老总点点头说：“你对这个合作案怎么看？觉得价格合适吗？”
小E想了下说：“我觉得合作案总体我还是比较满意的，但是这个价格确实不太合适，有些高，您看能不能降低些？”
老总笑笑说：“小伙子果然是有魄力，好，我交你这忘年的朋友了！我给你降五个百分点！”
小E心想，原本以为能降5毛钱就不错了，现在降了5个百分点，就相当于每个产品降低1.5元，那可真是天上掉下个大馅饼啊！
小E举起杯说：“那我就先干为敬了！”
说完这话，两个人才真正得握了下手。
从小E的对话中我们看到了与之前不同的小E，之前的他总是平和的说话，而这一次小E竟然有了做生意的魄力，不得不说，他的确是个聪明人。
在做生意的时候，语言就是两个人的调和剂，一个聪明的生意人不会说太浮夸的话，因为做生意不是选美，不需要什么三六九等，只要自己是个靠谱的人，对方就一定会合作。
另外，在生意场上千万不能优柔寡断，和客户说话像是祈求对方。要知道，生意就是生意，它和生活不同。生活你能送给朋友二两油，但是生意上绝对不要。你定好的价格就按照你定好的价格，一旦这次给了对方二两油，以后的生意可就得给对方更多了。
所以，做生意要用朴实的语言和强劲的魄力沟通，不要觉得自己不如人，要知道，其实他心里也可能是这样想的。
9.调节好空当，别让没完没了害了你
有些人说话，只要开了口就像拦不住的洪水一样，一口气能说个三天三夜。最后将自己的隐私什么的都说出来，就差没把自己家的存折密码告诉对方。
这些人我们称为“话痨”，一提起个事儿就永无止境得说下去，也不管旁边的人愿不愿意听，反正自己说着自己痛快，完全沉浸在自娱自乐中。
蔡康永的节目中通常是几个人轮着说，如果是问一件事情，那么，蔡康永会等别人都说完再接话，他的语句通常都不超过10秒钟，中间间隔也很短，这就是最佳的聊天方式。
蔡康永有一期节目中请到了很多艺人，而蔡康永的问题却是针对每个人来设定的，偶尔会有多个人参与，但是最后几乎都是当事人解释清楚。蔡康永会在中间加一些转折，因为如果让每个人都无限制的说下去，那么节目的时间也是不够的。
所以，他常常会说“那我们接下来听听XX都故事”，这样的话很常见，因为在节目中会有很多想象不到的问题出现，比如，一个嘉宾讲述自己的故事，讲述了很久，这个时候就要及时断开，否则整场节目都会是这个人在说。也有可能是两个人交流起来没玩没了了，所以蔡康永就会在这个时候出面解决问题。
艺人们说和蔡康永说话永远不会刺伤，所以，他会选择在空当的时候告诉对方“你该停了！你该给别人留下时间了！”而一旦遭遇一个说起话来就没玩没了的人，大概很多人都会素手无策，因为不知道自己能用什么方法告诉他该停止了，担心自己的话会刺伤他。
蔡康永的世界里没有复杂，所以他也不会用他复杂的话语应对别人的无理，他只会安下心告诉对方，你该休息一下了。这既不会伤害人，也不会让对方的话持续下去。
对于说起话就停不下来的人，最好的解决办法就是找出自己说话的空当，让自己的话有个合理的断句。自己的高谈阔论不见得别人就都喜欢听，所以，在不影响人家的前提下，应该找到一个自己的说话节奏。
很多会说话的人但是人际关系却不尽如人意，其实原因就是因为这个人总是起了头就停不下来的说，所以人们都避而远之。在沟通的过程中，说话过多的人往往会出现错误，所以，话还是应该少说为宜。
造成说话没完没了的原因有以下几种：
第一希望引起别人的注意，所以一起头就牟足了力气说。这中间从不给别人留空当，也不希望别人插嘴，于是，整场下来就其自己一个人成了全场的焦点。
第二就是单纯的喜欢说话，每次看到一个新朋友就开始说话，告诉她很多事，然后聊人生，最后临离开还要再拉着对方说几句。
第三真正的话痨。遇到人就喜欢讲述自己的事情，从南讲道北，从北讲到南，然后又马不停蹄的开始一个接一个的话题，最后往往是送对方回家后再坐一会才能回自己家。路上还不忘给某个朋友打电话再说一通，这种人往往心理都是孤单的，他们希望有人听自己说，并且证明自己不孤独。
想当一个话痨并不容易，可是一旦成了话痨就很难改变了。这不仅会让自己因为嘴巴得罪很多人，甚至还会影响到自己的工作、生活。在说话的时候一定要调整好自己的空当，不要找到一个话题就没完没了的说，最起码应该给别人留下一个发表意见个空隙。
小E的朋友轮轮就是一个典型的“话痨”，只要他看到一件有意思的事，他就会不停的说，有时甚至一件事情他能讲一天，这让很多他的朋友都觉得很郁闷。
朋友们大多都是不敢跟他说话，怕粘上了他就得奉献自己的一天娶听他说。
小E属于那个不怕死的，他主动约了轮轮，其实，他也是想让轮轮改掉这个毛病。
见到轮轮后小E问：“你最近怎么样啊？怎么没消息了？”
轮轮一脸苦笑：“大家都不愿意理我，都嫌我磨叽，其实我哪有啊？我就是看到有意思的事控制不住嘛！对了，一提起这有意思的事，你不知道我刚才看到了什么？”
轮轮刚要继续说就被小E打断了，他知道这样下去肯定他又开始没完没了了，所以他要将这些事情扼杀在摇篮里：“轮轮，你以后说话要有节奏，不然的话大家都会离你而去！”
轮轮说：“可我就是控制不住哇！”
小E说：“控制不住也要控制！你不想以后一个朋友都没有吧？”
轮轮连连摆手说：“当然不希望拉！上次和豆子说得太多了，他还生气了呢！”
小E说：“那你就要学会自我控制啊，你不能一有话题就无休止的说下去，你要懂得断句，并且每天最好控制好自己说几件事！这样才能有效的改掉你这个毛病！知道吗？”
轮轮点头。可是过了没半分钟他又开始了自己的演说：“我刚才跟你说的那件事，可好笑了，我跟你说……”
他正要继续就被小E打断了：“不要再说了，你要控制！从现在开始不许和我说关于这件事的任何一个字，直到一个小时后。”
轮轮乖乖的闭上了嘴，但是过了几分钟他就有些人不住了，他刚想说话，就被小E的白眼挡回去了，于是，他又乖乖闭上嘴巴。
一个小时后，小E问轮轮：“你还想继续说吗？”
轮轮摇了摇头，他觉得新鲜感过去了。
轮轮因为这张没完没了的嘴得罪了不少人，有一次他不小心把豆子的秘密说出来，害的豆子遭朋友圈的嘲笑。
其实说话应该调整好空当，不能没玩没了的说话，否则对方一定会厌烦，而自己如果在交流中不慎透露了别人的隐私，那罪过可就更大了。
所以，交流的时候一定不能没完没了，要找到自己的问题，并且抓紧时间改正，这样才能尽早的挽回自己的朋友圈。
10.不知道怎么说？开个玩笑吧
两个人沟通的时候还很容易遇到冷场的现象，偶尔说着说着就冷场了，然后双方都找不到话题。
蔡康永在节目中有其幽默的一面，如果一个嘉宾说完自己的故事，明显要到了冷场的阶段，蔡康永就会在这个节骨眼上找到个玩笑话加进去，然后顺利过渡。
在小S怀孕的时候，他们做范范和黑人的节目，当谈及两个人是否准备尽快要小孩的时候，小S说了类似孩子不应该过早要之类的话，蔡康永迅速指着小S的肚子说：“那这里面是什么？”
这个玩笑开得恰到好处，否则面对这样一个问题大概冷场的几率会很大吧！
如果在沟通的时候不知道怎么继续下文了，不妨开个玩笑，将整个话题带过去。从蔡康永的案例中我们可以看到，他在每场节目中都会说一些冷笑话之类的玩笑，这不仅能缓解气氛，还能让整个场面有个过渡。单独聊一个话题实在是太乏味了，所以，在沟通的时候找到话题的转折点就显得尤为重要。
谁也不愿意一条路走到黑，把着一个话题不放。而这些有跳跃性的话题又都不见得会容易跳过，所以，在问题结束的瞬间也就是最容易遭遇冷场的阶段。
之前分析过冷场的原因，但是没说过冷场的危害，我们来分析一下冷场对交际的危害：
第一在沟通冷场后，沟通的热情会最先减退，之前的话题会很难衔接起来，这就出现了严重的交际问题，对方会觉得和你话不投机，而你会慌乱的找下一话题，但事实上，冷场一旦出现就很难改变。
第二冷场后信心会受挫。两个人原本聊得好好的，突然找不到话题了，大家就会怀疑自己，是不是不善言辞啊？是不是不会说话啊？是不是对方觉得自己说的没意思啊？其实，这些都是空穴来风。只不过是因为冷场打击了自己的信心，这个时候最应该的就是给自己和对方找个台阶下。
第三话题接不回去，找不到共同语言了。比如，自己和对方说得好好的，这一话题过后，两个人就没有可一起交流的事情了，自己不知道对方的喜好，对方也不知道自己的爱好，于是，在纠结过后只能相视一笑，然后各自回家。
冷场过后几乎任何交流都会受到影响，不管自己想不想继续下去，总之，问题已经出现了。
很多专家也在研究冷场后该怎么缓和气氛，可是，结论是，即便是心理上过得去，自己也会留下一个阴霾。
在即将遭遇冷场时，究竟怎么做才能挽回呢？是不是有个在什么场合都通用的技巧呢？
其实，冷场并不可怕，在遭遇冷场是应该最先战胜自己的心理，不要让自己过于紧张，否则只会让自己的沟通功亏一篑。
小E去见了菲菲的家里人，因为两个人决定要在不久后结婚，这拜见家长自然是少不了的了。
说实话，小E心里是七上八下的，因为这是第一次拜见两位老人，很担心给他们留下什么不好的印象。
在菲菲的带领下，小E走到了菲菲家门口，对着门他狠狠地吸了口气。菲菲在一旁一直给他打气，说自己的父母是全天下最和蔼的人，小E这才敢进去。
一进门，菲菲的爸爸妈妈就都出来迎接他们。小E连忙说：“叔叔阿姨好！”
两个老人问：“外边冷吧？快进屋！”
小E心里一想，原来老两口也紧张，这外面三伏天怎么会冷呢！于是他放心了不少。
进了门，四口人围着桌子开始聊天，菲菲的爸爸先说：“我们家菲菲啊，脾气可不怎么好！你以后啊，可得多担待点！”
小E说：“没，她脾气挺好的，挺随和，我爸妈都说喜欢！”
老两口一笑，又说：“听菲菲说你开公司了？”
小E不好意思地点点头，菲菲爸爸就没再继续问，眼看着就要冷场了，小E心里这个急啊！他觉得自己的冷汗直冒，要是在这节骨眼上冷场了，那以后和老两口沟通起来可就更难了。于是，他装作不经意的向四处看看，突然看到书桌上有个青花瓷瓶，他急中生智说道：“叔叔，您这是青花瓷吧？小时候我爸爸也有一个，他总笑话我不识货，所以抱着看了很久才明白过来，看您这瓶应该是正品吧？”
菲菲的爸爸一听就来劲了，说：“是啊！小伙子年纪轻轻还懂这个？有眼光啊！”
小E眉飞色舞的说：“我这也是被迫的！”
于是两个人就跑一边研究起了青花瓷。
小E心里暗暗想，这也算是逃过一劫，要是在这栽了，以后可就麻烦喽！
其实，说话不知道怎么说是我们最常遇到的问题，几乎所有人都有过这样的经历，明明一个自己很感兴趣的话题，可是说了三句就没下文了。这个情况下冷场自己还有些不好意思，而想不冷场又找不到话题。纠结过后发现，其实自己就是输在了一个没话上。
在沟通的时候应注意“尊重”和“收敛”，在这两个词的牵引下，很多人就会觉得自己备受束缚，于是，在不断的纠结后，自己就真的没话了。这个时候要是把自己的话变得幽默一些，大概人们的注意力就都会被你的搞笑所吸引，这时候再巧妙的进入下一个话题，过渡得不知不觉，怎么还会害怕自己输在冷场上面呢？
不知道怎么说时应该记得的沟通策略：
第一将心态放平和。不要一不知道怎么说就急着想办法，办法的确是得想，但是一旦你心态有所改变，自己就不能全身心得投入进想办法中了。这个原因很简单，心不静，做什么都是徒劳。
第二不要让对方看出来你不知道说什么，i你要让对方觉得你有十万条问题要问他，这样才能让两个人更好的交流，所以，即便是心里已经很急了，脸上也一定不要有任何急躁的表情。
第三你必须记得30个以上的笑话，最好是各个层面的都有，适当的时候开个玩笑，不仅能够缓和气氛，还能告诉对方，你是有话要说的。
