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第18章 无中生有,主动创造机会

鬼谷子曰:“经起秋毫之末,挥之于太山之本。其施外兆、萌牙蘖之谋,皆由抵巇。”(语出《鬼谷子·抵巇》)那些使缝隙萌生并扩而大之的种种谋略,也都是由抵巇原理生发出来的。

机会,无时不有,它对每个人都是公平的,关键就在于应该怎样去发现机会、把握机会、主动去创造机会。

鬼谷子曰:“其施外兆、萌牙蘖之谋,皆由抵巇。”

——语出《鬼谷子·抵巇》

在《抵巇》中,鬼谷子不但明确阐述了小洞不补的危害性及相应的解决办法,还通过逆向思维指出那些利用矛盾乘虚而入的谋略,也是从抵巇的基本原理推演出来的。

既然有了缺漏可以立即填补,那么,同样为了利益,也可以见缝插针推波助澜——将缺洞进一步扩大,利用刚刚出现的小矛盾制造出足以使对手溃败的大矛盾。甚至还可以无中生有,一时没有缝隙时人为地制造缝隙,创造新的契机。

鬼谷子的弟子张仪在进行连横游说时,常常反用见洞堵洞的抵巇原理,频频无中生有,或在诸侯国之间制造矛盾以获取渔翁之利,或堂而皇之地诱骗其他君王主动向其所事君主进献城池土地。

例如他在游说齐国时,公然对齐宣王撒谎,说韩国已经向秦国进献了宜阳,魏国也献了河外之地,赵国也有土地进献(其时,张仪还未到赵国进行游说),各国(除你齐国外)已经纷纷退出了合纵盟约转而与秦结交。面对张仪子虚乌有的言论,齐宣王竟信以为真,既然韩、赵、魏都已经对秦妥协称臣,自己当然也不敢势单力孤地与犹如虎狼的秦为敌了,于是也急忙向秦惠王献地示好。

历史上诸如此类依靠无中生有、主动创造机会而获得成功的故事还有很多。

唐朝安史之乱时,许多地方官吏纷纷投靠安禄山、史思明。唐将张巡忠于唐室,不肯投敌。他率领两三千人的军队独守孤城雍丘。安禄山派降将令狐潮率四万人马围攻雍丘城。敌众我寡,张巡虽取得几次出城袭击的小胜,但无奈城中箭支越来越少,很难抵挡敌军攻城。

张巡想起三国时诸葛亮草船借箭的故事,心生一计。他命军士搜集秸草,扎成千余个草人,并将草人披上黑衣,夜晚用绳子慢慢往城下吊。夜幕之中,令狐潮以为张巡又要乘夜出兵偷袭,急命部队万箭齐发,急如骤雨。就这样,张巡轻而易举获敌箭数十万支。

令狐潮天明后,知己中计,气急败坏,后悔不迭。第二天夜晚,张巡又从城上往下吊草人。敌军见状,哈哈大笑。张巡见敌人已被麻痹,就迅速吊下五百名勇士,敌兵仍不在意。五百勇士在夜幕掩护下迅速潜入敌营,打得令狐潮措手不及,营中大乱。张巡乘此机会,率部冲出城来,杀得令狐潮大败而逃。张巡巧用无中生有之计保住了雍丘城。

从上面的故事可知,鬼谷子的抵巇主要有以下三种意思:一、天地间万事万物都是矛盾的统一体,都在不断变化发展着,任何一种事物都必然存在着或即将呈现出裂痕,要时时自察察人,及时发现并堵住漏洞;二、如有需要,不妨利用并故意扩大缝隙以便乘虚而入;三、可以无中生有,一时没有缝隙时人为地制造缝隙,主动创造有利于自己的时机。

吃古通今

上世纪七十年代,日本一家棉被工厂的仓库里积货如山。面对滞销的成堆棉被,冥思苦想的老板终于想到了一个好主意。

他找到了当时名噪一时且知识广博的图书馆长,并向他请教一个故事:“在德川时代,听说川越有位孝顺的儿子送了一套紫色的棉被给他病弱的父母,他的双亲一睡在儿子赠送的棉被里,没多久就奇迹般地恢复了健康。这件事被当时的川越城主知道后,赏了他100两银子。请问这位城主是谁?最好将这故事详细地讲给我听,好吗?”

这个孝子得好报的故事其实是老板自己编造的。这一点,连那个图书馆长也没想到,他只是纳闷地回答说:“棉被很早以前只有身份高贵的人才能使用,普通人是在德川时代以后才开始使用的。我并不知道你所说的这件事。”

故事虽然是编造的,但它的内容却很快传播了出去。没过多久,这位老板生产的紫色棉被就大为畅销,几乎无法应付纷至沓来的订单。

我国也有这样一个故事。

某城市有家个体服装店,刚刚开业,一点知名度都没有,门前冷冷清清,服装店老板在开店前几乎把资金用光了,没有多余的资金去做广告,如何让人们知道这家服装店呢?老板冥思苦想后终于有了主意。

一天,他来到附近一家电影院,在电影开演前几分钟,他雇的店员前来找他,只听电影院的广播喊:××服装店的王老板,外面有人找。他听到第五遍时,才起身走出影院。一连几天,他都在附近的几个影院如法炮制。随后的日子里,他开的服装店便门庭若市,生意不断。

老夫子点评:

广告并不一定都要花钱,不花钱的好广告同样有效,这就是无中生有。无中生有,“无”指的是“假”,是“虚”;“有”指的是“真”,是“实”。无中生有,就是真真假假,虚虚实实,真中有假,假中有真,虚实互变,用假象扰乱对方,使对方判断失误,行动失误。

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圣人见萌牙戏罅,则抵之以法。世可以治,则抵而塞之;不可治,则抵而得之;或抵如此,或抵如彼;或抵反之,或抵覆之。

——《鬼谷子·抵巇》

当圣人看到萌芽的裂痕时,就设法治理。当世道可以治理时,就要采取弥补的“抵”法,使其“巇”得到弥合,继续保持它的完整,继续让它存在下去;如果世道已坏到不可治理时,就用破坏的“抵”法,彻底把它打破,占有它并重新塑造它。

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