兵者,诡道也。能而示之不能,用而示之不用。
——孙 子
藏锋敛锷,图穷匕见,就是在一定的时间内,隐藏进攻方向和目标,以假象迷惑敌方,使之失误,等待时间成熟,一招制敌。
战争是心智和武力的角逐,双方互相设计,以图胜利。在众多计策中,制造假象,迷惑对方是屡试不爽之策。
为争得汉中,曹操与诸葛亮两军对峙,隔水相拒。两军离得太近,对于蜀汉军队不利。为了迫使曹操将大寨扎得离蜀汉军队远些,诸葛亮又用上了疲劳战术——让赵云带五百人各带鼓角,在山下埋伏,然后诸葛亮见曹营灯光熄灭后,就放号炮,见此号炮后,赵云就擂鼓一番。听得鼓角齐鸣后,曹兵惊慌,以为是劫营寨之军,急忙出营迎敌,但是根本就一个人都没有。如此一连三夜,扰得曹操彻夜不安,心里害怕,左右为难。不出兵吧,又怕万一赵云真的率军劫寨,那就会捉他曹操个正着,出兵吧,几次三番,又根本见不到蜀汉人马,无奈只得三十六计走为上,于是就拔寨退三十里,在空阔处扎营,没想到这正中诸葛亮下怀,因为只有曹操退兵扎寨,诸葛亮才能施妙计败曹。看到曹操中计,诸葛亮非常高兴:“曹操虽知兵法,不知诡计。”
在诸葛亮调虎离山之计下曹操只得在三十里外安营。不久曹操就下战书向刘备挑战,诸葛亮深知曹操多疑,就利用他这一点,在交战中佯装大败,士兵扔下很多马匹军器,曹操一看反而不追,心想:诸葛亮聪明一世,用兵如神,怎么会如此轻易地失败了?再考虑到刘备在战前背汉水安营,其中一定有诈,是诸葛亮故意引诱我上钩,我可不能上当。于是命令火速退兵。诸葛亮看到这种情况,异常高兴:你不追我,退兵想走,哪有那么容易,我就等你退兵后才顺势追击呢。于是诸葛亮又反过头来,率军向曹营杀来,直杀得曹兵丢盔卸甲,夺路而逃。在蜀军追击下,曹操无奈,只得退守阳平关,不敢出战。而诸葛亮又不肯善罢甘休,一步一步逼迫曹军,逼得曹操只好回到京兆,乖乖地将汉中让给刘备,就此刘备顺顺利利地当上了汉中王。
在汉中胜曹操的战争中,诸葛亮谋略变幻莫测,让曹操丈二和尚摸不着头脑,这种谋略上的虚虚实实,真假难辨之策在与对手进行比试中是不可或缺的。
A公司欲承揽某项工程,在工程发包之前,A公司经理认为自己最大的对手是B公司,于是多方打探B公司的动静。探得结果表明,B公司经理多次表示,这项工程油水不大,B公司无意染指。于是A公司经理就放心了,在研究方案之时不再将B公司列为潜在对手。于是在工程发包当日就轻轻松松地在标书上填写500万元。因为他知道,除了B公司,任何一家公司也不会超出这个限额来承包这项工程,经公证之后,发包方宣布:该项目由B公司承包,投标金额505万元,一下子A公司经理立刻脸色煞白,然后训斥手下人怎么搞的情报,最终还是B公司经理告诉他:“老兄,这时候,谁跟你能说真的?”
正如孙子所言“能而示之不能,用而示之不用”。在战场上也好,在商战中也罢,为了取得自身利益,以诡、诈、疑取胜是常见的。
诸葛亮在对曹作战中虚虚实实,真真假假,让曹操不知哪个是真,哪个是假,虚虚实实之间,输得不明不白,如果诸葛亮实打实的话,那么以蜀军的实力怎么会是曹操几十万兵马的对手?
在商战中,从自己角度讲,要善于用假,使对手一头雾水,任由你摆布,但是从另一方面讲,也要有辨伪存真的能力,谨防上当。
香港某公司看到内地有很多企业技术能力差,但又渴望引进先进生产设备,能向国外出口产品以创外汇这一情况后,该公司经理就设计了这样一个骗局:首先以600万美元价格从美国买进一条先进精密机床生产线,然后以500万美元价格卖给内地公司A,但条件是第二年A公司应以国际最低价向香港公司提供机床1600件,第三年再提供2.5万件。如到期不能完成合同则按章罚款。A公司见有利可图,一方面买生产线便宜,另一方面还可出口产品,于是没有考虑自己的生产能力就盲目签约,结果,第二年因不能如期交货被罚150万美元,第三年又没如期交货被罚450万美元,等到第四年终于可以生产符合要求的产品时,合同已经过期。在这笔交易中,A厂损失惨重,香港公司却大赚一笔。
切记,在商战中一定要擦亮眼睛,提防上当受骗。