兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而致胜。故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。
——孙 子
诸葛亮进军中原时,初战告捷,将夏侯 逼到南安郡中,不敢出城,诸葛亮考虑到南安郡壕深城峻,不易攻打,所以如果想速擒夏侯 就应该先从与南安郡相连的天水郡和安定郡入手。
诸葛亮派人伪装成夏侯 手下部将,进入安定郡,对那里的太守崔谅假称:“我是夏侯都督帐下心腹大将裴绪。现奉都督的将令,特来向天水、安定二郡求救。南安城情况危急,在楼上放火作为求救的信号,一直期盼二郡救兵,但是却没有盼到;所以就派我杀出重围,来此告急。可以在星夜起兵为外应。都督要是看见你们二郡的救兵来到,一定会开城门接应。”为了显示事实,来人还取出贴身密信,但已被汗水湿透。
然后诸葛亮又制造假消息,散布谣言说天水太守已起兵去救援南安,教安定守军也去早早接应,崔谅一见这种情形,就将诸葛亮所做的假象信以为真,另外他考虑到夏侯林 是皇亲国戚,要是不去南安迎救他而断送了他的性命的话,那罪过就大了,基于以上考虑,崔谅带兵离开安定赴南安救援,只留下一些文官守城。
这正中了孔明的调虎离山计,崔谅带兵向南安进军,途中看见火光冲天,以为是夏侯 求救信号,就催促士兵赶快进军。到离南安还有五十里的地方,忽然听见前后喊声大震,哨马来报:“前面关兴截住去路,背后张苞杀来!”安定郡的士兵受到前后夹击,四下逃窜,崔谅大惊,带领手下一百多人,奔回安定,刚到城壕边,见蜀将魏延在城上叫曰:“吾已取了城也!”原来诸葛亮早已叫魏延扮成安定军,在深夜骗开城门,蜀军就这样轻而易举地得了安定城。
在商战中,示假隐真是常用的策略之一。
三洋公司1952年生产出一种SS-52型塑壳收音机,当时售价为8950日元,很多零售商店不大愿意经销这种收音机,因为零售价便宜,所以赚的钱不多。为了打开销路,三洋公司采取策略,让本公司职员扮成顾客,到这些商店中去。他们到商店就问:“三洋公司的SS-52型收音机有货吗?是那种塑料壳的吗?”
连续一段时间,分别派不同的职员到商店重复问这些问题。在这种轮番地制造出顾客需求迫切的情况下,店主就想:“这种收音机要是真那么吃香,咱们也经销一些试试吧。”于是,三洋SS-52型塑壳收音机的销量大增,据统计,1952年三洋公司销售量为77000台,1953年就高达158000台。
美国铁路大王范德比有两个儿子,小儿子在南北战争中负伤致死,威廉是大儿子,老范德比不信任传统学校教育,因此威廉上完小学就辍学在家,因为知识储备不多,威廉表现平平,这使得老范德比经常伤心,害怕后继无人。
一天,威廉跟范德比说:“爸爸,我到你马厩收粪,你打算卖多少钱一洛德?”老范德比说:“4美元一洛德。”当时威廉就一口答应下来。
儿子走后,老范德比难过地对老伴说:“唉,我的家业算完了。威廉是个笨蛋,市场上马粪2美元一车,他竟愿出4美元,我的家业谁来继承啊?”
不久,威廉又来到父亲这里。
“爸爸,我已经派人把粪运走了,这是粪钱。”
老范德比接过一看只有12美元,问道:“我的马粪30车也不止,怎么会只有12美元呢?”
威廉却说:“父亲,你错了,我一共运了3船。”
原来在英语中洛德指一载,既可用马车载,也可以用其他工具载。
精明一世的老范德比竟然被儿子欺骗了。不过老范德比非常高兴,因为他知道儿子是精明的。
“东宝”公司是日本著名的电影公司。这家公司曾摄制过一部名为《明治天皇与日俄战争》的故事片,为了使此片迅速广为人知并提高卖座率,“东宝”公司在推出此片之际,雇佣了几千名半工半读的学生,让他们分散到各地,三五成群地在各种场合以赞美的口吻大谈特谈这部电影的故事情节,以引起人们的广泛注意,果然几天之内,这部电影风靡了全日本,以致影院爆满。最后,“东宝”公司此片所得的利润竟高达成本的八倍。
所谓“兵不厌诈”,无论是在真刀真枪的战场,还是在你争我夺的商界,“诈”并没一定的形态,一般来说是藏以真形,示敌假象;或以利诱敌,或以害逼敌,迷惑敌军,使其行动上失误。比如诸葛亮就以一系列假象迷惑崔谅,使他最终失去城池,假如诸葛亮在战场上仍然拘泥于“以仁义为本”、“不欺不诈”的原则,那么他就必须付出10倍甚至20倍的气力来,而且还不一定能战胜敌人。不难看出,战场上成功的诡计诈谋,可使弱者变强,后者居先,变劣势为优势,变被动为主动,而且还可以节约大量的兵力消耗,商场又何尝不是如此?