三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气惰,暮气归,善用兵者,避其朝气,击其惰气,此治气者也。
——孙 子
孔明三擒三纵孟获,孟获还是不服,第四次又来与诸葛亮交战。这一次他可是做了充分准备的,身穿犀皮甲,头顶朱红盔,左手挽牌,右手执刀,骑赤毛牛,口中辱骂。孟获带领手下一万多军兵直冲汉军阵地。见到孟获的这一架势,诸葛亮手下众将大怒,一致要求立刻出兵,与孟获决一死战,但是诸葛亮却制止住他们,他告诉众将:这些南方人,现在正是最狂妄凶恶的时候,不能马上去和他们迎战;而我们现在应该坚守不战,等到他们士气减弱,到时候我就会有好办法来攻破他们了。诸葛亮之所以不是马上迎战,是因为他看到孟获一方气势汹汹,正是势不可当之时,要是在这个时候与他们交锋,会非常费力。所以诸葛亮的战法是:先拖一拖,等到孟获的这股冲劲过去了,再去迎战他也不为迟。
按此计策,蜀兵坚守不出,几天后孔明在高处看到孟获所率的军队已经懈怠,这时他才派各路将领各就其位,乘势出击,一举大败蛮兵,又一次将孟获擒住。
对于来势凶猛的敌人,不能马上和他硬拼,而是应该通过种种办法,弱化他的斗志,然后再寻机和他决战。
三井和三菱是日本两家大财团,他们势力相当而又相互对立。有一次三井遭到毁灭性打击,造成大量产品积压,资金不能周转。但这时三井公司有一项技术革新是外人所不知晓的,因此不少人在董事会讨论解救危机对策时,提出转让这项技术换取资金同三菱再进行较量。但是当时三井的董事长认为,由于三井公司的危机,三菱正处于狂傲之时,不可一世,若这时三井与三菱决斗,三菱在气势上处于绝对优势,正雄心勃勃地希望一鼓作气地彻底歼灭三井公司,因此绝对不能孤注一掷地在三菱气势最旺盛的时候和它拼,而要等待时机。因此,董事长就宣布三井公司停止营业,大量裁减人员,同时还告知新闻界三井将改弦易辙,改变经营性质。三井的这一举措使三菱公司非常高兴,因为它以为三井公司已不再是它的竞争对手,因此当时管理层以为既然最大的竞争对手已经没有,那再也不用像以前那样紧张了。所以他们就放松警惕,提高自己产品的价格。而三井公司就正好趁三菱放松警惕的时候,努力进行新产品试验,成功后马上将大批新产品推向市场,成为全日本的抢手货,而且价格还略低于三菱公司的产品价格。这一切打得三菱公司措手不及,全无招架之功,只能承认自己在这项产品中彻底失败。
诸葛亮的成功在于他能拖,巧妙地避开了敌人最具有战斗力的时机。假设一下,诸葛亮求胜心切,孟获一来挑战马上迎战,那么这个时候正是孟获准备最充分、士气最旺盛的时候,如果与他交战,很有可能就败给他,即使勉强取胜的话,也会费很大周折,可以说诸葛亮南征本来就是长途跋涉,军士劳累,而且不适应这里的气候,这一点和孟获相比就处于劣势,如果硬与之相拼的话,那最后的胜利还不一定属于谁呢!