王有龄在当时是一名候补盐大史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。
胡雪岩了解这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄决非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，但是他手里却正握着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。
胡雪岩回到钱庄，老板知道他私挪钱庄款项后，盛怒之下将其扫地出门了，同行也不敢收留他，日子自然难熬。而这时王有龄却开始了他的鸿运，得到了一份掌管海上运粮的肥差。衣锦还乡后，几经周折也没有找到胡雪岩，而在一次闲游中却无意间见到了他。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。
王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大振，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。
在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再作钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。
倚仗官势，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌发了开钱庄的念头。众所周知，没有雄厚的资本，钱庄当然开不起来，然而胡雪岩却在经济实力非常薄弱的情况下要做大生意。常人看来是痴人说梦的事，而对于有官势撑腰的胡雪岩来说却胸有成竹。他利用王有龄职务之便，代理海运公款汇划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，白借公家的银子开自己的钱庄。不到两年工夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。
随后，因为有王有龄这个官声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开了一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了进来。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望有前途的官员，巩固自己的地位；同时也迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的发展。他乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物，除了商业目的外，还为了通过支持左宗棠兴办洋务，成就功名，从而为自己在朝廷中找到一棵安身立命的大树，让自己减少风险，增加安全感。有了左宗棠这样一个大员作后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不以胡雪岩为天下一等的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他这么做，可是胡雪岩统统做到了。
作为“红顶商人”的胡雪岩，其“红顶”很具象征意义，因为是朝廷赏发的，戴上它，意味着受到了皇帝的恩宠，也意味着他所从事的商业活动的合法性，同时，皇帝的至高无上也保证了胡雪岩的信誉，可谓一箭三雕。胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。胡氏以其睿智的眼光，发现了靠山对于生意人的重要性，并一生致力于培植自己的官场靠山，踩着官场的阶梯，登上了财富的宝座。
当然，官、商合流违背政治原则和社会道德，而且倚官为势终究不稳定，肥缺人人想占，这就容易构成官场上勾心斗角、政情动荡，不利于社会的稳定与发展。但是胡雪岩用一生的经验所演绎的那句“做生意不能没有靠山”确实值得人们思索。
三、攀龙附凤的生意经
历史上大部分有成就的人，或巨商、或大官，都要给自己找个贵人作依靠，并从中受益。而在现代社会，借贵人之光为自己宣传造势的手段，已被商业、文化、经济、政治、外交等领域广泛地运用着。尤其对于商家来说，若能给自己的产品找个特殊代言人，自然人气大升，销路广开。比如耐克鞋业与乔丹，健力宝集团与李宁，在“攀龙附凤”的过程中，产品本身自然也就会身价大增了。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个着名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。
1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用力。
健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。
鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地都以成千上万计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品作广告。随着乔丹为耐克鞋作的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过千百句苦口婆心的推销言辞。
耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展之时，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
看来，提升企业形象，增加企业利润，没有一个坚实的力量为你撑腰是不行的。如何在最短的时间内争取到最大的效益，有没有“靠山”至关重要。有一个强大的后台为你造势，肯定就有更多的人买你的账，反之可能就是死路一条。
“机遇喜欢光顾有准备的头脑”，只要仔细观察，用心分析，就能找到助你成功的人。天上不会掉馅饼，贵人也不会主动找上门来。攀龙附凤，首先要懂得创造龙，创造凤。出人头地的愿望人人都有，被社会所认可，也是人们正当的追求，不但有利于个人的发展，更有利于社会的进步。在努力上进的同时，给自己创造出一个或者几个贵人，不但能让自己早日迈向成功，更能让自己以一种积极的态度面对生活，也让自己的生命变得更加充实。结交权贵，攀龙附凤这些做法虽有沽名钓誉之嫌，但只要不损害别人，就是光明正大之举，寻找贵人、依靠贵人也自然值得世人借鉴。
利用你的贵人
攀附贵人的目的，就是要发挥贵人的作用促成自己所想之事。因此，有了贵人之后，如何挖掘其能量，真正为我所用才是依附的关键。“知己知彼，百战不殆”，利用对方，首先必须认清形势了解对方，再去把握时机，伺机行事。如此则能万事大吉。
一、利用贵人要伺机行事
贵人与你近在咫尺，可却不一定随时都能为你所用。要想最有效、最自然地借贵人之力，就必须学会伺机行事。
在中国的封建社会里，宦官专权是一个独特的现象。宦官之所以能够独揽朝政，就是因为他与中国的最高统治者——皇帝有着朝夕相伴的密切关系，在充分观察了解皇帝的脾气之后，也就自然懂得利用皇帝的情绪好恶来达到自己的一系列目的。他们察言观色，伺机行事，在依附迎合皇帝的同时，也学会了控制各种政治势力，最终独揽大权。
明熹宗朱由校是一个典型的昏君。熹宗幼年丧母，由奶妈客氏抚养长大。朱由校即位后，就尊客氏为“奉圣夫人”，并提拔与客氏有暧昧关系的魏忠贤为司礼监秉笔太监。
朱由校自幼喜好木工活，16岁当上皇帝后，仍然沉湎于此，常常整天忙活。自己动手劈、锯、刨或油漆木器。而魏忠贤则经常在朱由校制作木工器具正高兴的时候，拿出一大堆奏章请他审议，故意惹烦熹宗。这时的朱由校哪里还有心思关心国事？便赶魏忠贤快快离开：“我都知道了，你看着办吧，怎么都行！”
这样，朝廷里的大事小事，实际上就由魏忠贤说了算，因为皇帝已吩咐“怎么都行”，而这正是魏忠贤所期望的。于是，明熹宗时期，朝廷的大权一步步掌握到魏忠贤手里。朝中事无巨细，必先请示魏忠贤。此外，他还掌握着皇家特务指挥大权。只要有人说魏忠贤一句坏话，被暗探听到马上就会遭到残杀。
作为窃取国家政权的一代大奸臣，魏忠贤的作法一直为人所唾弃。但是，就魏忠贤利用皇帝的弱点，抓住时机故意惹烦皇帝，从而达到目的的方法，则是发人深省的。
背叛秦国的叔孙通能够得到刘邦的欣赏，也是因为他善于察言观色，捕捉机会。
其实，他已清楚地看出了秦国即将灭亡的形势，当夜便逃出秦都咸阳，投奔陈胜、吴广的队伍去了。陈胜、吴广失败以后，他先后又归顺过项梁、义帝、项羽，最后项羽失败，他投降了刘邦。
刘邦这个人不喜欢读书人，叔孙通为了迎合刘邦，就脱掉了自己儒生的服装，特意换上一身刘邦故乡通行的短衣短衫，果然赢得了刘邦的好感。
当他投降刘邦时，有一百多名学生随他而来，可他并不向刘邦推荐，而他所推荐的，全是一些不怕死、敢拼命的壮士，学生们不免有了怨言：“我们追随先生多年，又同先生一起降汉，先生不推荐我们，专推荐一些善于拿刀动剑的人物，真不知你是怎么想的！”
叔孙通说：“刘邦现在正是打江山的时候，自然需要一些能够冲锋陷阵的人，你们能打仗吗？你们别着急，且耐心等待，我不会忘了你们！”
刘邦当上皇帝以后，那些故旧部下全不懂得一点君臣大礼，有时在朝堂上，也争功斗能，饮酒狂呼，甚至拔剑相向。刘邦面对这帮昔日得力兄弟深以为患，这帮兄弟毫无君臣之礼，何能体现汉朝天子威风，日后又何能统御他们，使刘姓子孙保有万世江山？这一点让叔孙通看出来了，他便趁机建议制订一套大臣朝见皇帝的礼仪。刘邦自然同意。
这样一来，他的那班弟子都派上了用场。同时他还特地去到礼仪之邦的鲁地，去征召一批懂得朝廷大典的人。有两个读书人不愿意来，当面指责他道：“你踏上仕途以来，前前后后服侍了十几个主子，都是以阿谀奉承而得到贵宠。现在天下刚刚安定下来，百姓死者还没得到安葬，伤者还未得到治疗，国家百废待兴，你却一门心思去搞那远不是当务之急的礼仪。你的作为完全不符合古人设置礼仪的初衷，我不会跟你一块去的，你赶快走开，别玷污我！”
叔孙通一点也不生气，反而讥笑道：“真是一个腐儒，完全不懂得适应时局的变化！”
于是便和征召来的三十个人西进函谷关，和皇上左右近臣以及叔孙通的弟子一百多人在野外用茅草做人竖立在地上，作尊卑的区分，练习了一个多月，叔孙通说：“皇上可以去看看。”皇上让他们施行礼仪，说：“我能做到这套礼仪。”于是便颁令大臣们学习，这时恰巧是十月朝会之时。
汉高祖七年(公元前200年)，长乐宫建成，诸侯们和大臣们进行十月朝拜岁首的礼节。仪式是：在天没亮之前，朝拜的人施礼，被人引导依次进入殿门，宫廷中排列着车马骑兵和守卫的士兵军官，设置兵器，插上旗帜，传声说：“快走。”皇上听政的大殿下郎中们在夹阶而站，每阶都有几百个人。有功之臣、诸侯们、将军们依官阶大小依次站在西边，面向东；文官丞相以下的官员站在东边，面向西。接待宾客的官吏大行安排九卿的位置，传话上下按顺序。于是皇帝坐着专用小车从大殿里出来，众官员们传声唱敬，带领诸侯王以下到六百石的官员依顺序向皇帝祝贺。从诸侯王以下的官员没有不感到震惊恐慌肃然起敬的。到礼仪完了后，都趴在地上，摆上礼仪用的酒品。那些大殿上朝拜的人都趴下身子低着头，以位置尊卑为序一个一个起来向皇上礼寿。礼仪酒喝过九杯，掌管宾客的谒者说：“停止喝酒。”御史前去执行法令，凡不按仪式规定做的就给带走治罪。整个朝会过程都摆设有酒，没有敢喧哗失礼的人。于是汉高祖说：“我只是今天才知道当皇帝的尊贵。”让叔孙通当了奉常，赏赐给他五百斤金子。
叔孙通趁机推荐说：“我的那些弟子儒生跟随我很长时间了，和我一同做这套礼仪，希望陛下您赏他们做官。”汉高祖都让他们做了郎中。叔孙通出宫后，把五百斤金子全赏给了他的弟子。那些书生们于是便高兴地说：“叔孙通先生是个圣人，懂得现在这个世界的事情。”
