登陆注册
357800000027

第27章 (4)

第一篇刚性董明珠 第四章做行业的领跑者4

只做“单打冠军”

在消费者看来,“格力只做空调”的观念早已深入人心。但是在2003年,格力推出小电器产品,这一变化让人们不禁心生疑窦:格力要走多元化路线?

2003年11月4日,这些猜疑因为格力电器的一纸声明烟消云散。声明指出:格力电器作为上市公司,是国内最大的专业生产空调系列产品的企业,目前只生产空调产品,不生产任何小家电产品。“格力”商标作为驰名商标仅指本公司生产的空调类产品,中国名牌产品称号也仅指格力空调产品。请广大消费者认准产品的生产厂家名称,以免上当受骗。任何公司借用“格力电器”及“格力空调”的品牌和良好形象来宣传自己的行为都是违法行为。

仔细分析这篇声明,人们可以发现,格力电器的主要目标是针对格力小家电公司。格力电器有关人士表示,之所以要发布这份严正声明,主要目的是要保护所有股民和消费者的利益。

格力小家电公司长期以来或明或暗地借用格力空调在消费者心目中的良好品牌形象为推销小家电打“擦边球”,而在其宣传材料中,使用了“一直以来,以格力空调为代表的格力电器,以卓著的品质、专业的形象而备受广大消费者的信赖,而格力小家电作为格力集团属下发展最快……”的字眼,毫无疑问是借用“格力电器”及“格力空调”的品牌和良好形象来宣传自己。

不仅如此,格力小家电公司的宣传材料在发布时更使用了“以生产专业家电而闻名的格力电器,宣布进军厨具市场”和“格力电器进军小家电、厨具市场”等字眼。格力电器有关人士称,这明显侵犯了格力电器作为上市公司的专用名称权益。

那么,格力小家电究竟是怎样的一家公司?它与格力电器有什么关系?为什么格力小家电公司要借用格力电器的名义进行宣传? 

其实,格力小家电公司全称是珠海格力小家电有限公司,是由珠海格力集团公司全资拥有的子公司。珠海格力集团公司同时也是上市公司珠海格力电器股份有限公司的大股东。据知情人士透露,“格力”商标最早是由格力电器创立的,但由于历史原因,“格力”商标后转为格力集团所有。

格力空调长期以优质的产品质量,赢得广大消费者认可,随着格力空调知名度和美誉度的不断上升,“格力”商标的含金量也越来越高。而格力集团为了用足“格力”这一品牌所带来的附加值,决定使用“格力”品牌进入小家电,将原雅达小家电公司更名为珠海格力小家电有限公司。

2001年,格力电器按照珠海市有关部门的意见,为了充分发挥其经销渠道的优势,曾拟收购珠海格力小家电有限公司。为此,格力电器曾派出质量、管理、财务等人员到该厂进行前期审计调查,发现声称账面上赢利的格力小家电公司,实际上是一家亏损几千万元的企业,格力电器的收购计划只得搁浅。

可见,格力电器虽然名为“电器”,却一直专注于空调生产,致力于空调技术的革新、研发,即使是在同行眼中,也是执著得有些“倔”的企业。至于格力小家电的出现,只是一场“小弟傍大哥”的闹剧,并非格力多元化的表现。

但是,2004年,格力电器收购格力集团工业板块资产股权的消息传出后,人们对格力电器是否在走多元化的道路再次产生疑问。对于这一疑问,董明珠阐明了自己的看法。

她解释说,收购集团4家工业企业的股权,并不意味着格力电器从此走向多元化发展的道路,如果要用一句话来概况收购后格力电器的发展状态,那就是“专业化的管理、多元化的营销”。抛开凌达压缩机、格力电工、新元电子等与空调业务紧密相关的企业不说,就算是格力小家电,格力电器并没有把这一业务马上纳入空调企业的相关体系中去。作为空调业务来说,格力电器还是专业化的管理。

对于此前闹得沸沸扬扬的小家电,董明珠表示,它是一家独立核算的企业,按照格力的设想,也要实行专业化的管理。格力电器作为大股东,会派出优秀的管理人员,输出成熟有效的管理经验和技术开发经验,加强其品质管理和技术开发,通过管理的强化,使小家电在保证质量的情况下,开发出更多的新产品,增强其竞争力。同时利用格力空调完善的营销网络,维护品牌的利益,也带动了企业的发展。

因此,在这一意义上,格力小家电并不影响格力空调的专业化,对于企业本身、对于制造研发过程来说,格力小家电还是专业化的,只不过从营销上来说,格力电器的营销网络里变成了产品的多元化。

很多人问过董明珠,格力只做空调,风险太大,万一空调不好卖,你们厂子不要关门了吗?董明珠认为,很多倒闭的企业不是只做空调或者只做彩电或者只做冰箱,往往是因为做得太多了以后,觉得自己这个不行那个行,反而不专注,觉得没有风险,就没有危机意识,甚至采取不负责任的态度,最后走向倒闭。

作为格力来讲,只做空调,就必须做好,而且作为空调行业来讲,格力也是一个唯一只做空调的企业,这个企业的品牌、生命力、实力就体现在专业化上。因为没有别的选择,所以对消费者来说也就是最放心的品牌。

2004年4月,时任广东省委书记的张德江在视察格力时高兴地说:“不简单,格力是空调‘单打冠军’!”确实,固执不仅是董明珠的性格,也是格力的性格,“格力只做空调”的指南针,会继续为格力的发展指明正确的方向。

同类推荐
  • 轻松搞定每笔交易:顶尖业务员的成交妙策

    轻松搞定每笔交易:顶尖业务员的成交妙策

    为什么销售同样产品与服务的业务员,成就却有天壤之别--排名在前的20%的业务员,总是包办了80%的业绩?答案是:他们运用了经过千锤百炼的经销成交秘诀。本书从帮助业务提高销售业绩的目标的出发,着重从心态和技巧的角度来启发广大业务员场长避短,真正认识自我,发挥自己的最大潜能。为了便于阅读,我们对那些经典的成交秘诀进行了适当的阐发,尽量做到既能引导进一步深思其中的道理,又不影响读者对秘诀的独立思考,力求帮助你尽快成为成交高手。业务员应该详细研读本书,利用前辈高手们一再改善的技巧,为自己提升成交率、增加收入。
  • 华为:享受奋斗,心怀责任

    华为:享受奋斗,心怀责任

    以奋斗者为本是华为的本质。有责任感,热爱工作,享受奋斗,才能在华为有所作为。
  • 超级产品的本质

    超级产品的本质

    汽车大王亨利·福特在本书中,详细回顾了人类历史上最伟大的超级产品之一——“福特T型车”从构想到狂销全球的全过程。关于一个超级产品的一切:理念、构思、设计、检验、改良、简化、人性化、改进生产方法、降低造价、改进使用体验、广告、定价……福特都进行过偏执狂式的反复推敲和实验。一个世纪以后,福特的信徒史蒂夫·乔布斯,将超级产品的思想全面升级、运用到新的领域,又一次用最少的产品拿走了行业最高的利润,征服了全世界的消费者。找到合适的产品,通过对其反复研究,去掉任何多余的部分,这才是正确的。要反复问:产品还有没有更简便、更轻便的余地?大多数的生产者,更新产品比改进生产方法快,我们则恰恰相反。
  • 世界上最伟大的推销员

    世界上最伟大的推销员

    在追求成功的道路上,不知要经历多少的坎坷,对于没有掌握成功方法的人来说,每一次的成功,也许都要经历唐僧取经般的九九八十一难。如果我们的生命真有无限长的话,即使把所有的路都走一遍都无所谓,但事实是生命有限,人生苦短,人生真正能够做事的时间不过是短短的几十年。人有无限的潜能,如果能开发并利用它,就能创造出惊人的奇迹。朋友们,千里之行,始于足下,让我们带上希望上路,创造我们的传奇人生吧!
  • 温商为什么优秀

    温商为什么优秀

    “温商的头发丝都是空心的!”“温商的血液里都流淌着铜钱的味道。”十个温州人九个商,还有一个会算账。 本书荟萃温州人传奇的创富经典,打造中国犹太人的致富圣经,阐释天下温商的经商哲学,聚焦东方犹商的赚钱艺术。
热门推荐
  • LOL放逐

    LOL放逐

    伊泽与众大英雄会发生什么呢??那就来看LOL放逐吧!!!!
  • 然后禾

    然后禾

    青春不留白。那日的他一眼相中了她,两人的青春开始在你我的相伴中发展。那日的他对他告白,两人的友情开始截止。那日的他陷害了他,两人的爱情开始误会终止。那日的她带着泪水离开,两人的生活轨迹开始成为平行线毫无交集。时光匆匆,谢谢你来到了我的生活,陪伴我度过了美好的青春,此刻我用我的一生等待着你的回来。魏然,莫小禾平淡的爱情夹杂了波涛汹涌的青春。
  • 懂心理更能看对人办好事

    懂心理更能看对人办好事

    本书层次分明地阐释了读懂人心的心理知识,教会你合理运用各种心理策略,看对人、说对话、做对事,令你左右逢源、受人欢迎,成为自己人生的主宰者,坐拥成功与幸福。
  • 主公妖娆

    主公妖娆

    从一个悠然度日的贵女,成为一个杀伐决断的主公,有时候需要的只是一个契机。翻手谋定天下,负手妖娆江山,纵然肆意生平,可是当初她陈娆想要的,只不过是平平淡淡,安度余生而已。(PS:360度打滚卖萌求收藏呀~~~~~~~~~~~~~~)(又PS:不小白,不重生,不系统,主角靠的都是脑子,和……主角光环,咳咳。)
  • 战神国

    战神国

    万年前的仙魔劫,一个惊天地阴谋,不败的战神因此陨落,万年后,一个少年,是否能解开他的身世之谜,重新踏出一条逆天之路
  • 新缀白裘

    新缀白裘

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 第一次开餐馆就赚钱:中小餐馆经营管理大全

    第一次开餐馆就赚钱:中小餐馆经营管理大全

    这是一本简单直观的餐馆创业教科书,详细介绍了开餐馆需要的各种准备工作,如何确定菜品的风味,餐馆内各处的设计建议,怎样培训员工能带给客人最好的消费体验……内容详实,每一条建议都是作者多年来的经验教训总结。让你练就一身真本领,打遍商场无敌手。
  • 抢占三国

    抢占三国

    滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。群雄割据时代造就的另一英雄,英雄造就的又一争霸传奇!
  • 博物汇编艺术典术数部汇考奇门遁甲

    博物汇编艺术典术数部汇考奇门遁甲

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 弓也长青无聊散文集

    弓也长青无聊散文集

    多是我无聊之作或者贴吧转发我觉得不错的作品