夫知人之性,莫难察焉。美恶既殊,情貌不一。有温良而内诈者,有外恭而内欺者,有外勇而内怯者,有尽力而不忠者。
——诸葛亮
作为一个领导者,对于自己的部属必须充分了解,而且在有些时候,必须给部属一些可供施展自身本领的空间,只有这样,才能人尽其才,物尽其用,最大限度地利用现有资源。
诸葛亮在这一点上就做得非常好。当张飞与张郃两军对峙时,张郃死守城池,在城中坚守不出兵,在此情况下,张飞就在张郃阵前扎起大寨,每日饮酒,喝得大醉后,就坐在山前辱骂张郃。有人就把这件事告诉给刘备和诸葛亮,诸葛亮一听不但不急,反而笑了,说:“原来如此!军前恐无好酒,成都佳酿极多,可将五十瓮作三车装,送到军前与张将军饮!”刘备不解其故,连忙问道:我这三弟经常因为饮酒误事,军师你怎么反而在这紧急关头还给他送酒?诸葛亮听了这话,不慌不忙地解释说:主公与翼德做了这么多年的好兄弟,怎么还不知他的为人呢?翼德自来性格刚强,不久前在收取西川时,大义释放严颜,这可不是有勇无谋的人能做出来的。现在张飞与张郃已经对抗了五十多天,张飞在酒醉之后,坐在山前辱骂,旁若无人,这不是贪杯,而是张飞设下的打败张郃的计策呀?
在诸葛亮的命令下,魏延带着一批好酒送往前线,酒车上都插上黄旗,旗上用很大的字写着“军前公用美酒”,张飞收到诸葛亮赏赐的酒后,更有了信心,命令士兵把酒摆到帐下,亲自率领军士大张旗鼓地喝酒,这一架势气得张郃大怒:“张飞欺我太甚!”于是在夜半时分率兵袭击张飞大营,殊不知这正中了张飞之计,张飞就此夺了张郃大寨,逼得张郃逃窜异地。
不难看出,诸葛亮给张飞送美酒正是了解张飞,深知张 飞,这一点上他比刘备要高明得多,刘备虽与张飞桃园结义,但是仍然没有彻底熟知张飞,当听说张飞阵前饮酒时大惊失色,只有在诸葛亮的解释下,才知道张飞的真实意图。
日本住友银行总经理矶田一郎就是一个善于用人的领导。他说:“企业和企业之间的差距就是人的差距,善于用人是一个企业兴盛的关键。”矶田主张提拔、重用那些富有进取心、敢于冒险的管理人员,他非常讨厌那些没有创新、不把精力放在工作上的人。有一次,一家大型的联合饮食公司倒闭,为其投资的住友银行的丸之内支行为此赔了十几亿日元,不少人认为:这一下丸之内支行行长江口浩要倒霉了。没想到,矶田根据江口浩的一贯表现和非凡的工作才能,认为这纯属工作上的失误,因此不但没有给江口浩处分,反而经过教育后,将他升职。
由于受到器重,江口浩更加努力工作,几个月后,被矶田提升为住友银行的董事。
对于部将的特点充分了解,放手使用是领导者必备的素质。