自己的理念灌进听众的心里，就要避免让听众产生相反或对立的想法。长于此道的人，说起话来魅力无穷，并且会深深影响他人。这就是我写的《人性的弱点》中讲的一些法则可以派上用场的地方。
在你每天的生活当中，几乎都可能会遇到和你意见不同的人，并和他们进行交谈。你不想在家里、在办公室、在各种各样的社交场合赢得人心，并让别人和你的想法一致吗？那就想想你的方法有没有需要改进的地方呢？你应该怎么开始’你有没有使用林肯和麦克米兰的智慧，要是你的回答是肯定的，你就是一位少有的外交人才，是一位心思缜密的高手。请记住伍德罗？威尔逊总统的话吧：
“如果你对我说：‘让我们坐下来谈谈吧。如果我们意见不合，先让我们寻找彼此的原因，究竟存在什么问题。’我们立即就会感到彼此之间没有了距离，感觉我们分歧很少，而共同点倒很多。而且我们会发现，只要我们有耐心，有诚意，希望彼此之间进行沟通，我们就会相聚相合。”
即兴演讲技巧
不久前，一群商界领袖和政府官员共同出席了一家制药公司新实验室的落成典礼。该公司研究处处长的6名属下逐一站起来做了发言，介绍了他们的化学家和生物学家们正在进行一些了不起的工作——他们正在研究抵抗传染性疾病的新疫苗、对抗过滤性病毒的新抗生素、缓解紧张的新镇静剂；他们先用动物做实验，然后在人身上做试验，结果都令人非常满意。
一位官员对研究处处长说：”真是太神奇了，你的手下简直是魔术师。但是你为什么不上去讲呢？”
“我只能对着自己的脚讲话，而不敢面对听众。”这位研究处处长黯然神伤地说。
但是后来大会主席让他吃惊不小。
这位主席说：“我们还没有听到我们的研究处处长讲话。他不喜欢发表正式演讲，那么就请他给我们随便说几句话吧。”
这真是令人尴尬。处长站了起来，很费劲地挤出了几句话。最后，他为自己没有详细解说而道歉，这就是他在台上所说的全部内容。
他呆呆地站在那里。像他这样一个在自己行业中杰出的人才，却与普通人一样显得笨拙而迷惘。其实本不该这样的，他本来可以学会即兴演讲。我还没有发现我训练班上任何一个有决心的学员不能学会这一招。他们一开始所拥有的，正是这位研究处处长所没有的——坚决而勇敢地击退失败的态度。然后，也许要花一定时间，需要一种毫不动摇的意志，无论多么困难都要坚决讲出来。
“若是先有准备并做好了练习，那就没有什么困难，”你可能会这样说，“可是如果在意料之外即兴讲话，我真的不知所措了。”
然而，在情急之下整理自己的思路并发表讲话，有时甚至比经过长时间准备的演讲更加重要。由于现代商业的需要，以及现代人口头沟通的自由随意性，使得这种即兴发言的能力不可缺少。这时，我们需要迅速组织自己的思想，并流畅地遣词造句。许多影响今天工业和政府的决定，都不是出于一个人，而是在会议桌上当场商定的。每个人都可以发言，然而在这群策群议的会议里，他的话必须强劲而有力，才能对集体决策产生影响。这也正是即兴演讲能力如此重要并发挥效力的原因所在。
（一）勤加练习
任何能够控制自己的智力正常的人，都能够发表令人接受、有时还非常精彩的即席演讲——也就是“不假思索地说出来”的意思。我们当然有办法，可以帮助你在突然被人邀请讲几句话时，流畅地表达自己的思想。其中之一就是采用一些着名演员曾使用过的一种方法。
许多年以前，道格拉斯？费尔班克为《美国杂志》写了一篇文章，介绍了一种益智游戏，查理？卓别林、玛丽，皮克福和他有两年时间几乎每个晚上都玩这种游戏。这不仅仅是一种游戏，它还包含了所有演讲技巧中最困难的练习——站立思考。根据费尔班克写的，这个“游戏”是这样进行的：
“我们每个人各自在一张小纸条上写下一个题目，然后把纸条折好，混在一起。当一个人抽出题目后，要求马上站起来，用那个题目说上一分钟。同一题目不会使用两次。一天晚上，我必须谈灯罩。如果你以为这很容易，那就试试。我好歹算过了关。
“重要的是，自从我们开始玩这个游戏以来，我们全都变得思维敏捷了。对于五花八门的题目我们也有了更多的了解。但是，更有用的是，我们学会了在瞬间根据任何题目整理自己知识和思想，学会了怎样站着思考。”
在我的训练班里，学员会经常被要求站起来即席演讲。长期经验告诉我，这种练习有两个作用：一是可以向学员证明，他们能够站着思考；二是这种经验可以使他们在做有准备的演讲时，更加沉着自信。他们知道，当他们在做有准备的演讲时，即使不幸大脑突然一片空白，他们还有即席演讲的基础，能条理清晰地谈话，直到重新回到原来的话题上。
所以，我们总会给学员这样的通知：“今晚将给你们每个人不同的题目做演讲。直到站起来演讲时你们才会知道要讲什么。祝大家好运！”
结果如何呢？会计师发现自己要讲如何做广告，而广告销售员要讲幼儿园；也许老师的题目是谈论银行业务，而银行家的题目也许是学校的教学工作；员工也许要谈论生产，而生产专家则要讨论运输问题。
他们是不是觉得很难而放弃了呢？从来没有！他们没有把自己当权威，而是在经过深思熟虑之后，把题目和他们熟悉的知识联系起来。他们刚开始也许讲得不是很好，可是他们有勇气站起来，并且开口讲话了！对此有些人觉得很简单，有些人觉得很困难，但他们没有放弃。他们都发现自己比想象的讲得好。这让他们很兴奋。他们发现自己竟然也能培养这种连自己都不敢相信的能力。
我们训练学员站着讲话所使用的另一个方法，是即席演讲的联结技巧。这是我们训练班一个十分刺激的特点。我们会告诉一个学员，用他能想到的最奇妙的方式开始讲述一个故事。例如，他可能会说：“前几天，我正驾着直升机。突然，一大群飞碟朝我飞来，我被迫下降。不料最近的一座飞碟里有一个小人开始向我开火。我……”
这时，铃声响起，这个人的时间到了，然后由另一个学员继续说这个故事。等到每个人都讲完之后，这个故事也许会结束在火星的运河边，或是在国会大厅里。
这种培养即席演讲技巧的方法很好。如果一个人获得这种练习越多，那么当他必须在商务或社交场合发表演讲时，就越能轻车熟路地应对可能发生的任何情况。
(二)做好即兴演讲的心理准备
当你在毫无准备的情况下被邀请演讲时，一般是希望你对属于你的领域的事物发表一些看法。所以你此时此刻的问题是，要勇于面对这种情况，并决定在这短短的时间里谈些什么。要想成为这方面的高手，有个非常好的办法，那就是要从心理上做好准备。在开会时，不妨问问自己，如果你被邀请站起来讲话，你应该讲些什么？这时最适合讲哪方面的问题？对于你要谈论的问题，应该怎样措辞以表示赞同或反对？
所以我的第一个忠告就是从心理上做好在各种场合即席讲话的准备。
这就需要你去思考。思考才是世界上最难的事情。不过我确信，没有哪一位有“即兴演讲家”美称的人，是不需花费时间就能够做好准备的。他必须像一个飞行员，不断向自己提出任何可能发生的问题，以随时准备在紧急状况下做出冷静而精确的反应。一位令人瞩目的即兴演讲家，也是在经过无数次演讲以后，才使自己准备就绪的。其实，这样的演讲并不能算是真正的“即兴演讲”，而是平时就有所准备的演讲！
既然演讲题目已知，剩下来的便是怎样组织材料，以使它们适合时间、场合了。即兴讲演时间一般不会太长，因此首先要决定什么演讲题目适合这种场合。你不必道歉自己没有准备，这是意料之中的事情。要尽快进入主题。如果你还不能立即做到这点，那么一定要听听下面的忠告。
(三)立刻举例说明
为什么这样做呢7有3个理由：第一，你可以从考虑下一句应该说什么的困境中立即解脱出来，因为即使在即兴场合下经验也很容易复述；第二，你可以渐渐进入状态，刚开始的紧张会慢慢消失，使你有机会把自己的题材逐渐酝酿成熟；第三，你可以立即吸引听众的注意。
听众聚精会神地听你讲述充满人情味的故事，在你最需要的时候会给你重新肯定——尤其是在演讲开始后的极短时间内。沟通是一种双向过程，善于吸引别人注意力的人会立即注意这一点。当他注意到听众接纳他的观点，并且如电流般在听众之间交流时，他就会感受到挑战，从而尽最大的能力来回应。演讲者与听众之间建立和谐关系，是一切演讲成功的关键——没有这种关系，真正的沟通就不可能出现。这就是我一直建议用事例开始演讲的原因，当人家请你说几句话时尤其要这样做。
（四）保持蓬勃旺盛的精力
我曾多次讲过，如果你演讲时精力充沛，那么你蓬勃向上的朝气就会对你的心理过程产生非常好的影响。你是否注意到，在交谈的人群里面，如果有个人忽然指手画脚地讲起来，他很快就会头头是道地说个不停了，有时精彩纷呈，而且还会引来一群热心的听众7身体活动与心理活动是紧密相连的。我们常用相同的词来描述手和心理活动。比如，我们说“我们抓住了一个概念”，或“我们掌握了一个思想”。一旦身体充起电来——充满了蓬勃的生气，我们很快就能让心灵迅速开展活动，正如威廉？詹姆斯教授所说的那样。所以，我要给你的忠告是，忘我地投入演讲中，你就很容易成为一名成功的即兴演讲家。
（五）从此时此地开始
常常会有这样的情况，一个人拍拍你的肩头说：“讲几句吧？”或者事先根本没有一点信号——当你正轻松愉快地欣赏大会主持人讲话时，却突然发现他竟然谈起你来了，于是每个人都望着你。你还没弄清楚是怎么回事时，主持人就介绍说你是下一个演讲者了。
在这种情况下，你的心思很容易混乱。如果说有什么时刻最需要保持平静，那就是这个时刻。你不妨先向主持人致意，以争取喘息的机会。然后，最好是讲和这次大会关系密切的话题，因为听众只对自己和自己正在做的事情感兴趣。所以，你可以从下面3个来源抓取题材进行即兴演讲。
一是听众本身。要想让演讲轻松进行，千万要记住这一点。谈论你的听众，说说他们是谁，他们正在做什么，特别是他们对社会和人类做了什么贡献等等。当然，还要用一个实例来说明。
二是场合。当然你也可以讲讲这次聚会的缘由，例如它是周年纪念日？还是表扬大会？是年度聚会？是政治性或爱国主义集会？
最后，如果你曾认真听了演讲，你可以表达对另一位演讲者在你之前谈到的某件事件很感兴趣，并将它再详述一遍。最成功的即兴演讲，都是真正当场演讲的。它们所表达的内容，是演讲者内心对听众和场合的感想，做到了因地、因人制宜，就像手和手套这样关系密切。这种演讲是专为这种场合量身订做的，它们在特殊的时刻绽放，像昙花一现，花开之后很快就凋谢不见了。然而，听众享受到的愉悦却远不止于此，在你还没有想到之前，他们早就将你当成即兴演讲家了。
(六)不要随兴而讲——要即兴而谈
这两句话是有区别的。仅仅是不着边际地胡说八道，用不合平逻辑的方式把那些根本不相关而且毫无意义的事扯在一起，这样做是行不通的。你必须围绕一个中心，把自己的理念进行合理的归纳。这个中心思想，必须是你要说明的。你所举的事例要和这个中心一致。同时再提醒一次，如果你能以真诚的态度演讲，你就会发现自己在演讲时会精力充沛，效果显着，即使有准备的演讲也不能与之相比。
牢记书中的各项建议，即兴演讲就可以得心应手。同时，按照别的技巧，勤奋地进行练习。
遇到集会时，应该事前稍作计划，以准备随时可能被人邀请上台演讲。如果你认为自己可能会被邀请讲话，那最好是仔细留心别的演讲者。设法把自己的理念概括成简洁的话，演讲时间一到，就尽量把它简单明了地讲出来。只要预先思考好了主题，现在只需要简明地说出来就可以了。
建筑师兼工业设计家诺曼？贝尔格德常常说，如果不站起来，他简直就不能把自己的思想表达出来。当他向同事们说明某个建筑或展览计划时，总是要在办公室来回走动才能讲清楚。他要学的是如何坐着讲话。当然，他学会啦！
至于我们大多数人，则恰好相反——我们得学会如何站着讲话。当然我们也能学会，主要诀窍就是要有一个开端——例如做一次简短的讲话——然后再进行另一个开端，又一个，又一个……
只要坚持努力，我们将会发现，会一场比一场更轻松，一场比一场更精彩。最后我们终于明白，对着一群人即兴演讲，其实就像在自己的客厅里和朋友即兴谈话一样，只不过范围有所扩大而已。
关注肢体语言
在你说话的时候，你的形体应该有也一定会有活动和变化，构成不同的姿态和动作，从而表示不同的含义。
