一般的酒吧和俱乐部的灯光都是很暗的，凡是想与他人建立一种亲密关系的时候，就应尽量请他们到这种地方去。几次接触后，对方对你的戒心就会自然消除，你们的关系就会逐渐亲密起来。用不了多久，你的目的就能实现。
第四，坐椅子时，浅坐的姿势会令人产生好感。
交谈时，如果对方深深地坐在沙发或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，那么他根本没有专心听讲，缺乏诚意。
相反，如果浅坐在椅子前端的三分之一处，就会使人产生好感。因为这种姿势可使上半身自然地向前倾，因而成为最佳的听话姿势。此外，像这种随时可由椅子上起立的姿势，还会给对方积极活泼的印象。
第五，制造机会，小心向他靠拢。
在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧。”
这是因为对方替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时接近到只有情侣之间才有的距离，使得被接近者心中产生一种兴奋感。
每个人的身体四周都有一块势力范围，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉。
本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。
让人上房先树梯
想让人家上房，就先给人家准备好梯子。惟有这样，才有影响和打动他的希望，使进行中的事情按预期的目标发展。
美国钢铁公司总经理卡里，有一次请来了著名房地产经纪人约瑟夫·戴尔。卡里说：“老约瑟夫，我们钢铁公司的房子是租别人的，我想有一座属于自己的房子。”
此时，从卡里的办公室窗户望出去，只见江中船来舶往，码头密集，这是多么繁华热闹的景致呀！
卡里接着说：“我想买的房子，也必须能看到这样的景色，或是能够眺望港湾的，请你去替我物色一下吧。”
不用说，在许多房子中间，第一适合的便是卡里钢铁公司隔邻的那幢楼房，因为卡里喜爱眺望的景色，除了这所房子以外，再没有别的地力能与它更接近了。卡里似乎很想买隔邻那座更时髦的房子，据他说，有些同事也竭力赞成买下它。
当卡里第二次请约瑟夫去商讨买房事宜时，约瑟夫却劝他买下钢铁公司本来住着的那幢旧楼房，同时还指出，隔邻那座房子中所能眺望到的景色，不久便要被一所规划中的新建筑所遮蔽，而这所旧房子还可以保全多年对江面景色的眺望。
卡里对此建议表示反对，并竭力加以辩解，表示他对这所旧房子绝对无意。但约瑟夫并不申辩，他只是认真地倾听着。
卡里始终坚决反对买那所旧房子，然而他对那所房子的木料、建筑结构所下的批评，以及他反对的理由，都是些琐碎的地方，显而易见，这并非出于卡里的意见，而是出自主张买隔邻那幢新房子的职员的意见。
约瑟夫心里明白了八九分，知道卡里说的并不是真心话，他心里实在想买的，正是他嘴上竭力反对的、他们已经占据着的这所旧房子。
静静地等卡里讲完，约瑟夫非常沉静地问：“先生，您初来纽约的时候，你的办公室在哪里？”
卡里沉默了一会儿才说：“就在现在这所房子里。”
约瑟夫又问：“钢铁公司在哪里成立的？”
卡里答道：“也是这里，就在我们此刻所坐的办公室里诞生的。”
他说得很慢，约瑟夫也不再说什么，就这样过了5分钟。
终于，卡里说：“我的职员们差不多都主张搬出这座房子，然而这是我们的发祥地啊。我们差不多可以说都在这里诞生成长起来的，这实在是我们应该永驻下去的地方呀！”
于是，不到半小时，卡里就答应买下这所旧房子。并没有利用华而不实的推销术，这位房地产经纪人居然就这样完成了他的工作。
原来，约瑟夫经过考察卡里心中的想法，并根据考察的结果，很巧妙地刺激了卡里的隐衷，使其内心的想法完全透露出来。他就像一个燃火引柴的人，以微小的星火，触发熊熊的烈焰。
约瑟夫从两次与卡里的交谈中，琢磨出他心中的真正想法。他感到，在卡里心中潜伏着一种他自己并不清晰的、尚未觉察的情绪，一种矛盾的心理。那就是卡里一方面受其职员的影响，想搬出这座老房子，而另一方面，他又非常依恋这所房子，仍旧想在这儿呆下去。
约瑟夫之所以能做成这桩生意，就在于他能研究出卡里的心思，并巧妙地竖了个梯子，很轻易地解决了这个矛盾。
要求得到别人的合作，必须使他们自己情愿。而要达到让他们情愿这个目的，就只好迎合他的兴趣，利用突破口来化解对方心中的矛盾和顾虑，为他寻找一个合适的理由。
也就是说，想让人家上房，先给人家准备好梯子。惟有这样，才有从某种方式去影响、打动他的希望，使进行中的事情达到预期的目标。
激发同情心和责任感
求人时激发同情心，可使对方从感情上与你靠近，产生共鸣；而责任感则使对方感觉得到了应有的尊重，并同时站到你的立场上。
求人办事，并非都要摆出一副可怜兮兮的样子，流下几滴眼泪。求人解决问题，应该尽可能地调动对方的同情心，使对方首先从感情上与你靠近，产生共鸣，这就为问题的解决与事情的办成打下基础。
林肯当律师时，美国曾有一位老妇人向他哭诉不幸遭遇。原来，她是位孤寡老人，丈夫在独立战争中为国捐躯，她靠抚恤金维持生活。
前不久，抚恤金出纳员勒索她，要她交一笔手续费才可领取抚恤金，而这笔手续费是抚恤金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老人打官司。
由于出纳员是口头勒索的，没有留下任何凭据，出纳员因而指责原告无中生有，形势对林肯极为不利。
但林肯十分沉着、坚定，他眼含泪花，回顾了英国对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪中战斗，为了美国的独立而抛头颅、洒热血的历史。最后，他说：
“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他那衰老而又可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福的生活。不过，现在她已失去了一切，变得贫困无靠。然而，享受着烈士们争取来的自由幸福的某些人，还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，这种人还有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？”
法庭里充满哭泣声，法官的眼圈也发红了，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
没有证据的官司很难打赢，然而林肯成功了。这应归功于他运用情绪感染的求人术，激起了法官和在座者的同情心，驾驭了听众及被告的心理，达到了理智与情绪的有机统一。
如果仅靠情感打动不了对方时，还有一招就是激发起所求之人的责任感，同情心与责任感一旦互动被激发，事情在很大程度上就可以办成了。
有位教师，教学科研成绩突出，各项条件具备，但职称总评不上去，原因是他与校领导关系不好。
此君上告到上级主管部门，虽然竭尽所能让领导引起对自己处境的同情，但仍收效不大，这位领导听后反而推辞说：“评不上是你学校的问题，学校不上报，我又有什么办法？”
此君早有心理准备，立刻说：“如果学校能解决，我就不会来麻烦您了。我是逐级按程序反映。你是上级领导，而且又主管这方面的工作，学校在这方面出了问题，您是有权过问的。如果您不及时处理，出现更大麻烦，那就晚了。我想，只要您肯过问，您的意见他们会听的。”
这番话很奏效，领导很快改变了态度，事情最终得以圆满解决。
办事者的言外之意是：“处理此事是您的责任，如果你不过问就是失职，那么，我还会向更上一级的领导反映，那时，您就被动了。”
在求人办事时，激发对方的同情心和责任感是十分重要的，当你巧妙地点明对方身负的责任和手中的权力时，会使对方生出一种自豪感，使他得到了应有的尊重，并同时站到了你的立场上。到了这个时候，再难办的事情也能办成。
善于求人者，一定会注重说话技巧。话说得好听，说得到位，对方易于接受你的条件和要求。
反之，说话不分场合，不知深浅，不顾对象，不懂分寸和技巧，即使是一件简单的事情，也可能因此而办砸。
