要想做到独辟蹊径，就要善于发现市场中的空白，善于捕捉机遇，将小机会变成大机会，将大机会变成更大的机会，进而建立自己的霸业。卢氏兄弟和他们的万和集团，正是这方面的佼佼者。
20年前，卢氏三兄弟还分别是电工和学徒工；而20年后，他们却是中国热水器市场上的佼佼者，拥有着数亿资产，他们的一举一动，令人瞩目……那么，当初他们是怎样捕捉与把握市场机遇的？让我们回溯到20年前，看一看他们的创业故事吧。
那时候，卢氏兄弟开了个电器维修档，专门替镇上的父老乡亲们修理电风扇、电视机。这样的生意仅仅可维持温饱而已。很快地，卢氏兄弟不满只于此，急于寻找更多能赚钱的机会。
经过一番观察分析之后，他们发现加工模具比较赚钱。于是，他们凑齐了20000元，购买了一台线切割机，开始加工模具。为了尽量地多赚钱，卢氏兄弟们日夜轮班，一天24小时不停机。这样干了好一阵之后，终于有了一点小积蓄。但是，卢氏兄弟很快又不满足这样的赚钱机会了。
1987年，老大卢楚其辞去了镇办厂的工作，筹集到了10万元资金，与两个弟弟卢楚隆、卢楚鹏一起，筹办了城西电器厂，替当地的一家大型打火机厂研制生产关键部件：脉冲打火器的高压变压器。经过一番拼搏之后，卢氏兄弟终于熬出了头，城西电器厂每月已有了几十万元的毛利。
但是，卢氏兄弟不甘心只替他人做配角。他们的不安分和不甘为人后的意识越来越强烈了。这时候，他们更加深刻地认识到，要想有大发展，必须寻找更大的市场机会。1992年，他们便成立了桂洲热水器厂。
大凡有志于独辟蹊径的人，都会经历一种高处不胜寒的境遇。当卢氏兄弟选择热水器这个行业时，许多人都认为他们必将会血本无归，以失败告终。
人们的想法并非没有根据。在顺德，当时已有神州和万家乐两家著名的大型热水器厂，它们已经占据了全国热水器市场的大部分份额。这个时候入主热水器行业，岂不是步他人的后尘吗？
但是，卢氏兄弟却不这样认为。在他们看来，虽然热水器行业已有两只猛虎拦路，但是，如果能在技术上独辟蹊径，必可出奇制胜。于是，明知山有虎，偏向虎山行。卢氏兄弟制定了自己的策略：取其强，攻其虚。在对手最薄弱的环节猛下火力，攻其一点，从中杀出一条血路来。
如何才能在技术上独辟蹊径呢？卢氏兄弟决定走出去，向他人学习先进的经验。
不久，卢楚其利用去日本出差的机会，从日本多田公司搬回了一台新一代的点火装置的热水器。卢氏兄弟日夜进行攻关，对它进行一番研究、改进，终于研制出脉冲式点火装置的热水器，并成功地申请并获取了国家专利。
1992年8月，卢氏兄弟终于研制出了中国第一台超薄型水控式燃气热水器，这就是我们现在通常使用的水阀一开热水即来，而不需留火种的热水器。这种技术上别具一格的热水器产品一经推出便引起了轰动，被列入了国家星火计划项目，并且由此翻开了中国热水器史上新的一页。就连一向傲慢的日本人，都对卢氏兄弟佩服有加，竖起拇指对其称赞道：“比我们日本人还厉害！”
卢氏兄弟这回果然是十分厉害：第一年，万和试产5个月，创下产值2000万元！1993年，创下产值15亿元！到此为止，卢氏兄弟以独辟蹊径的生产技术在热水器市场上异军突起，一举跨入了中国热水器五强。但是，卢氏兄弟并没有就此而满足。
卢楚其清醒地认识到，自己独创的热水器技术有着十分广阔的市场前景，而热水器市场又有着无限的发展空间。因而，他决心大干一场，不断扩大自己的市场份额。
1994年，万和再度开发出国内首创的超薄型10升微电脑强排式全自动燃气热水器，并再次列入到国家星火计划项目，当年创产值数亿元，产销量居全国第二位。万和的出现与崛起，让热水器四大家族四分天下的垄断美梦彻底破灭，取而代之的则是万家乐、神州、万和三足鼎立的局面。
万和企业不仅生产技术是独树一帜的，并且，它的发展战略也与众不同，很有自己的特色。因此，经过数年的积累之后，卢氏兄弟的万和集团已具有了自己的特色，形成了强劲有力的市场竞争力。到目前，热水器市场上，万和的发展势头强劲，正以骄人的业绩持续地发展着。
逆向思维也是我们不可忽视的一种方法。
落入水中之物，往往会顺流而下，但也并非全都如此。如果一味被想当然的观念所束缚，就难免会做出一些劳而无获之事。假如我们能突破常规去解决问题，也许你会有新的收获。用发展的眼光看问题，永远都不会过时。《船工河底捞石兽》的故事，就说明了这个道理。
故事发生在宋朝沧州。有一年沧州天降暴雨，冲塌了南边一座濒河的古通庙，庙前的两只石兽也被冲进了河底。多年后，庙里的和尚们四处云游，化缘筹款，准备重造庙宇。
几经筹建，庙终于落成了，可一时请不到高明的石匠打制庙门的那两个石兽。和尚们便请人下河打捞那两只落水的石兽。船工们打捞了几天，一无所获。有人猜测说：“这两只石兽一定给河水冲到下游去了。”
于是，几个年轻力壮的小伙子，又去下游打捞了十几里，但是，依然一无所获。渐渐地，大家都灰了心。但又觉得奇怪：这么沉重的石兽，明明掉进河底了，怎么会捞不着呢？难道飞出水面了不成？正当人们一筹莫展的时候，当地一位德高望重的学者，来指点迷津了：“你们真是四肢发达、头脑简单！这么重大的石兽，怎么会冲到下游去呢？石头坚硬沉重，而河底的沙土松浮不实，石兽沉陷河沙里，一定越陷越深，埋在河底深层了！”
众人听罢，豁然开朗。于是，又划船到庙旧址附近的河里去捞。有人还在长竹竿上绑住铁器，伸到河底去寻探。大家昼夜奋战，忙碌半月，依然是徒劳无功！
这时，有个过路的老船工，听完事情的前前后后，笑着说道：“你们总是按常理去想事，怎么不全面考虑一下河底沙土的运动规律呢？河底的石兽既不会顺流而下，也不会沉在原处不动。现在，这两只石兽正在河上游的某处睡大觉哩！听我讲完道理，你们就明白了。因为石头坚实沉重，河沙松浮不实，石兽沉到河底，激流冲不动它。可激流的不断冲击，石兽下面的泥沙渐渐地被掏空了。激流越冲空穴越大，有一天，大到石兽失去重心时，就会跟翻筋斗似地倒在空穴里。在时间的长河里，石兽如此循环地运动着，便会慢慢地爬到上游去了。不信，你们去上游找找看？”众人按照老船工的指点，划船到几里外的上游去打捞，果真找到了那两只大石兽！这就启示我们要善于运用逆向思维，看问题不能一成不变。用发展的眼光来看问题，这样才会有进步。
成功的机会对任何人都是均等的，关键在于你是否善于从中发现机会。一个大机会往往可能从一顿饭、一句话等小事中产生，只有善于发现机会的人才可以看出来。如何在最适当的时机把握住机会，对将来能否成功十分关键。抓住了机会后要用大胆、果敢和智慧来开辟你的一番天地。
不断增强自己的力量
潜能绝对不单单是一个人从对自己的内心深思熟虑得来的，它一定和一个人的阅历、知识、胆识等方方面面的因素有关，而和一个人的眼界也有着不可或缺的关系。
西汉高祖十一年(公元前196年)，中大夫贲赫上告淮南王黥布造反。高祖派人查验有据，召集诸侯问道：“黥布反了，如何办？”众诸侯都回答说：“发兵将他小子灭了，还能怎么办！”
汝阴侯胜公私底下问其士客薛公说：“皇上赐爵让他尊贵，分地封他为王，面南而称万乘之主，他为什么谋反呢？”薛公说：“施必须反！皇上前年杀彭越，去年诛韩信，黥布和此二人同功一体，自认为祸将及身，所以谋反。”胜公对高祖说：“我的士客故楚国令尹薛公，他足智多谋，可以问他。”高祖于是召见薛公，求问对策。
薛公为高祖分析形势，他说：“黥布谋反并不奇怪。黥布有三计，若用上计，山东之地就不是汉朝的了，用中计，难分胜负，用下计，陛下可以安枕无忧。”高祖问：“上计怎么讲？”薛公说：“东取吴，西取楚，北取齐鲁，传檄燕、赵，然后固守，山东之地即非汉所有。”又问：“中计怎么讲？”薛公说：“东取吴，西取楚，并韩取魏，据敖仓之粟，塞成皋之险，则胜负难测。”又问：“下计呢？”回答说：“东取荆，西取下蔡，以越为后方，自己守长沙，则汉朝无事。”高祖说：“那黥布会用哪一计？”薛公说：“黥布以前是骊山的役徒，如今为万乘之君，他只会明哲保身，不会为天下百姓考虑，所以会用下计。”高祖说：“好！”于是封薛公千户，亲自领兵功打黥布。
结果亦然，黥布用薛公说的下计，东击荆，荆王刘贾死于富陵(今江苏洪泽县西北)，劫其兵，渡淮水击楚，将楚军打败，然后西进。同高祖兵在蕲(今河南淮阳县)相遇，汉兵击破黥布军，黥布渡淮水而逃，最后和一百来人逃至江南被人杀死。
薛公虽然是把黥布看扁了，算计得确切。黥布的确鼠目寸光，手下又没有出色的谋士，无法成就什么功业。
人们常说，思路决定出路，眼界决定境界，这种说法不无道理。想让自己的事业更上一层楼，就要站在更高的地方。正所谓站得高才能看得远，多看、多听、多接触新事物。死脑筋的人不适应社会，在这个飞速发展的时代，绝不是危言耸听。
1993年的时候，新希望集团的刘永好同大邱庄的禹作敏曾有过多次接触。一次禹作敏问：“永好啊，我不懂，你如何管理在国外的那些工厂？我在外地办工厂都亏损……”刘永好说：“我没调查，我需要看一看。”
回来之后，刘永好的感觉就是：禹作敏在大邱庄时间待得长了，所以他在中央电视台讲大邱庄是世界上最漂亮的地方，他说大邱庄的小伙子要娶美国的媳妇，他讲大邱庄的农业已经超过了美国……他失败的根源是——眼界太小，成为坐井观天的青蛙。
山外有山，人外有人。不管你现在是不值一文，还是富可敌国，你都要看到世界上比你强的还有很多。只有开阔的视野，进取的精神，才能不断增强自己的力量，获得创新的能力，最终成就事业，立于不败之地。
只有你自己才能救自己
有没有想过，你最先注意的是自己，还是别人？拿到一张集体照片时，你的目光最先落到谁的身上？
“当然是自己。”你一定会毫不犹豫地说。
可是，不认识自己的现象也时有发生。很多人往往这样自责：“我怎么会说出这种话？怎么表现这么差？简直不可思议！”
尤其在碰到意外打击而不能自拔时，人们更容易失去自我。
如果你觉得自己不够聪明、能干和美丽，很多时候都是因为你把自己的弱点和别人的优点相比较的缘故，也或许是把现实中的自己和理想中的模式相比较的结果。换句话说，你可能渺小而平庸，也可能美好而杰出，这在很大程度上取决于你的自我意识，取决于你是否能对自己摆正好心态。
人贵有自知之明。这句话是用来提醒那些狂妄自大、过于自负的人，但实际上，自卑、怯懦的人，更需要以此来警示自己。只看到自己的不足的人与只看到自己的优点的人，都只不过是一枚硬币的两面罢了。
衡量心理健康的一条标准是不仅要能如实了解自己，并且还要对自己愉快地接纳。接纳自己，不是说要宽容自己的缺点和错误，而是说自己尽管有这样那样的不足，但仍然喜欢自己、不憎恨自己，并设法让自己发展得更好。
毋庸置疑，每个人的能力是有差异的，它既源于遗传，也源于后天学习。因此，每个人都应知道自己的能力所在，根据自己的能力设计人生道路。仅有自我认同，并不能帮你到达成功的彼岸。你的能力决定了你只能成为你能够成为的人，如果背离了能力，你将难以实现愿望，这就如同一个没有绘画天赋的人非要成为天才的画家一样。认识自己的所短与所长，是指引你趋近目标的关键。
世界上最可怕的并非敌人，而是你自己，是自己那颗脆弱的心。而在你的生活中，有一个人最需要你的支持、鼓励和理解，也是你最可信赖的，但这个人是谁呢？当然还是你自己。
也许你现在是“丑小鸭”，也许你口才真的很差，也许你缺乏幽默感，可是那又怎样呢？你就是你，只要认清自己，找到自己的突破口，经过努力，潜能就会挖掘出来。
认识自己就是认识到自己的价值。接受自己，自己瞧得起自己，是指一个人相信自己存在的价值，认同自己的能力，并在行为上表现出一种与环境和他人积极互动的心理定势。通俗地说，就是能够愉悦地接纳自己，包括自己的某些缺陷，并不断地进行自我激励，让自己在人生的道上走得更稳健、更顺畅。
一个农夫有两个木桶，一个完好无损，一个有一条裂缝。农夫每次挑水，完好的木桶总能把满满一桶水从远远的小溪运到主人家，而有裂缝的木桶每次却只剩下半桶水。这只有裂缝的木桶深感自卑和内疚，一方面为自己的残缺而自卑，一方面又为主人的不嫌弃而内疚。
一天，它在小溪边对农夫说：“我为自己每次只能运送半桶水而感到惭愧。”这时，农夫惊讶地说：“难道你没有看见每天所走的道路旁那些盛开的鲜花吗？这些花只长在你那一边，而没有长在另一个木桶那边。如今，这些鲜花已给我们带来了许多美丽的风景！”
自己瞧不起自己，是对自己的不恰当认识，是一种自卑的消极心理。每当遇到困难、挫折时，就会感到焦虑、泄气、失望、颓丧，这就是自卑的心理。一个自卑的人很难有自信，他们不相信自己的判断，没有主见，对成功也没有期盼，因此做任何事情都不会付出全部精力，没有排除艰难险阻的决心和毅力，挖掘潜能更是无从谈起。那么，怎样才能从自卑的束缚下解脱出来呢？
常言道：“人贵有自知之明。”也就是说，对待自我要有一个全面的正确认识。笼统地说，就是分析自己的优点和缺点，以便在待人接物时能扬长避短，使自我的优势得到更好的发挥，这样慢慢就会形成一个良好的心态，继而充满自信，超越自卑。
单单认识自己还不够，还需要提高自己的自信。都说真金不怕火炼，当一个人有了自信之后，他就已经有一只脚踏在成功的路上了。要相信自己的能力，学会在各种活动中自我提示：我并非弱者，我并不比别人差，别人能做到的我经过努力也能做到。生活对于任何人都并非易事，但必须学会坚持，坚信自己对一件事情具有天赋的才能，这样就易于成功，而成功带给我们的则是更多的自信。
积极交往也有助于提高自信。有句话很在理：在人群之外，你只能表现你的孤僻；在人群之中，你才能证明你的独立。真诚地与身边的人交往，有意识地在与周围人的交往中学习别人的长处，发挥自己的优点，这样便能在群体活动中培养自己的能力，避免因孤陋寡闻而产生自卑。
