求人办事善说话
一个善于求人的人，一定会讲究说话技巧，懂得注重礼貌，用词考究，不会说出不合时宜的话。
求人办事，说话技巧有着不可估量的作用，它可使你更顺利或以更小代价达到目的。人都有觅求同类或知音的倾向，要想使对方将你纳入知音之列，必须投其所好，不能惹人反感，叫人生厌。
求人时只一味地谈自己的事，并不停地说“请你帮忙，请你帮忙”这类的话，会让人感到万分的厌恶、不耐烦。
假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾听别人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。
谈话的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不能符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣，最好是想办法引出彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引到自己所要谈论的范围里。
谈话的内容不要总是老生常谈，或是在家长里短的范围内打转。这样不但容易使对方厌倦，同时也是画地自限。无法拓展谈话的范畴，就不能进一步地使对方了解自己，更不必说与对方深入地交往了。
无论谈到什么问题，都要把自己目光所及、脑中所思传达给对方，对任何问题都能发表独到的见解是最重要的。但也不要夸夸其谈，显示自己什么都懂。
在日常谈话中，一般人都是说些身边琐事，这或许是想向对方表示亲切。在正式的交谈中，最好不要把老婆、儿女当做谈话资料，像这样尽说家务事，不能算是好的谈话内容。
谈话可以先从政治、经济等比较严肃的话题开始，然后再涉及到文学、艺术、个人兴趣等比较轻松的话题。总之，将自己的观念见解堂堂正正地公布出来，使得彼此都有共通的思想，才是最好的谈话。
谈话的语言要视对方的修养而选择，做到能雅能俗，才不会有格格不入的反感。
一个善于求人的人，一定很注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话，因为他知道不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。
相反地，如果你的举止很稳重，态度很温和，言词中肯动听，双方自然就能谈得投机，分别后也会彼此怀念不已。
所以，为了要使对方对你产生好感，必须言语和善，讲话前先斟酌思量，不要不动脑筋，想到什么说什么，以至引起了别人反感自己还不知道为什么。
那些心直口快的人，平时要多培养一下自己深思慎言的作风，切不可像随地吐痰那样，不看周围是何处就脱口而出，那样是会被人瞧不起的，更别说顺利地展开谈话了。
求人说话看对象
求人必须看对象说话，了解对方的情况，知道对方底细，这是求人成事的前提和基础。
所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，求人成事必须看对象，了解对方的情况，知道对方底细，这是求人成事的前提和基础。
俗话说：“到什么山唱什么歌。”说话不看对象，不仅达不到求人的目的，往往还会伤害对方的面子。反之，了解了对方的情况，即使发表一些大胆的言论，也不会对对方造成伤害，从而达到自己的目的。
看对象说话需要注意以下一些方面的问题。
第一，要根据对方的身份，确定说话的方式和内容。
有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。魏明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。
他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。
于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是举尔所知，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”
魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。
许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。
许允的妻子善于根据说话对象的身份来选择说话，深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争。
第二，求人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。
一般说来，一个人的性格特点，往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。
诸葛亮可以说是这方面的行家里手，在调兵遣将时，他经常依据人的不同性格，采取不同的说话策略。
诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
诸葛亮对关羽则采取“推崇法”，马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，诸葛亮给关羽写了一封信。
信上说：我听说将军想与马超比武别高下，依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说，将军担当镇守荆州的重任，如果因你离开了造成损失，罪过有多大啊！
关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊。”他将书信给宾客们传看，打消了比武的念头。
第三，求人说话，要了解与对方的年龄差异、地域差异、职业差异、文化修养的差异等情况，具体分析、区别对待。
战国时期，著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种人说话的办法：和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，须用切身利益说服他。
通名报姓有学问
进入一个陌生的人群求人办事，就必须掌握通名报信的学问。
求熟人办事，不可能一求即灵，有时还要动用自己的社会关系。这时，你有可能被引入一个陌生的人群。如何与陌生的人群尽快熟悉起来，这里面有大学问。
当然，最直接遇到的情况是被朋友引见和介绍，互相通名报姓。
根据卡耐基的说法，结交朋友、影响别人的绝佳办法就是记住对方的名字。记住并使用这些名字，有助于成就好事，但是你必须花点心思、集中意志，要有强烈的意愿才有可能成事。以下提供一些记名字的方法。
确定听清楚名字。如果对方只是不经意地说出名字，可能含糊不清或声音太小听不清楚，可以请他再重复一次。一般人绝不会认为你有敌意，反而会觉得自己受到重视。你可以清楚地复诵两次，以便念错时别人有机会来纠正你。
如果名字很难记，最好的办法就是在心里逐字默念几遍，再用笔把它记下来。如果没办法随手记下来，就模拟想像自己已经把它写下来了。
记住特征。每个人都有自己独特、与众不同的特征：脸部轮廓或头部形状、发型或肤色，设法利用这些特征和人名联想在一起。
深入了解。问些较深入的话题，如工作、兴趣或喜爱的运动等。然后在心里反复记忆上述内容，并试着和姓名、特征联系起来，用正面积极的态度取代消极被动的态度。
集中注意力。注视对方的眼睛、嘴唇、说话的手势及面部表情等。换句话说，专心注意他的一举手一投足。
当你被介绍给某人后，有时你还要再把这个人介绍给别人时，你却不记得他的名字，这时当然很尴尬，可是惟诚实相告才是自救之道。人人都有忘记别人名字的时候，忘记了不要觉得不好意思，只要坦白承认自己记忆力不行，并说：“很抱歉，麻烦你再告诉我一下你叫什么名字？”
语气间的停顿也有助于解除你的尴尬，如“李先生，这位是……”此时那个人一定会自己报上名来。
俗话说：“贵人多忘事。”假使你和某人碰面，而对方已忘了你的名字时，别太苛责他们，立刻重复一遍自己的名字。
如果你想和某人打招呼，而对方可能已忘了你是谁，这时应走上前去说：“您好，韩总，我是李明，几个星期以前，我们曾经在王经理办公室见过面！”这样，不但可以解除对方的压力，并且马上可以获得认同。
还有另一种情况，就是把你要求助的人引见给你自己身边的熟人。
当你正在等人，而他们一个个分别出现，当他们抵达时，须逐一介绍给在场所有人认识，这时候你可谦恭有礼地打断众人的谈话，把新来的人介绍给大家认识，如：“向大家介绍一下，这位是张先生，这位是杜先生，这是王小姐，其他这几位是我们办公室的成员：赵先生、李小姐、钱小姐、陈小姐及孙先生。”
略过某人不介绍而私底下窃窃私语，声音不大不小刚好可以听到，这种行为是极不可取的。有些人在介绍时，把在场每个人都照顾到了，却漏掉了某个人，仿佛对其视而不见，你能体会在整个人群中被忽视的感觉吗？
如果你正是被遗漏的那一位，不要刻意引起别人的注意，或要求别人为你介绍，你只要起身微笑自我介绍就行了。
如果你被介绍引见，而其他人没有，你可以顺便替大家介绍靠近你身边的那位。
如果在开会或其他社交场合，坐在身旁的人恰巧不相识，这正是自我介绍的好机会。
表达求人意愿要委婉含蓄
委婉含蓄的语言能表达求助者谦和的态度，体现对对方的尊重，它能让对方在回味中理解你要说的意思。
说话婉曲，耐人寻味
在日常生活中的某些场合，会有一些不便直说的话题内容，需要把“辞锋”隐遁，或把“棱角”磨圆一些，使语义软化，便于听者接受。说话人故意说些与本意相关或相似的事物，来烘托本来要直说的意思。这是求人办事说话时的一种缓冲方法。
法国巴黎的某个影院，常有戴帽的女观众，坐在她们后面的人极力反对她们戴帽子，请求经理通告禁止。
经理却说：“禁止欠妥，还是提倡戴帽尚可。”
这天，在影片正式放映前，银幕上打出这样一则广告：“本院为了照顾衰老高龄的女客，特允许高龄脱发不便脱帽者继续戴帽。”
结果，全场女客的帽子全部摘下。
运用委婉的说话方式，就要掌握曲径通幽的技巧，在表达求人意愿时不直截了当，而是曲曲折折地表达意向，让对方在回味中理解你要说的意思。但迂回曲折并不等于含糊，那种头绪纷杂、枝节丛生、使人难以作答的问题，应该避免。
委婉的语言表达了求助者一种谦和的态度，这种情感必须是真诚的，在表现上是庄重的，既要讲究礼貌，又要注意分寸。
委婉语言的运用体现了对对方的尊重，对别人尊重的同时也体现了对自己的尊重，它能体现一个人的知识素养和处世态度。
善于求人者总是用委婉的口气把要求办的事儿说出来，如：
“能不能快点把这事儿办一下？”
装作自己没把握，把请求、建议等表达出来，给对方和自己留下退路。例如：“你可能不愿意去，不过我还是想麻烦你去一趟。”
向别人提出建议时，如果在话语中表示人家可能不具备有关条件或意愿，那就不会强人所难，自己也显得很有分寸。
一个斤斤计较、心胸狭小的人，是很难做到宽宏大度地运用委婉语言的，宽容是一种美德，委婉的语言是这种美德的外在表现。
委婉与隐晦、含混有所区别，它虽然不是直露地说出来，但仍要求表意明确，叫听者脑子一转就能明白，或依靠语境的提示、暗示等很快领会本意，表达的意思是明确的，语言的表达是迂回的。
有些人说话吞吞吐吐，词不达意，是说话者本身思维不清晰；有些人拐弯抹角、含沙射影，首尾两端，是说话者的心术不正。
好的委婉的语言，应当隐而不晦、柔而不弱，闪而不避、曲而不涩。用这样的语言表达的含义，可能会比直接表达给人的印象还要深刻。
旁敲侧击，巧妙游说
旁敲侧击这种委婉的说话方式，在表达不满和讽刺他人时经常用到，虽不点入正题，但侧重利害。
齐国有一位有名的辩士叫田骈，他自命不凡，标榜自己不喜欢做官。实际上，他依附权贵，气派和势头比当官的还足。
一天，他的朋友云奇来拜访他，对他不肯为官的骨气表示极为钦佩，并认为他是民间不可多得的雄才。
田骈闻言后非常高兴，他得意地问他的朋友：“你是从哪里知道我不屑做官的主张的？”
“听我隔壁的女人说的。”
“她也知道我？”
“不但知道，而且还说你是她的楷模。”
“她是什么人？”田骈更加感兴趣。
“她是个洁身自好的人，早就发誓不嫁人。可是今年30岁，却生下了7个孩子，她虽然没出嫁，可比出嫁的人还会生孩子。”
云奇用旁敲侧击的方法，指桑骂槐，着实地讽刺了田骈一番。生活中有许多事情就是这样，旁敲侧击比正面指责更能有效达到目的。
学会和利用旁敲侧击这种表达方式，在求人时能起到意想不到的效果。
韩国修筑新城的城墙，规定15天完工。大臣段乔负责主管此事。有一个县拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管官员，将其囚禁起来。这个官员的儿子设法解救父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情。子高答应了这件事。
一天，见了段乔后，子高并不直接提及放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的工程。功劳这样大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响您的功劳呢？”
段乔见子高如此评价他的工作，心中甚是高兴，然后又听子高的见解也在情理之中，于是便把那个官员放了。
那个官员之所以能够获免，原因大多在于子高的求情。子高把一顶高帽子给段乔带上，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些符合自己心意的请求就容易接受。
因此，顺应事物的规律，委婉而巧妙地游说，求人便容易成功。
讲究说话的时机和分寸
求人的事，要在适当的时候讲出来，要运用适当的语言，注意分寸地讲出来。
求人说话首先要抓住时机。
求人办事时，对自己要求办的事情不要着急，要很谨慎，在适当的时候讲出来。因为你想让对方接受你的请求，就只能在对方容易接受的时候讲出来，否则就会遭到对方的拒绝。一旦被拒绝，就再也难以让对方接受了。
求人说话，怎样才能知道该不该讲呢？那就需要认真观察，要看对方脸色行事。一般人的喜怒是形于色的，只要心中有事，脸上就会表现出来，想掩盖也掩盖不住，
如果对方与你一边谈话，一边很着急地打电话或看手表，那表明对方可能有一件很急的事。在这种情况下，你就不该把你要求办的事讲出来。
有时对方很热情也很抱歉，“对不起，我今天有点不高兴的事，不过没关系，你说吧……”这时无论对方多么热情，你也不要说。你可以这样告诉对方：“我没什么急事，回头再谈吧，今天你很忙……”然后就主动告辞。
